1、开银饰店创业有什么要掌握的技巧
你好,我想开间银饰店
答：您好！一、关于开店步骤：1、创业前应作好准备。
假如你原来没有开过公司、经过商，现在要创业，要当老板，是一个“社会角色”的转换，涉及到心理、资金、社会关系各方面准备。
2、开一家商店需要的步骤。
之一，工商注册。在有了合法的经营场所后，到该场所的工商管理部门咨询，办理工商***。
注意准备好：更低注册资金、公司两个以上名称以备查名、所用股东的***明、合法的场地证明，以及当地工商***必须的材料。
第二，经营过程中需要的资金，要看个人的实力，具体体现在场地的租金、装修费用、进货的档次、种类与数量、人工工资等方面，不能一概而论。
第三，企业经营策略主要由经营者来决定。
二、关于产品定价：
1、企业的定价程序
定价一般程序包括以下六个步骤：
选择定价目标--gt;测定需求--gt;估计成本--gt;分析竞争者的价格和产品--gt;选择定价 *** --gt; 确定最终价格
2、企业定价 ***
最简单的定价 *** ，即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。这是成本导向定价法的基本形式。其计算公式为：
单位成本=单位总成本 X（1+加成率）
2、如何做好品牌策划和文案策划工作？
我觉得在做品牌策划和文案策划的时候，最重要的就是要有创意，当然，对于甲方来说，创业不是真心话，而是你是否能表达他们的需求，因为策划其实也是非常商业化的。
策划跟设计不一样，设计是带有艺术性的，把策划最重要的是要达到目的，在达到目的的基础上进行艺术加工，来引起更多人的共鸣，还是策划的汇总内容。
灵感
我在做策划的时候，我就觉得，生活中的很多灵感其实对于策划都是有用的，所以我会在生活中记录这些灵感，我喜欢把策划当成一把剑比如你手握一把策划之剑，你只需要练好内功练好你的这把剑，然后再利用这把策划之剑，去练习创意、文案、快速学习能力、时间管理、项目管理等等各路江湖剑法。
坚持
另外我要强调的一点，就是坚持不懈的练习，策划其实也是有它的***性在的，并不是每个人都能够做这份工作，作为一个策划，你就是以创意取胜，但别以为策划就是想创意、点子、概念这些东西，这只是策划的一小部分而已。你要预测事物的发展趋势，掌握当下正在或准备实施的方案，再整合一切可利用的各种资源，朝着你的目标进发，你走出的每一步，都必须是在不断靠近目标。
文案
既然说到了品牌策划和文案策划，那我们也要注重文案的作用，只要你能写得一手好文案，效果会呈几何倍数增长，你大多时候要想创意、想点子，但不代表你不需要会写文案。你的文案还需要比大多数被称为文案的人更高明。相信我，这个才是你发展路上的加速器。而且还是非常容易证明你每一段时期内是加速了还是减速了。
总结
每一份工作都不容易，但是既然我选择了他，就一定要把它做得更好。加油。
3、如何做好文案及品牌策划
一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：
1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。
2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲…….”不如改成讲“你一定不会相信…..”这样的言语会想让受众读下去。
3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。
二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。
1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。
2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。 *** 社会就是提高公司软文化一个方式。
3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。
4、diy饰品创业案例
饰品，由于具有较高的艺术价值，能作为送礼礼品，旅游纪念品。 DIY 饰品这2年也慢慢走近人们生活。以下是我为大家整理的diy饰品创业相关 文章 。
diy饰品创业案例：开一家银饰DIY店
