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实施方案 篇一
一、指导思想
以学生全面发展为宗旨，“书香溢满校园 经典浸润人生”为主题，了解中外文化经典，接受人文精神熏陶，切实提高学生文化素养、审美情趣及语言文字应用能力。积极探索ZZ小学开展经典诵读的有效途径和长效机制，为区经典诵读活动的全面推进和扎实有效开展积累经验。
二、诵读内容
1、国学经典
2、优秀童谣、散文、现代诗歌
3、中外优秀少儿读物
三、参与对象
全校1-5年级在校学生
四、任务要求
1、制定计划
①结合区实施方案，并根据学校、教师、学生实际制定学校经典诵读计划。
以语文课标规定的诵读篇段数量为基本标准，以语文课标推荐的《优秀诗文背诵推荐篇目》为参考内容，确定各年级的诵背材料。自选篇目要符合经典性、适宜性原则。
以《中国小学生基础阅读书目表》为参考内容，结合语文课文拓展阅读的需要，确定各年级的读书材料。自选篇目要符合趣味性、适宜性原则。
诵读材料的内容、范围、篇幅、类型等要随着年级的增高而逐渐增加难度。下要保底，上不封顶。
具体要求：
一年级每学期背诵优秀诗文不少于10篇（段），课外阅读总量不少于1万字。
二年级每学期背诵优秀诗文不少于15篇（段），课外阅读总量不少于1.5万字。
三年级每学期背诵优秀诗文不少于10篇（段），课外阅读总量不少于10万字。
四年级每学期背诵优秀诗文不少于15篇（段），课外阅读总量不少于10万字。
五年级每学期背诵优秀诗文不少于15篇（段），课外阅读总量不少于25万字。
②各班根据校计划和本班实际情况制定详实的班级诵读计划。计划分为背诵和读书两部分。做到定内容、定时间、定效果。并力求做到：班级活动与学校活动相结合；个人诵读与集体辅导相结合；诵读与展示相结合；评比与激励相结合。
2、抓好落实
①时间落实。根据各班的具体情况，在不增加学生过重负担的前提下，采取“晨读、午诵、暮省”的形式，保证全员参与，并有充足的时间诵读经典。
②内容落实。班主任教师要让学生清晰地了解诵读计划中具体规定的诵读篇目和完成时间。将诵读计划张贴于教室的显要位置，并指导学生根据班计划制作诵读记录本。（诵读记录本同样分为背诵和读书两部分）
③辅导落实。班主任有结合学生自身情况推荐不同诵读内容的权利和义务，有帮助学生弄懂诵读材料的读音、大意、意境以及写作背景的权利和义务。有将经典诵读与礼仪教育、感恩教育、艺术教育、社会实践活动紧密结合起来，积极开展诵读践行活动的权利和义务。
经典诵读以“提高学生的诵读兴趣、增加积累、发展语感”为主要任务，鼓励学生在规定阶段完成规定内容外，诵读更多的经典，但忌盲目拔高要求。也不能要求学生必须理解所诵读内容。
④管理落实。对经典诵读活动的规划、操作、评估等各环节都要坚持高标准、严要求。在检查方面要按学生自查、教师检查、教导处抽查三个层次稳步进行。
根据差异性原则，承认学生个体间记忆、思维等发展水平不同，允许每班有10%的学生降低诵读标准。班主任根据学困生的具体情况制定符合其接受程度又有利于其不断提高的诵读计划。
⑤评价落实。结合班级、学生实际，学校将采取“每周评价”、“每月评价” 、“每学期评价”、“弹性评价”等多种评价方式。学校评选 “诵读大王”、“每月一星”、“优秀班级”、“优秀辅导教师”等，还将采取晋级或过关的形式，以评价激发学生诵读积极性。
3、开展活动
①师生同读同背，打造书香校园。
身教重于言教，老师轻松愉悦与学生一同诵读经典就是学生诵读经典的动力。学生收获，老师受益，教学相长。
②强化诵读热情，举办展示活动。
结合学校统筹安排及重要节日等，各班可自行举办古诗书法作品展、经典诵读征文、经典诵读比赛、经典诵读汇报演出等活动。
五、组织实施
1、加强领导，提高认识。诵读经典系列活动是提高学生语文素养，培养学生道德认知的有效载体之一。各班级要充分认识此次活动的意义，认真组织，制定方案，将活动搞得有声有色。
