1、杨滔是哪个战队
陪伴是最长情的告白：微软“海军陆战队”CSE揭秘
趣味科技
2018-04-11 23:38
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“我们是微软的‘海军陆战队’，一个非常形象的比喻，概括了我们这个团队的使命。” 微软大中华区创新技术合作事业部总经理严飞这样告诉趣味科技。
作为一名微软老员工，严飞目前领导着一支由大中华区20多名资深技术顾问组成的团队。在微软内部，他的这支团队被称为微软Azure云服务的秘密武器“海军陆战队”。
严飞，微软大中华区创新技术合作事业部总经理
这支神秘的团队，为什么会被叫做“海军陆战队”？与微软原来技术团队的打法相比，他们究竟有什么不一样？
近日，趣味科技探访了微软大中华区创新技术合作事业部，这支特殊部队的神秘面纱也随之揭开。
新物种诞生，CSE解决技术应用的最后一公里
“在过去，微软的销售一推门，就问客户你的今年预算下来了吧，买多少套Office？多少套Windows？该下单了。”
这是坊间多年前流传的一个关于微软销售的段子。那时的微软还是一家传统软件公司，售卖的产品都是平台级产品，离真正具体解决每个客户的痛点之间，还有着“最后一公里”的距离。
然而，短短几年之后，微软就基本完成了云计算时代的数字化转型，从传统软件企业一跃而成为仅次于亚马逊AWS的全球第二大公有云服务提供商。近年来，微软在对内部结构的大重组中，更是打造了数支遍布全球的特种部队，其中严飞所在的CSE（Commercial Software Engineering）部门便是在转型中诞生的。
CSE也被叫做创新技术顾问，在微软大中华区的官方名称是大中华区创新技术合作事业部，由原来的DX（Developer Experience）部门技术核心团队组成。然而从DX到CSE并不仅仅是改一个名字这么简单，事实上从诞生之日起，CSE就是微软打造的一个全新物种。
首先，CSE有着全新的生存方式。过去微软的技术顾问大都是PPT演讲高手，靠几场精彩的PPT演讲和典型的用户案例，就能说服不少客户接受微软的技术和产品。然而，这种打法如今已经成为了过去时，CSE不仅需要深入了解每一位客户的具体业务、场景痛点，并且针对需求不明确却希望拥抱创新技术进行转型的客户，还要帮助他们找到合适的、面向未来的解决方案。
严飞介绍说：“如果把数字化转型比喻成海军陆战队一个险滩登陆的过程，我们有两种方式帮助客户登陆。一种是我们在岸边敲锣打鼓给他鼓劲，告诉客户微软的东西可以帮助你们过河，这是之前的传统套路；另一种方式是我们自己穿上海军陆战队的战袍，陪伴客户一起跳进水中，帮助他们更快地渡过险滩登陆。”
其次，CSE通过帮助微软ABCDE五大技术深入落地而促进微软的销售。CSE的目标不是让客户学会使用微软的云平台的存储、虚机等基础功能，而是帮助客户学会应用PaaS层的ABCDE五大技术。
据介绍，微软的ABCDE技术包括：A是Artificial Intelligence人工智能；B是Bigdata大数据；C是Compute Cloud Application云计算应用；D是Digital Interaction基于HoloLens的MR混合现实技术（Microsoft HoloLens是微软首个不受线缆限制的全息计算机设备，能让用户与数字内容交互并与周围真实环境中的全息影像互动）；E是Connecting Everything联结一切的IoT物联网技术。
第三，CSE没有KPI。与其他部门不一样的是，CSE团队没有设立考核机制，考核工作效果的一个角度是帮助销售团队达成更好的客户体验，通过销售渠道把更多的微软服务卖出去，另一个角度则是为研发团队提供最接地气、最有指导性的市场洞察。
这也就是说，微软的销售团队和研发团队，其实是CSE最重要的两大内部客户。“一个是业务的影响力，一个是工程技术的影响力，这是我们团队最关注的两方面。”严飞说。
严飞，微软大中华区创新技术合作事业部总经理
共同编码，CSE陪伴客户把云用起来
那么具体到细节方面，CSE这支“海军陆战队”又是如何帮助客户抢滩登陆的呢？
作为微软项目管理总监，杨滔在微软工作的时间已经超过了13年，是整个大中华区创新技术合作事业部中资历最深的技术顾问。在他的详细介绍下，趣味科技了解到CSE的工作流程大致分为三大阶段；
之一阶段：范围定义，深入了解客户的业务场景和痛点；
第二阶段：陪伴同客户共同编码；
第三阶段：技术沉淀和共享。CSE将沉淀的技术内容发布在GitHub等平台上。
除了客户本身之外，微软也希望这些技术能够在开发者社区里广泛传播，为相关行业和场景中的更多客户提供帮助。
在整个过程中，CSE与其他技术项目团队更大的不同，就在于两个字：“陪伴”。
“我们经常会被客户问，微软Azure跟其他的云相比优势是什么？我们可以拍着胸脯非常自豪地说，我们CSE就是其中一个优势，CSE团队可以陪着你们一步步把云用起来，而其他竞争对手目前都是难以做到的。” 严飞表示。
对于已经习惯了传统工作模式的技术人员来说，如何才能适应CSE这种全新的工作模式？对此，在过去的十几年里经历了部门几次重大转型的杨滔，无疑有着最为深刻的感触。