银粘土的出现，改变了首饰只有***者才能 *** 的概念。银粘土是一种高科技材料， *** 者可以将自己的奇思妙想融入进去，打造出独一无二的手工银饰品，与世界流行元素同步，在市场上吸引着很多爱美、好奇、喜欢创新的人们。
招标公司提供日本银粘土的 *** 指导课程，分为三个等级，指导费(含材料费)约为9640元。学员学成后可以加盟招标公司合作开店，也可以自行创立品牌开业。创业者可在店内销售自己构思创意的银饰，也可通过现场指导顾客自己动手 *** 银饰品来收取材料费和工具使用费，或者代顾客加工特定款式的饰品收 取手工费。
提醒：纯银粘土的DIY具有足够的新奇性和无可争议的实用性，其手工制品的市场前景十分广阔，但需要创业者有良好的技术，同时也需要有稳定 的供货 渠道 。本期 职场 指南为创业者推荐的是经***评估公司评估的市劳动和社会保障局“微小型开业项目”之一，仅供参考。【投资优势】
1.若采取加 盟的形式创业，招标公司退还50%的技术指导费。同时还可以享受优惠的原材料进货价格。2.招标公司提供技术、管理等方面的咨询并负责品牌推广。
【模拟方案】
▲启动资金：约37500元1.设备投资：约3000元(包括造型刀、笔式打磨机、烧制炉等)
2.房租：约20000元(付三押一， 每月房租约5000元)
3.装修费用：约8000元4.加盟金：3000元(招标公司的品牌使用费，创业者也可采取不加盟的形式)5.流动资金： 约1500元(备货金额)6.加盟保证金：2000元(合同到期后，若加盟者无违约记录，可全额退还)【经济效益估算】▲每月收入：约20520元 (包括材料销售费、饰品加 工费等。)▲每月支出：约15336元
1.原材料成本：约6336元(银粘土及银饰配件)
2.人员工资：约3000元(2名员工)3.水电煤等杂 费：约500元4.房租：约5000元5.不可预见费：约500元▲月利润：约5184元按此估算，约6个月左右可收回投资成本。(以上投资估算数据 仅供参考)
【温馨提示】
1.选址在人流量大或娱乐休闲项目较发达的区域。
2.店面装修风格应新潮、时尚一些，以迅速留住较前卫顾客的视线。
3.更好具备一定的 文化 水平和美学知识，并且喜爱手工 *** 。
【个案】苏州的李先生自己有一家动画公司，平时接一些卡通片的绘画生意。去年年底，李先生在浏览网页时发现了银粘土 *** 加工的 创业项目 ，由于对设计创意十分感兴趣，李先生就前往上海了解开银饰品DIY合作店的相关信息。
李先生看了日本老师的手工银饰品后，对样品的设计和 *** 工艺都十分满意，于是就决定参加招标公司的技术指导课程，从日本老师那里学到这一套手艺。由于要两地奔波还要打理自己的公司，李先生只能断断续续地参 加培训课程，原本2个星期左右的课程，李先生一直拖了一个多月才全部上完。但他本身具有良好的美学基础知识又勤于学习，李先生的技术很快就得到了老师和顾 客们的认可。
李先生说：“银饰品加工主要针对的是较高层次的消费者，因此要选一家地段好而且租金合理的店面，这样才能减少创业的风险。”经过一番仔细的策划和准备之后，李先生终于在今年7月份把纯银粘土的手工 *** 引入了自己的小店。他凭着过硬的手艺，为顾客设计 *** 各种款式和花样的银饰品，其妻子则在店内销售一些李先生的手工作品。
有的顾客对饰品款式的要求比较简单，李先生只需花2—3个钟头就可 *** 完成，这种饰品的加工费一般在几十元左右;而多数顾客对自己的饰品都有个性化的要求，李先生也会结合顾客的喜好，帮助顾客选择材料，对于 *** 工序复杂的饰品，加工费可以达到几百元。[Page]良好的地段和精湛的技艺、良好的经营服务理念为李先生招来了不少的回头客，开业2个月来，银饰品加工和银粘土材料的销售已经为李先生带来了近万元的利润。
diy饰品创业案例：看这家创业公司，如何玩转配饰DIY市场
每个用户的作品，会展示在他在Monomy的个人页面上，其他用户可以浏览和购买。
也就是用户除了可以给自己DIY个性饰品，还可以把这些饰品卖给别人，从而获得一些收入。
Monomy还很注重社群的力量，通过举办配件设计竞赛，来建立配件 爱好 者的社群。
随着消费者越来越趋向个性化、独特化的商品，Monomy希望连结制造端与设计端，让消费者能创作自己的饰品，并分享和销售给其他感兴趣的人。
Monomy并不只打算做一个配饰DIY平台，它的目标是成为一个有创意的设计平台，未来有可能把配饰DIY这种模式应用到家具、眼镜、服饰等其他设计领域。