2、根据实际，自成特色。各班级要根据实际情况确定活动的内容、重点和方式，有针对性地开展好活动，突出提高学生综合素养这一重点，并形成自己的特色。
3、统筹安排，求真务实。各班级在实施过程中要坚持诵读活动与语文教学相结合，与学校德育工作相结合，与校园文化建设相结合。
六、检查督导
1、检查方式
①平时抽查：教导处和各班主任利用晨读时间，根据班诵读计划中的进度安排，随机抽查学生的诵读情况。
②集中检查：学校将在每年的四月和十一月对各班级经典诵读活动进行测评。
随机抽取6名学生，根据班诵读计划中的进度安排，随机抽查学生的诵读内容。
2、等级标准
班级整体
A：《班级经典诵读计划》制定合理有效，能体现诵读材料的内容、范围、篇幅、类型等随着年级的增高而逐渐增加难度。有学生的诵读记录本，学生能按进度要求进行诵读。
经典诵读活动的落实、检查到位，评价有助于激发学生诵读积极性。学生乐于诵读，而不是当作负担。
B：有《班级经典诵读计划》，诵读材料的内容、范围、篇幅、类型等的年段特点不充分。有学生的诵读记录本，但执行情况不好。
经典诵读活动的落实、检查不到位，疏于管理。学生诵读积极性不高，视为负担。
C：无《班级经典诵读计划》或学生的诵读记录本。
经典诵读活动流于形式，学生收获不大。
学生
诵背部分：
A: 用普通话背诵，吐字清晰，语音标准；正确流利；诵读富有韵味和表现力。
B: 用普通话背诵，吐字较清晰，语音较标准；基本做到正确流利；有一定韵味。
C: 普通话不标准，吐字不清、不能正确完整背诵。
读书部分：
A：喜欢读书，能按读书计划认真读书，乐于交流读书收获。
B：较喜欢读书，基本做到按读书计
某小学年度经典诵读实施方案提要：加强领导，提高认识。诵读经典系列活动是提高学生语文素养，培养学生道德认知的有效载体之一。各班级要充分认识此次活动的意义，认真组织
划读书。读书后收获不显著。
C：不喜欢读书，不能按读书计划完成读书任务。
七、总结表彰
学校将于20xx年底结合区经典诵读活动及学校开展情况，评选“经典诵读先进班级”、经典诵读优秀学生、优秀指导教师。
实施方案 篇二
（一）冬季养护管理
冬季，在北京地区，特别是在道路两边一般的地形开阔，空气对流，加上高速行驶的车辆带动风速，引起树木的剧烈摇摆，容易导致树木根系受到损伤，并加快了树木水分的损耗，降低树木御寒防冻、防寒的能力。在冬季可以采用以下的防冻保温措施：
第一、缠树干的措施：例如在北京经济技术开发区的行道树对法桐落叶乔木冬季防寒处理用所料布缠裹树干，把树干包严，再用草绳缠上，即保湿又防寒，再用地膜把树根部保温防寒，使次年的法桐成活率达到99%。
第二、搭风障的措施：例如雪松等树种在北京越冬困难，特别是春季风大使雪松适应能力降低，可以采用搭风障减弱风速，保证树木的安全越冬。
第四、建保温棚：对于当年栽植的大叶黄杨，小叶黄杨和铺地龙柏等苗木，面积较大时，采用一般的防寒措施不太理想，可以根据面积大小，用木条和无纺布搭建保温棚的方法，即可使苗木安全过冬。对于疏植的大叶黄杨、红枫等苗木可用无纺布包裹的方法进行防寒。
第五、对根颈培土，盖地膜：在绿带内的河南桧、玉兰等苗木，灌完冻水后在树木整个树坑内覆盖地膜，然后根颈培土20—30cm的土堆。利用细土将四周培实。这样既能防止冻伤植株根系，同时又能减少水分蒸发。
第六、覆土封垄：对当年新栽植月季，在灌完冻水后覆盖30—40cm的土堆，一般不做修剪，过早的修剪会导致“烧条”现象，一般待来年开春后再进行修剪，。
第七、树干涂白防冻：这是行道树冬季防寒、防病的一项重要工作，特别是新植落叶乔木，涂白时间一般在10月下旬至11月中旬。涂白的配比度为：水：生石灰：硫磺粉：盐=40：10：1：0、5。高度一般1、2m。同一路段区域高度一致，可以达到整齐美观的效果。
（二）春季养护管理
第一、在春季苗木管理，防寒材料不可突然式过早拆除，要采用逐渐过渡的办法，防止苗木的不适应。保温棚拆除根据天气，一般北京的防风障拆除时间在4月初、清明过后。为了以免使树体遭受风害，提前在保温棚东南侧打孔放风，待树木适应后在全部拆除。
