1、总监分享初创如何融资的经验
总监分享初创如何融资的经验
他曾经尝试询问不同的人：什么是创业。后来他认为，不如让它成为我们所经历的时代的一个代名词，不刻意，却又从未放弃。——题记
作为创业工坊项目总监，生活总是很繁忙的，平均每天接待创业者3-5名，累计接触的项目已经超过1000个。自2014年接手项目工作，开会、接待创业者、聊项目成为日常工作的主要内容， 从庞大的早期创业者群体中找到最有潜力的那一个，并非易事。
初创期企业，融资之前你要做的还有很多
创业工坊主要面向早期创业者，接触到最多的是人数庞大的创业金字塔底层。初创期企业有很多共同的问题：1、创业项目同质化严重。洗衣、生鲜配送、校园O2O占了早期创业项目的大多数。2、创业经验和资源不足。在创业者中，社会青年、在校大学生占了大多数，项目的来源一般都是靠自己想象或是听说了什么消息等，更糟糕的是手里没有资源来做自己想要做的事情。 3、借别人的项目来创业“嫁接”。很多人都是走出去，到上海、广州、深圳等看别人的创业项目，自己借鉴到本地来做。换句话说，项目并非是由自己拥有的资源衍生出来，这样做的结果是有项目但是没有资源去实施。良性的创业是从自己擅长的领域以及拥有的资源入手，经过详细的市场调查，然后再去做的事业。
早期的创业者喜欢带着想法带着思路，寻求指导和建议。这就使他接触到的创业者一半是来咨询问题的，并且是重复性问题：“我现在有个想法，下一步该干啥?” “我这想法在你们看来能不能做?”“ 我有想法，但是不懂技术，能不能找人技术合伙?” “我想先找到投资方，才能开始项目运作?”“ 我现在处在点子期，公开演讲什么的，被有资源的人窃取了我的创意怎么办?”创业和生存是一份道理，必然面对优胜劣汰，找到自己更具竞争力的部分才是融资的重点。大家需要了解的是：不是每个项目都需要融资。很多人进入了一个误区：我有一个想法，我要先找到融资才能去做。正确的逻辑是：我有一个想法，我开始实施，然后我对行业有一定的了解和认识，我发现融资能让我更好的做这件事，再去寻找融资。想要融资首先要懂什么是融资，展开融资之前要想清楚几个问题：1、要不要融资?2、股权如何分配?3、融资额多少?4、(对投资方)有没有后续融资通道?
正确认识自己真的很重要
了解自己的项目，对融资成功有很大的帮助，正确认识自己真的'很重要。何为了解自己的项目?1、首先要了解项目的定位：产品或服务行业分布情况，行业前三是谁?2、地域内竞争者是谁，类似项目有多少? 3、想要找投资方，首先要了解对方，找到自己的潜在投资人。不只点子期项目，成熟期也有类似问题。在接触投资方之前，做好功课：他们的投资案例有哪些，内部决策流程是怎样的?
另外，创业者要有谈判能力，多争取自己的利益，这是非常非常重要的。为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力——即如何就更佳条款进行协商。例如，无论你是想获得科技创业企业的种子资金，还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件，都需要掌握这种技能。
天使投资较关注成长期项目
创业企业呈金字塔型分布，之一层是初创企业，死亡率极高，有数据表示90%以上的初创企业第二年就会销声匿迹。相对于早期创业者，天使投资较关注成长期，成长期项目一般分为以下四类，之一类是有可预见的爆发期的项目，如海归创业，他们带回来海外的高新技术技术，在国内享受优惠政策，对接资本实现落地。第二类是经历了初创期生存下来的创业企业，公司步入正轨，需要资金扩大规模，扩充人员。第三类是二次创业或者称为重复创业者，他们拥有失败的经验，能够更好把握公司的发展运营。第四类是成熟型企业。这种企业有较好的运营模式、较成熟的技术和一定的市场占有，创业工坊更多的是帮助资本对接，帮助对接风投，这类的投资一般会达到千万级以上。
起风了，辨别好方向再前行
严格说来，创业似乎是一场无休止的战争，有开始没有结束，危机永远存在，除非甘心以“失败”退场。倡导创业之风吹起以后，以创业为关键字的机构、咖啡厅如雨后春笋，但是他们的共同问题在于没有资本作为驱动。就举办活动来说，只是停留在创业者交流这一步，形式还是停留在分享。直接结果就是创业者很累，导师很忙，但是很少有人能够真正解决初创时期的问题，本质业务见成效的不多。现在的状况是一线城市小资本(300万)以内活跃，大型风投机构还是保持自己的节奏，并没有太大变化。 面对这样的状况，理性创业是创业者更好的选择。
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2、你认为一个创业团队各成员之间如何沟通才能达到实现创业目标?