看完Monomy的做法，许多配饰DIY感兴趣的创业者们肯定也能得到一些启发。
哪怕还是想开一个配饰DIY小店，也可以把用户设计的产品在店里展示销售，这样用户就从单纯的消费者，变成 *** 的设计师。
愿意成为 *** 设计师的用户越多，小店里可以销售的配饰DIY成品也就越多，一旦销售，设计师获得分成，必将提高用户的积极性。
关于配饰DIY，我坚信这是一个有前景的创业方向，创业者们也可以多关注，多思考，看有没有更巧妙的 商业模式 和创新切入点。
diy饰品创业案例：大学生开DIY手工饰品店，边玩边赚钱
自己选材亲手 *** 玩具
“操作非常简单，一把胶枪，一个纸盒，再加上你所挑选的材料，你的‘工作车间’就算装备齐全了。”周政键边说边示范。
“之一步是根据个人喜好挑材料。”周政键说着挑了圆形底盘、小屋顶、古装玩偶、红色蘑菇等。“我要做一个古代婚礼的场景。”他说，“架子上摆放的材料大多由塑胶和树枝做成，安全无污染，顾客可自行挑选，最后按材料计件收费。”记者看到，四五排的架子满满当当地摆放了多种DIY材料，动植物、人物、建筑等微缩材料品种齐全。
周政键首先用马克笔在底盘上勾勒好构思，再开始铺“绿草地”，“在整个过程中，胶枪起到了关键作用。”他说，“铺地面、支房顶、做组合全靠它来粘。我们采用的胶棒是环保材料，没有异味。”
一件小作品大约半小时就可完成，通常一个普通工艺品的材料费用是30元左右。“收费根据材料的种类和价格累计，有的顾客用了大的底盘，加进了丰富的材料，费用达到上百元也是常见的。”
■消费人群
孩子和情侣更爱玩“想象”
2006年周政键大学 毕业 ，工艺品DIY引起了他的兴趣，通过同事的建议他在世纪联华一楼大厅开了之一家店。“目标人群对准孩子和情侣，这是 想象力 最丰富的两个群体，也是最愿意消费的人群。”年轻的周政键创业开始就眼光独到。
在展示用的桌子上，记者看到一个美丽的音乐盒，周政键说，这是一个6岁的小女孩做的，完成后拿回店里，参加一月一次的比赛。
“比赛的目的是为了激励孩子，我们挑选家长们当评委，奖品是代金券和小饰品。这样做活跃了店内气氛，也拉拢了大批老客户。”周政键说，像这样的促销活动，他每隔一段时间都会搞一次，而这些促销模式都会原封不动地应用到各个加盟店里。
■帮你创业
开店免加盟费三千元起步
今年 春节 ，周政键又在大上海开了家分店，对准高端消费人群。下一步，他想寻找加盟合作，在郑州多开分店。
“免加盟费，只需从我这里购进原材料，一家店的前期材料三千块钱就能做起，我们会提供免费培训、开店指导、经营策略等一套服务。”周政键告诉记者，手工坊适合开在大型超市、购物广场以及学校附近。
“我其实特别想让大学生加盟。”周政键说，“刚毕业没资金，找不到好工作，不妨开一间DIY手工坊，娱乐了大众，也充实了自己。超市的房租相对较贵，年轻人可选择开在大学校园，一方面是房租低，另一方面大学生接受新鲜事物的程度也是更好的。”
5、银饰加盟
成功经营好一个在大商场的银饰品加盟店一定要满足多方面的条件，从科学的角度分析，项目定位、品牌选择、店面选址、品牌形象、商品结构、业务流程、人员培库、广告宣传以及促销等很多方面，任何一个环节的缺失都很难拉动销售业绩。拿选址来说，如果你的选址与项目定位不统一，而且选择的商圈也不合适，在项目经营时就将举步为艰。随着银饰品的市场需求越来越多，把目光投到加盟一家银饰品的人也越来越多，而要选择好、经营好一家银饰品加盟店其间也有不少学问。走好以下六步，成功并不困难。
之一步：定项目 银饰品店是否适合选择的城市
首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市，从理论上说没有不好的行业，只有不好的产品，所以产品款式风格及价位方面的定位，要进行规划，要做出特色，有一个鲜明的项目主题，精准的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。
第二步：选银饰品牌加盟店 别让自己沦为白鼠
定好银饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情，在这里需提醒大家几点。
1、参访银饰品总部了解团队与组织架构：有些银饰公司加盟说明会在饭店或会议中心举行，其实最适合的地点应该是加盟总部，或其教育训练中心，参访银饰企业总部要了解经营团队与其组织架构，其中企划部、研发部或商品部***能力尤为重要。