第二、浇水、施肥：春季管理以增加地温，适时浇足春水和增施有机肥为主。通过树木的浇水、施肥，能使树木增加抵抗病害的能力，还利于生根。实际中，行道树施肥可采用棒肥，是在树池四周用钉子打孔，埋入棒肥，可起到追肥的作用。
（三）夏季养护管理
第一、夏季的养护管理，注意水肥管理，同时道路中心隔离带和绿化带中色块的造型修剪，一般结合一年两次的养护大检查及五一、十一来进行修剪整理。
第二、夏季的养护主要以病虫害的防治为主，由于行道树受小气候多样性、人口密集的影响，病虫害的发生时间不齐，不易防止。同时防治过程中还得考虑对人对环境的影响，以及对植物天敌的保护。近几年来，一直在推广使用生物防治，如：采用新性引诱剂防治叶柄小蛾、苏云金杆菌防止天蛾，灭幼尿防止尺蠖等都取得了很好的效果。
（四）秋季养护管理
秋季的养护管理工作，主要是合理浇冻水和施肥。
合理的冻水即能保证植物的地上部分吸收充足的水分又能保护地下根系抵抗干燥多风的冬季，有利于植物安全越冬和来年萌芽。浇冬水要根据天气变化不可过早浇灌，导致新芽徒长。在十月份减少浇水的次数，增加抗旱性。最后一遍冻水浇到结冰封冻为最佳。
同时，秋季合理进行施肥，有利于促进植物的生长和树木的木质化，同样有利于植物的安全越冬和来年的生长，这就要选择好施肥的时间、种类和施肥量。
实施方案 篇三
为全面贯彻党的教育方针、全面实施素质教育、全面推进课改进程，促进学生全面、和谐、持续发展和综合素质的不断提高。按照教育部《关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》和《关于进一步推进义务教育均衡发展的若干意见》的要求，在参照外地评价办法的基础上，结合本校情况制定本实施方案。
一、指导思想
实施小学生综合素质评价是基础教育课程改革的一项重要内容，是全面反映小学生的发展状况和衡量学生是否达到毕业标准的重要举措。按照素质教育与新课程理念的要求，以道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、运动与健康、审美与表现为基本内容。以学校评价为主体，因校制宜，充分发挥各学校的积极性与创造性。以学生的实际表现为依据，关注学生的均衡发展和潜能发展。采取多样化的评价方法，力求全面反映学生的综合素质状况，使评价过程成为促进学生、教师及学校进步与发展的过程。
二、基本原则
1 、方向性原则：评价应体现新的人才观、教育观和质量观，体现知识经济时代对教育发展的要求，培养学生热爱党、热爱社会主义、热爱祖国，诚实守信、助人为乐的高尚道德品质、终身学习的愿望和能力、健壮的体魄、良好的心理素质以及健康的审美情趣。
2 、客观性原则：在评价过程中必须坚持实事求是的原则，从学生的实际出发，做出合理的、全面的评价。评价要多主体参与，学生自评、互评、教师评价相结合（三年级以下的学生可不采用自我评价和学生互评）。同时，还要适当接受家长和社会的评价。
3 、全面性原则：对评价内容进行全面考核，有根据地作出判断。学业考试的内容要处理好知识与技能、过程与方法、情感态度价值观的关系，注重加强与社会实际、学生生活经验的联系，考查学生的分析问题、解决问题的能力。
4 、科学性原则：遵循教育规律与学生身心发展规律，围绕评价目的，针对不同学科、不同学段的具体情况，建立简便易行、利于操作、科学合理的评价体系和评价标准，运用科学、多样、灵活的评价方法实施评价。
5 、发展性原则：充分尊重人的发展性与特殊性需要，注重评价的内容多元、方法多样。既要重视学生的学业成绩，又要重视学生思想品德以及多方面潜能的发展，注重学生的创新能力和实践能力培养，促进学生的自主发展。
6 、参与性原则：要加强学生之间、学生、教师和家长的对话与交流，增进理解与沟通，营造良好氛围，开展有效的自评、互评，及时反馈，促进学生的自我完善和民主、平等、理解、和谐的学校文化的形成。
三、评价内容
评价内容主要包括基础性发展目标和学科性发展目标两个方面的内容。
1 、基础性发展目标