创业团队内部良好的沟通文化可以使所有队员真实地感受到沟通的快乐和绩效，加强团队内部的沟通管理，既可以使管理层工作更加轻松，也可以使团队成员大幅度提高工作绩效，同时还可以增强团队凝聚力和竞争力，那么，创业团队的管理者应该如何沟通？应注意什么？有哪些技巧？
1.沟通的唯一原则就是工作目标
工作沟通的根本就是目标沟通。一个公司一定存在不同利益、不同知识结构、不同 *** 、不同性格、不同喜好的人，甚至个人关系相互独立的人。然而我们正是要让这样一个群体，去协同并共同完成一件工作。因此目标沟通就是要让大家对于工作的结果达成一致，对共同的利益达成一致，至于各个分立的小团队， *** 并不是最关键的东西。
2.沟通的方式有三个——用态度、 *** 、工具沟通
沟通有一个前提就是双方互相认可，离开这种双方互相认可的态度，所有沟通都是无济于事的，因此态度是沟通的前提；
其次是 *** ，设身处地换位思考，用对方可以理解的场景，去传递信息，例如打比方，讲故事等等；
第三就是管理中非常重要的东西——沟通工具。为什么一个管理良好的公司，会有各式各样的表单，为什么管理良好的公司会采用ERP系统，那么这些表单流程，就是我们所说的管理工具，这些工具将我们的沟通行为抽象化、规范化，最终达到管理沟通的结果。
3.上下级沟通原则最小化、可执行
上级对下级传递命令是需要技巧的。向下传递指令有两个前提，之一个前提是下发指令者对于工作任务的分解能力，第二个前提来自于传递命令者对于被命令者能力与背景的具体了解。
当你发现你的下属在你所发布的命令中，有部分细节他无法达到，你就必须学会将这个环节进行细节分解，一直分解到他力所能及。当你的下属能力提升的时候，你布置任务不必再分解到如此细节。
4.会议沟通的核心原则——一切围绕中心展开
很多企业都存在这样的问题，频繁的开会，却讨论不出个所以然，问题没解决，倒耽误了很多工作时间。所以会议沟通的核心原则——一切围绕中心展开。
学会开会，就是首先要问自己“我要通过会议解决什么问题？达到什么结果？”问自己如何通过会议解决团队的协作问题，解决团队的摩擦问题，解决团队的利益分配问题，最终，将团队的目标统一，细节到位，责任到人。
5.不同岗位间的沟通原则——找准接口
经常出现这样的问题，不同岗位之间沟通时经常会出现互相不理解对方所讲的需求，沟通起来很困难。其实我们只需要学会换位思考用对方能听得懂的语言去描述，用对方所关心的利益去诱导，对方很容易理解我们所表达的意思。
例如产品经理只需要告诉程序员，我需要的技术结果和技术指标是什么。再比如销售员只需要告诉客户，我们为您提供的产品能给你带来什么好处就可以了。
6.部门间的沟通原则——均衡利益
在我们身处一个环境的时候，我们经常会为了自己的利益去忽略配合部门的感受，甚至将其他部门的不配合举动归纳到人品问题。因此，部门之间的沟通，仍然是目标沟通。
沟通的方式，就是为了达到这个目标大家的付出与收益是什么？说白了就是利益的均衡！正确的做法就是当面说，开会说，不要背后说。高管的方式应当是，对于冲突保持沉默，在公开的情况下，对双方进行裁决。
7.合伙人间的沟通原则——相互理解、相互约束、相互帮助
你的合伙人会不会对你充满热情的一项提议不闻不问，或者保持沉默？这种隔阂来自于什么？知识层面，体验层面，责任层面，分工层面。
首先对合伙人提出的观点不要批评、责备、更不要攻击，批评、责备、攻击，只会使事情恶化。只有给予对方尊重才有沟通，即使对方的想法是错误的，也绝不要有讥讽，更不要口出恶言伤人。
其二，要理性地沟通。在与你合伙人交流自己的观点时，一定不要过激冲动，因为人一过急冲动，就会思维混乱，充满个人情绪，处于不理性状态。这种情况下，只有争执，不会有结果，更不可能有好结果。所以，不理性地沟通无济于事。
其三，反省。不只是沟通才需要反省，一切都需要。人无完人，任何人都有缺点和不足。既然你选定朋友为合伙人，那说明你的合伙人也不是一无是处，他肯定有自己的长处，他提出的观点肯定也有可取的地方。反过来，你自认为自己很在理，那只是你自己的感觉，也不可能达到十全十美。所以，这个时候，你需要反省。尽量找到合伙人正确地方，反省自己说错的话、说话的态度。
3、如何才能创业，你可以和大家分享一下你的心得吗？