2、银饰店实地与加盟店交流经营心得：更好不要有总部人员陪同，加盟者对加盟者，其中酸甜苦辣自然会娓娓道来。
3、银饰企业总部加盟揭露信息之完整度：公平会订有“加盟业主应揭露事项”之规定，真正优质的总部也不会以营业机密为借口而拒绝提供。
4、银饰加盟三金看端倪：即加盟金、权利金与保证金。加盟金是为取得店铺经营权所付的费用;权利金则是总部每月提供营业辅导所收的期间费用，亦有从营业额中抽成;保证金，是加盟者履约的担保金，两愿解约时，必须无息返还加盟者。若总部不收三金、权利金一次缴清，或是保证金未专户管理，都是不良总部的征兆。
5、银饰企业总部从业年资：加盟创业付加盟金是为取得成功的经营模式，也就是说总部已做过白老鼠，如果总部成立不到两年，当心!你反而会成为他的白老鼠。
6、银饰店直营与加盟店数：许多人开了一家店成功后，就开始招收加盟，此时加盟总部还未真正落实营业的复制，所以更好总部有3家以上直营店，且都营运超过一年以上，才有加盟的价值，若是总部已有10家以上加盟店那是更好的。
7、经营辅导项目与内容：体制建全的总部，有完整的店铺营运规章与标准作业手册。总部是三层组织，即总部、营业部与店铺，与店铺关系最密切的就是营业部，会定期到店辅导营业，总部号称百店，营业部若只有小猫两三只，总部的质量也就不言可喻了。
第三步：选址 寻找符合定位的地点
项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合，酒香不怕巷子深的时代已经过去，满街都是酒，谁的酒最容易让顾客看到，最容易让顾客拿到买到，才能谈其它方面的经营管理，否则都是徒劳无功。
一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突。
第四步：树品牌形象 吸引目标客户
树立品牌形象，吸引目标客户，这也是比较关键的一环，要从店面形象上突出商品主题，吊旗，X展架，柜台装饰，这些并花不了几百元钱，但却能起到很好的效果.尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动，活跃店里的气氛，可有效地避免死气沉沉的感觉，给顾客留下一个美好的印象。
第五步：人员的管理 以自身先入手
在人员管理方面，要想对人员进行一个有效的管理，就得先从自身入手，做为一个管理者，首先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，营业员的选择要从源头抓起（不要闪电结婚又闪电离婚）， *** 、试用、上岗、激励，每一步做好， *** 时的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象较好，这些是最主要的，至于经验可以学习，然后要有一个月的试用期，根据要求试用合格正式上岗，试用期工资要低于正式工资，工资制度要激励性强，基本工资以中等水平即可，提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度，如货品损坏丢失管理规定，每日工作流程，工作纪律规定等方面，要有完善的奖惩制度，重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气（例如可喊口号或做体操），形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训，与饰品相关的时尚流行知识，服饰搭配，化妆等，使营业员能更好地与各种顾客进行交流。
第六步 调整好心调 坚定信心不轻言放弃
短时间影响销售的因素有很多，比如天气就是原因之一，做商业零售，心态很重要，再好的零售店，营业额也是经常波动的，不要灰心，如果碰到困难就不做了，或者抱着等等看的心态过半年再不做，那会造成很大的损失，创业要把心放开，坚定信心，规划好每一步，星星之火可以燎原，只要踏踏实实不急不燥，就有希望能做好。
“好多人从我门口过都不进来看一下”这是很多人开店遇到的问题，这个问题涉及多个方面，包括店铺布局、选址、和商品等几个方面。饰品的消费大部分属于冲动性消费，也就是购买前无计划，碰到了看好就买，再加上人是有惰性的，如果你的柜台布局和选址不能让“目标顾客”在“顺路”的情况下看到，那就会失去大部分商场的客流。
从这方面就要考虑“好多人”中有多少是你的饰品的真正目标顾客，如果比例不大，那是你选址问题，如果潜在客户较多，那你应该考虑是否柜台布局有问题，能否尽量让一部分柜台靠近顾客，或让有诱惑性的海报让经过的客流都看到。