基础性发展目标是评价学生综合素质的主要依据。其基本内容主要包括道德品质（占15%）、公民素养（占10%）、学习能力（占40%）、交流与合作（15%）、运动与健康（占10%）、审美与表现（占10%）等六个方面。
2 、学科性发展目标
学科性发展目标是评价学生学业成绩的主要依据。其基本内容是各学科课程标准中列出的学习目标和各个学段学生应达到的目标，包括知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面，侧重于学习兴趣、学习态度、学习方法、学习习惯的评价、自主合作探究能力的评价，关注学生人文精神的提升。
四、评价方法
评价方法包括日常性评价、阶段性评价、终结性评价。评价时应把握“日常性评价是阶段性评价的基础、阶段性评价是终结性评价的基础”的操作原则。
1、日常性评价
各学科教师在日常教学过程中，注意观察学生的进步和发展，关注学生的表现，及时做出评价，并适时做好记录和资料收集工作。
（1）、即时评价。教师要在教育教学的过程中采用多样的、开放式的评价方法（如口头评价、成果评价、访谈交流、行为观察、问卷反馈、情景测验等）及时评价每个学生的优点、不足以及发展潜能，满足每个学生的发展需要。
（2）、成长记录。成长记录应收集能够反映学生发展提高的重要资料，包括学生的自我评价，来自同学、教师、家长的评价信息，学生在文体活动中的突出表现，学科检测的阶段成绩，学生的最佳作品等。学生是成长记录的主要记录者和管理者，成长记录要始终体现诚信的原则，要有教师、同学、家长开放性的参与，使记录的情况典型、客观、真实，同时便于展示。
（3）、学业考试。考试是一种有效的评价方式，要根据考试的目的、性质、内容和对象，选择相应的考试方法，促进每个学生的进步。除传统的纸笔测试外，还可设置口试、听力测试、成果展示、实验操作、上机操作等形式测试，允许学生进行二次考试。纸笔测验可采取闭卷考试、开卷考试或开闭卷结合考试等不同形式。
（4）、实绩表现。通过演讲比赛、小制作、小发明、小竞赛及文体艺术等丰富多采的活动，展示学生的特长，张扬学生的个性，培养学习兴趣，促进全面发展。
2、阶段性评价
（1）、各学校要成立学生综合素质评定工作委员会，其成员应有广泛的代表性。评定工作委员会负责制定本校评定工作的实施细则（可适当细化六项评价内容）与具体程序，编印各种相关的评价子表，汇总、上报学生的评价结果；对校内各班级评定工作进行指导，监督评定过程，接受质询、投诉与举报，及时纠正评定中的错误。在实施学生综合素质评价之前，各学校要通过教师大会、班会、家长会、家长学校等形式，广泛宣传和培训，争取各层面的知晓、理解与支持，为顺利开展此项工作创造一个良好的环境。
（2）、综合素质评定以班级为单位开展工作。每个班级成立一个评定小组，由班主任和科任教师组成，人数一般不少于 5 人。各位小组成员为学生授课的时间原则上不能少于一年，且要对该班学生比较熟悉和了解，具备较强的责任心和良好的诚信品质。班级评定小组由学校评定委员会提名成立，要提前向评定班级的学生公布。
（3）、综合素质评定要以学生的日常表现为依据，每学期结束时要对每个学生进行阶段性评价，通过参考各种资料，经集体讨论，给予学生客观、公正的评价，教师要善于搜集和分析能够反映学生学习过程和结果的有关数据和其它形式的行为表现，并利用这些数据和表现来描述学生的学习情况。阶段性评价的结果填入《小学生综合素质评价手册》。
3、终结性评价
（1）、终结性评价应由学校组织进行，要在学生毕业离校前完成。评定时以学生阶段性的综合素质评定结果为依据，通过对相应等级赋分的办法进行换算，取所有阶段性评价的平均分值作为终结性评价结果，记入《小学生综合素质评价手册》。
（2）、赋分转换标准：优秀记10分，良好记8分，合格记6分，不合格记4分。
五、评价结果
1、评价结果的呈现
（1）、等级表达。分为A、B、C、D即优秀、良好、合格、不合格四个等级。其中优秀比例不超过40%。对学生综合素质等级的确定应十分认真、慎重，评定为“不合格”的学生应经学校评定委员会审核，并报学校行政会研究决定。