年轻人不打工怎么养活自己？今天直接上干货，我所在的城市是深圳，深圳人基本都在搞钱，我基本认识的人，都在拼命的赚钱，也见证过许多跟我一家公司的同事出去创业开公司赚钱，有的自己做电商，有的自己赶项目，甚至有的做到年销售额十几个亿的公司的老板，包括我自己，同时也有几分事业，那么我和他们是怎么做到的呢？如果你不想靠打工赚钱实现经济独立，而且还要活得自由一点，那一定要听完我下面说的这些重点心得。
之一，别想那些一夜暴富。没有任何人能教你一夜暴富，暴富的事儿也未必你敢做，因为，很容易关小黑屋，所以你要记住，财富是要累积的，至少你一定要有一点经济基础，所以之一点你一定要先去打工，打工才是普通人能脱离打工的关键一步，基本上除了富二代，大部分成功的大佬都是从打工开始，为什么要打工？那要怎么打工？这里有一个门道，无论进的是大公司还是小公司，无论你是有学历还是没学历，在打工的时候，你一定要掌握一个能力，就是观察跟学习的能力。很多人一进公司，就成了工具人，天天除了干活啥也不想，那你这就是一辈子小兵命。而真正能赚到钱的人，会观察公司的核心竞争力和业务，还有老板或者上级做事的办法，公司的资源等等。
第二，如果你想创业的时候，你一定要加入一家创业型公司。因为大公司，像国企集团，你就是个螺丝钉，如果你做不到管理岗，你根本接触不了公司内部的核心资源，而创业型小公司，你可以看一个生意如何开展？经营一家公司是怎么做的？特别是销售岗位，可以接触更多的客户资源。
第三，在没看准之前，千万千万不要辞职创业。找到好的项目，想到了好的方向，一定要在边工作边去创业，因为即使你失败了，你还有工资替你养活家。基本上我那些创业的朋友成功都是在公司先打工，直到自己的事业走上了正轨，他们才离职。如果做到这一点，你就比别人成功的几率高了很多。
4、创业团队教你如何有效的推广自己的创业项目
创业团队教你如何有效的推广自己的创业项目
身为一位创业者，在有限的时间下，你不应该挨家挨户的去敲VC的门去销售你的创业项目，反而你应该多关注你的创业商业模式、产品与服务。艾瑞克有底下几点建议，希望能帮助你在有限资源底下，接触潜在的投资者：
一、发表：在各种博客、书籍或者杂志发表你个观点，让大家藉由文章了解你的思想、你的团队理念、你对行业的看法，产生出影响力。你可以在具影响力的博客、与微博内发表，这些媒体的影响力，比实体的书籍还巨大。
二、行业论坛：参与各种行业论坛、与业内人士，以及对于相同主题有兴趣的潜在投资人接触。你不应该花钜资，上台去推销、反而你应该善用小型沙龙与论坛，去表达你的观点，并与参会的人互动。在北京、你可以参加法国电信所办的各种小型沙龙，或者参加由移动2.0LeoWang所主办的聚会。
三、成为行业专家：培养自己成为行业专家、熟悉业内的趋势、人物与***细节。有各种分析师与记者采访你的时候，不要害羞，努力的分享你的观点给他们。在北京，你可以将你的想法分享由Cindy所办的***的活动与分享平台NTALKS群音荟。
四、口碑营销：保持好的信誉、让你的朋友、前同事与合作夥伴主动的'推荐你。让VC所熟悉的人推荐你的项目，比你自己所寄给VC的E-mail，效果高上数百倍。比如说你可以跟数位之墙的MaxHuang表持联系。
五、与投资人保持频繁与非正式的联系：参加各种投资人会参加非正式的活动或社团，因为这些团体中，很多人就是现在或未来可能的融资对象。在北京你在苏菂的车库咖啡接触到各种天使投资人，也可以在JasonYin所办的米贵俱乐部内得到很多创业的建议。
六、偶尔拜访以前的同事与客户：拜访以前的同事与客户，除了有机会取得一些他们对于你的协助，也不要吝于分享你的创业想法，说不一定，这些人就是你的柏乐或者是更佳的推荐人。 ;
5、创业计划书可以通过哪些方式进行成果交流
交流会和创业竞赛。
创业交流会旨在让参会者对创业有更深入更全面的了解，并期望参会者通过相互沟通交流，明白如何寻找适合自己的创业形式，也让参会者们对未来的创业前景有一个更全面透彻的了解；创业竞赛也一样。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
文章分享结束，如何进行创业项目分享交流和创业者经验分享的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！