另外，选址是商场专柜还是商业街专卖店也有区别，百货商场和商业街不同，商场之所以称为百货，就是商品种类多，顾客不是都冲着饰品来的，有的购买日用品，有的购买化妆品，而商业街基本以服饰和饰品为主，逛的都是目标顾客。因此商场专柜要比商业街专卖店更醒目，才能让更多潜在顾客变为有效顾客。
最后是商品，这是硬件，如果商品并不是独特的，不是所选址大部分顾客所需要的，不是适合目前季节销售的，那再亮的灯光，再好的装修也只能吸引顾客驻足，而不能让顾客购买。价格的高低并不是问题，问题是是否物有所值，是否有足够的理由让顾客掏钱，只要符合当地消费能力消费水平，有足够的“你所定位的消费水平的顾客”，那就照卖不误，这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析，事情总有原因，不要太相信自我感觉，也不要太多自我安慰。
据一个加盟信德缘宝银坊银饰品牌的加盟商李先生称，当初选择银饰品这个项目也是做足了功夫，选择这样一个能在大商场发展的银饰品牌，的确经过很多前期的调研，虽然本钱不多，但还是遵守了“小舍换大得”的原则，花了一部分银子实地考察了信德缘总部，走访了他们的生产车间，研发设计部门，甚至四处奔走了其它现有的加盟店。银子做为现今饰品界用作材质的市场需求不容小窥，大到寸土寸金的一线城市，小到县城里的农妇们指间的戒指，银饰品的市场走势愈加宽广。这也是他选择信德缘银饰加盟的主要原因。
据他回忆，当店铺项目、地址、人员、定位等一切都准备就绪时，他其实心里特别忐忑，害怕这项目选得不好，害怕自己选址有误，害怕没有管理经验，甚至害怕宝银坊品牌的银饰产品顾客是否喜欢。而如今，看到每天的客流量及实际的销售量，让自己的一切顾虑都消除了。更重要的，他们认同了信德缘公司的理念及产品定位，再过半年，他准备再在其妻的县城里开一家宝银坊饰品店。
市场决定需求，当我们摸准市场的脉络，不论是一个店的经营，还是一个公司的经营，还是人生的规划，都要从两个字开始，并围绕两个字去执行，那就是“用心”，只要用心将自己的心与事业放在同一条平行线上，所有的一切都将变成可能。
6、县城做什么好？详解县城开银饰店的“六步走”
拿选址来说，如果你的选址与项目定位不统一，而且选择的商圈也不合适，在项目经营时就将举步维艰。随着银饰品的市场需求越来越大，把目光投到加盟一家银饰品牌的人也越来越多，而要选择好、经营好一家银饰品加盟店其间也有不少学问。以下就为准备在县城加盟银饰品店的朋友总结出六步走的建议。之一步：定项目银饰品店是否适合选择的城市首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市，从理论上说没有不好的行业，只有不好的产品，所以产品款式风格及价位方面的定位，要进行规划，要做出特色，有一个鲜明的项目主题，精准的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。家住长沙现在自己县城经营一家银饰品店的周先生表示，当初下海经商在选择项目是费了很大周折，最后选择银饰品这个行业，主要是自己每次与女朋友逛街时饰品柜前人头攒动的人特别多，而他发现最主要的一个特点就是，那些饰品虽然廉价，但是质量堪忧，且一次性配带比较多，后来就和女朋友一起寻找价格不是太高，又不易被人们丢弃的产品。后来去长沙考察市场时，发现一家名为宝银坊的银饰品店不约而同的将他们吸引住了。较大城市来说，在县城开这样一家银饰店是一个比较大的优势，特别是在县城广大的年轻消费群体，古法手工银饰既满足了他们的时尚追求，又更贴近他们的购买力，且进货达到一定额度还将反利。周先生还透露，据长沙宝银坊负责人介绍，这个品牌主要以古法手工银饰艺为主打，以在不同的季节、时间、场合搭配不同的服装的银饰品，这种古法手工银饰品打破了传统观念，建立了其独特的时尚文化。经市场反馈，目前，消费者已经接受了古法手工银饰作为首饰、配饰的消费观念，且古法手工银饰既有价格低，款式新的特点，同时还具有保值性和保健性的本质。在县城选开一家价格大众化的银饰品店项目是一个不错的选择。长沙宝银坊负责人见周先生及女友对银饰品的兴趣很高，又给他们算了一笔帐，以面积为 1 0 平米来算，首批拿货 4 . 5 万，加上其它加盟费、装修、道具费投资总额为约为 6 万， 深圳市信德缘珠宝首饰有限公司而年净利润高达 1 6 . 7 万元。