营销网络策略： 篇一
诸葛长青：终端包装，非常重要，这是和客户接触的第一线、第一阵地啊。必须干净整洁、让客户看了比较喜欢。现场营销员必须认真培训不出现问题，员工培训很重要。
你如何做好营销？如何低成本营销？诸葛长青推荐胡一夫先生的文章《低成本营销十大策略》分享给有缘者。 篇二
20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（e．j．macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4p营销策略组合理论，即产品（product）、定价（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
“4ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
国内权威的营销策略研究专家胡一夫老师表示，在营销策略中要把握机会，就是做市场的时候不要一刀切地看问题，在不同的时间点、在不同的区域存在着不同的机会。比如，在中国市场中，北京、上海、广州这些大型城市可能是成熟的，但是有些市场在同一时期却并不成熟，它们可能正处在产品阶段的一个点上，也许是成长阶段，也许接近成熟阶段。
省会级的城市可能处在成长阶段的末期，更低端一点儿的地级城市可能是在成长期，一些落后区域可能在导入期的末期和刚进入成长期。只要了解清楚不同区域所处的成长阶段，企业在进入这些区域市场的时候应该采用什么策略就会非常清楚了。著名营销策略专家胡一夫老师总结了适用中国的营销策略十点，希望对各位有所助益：
刺激需求策略： 篇三
诸葛长青：你要对自己产品有一个定位，要与众不同，每个产品都有自己的特点。就像保洁公司产品，海飞丝、飘柔等很多品牌，不同定位，满足不同客户需求。你的产品也要进行思考研究。
讲故事营销策略： 篇四
诸葛长青：你的产品，要适应客户需求，要有自己定位，你的产品是普及型？中端客户？还是高端客户？这很重要。
加多宝营销策划书 篇五
一、概要
加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析
（一）背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
（二）市场分析
1、 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优
势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并 1
且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2、 劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个
性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、市场营销战略
（一）产品定位 凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
（二）目标市场
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。
（三）销售渠道
销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的
网络媒体比如QQ，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信，微博，QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到20xx年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。
（四）营销建议
1、熟悉加多宝凉茶产品的特色，功能等等，以及饮用凉茶应该注意的事项，其所涉及的不适应人群
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。
四、机会与问题分析
（一）机会与优势分析
1、九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的
2、由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
（二）威胁与劣势分析
高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
五、具体行动方案
（一）前期，我们团队有4个人（2男2女）要求团队成员熟悉加多宝产品
的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。
（二）中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。
（三）后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
4、针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及
时进行修正，使风险尽量降低。在每个星期，月份进行销售成果的统计与总结，根据市场行情研究新的销售计划。
诸葛长青：细节决定成败，必须认真细致做好每一个细节。 篇六
诸葛长青：你的产品必须质量好、满足人们的内心需求、现实需要。
差异化策略： 篇七
诸葛长青认为，你要有自己的营销团队体系，可以是加盟商、代理商，也可以自己的队伍，有了组织体系，网络才会建立起来。
品牌提升策略： 篇八
市场营销战略的方法2017-01-04 23:16 | #2楼
到底什么样的市场营销策划机构才是最适合的呢？我想这应该是困扰很多企业的一个难题。中国拥有近千家比较知名的市场营销策划机构，它们的特点各有不同，所服务的领域也不尽相同，但普遍是服务领域比较分散的综合性市场营销策划服务机构，这为各类企业选择市场营销战略服务机构带来了诸多不便。文中认为，除了要判断市场营销策划机构的企业服务经验和专长行业之外，还要有以下六条标准供企业来进行选择判断。
第一条、市场营销战略策划方案的落地能力
绝大部分市场营销策划服务的终极目标是改善或者带来良好的市场营销绩效，简单说就是销售额和销售毛利的具体表现。显然，在企业与市场营销策划机构洽谈时，没有市场营销战略策划专家会说他的方案落地能力比较差，这给企业做判断带来了难度，因此，企业就要采取“曲线救国”的策略来对市场营销策划专家的话做出判断。
第二条、市场营销战略策划系统性与市场营销战略策划创意轻重对比
很多市场营销策划专家来源于点子时代，也有从记者、文化行业、广告行业转入进来的，他们的市场营销策划服务过份偏重于策略和创意，而忽略了市场市场营销实为一系统工程，再好的创意和策略如果脱离了良性运营的市场营销系统也成为无本之木无源之水。因此，专家任立军认为，市场营销策划系统远比市场营销策略和创意要重要得多，任何忽略市【WWW.HUZHIDAO.COM】场营销战略系统性的市场营销策略和市场营销创意都无法真正得以实现。
第三条、忽略市场营销战略传播的市场营销战略策划方案不可信
这是企业非常不愿意听到的话。在企业与市场营销策划机构双方谈判过程中，为了吸引企业，很多营销战略策划专家常常会给企业一种感觉，就是他做的市场营销策划会花费极少的市场营销战略成本费用，于是就会有“做广告做传播带来销量顺理成章，不做广告少做传播带来销量那才叫本事！”的话。企业家听到这些往往会非常激动，因为谁都愿意不花本钱就能够卖出去东西。
第四条、把市场营销战略策划做成差异化的盛宴的情况不现实
做市场营销战略策划服务必须要寻找差异化，实施差异化战略也是很多企业取得成功的市场营销利器。然而，如果市场营销战略策划专家告诉企业家，你过去在市场市场营销战略上做得所有的事情都太普通，需要在每一个环节都做差异化，形成了差异化链，即使市场营销策划专家能够做到这一点，笔者可以做出肯定的判断，这种过分差异化的市场营销策划几乎无任何成功的可能。
这里我们就要谈谈在做差异化战略时共同点与差异点的关系了。我们必须认识到，消费者是最为普通的消费人群，他们并非艺术家、鉴赏家，他们并非知识渊博，他们只是遵从过去积累起来的消费模式和消费理念来进行消费，因此，从创造差异化来讲，企业不要创造一个彻头彻尾的差异化，让消费者无从感知品牌和产品，消费者自然不会买账。事实上，研究表明，在80%的相同点上制造出恰当的20%的差异点，恐怕是大多数消费者愿意接受的，既不超过他们的既有认知范围又制造了并不过度的惊喜。
第五条、化腐朽为神奇的市场营销策划几乎不存在
企业遇到市场市场营销的困难，找市场营销策划机构很正常，但如果说市场营销战略策划机构能够轻松地化解问题，就显得不靠谱了。比如，某食品企业年年参加糖酒会，连续参加五年十届糖酒会，经销商体系仍然支离破碎，企业想到找市场营销策划专家解决问题，于是付出策划费，然后专注于一届糖酒会把渠道管理商布局完整，显然，就不现实。
以上内容就是为您提供的8篇《加多宝的市场营销策略》，希望对您有一些参考价值。