（2）、质性评语。以综合素质评定的内容为主要依据，对学生给予一个综合性的评语，其中还可以包括等级评定中没有包括的内容，尤其应突出学生的个性、特长和潜能。评语应采用激励性的语言，客观描述学生的进步、潜能及不足。同时要制定明确简要的促进学生发展的改进计划，帮助学生认识自我，树立自信。对低段学生的评价应浅显、生动。
2、评价结果的运用
（1）、综合素质评定的内容、方法及程序等，应向学生及家长作出明确的解释并公示。评定结果只公示“优”等级，其余等级通知学生本人及其家长。如有异议，由校评定委员会进行调查与处理。最后，学生和家长要在《小学生综合素质评价手册》上签字。
（2）、学校综合素质评定委员会对评定结果的真实性和有效性进行审查并负责，评定结果原则上不得更改，如果确实发现评定结果有误，应记载更改缘由及更改人，同时保存原评定记录以备审查。
（3）、综合素质评定的结果既作为衡量学生是否达到毕业标准的依据，同时也作为学校诊断和改进教育教学工作的重要依据
六、实施保障
1、成立组织机构：
2、健全相关制度
实施方案 篇四
为认真贯彻汉滨区教体局关于质量抽测的文件精神，根据xx镇中心教研组工作计划，本学期对全镇五年级（语文、数学）、八年级（数学、英语）进行质量抽测，为确保质量抽测工作顺利进行，创造公平、公正的'考试环境，依据xx镇中心校4月11日会议精神，特制定《xx镇中心校20xx年4月质量抽测实施方案》
一、基本情况
小学五年级学生共 635人，设考点学校16个，安排27个（四合3个，民主4个，五小6个，其它学校1个考场），全镇共调动监考教师28人。
初中八年级学生共588人，设考点学校4个，安排考场22个（四合7个，民主10个，建设4个，富强1个），全镇共调动监考教师 人。具体调动见附表。
二、组织实施
1、质量抽测领导小组：
组 长：
副组长：
组 员：
2、安全工作领导小组：
组 长：张立安
副组长：何万兴 郑清宝 朱俊慈 各校安全副校长（安全负责人）
质量抽测和安全工作领导小组，负责领导、组织、管理抽测的实施，协调处理、监督检查各校的质量抽测工作。
各校要在领导小组的领导和部署下，全面、细致地组织、实施本校考务工作。具体要求是：
①成立考务领导小组，成员包括：主考，副主考，考务主任，考务工作人员、监考教师。考点实行主考负责制，全面负责考点工作，处理考试期间发生的问题。
②制定考务工作实施细则，明确人员、职责，考试实行单人单桌，单人监考。各校务必于4月15日前上报监考教师名单、抽测学生花名册（按照中心校统一的电子表格上报）
③制定安全预案，确保考试顺利进行。
④召开考务会。考务人员早8：00前必须准时到考点办公室报到，接受考点主考指示。每场考试前，由主考主持召开考务会，总结上场考试情况，并有针对性的对下场工作提出要求。
三、时间科目
1、抽测培训时间（星期五）
20xx年4月15日下午1时，各校业务副校长或教导主任到中心校培训。
2、领取试卷时间（星期一）
20xx年4月18日下午3时，各校业务副校长或教导主任到中心校领取试卷。
3、抽测时间科目
20xx年4月19日（星期二）
小学 8:30—10：00语文，10：20—11：50数学
初中 8:00--10：00数学，10:20--12:20英语
四、具体安排
1、巡考安排
巡考的工作职责：督查工作安排，处理突发问题，巡视抽测纪律。
各巡考人员于4月19日下午6点前将各校试卷带回中心校交王琪处。
2、监考阅卷
本次质量抽测的监考阅卷工作，实行中心校统一组织，人员安排见附表。
五、纪律要求
1、各校要确保五年级、八年级的学生全部参加质量抽测，严禁任何学校、任何个人以任何理由不让学生参加检测，一经发现有未让学生参加检测现象，将追究相关责任人责任。
2、各校要严格遵守抽测时间和科目顺序安排，不得私自更改。
3、严肃考风考纪，杜绝任何舞弊行为，凡因工作失误造成不良后果的，一经查实将从严追究当事人责任。
4、各校要切实加强安全管理，制定安全工作预案，严防各种不安全事故发生。