如果资金充裕，还可扩大店面，回报当然也会越多。随即，周先生和女友就将下海经商的项目锁定在银饰品上。第二步：选银饰品牌加盟店别让自己沦为白鼠定好银饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情，在这里需提醒大家几点。 1 、参访银饰品总部了解团队与组织架构：有些银饰公司加盟说明会在饭店或会议中心举行，其实最适合的地点应该是加盟总部，或其教育训练中心，参访银饰企业总部要了解经营团队与其组织架构，其中企划部、研发部或商品部***能力尤为重要。 2 、银饰店实地与加盟店交流经营心得：更好不要有总部人员陪同，加盟者对加盟者，其中酸甜苦辣自然会娓娓道来。 3 、银饰企业总部加盟揭露信息之完整度：公平会订有“加盟业主应揭露事项”之规定，真正优质的总部也不会以营业机密为借口而拒绝提供。 4 、银饰加盟三金看端倪：即加盟金、权利金与保证金。加盟金是为取得店铺经营权所付的费用 ; 权利金则是总部每月提供营业辅导所收的期间费用，亦有从营业额中抽成 ; 保证金，是加盟者履约的担保金，两愿解约时，必须无息返还加盟者。若总部不收三金、权利金一次缴清，或是保证金未专户管理，都是不良总部的征兆。 5 、银饰企业总部从业年资：加盟创业付加盟金是为取得成功的经营模式，也就是说总部已做过白老鼠，如果总部成立不到两年，当心 ! 你反而会成为他的白老鼠。 6 、银饰店直营与加盟店数：许多人开了一家店成功后，就开始招收加盟，此时加盟总部还未真正落实营业的复制，所以更好总部有 3 家以上直营店，且都营运超过一年以上，才有加盟的价值，若是总部已有 1 0 家以上加盟店那是更好的。 7 、经营辅导项目与内容：体制建全的总部，有完整的店铺营运规章与标准作业手册。总部是三层组织，即总部、营业部与店铺，与店铺关系最密切的就是营业部，会定期到店辅督导营业，总部号称百店，营业部若只有小猫两三只，总部的质量也就不言可喻了。在一心一意选择加盟深圳信德缘宝银坊的周先生表示，因为自己的本金并不充裕，所以在选择加盟品牌是更加小心，小舍换来大得，是他和女友小玟心甘情愿的，在了解信德缘宝银坊品牌时，他们算是做足了准备，初步在加盟商那了解情况后，便毅然决然的搭上了去深圳的火车，直接到信德缘总部考察。他们参访信德缘银品集团总部了解到，信德缘是一家有着超过二十年集首饰设计、生产、加工、批发为一体的银品集团，目前拥有多个生产基地，参观其生产车间了解到，信德 深圳市信德缘珠宝首饰有限公司缘源自民间祖传手工作坊，经过这么多年的经验积累，结合现代技术，引进先进设备，现已形成以***化生产、严谨的科学管理来精心打造品牌的现代化企业。从研发部了解到，信德缘公司有一支高素质高技能的研发设计团队，以低调著称把控企业产品品牌发展全局的吴地太先生和在设计赛屡获大奖的设计总监潘焱带领的研发设计团队不断推陈出新，为顾客输送了大量精致的银饰品。从信德缘分公司分支机构图上看到，信德缘公司的公支机构遍布北京、沈阳、成都、深圳、长沙等 1 5 所大中城市，加盟商分支更是数不胜数。返程的路上，周先生称通过宝银坊加盟商的联络手册与他们进行了沟通。回到家中，觉得豁然开朗，所有的疑虑都打消了。第三步：选址寻找符合定位的地点项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合，酒香不怕巷子深的时代已经过去，满街都是酒，谁的酒最容易让顾客看到，最容易让顾客拿到买到，才能谈其它方面的经营管理，否则都是徒劳无功。一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突。定好项目后的周先生，随后就与深圳信德缘银品集团宝银坊市场取得了联系后得知，这个宝银坊银饰品牌的主销价格带在 5 0 - 3 0 0 元。周先生考虑到自己的积蓄并不充足，想先以 1 0 万元以内的投入先试水，加盟的事情谈妥后，就拉着女女寻找符合宝银坊银饰品牌定位的地方。那段时间，周先生称，她和女朋友天天就在自己县城里奔走，结合当地的人群和消费水准考纠地址，最终在人流和人群都符后这个加盟项目的步行街觅得一处。第四步：树品牌形象吸引目标客户树立品牌形象，吸引目标客户，这也是比较关键的一环，要从店面形象上突出商品主题，吊旗， X 展架，柜台装饰，这些并花不了几百元钱，但却能起到很好的效果 . 尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动，活跃店里的气氛，可有效地避免死气沉沉的感觉，给顾客留下一个美好的印象。