新产品上市推广策划书
1新产品上市推广
策划书 新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。 1、上市时机的选择 季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。 如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点的选择 要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。 3、目标顾客的选择 新产品的目标顾客应具备以下条件： A、产品的早期使用者 B、产品的大量使用 C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。 D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。 4、营销策略的选择 新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整： ●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。 产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。 ●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。 考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。 促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。 ●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。 考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
●加大投入力度 新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。 2新产品上市推广策划书 一、前言 新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。 二、市场背景分析 改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。 三、现有产品SWTO分析 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束； 品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。 2.劣势 取食的`卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量； 3.外部机遇 1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大 2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展 3.家庭规模小型化做饭成本高 4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会 5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）
6.饮食卫生、节约观念不断增强 4.外部威胁 1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等） 2.特色难于形成（餐饮特色竞争强） 3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称） 4.对自助餐观念理解的误区 四、新品描述及核心利益分析 新产品描述： 营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。 目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。 核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 五、新品上市进度规划 利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。 试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。 六、铺货进度规划 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
七、促销活动 试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。 联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。 八、宣传活动 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传 2、以传单形式告知公众 3、以邮件形式发出，告知更多人 九、营销费用预算 1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用 2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块 3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长） 3五连矿泉水新品上市推广策划书 一、市场分析 市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查
资料所进行的经济分析。 1、宏观环境分析 宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。 湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；20XX年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。 2、行业分析 中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。 3、消费者分析 经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微 量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。 二、新产品分析 五连矿泉水产品有如下特点： 1、世界三大冷泉之一； 2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见； 3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾； 4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠； 5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 包装和市场零售价： 330ml---5.5元 238ml---4.0元 200ml---3.2元 在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。 三、新产品SWOT分析 1、优势 “五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。 2、劣势 五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。 3、机会 随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。 4，威胁 在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。 四、产品定位 “五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。 五、推广目标 我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。 六、推广策略 我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。 1、广告媒体宣传 在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。 广告语；我喝五连水，越喝越有味！ 2、公关活动宣传 邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。 3、促销 在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。 七、经费预算 广告媒体预算： 广告策划：4000元 电视台广告投放：5000元 报刊杂志投放：3000元 互联网广告维护：5000元 公关费用预算： 场地租赁及布置：4000元 公益赞助：1万元 其他：3000元 促销活动费用： 产品消费耗用：20XX元 活动宣传：5000元 合计：41000元 八、效果评估 通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。