5、认真做好成绩统计、汇总及试卷分析工作。
xx镇中心校
20xx年4月11日
劳动活动实施方案 篇五
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类）
（户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的'空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣，吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量
食品类、分类、主要品种、促销品数、让利辐度
生鲜、包装熟肉装、2、10％－20％
散称熟肉、面包、散称饼干、6、10％－20％
散称糖果、炒货、干果蜜饯、4、10％－20％
粮油、色拉油、2、5％－10％
10公斤代大米、面粉、2、5％－10％
调味、醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）、2、5％－10％
代干货（腐竹、粉丝）、2、10％－20％
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜、8、5％－10％
酒饮、白酒（当地婚庆常用型）、2、3％－5％
啤酒（单支、罐装）、2、3％－5％
饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）、10、5％－10％
冲调（柑粉、固体果味冲饮）、2、30％－50％
茶叶（散装、袋装）、4、20％－30％
休闲、饼干、2、10％－15％
膨化、4、10％－15％
果冻、2、10％－15％
干果蜜饯、4、10％－15％
山楂、2、10％－15％
五一期快讯各类促销品量
非食品类、分类、主要品种、促销品数、让利辐度
洗化、洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化、8、10％－15％
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂、4、10％－15％
香皂（润肤型）、2、10％－15％
护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）、10、20％－30％
牙膏、牙刷、4、10％－15％
卫生巾、卫生纸、4、10％－15％
家居、收纳整理袋、衣架、4、10％－15％
居室清洁用具、2、10％－15％
冰品制作模具、凉杯水具、2、10％－15％
雨具、2、10％－15％
家电、夏凉家电（电扇、空调）、4、5％－10％
摄影器材（像机、胶卷、电池）、4、5％－10％
家纺、内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）、10、10％－15％
床品（凉枕凉席）、2、10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）、2、10％－15％
运动服、鞋、4、20％－30％
凉拖、4、20％－30％
文体运动器材（羽拍类、球类）、3、20％－30％
户外玩具类（风筝、摇控模型）、4、20％－30％
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）
（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用（请厂家多提供）
5、演艺（请演艺队营造气氛）
6、小鬼当家
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。
它山之石可以攻玉，以上就是t7t8美文号为大家整理的5篇《实施方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在t7t8美文号。