周先生称，在这一环节，自己操的心比较少，因为宝银坊本来就是一个品牌，关与店面设计、灯箱片、员工工服、赠送物料（首饰盒、擦银布、会员卡、会员申请表等）、开业 深圳市信德缘珠宝首饰有限公司活动策划、全年促销活动策划宝银坊有专门的人负责，且总公司会根据店铺的实际情况进行活动策划。第五步：人员的管理以自身先入手在人员管理方面，要想对人员进行一个有效的管理，就得先从自身入手，做为一个管理者，首先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，营业员的选择要从源头抓起（不要闪电结婚又闪电离婚）， *** 、试用、上岗、激励，每一步做好， *** 时的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象较好，这些是最主要的，至于经验可以学习，然后要有一个月的试用期，根据要求试用合格正式上岗，试用期工资要低于正式工资，工资制度要激励性强，基本工资以中等水平即可，提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度，如货品损坏丢失管理规定，每日工作流程，工作纪律规定等方面，要有完善的奖惩制度，重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气（例如可喊口号或做体操），形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训，与饰品相关的时尚流行知识，服饰搭配，化妆等，使营业员能更好地与各种顾客进行交流。第六步调整好心调坚定信心不轻言放弃短时间影响销售的因素有很多，比如天气就是原因之一，做商业零售，心态很重要，再好的零售店，营业额也是经常波动的，不要灰心，如果碰到困难就不做了，或者抱着等等看的心态过半年再不做，那会造成很大的损失，创业要把心放开，坚定信心，规划好每一步，星星之火可以燎原，只要踏踏实实不急不燥，就有希望能做好。“好多人从我门口过都不进来看一下”这是很多人开店遇到的问题，这个问题涉及多个方面，包括店铺布局、选址、和商品等几个方面。饰品的消费大部分属于冲动性消费，也就是购买前无计划，碰到了看好就买，再加上人是有惰性的，如果你的柜台布局和选址不能让“目标顾客”在“顺路”的情况下看到，那就会失去大部分商场的客流。从这方面就要考虑“好多人”中有多少是你的饰品的真正目标顾客，如果比例不大，那是你选址问题，如果潜在客户较多，那你应该考虑是否柜台布局有问题，能否尽量让一部分柜台靠近顾客，或让有诱惑性的海报让经过的客流都看到。另外，选址是商场专柜还是商业街专卖店也有区别，百货商场和商业街不同，商场之所以称为百货，就是商品种类多，顾客不是都冲着饰品来的，有的购买日用品，有的购买化妆品，而商业街基本以服饰和饰品为主，逛的都是目标顾客。因此商场专柜要比商业街专卖店更醒目，才能让更多潜在顾客变为有效顾客。 深圳市信德缘珠宝首饰有限公司最后是商品，这是硬件，如果商品并不是独特的，不是所选址大部分顾客所需要的，不是适合目前季节销售的，那再亮的灯光，再好的装修也只能吸引顾客驻足，而不能让顾客购买。价格的高低并不是问题，问题是是否物有所值，是否有足够的理由让顾客掏钱，只要符合当地消费能力消费水平，有足够的“你所定位的消费水平的顾客”，那就照卖不误，这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析，事情总有原因，不要太相信自我感觉，也不要太多自我安慰。周先生的女友小玟称，当店铺所有的一切都准备就绪时，她其实心里特别忐忑，害怕这项目选得不好，害怕自己选址有误，害怕没有管理人的经验，甚至害怕宝银坊这些银饰品顾客是否喜欢。而如今，看到每天的客流量及实际的销售量，让自己的一切顾虑都消除了。更重要的，他们认同了信德缘公司的理念及产品定位，再过半年，她和周先生商量准备再开一家宝银坊饰品店。结语：不论是一个店的经营，还是一个公司的经营，还是人生的规划，都要从两个字开始，并围绕两个字去执行，那就是“用心”，只要用心将自己的心与事业放在同一条平行线上，所有的一切都将变成可能。
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