杨滔，微软资深项目管理总监
“过去，我们往往都是按照自己的想法，来给客户讲最新的技术、最新的趋势，并不考虑对方是否能够接受和听懂。然而现在，我们会花很多的时间来聆听客户和市场的需求，并且时时刻刻都在提醒自己，凡是自己讲的东西，最后都要以代码的形式成为客户解决的一部分的。”
杨滔举了一个例子，曾经有一家全球领先的传统行业软件和服务提供商找到微软，一次就提出了三四十个具体的技术问题。不同于传统的技术支持，CSE没有逐一的回答客户问题而是陪伴客户挑出了五个最典型的应用场景，坐下来一起讨论梳理客户的需求、可用的数据和希望达成的目标。然后，CSE和客户一起微软这些场景再进行深入技术探讨，共同编码。这样不但解决客户的问题，而且也帮助客户更好的把相关技术应用的解决方案中。
目前CSE成功服务的客户，已经涵盖了亚洲甚至全球最有代表性、具有数字化转型示范效应的公司和创新企业，行业内最有影响力的开发者社区，知名的研究型大学，以及一些在技术场景上有非常好的代表性的企业。
譬如，2018年元旦期间，CSE团队就协助国内某硬件创业公司共同编码，加班加点完成了微软云服务相关代码小型化的工作，充分体现出了CSE团队敏捷高效的风格，并且在CES 2018国际消费电子展上作为成功案例，向来自全球各地的观众和嘉宾进行了展示。
自我刷新，“海军陆战队”是如何炼成的
对于CSE，微软内部有人调侃说，这是一支写得了代码、讲得了PPT的全新职能部门。那么，究竟要什么样的员工，才有资格加入这支神奇的“海军陆战队”呢？
杨滔透露，CSE团队招人主要有三大标准：“首先，必须是梯形人才，具备一定的技术广度，从Azure到AI各方面的常用知识都要具备；其次，术业有专攻，也就是ABCDE五个垂直领域里，你至少要有两个领域是比较专长的。”
“最后也是最重要的，就是学习能力，尤其是在高压下的学习能力。在CSE的面试中会有这样一道环节，给面试者出一道题，在两到三天的时间内要能做出一个复杂的Demo。在这种高压环境里面，非常考验一个人的学习能力。”
目前，CSE团队的20多名技术骨干，其中很多人有着十年以上的技术研发经验。那么在信息科技发展如此之快的今天，CSE团队成员又是如何做到十年如一日保持“全能精英”状态的？
比尔·盖茨在微软CEO萨提亚·纳德拉的新书《刷新》的序言中写道：“刷新是任何寻求在长时间内产生持续影响力的个人和机构都必须要做的，个人、公司和社会，都是如此。”而每一位微软CSE的技术顾问能够数年如一日保持全能精英状态，其诀窍正是“自我刷新”。
深入场景、陪伴客户、共同编码、自我刷新，凭借这些极具个性化的特点，微软CSE这个新物种正在帮助越来越多的客户，将包括微软云Azure在内的最新技术落地到解决场景痛点中。
如此高的***要求，如此多的客户需求响应，那么CSE团队岂不是一个7×24小时待命的高强度工种？是否会因此难以顾及家庭和个人爱好？然而，杨滔给出的回答却出人意料。
“其实我觉得工作、生活的平衡还蛮容易实现的。微软没有一个朝九晚五的框架，虽然它会把各种工作和职责都分配到每个人身上，但是你可以自由主动灵活地安排自己的时间，从而也更容易实现生活与工作的平衡。而在照顾好家庭和爱好的同时，反过来也会让你有更好的工作状态，更高的工作效率，更乐意去投入工作。”
杨滔，微软资深项目管理总监
谈起自己这十几年里在微软工作的更大感受，杨滔表示：“感触最深的一点，就是微软的人才培养机制，给你的选择，给你的空间，都是非常大的。公司对于员工的未来发展并没有一个固定的桎梏，你完全可以做自己喜欢的事，又或是尝试以前没有试过的事情，根据自己的能力和喜好去开拓几乎无限的可能性，我觉得这是微软在人才管理方面最让我欣赏的一点。”
“另外想谈一下我们这个团队的工作氛围，你会觉得整个团队都非常积极，另一方面也会相互担当，无论是工作环境还是工作氛围，包括跟同事交流、学习，都是非常愉快的事情。虽然在转型的过程中大家都会有压力，尤其是年轻的同事，但是整个团队的氛围真是蛮令人感动的，这也是我们能够长时间在微软工作的原因。”杨滔说道，“我相信如果离开微软的话，可能就很难再找到像现在这样默契、彼此都像家人一样的团队了。
2、卖军用品衣服等用品如何加盟?如何进货?
军用品专卖店加盟前景如何?如今很多人选择专卖店加盟创业，有许多做过军人梦的人，更青睐于选择军用品专卖店加盟。那么，军用品专卖店加盟如何选址?怎么样经营呢?
军用品专卖店加盟市场前景：
军品即是军需品的简称。相信每个男孩子都曾梦想过做一名军人，即使少时和一些伙伴儿有空的时候装备整齐，去郊外体验一把“军人”的感觉，也很过瘾。即使成年之后，这些军品发烧友对军品到了痴迷的程度丝毫也不会有所下降。因此，投资军品店大有“钱”途。
军用品专卖店加盟店址选择：
一般应选择在服装专职市场或服装一条街，交通便利，人流量大的地方。
军用品专卖店加盟开业成本：
开间面积为30平方米左右的军品店投资房租300**，人员2人，摆军品用的柜子及 *** 、水电费共需300**，进货资金3万元，共4万元左右。
军用品专卖店加盟经营种类：分为多品种军品店和迷彩军品店两种。
多品种军用品专卖店加盟主要经营风衣、BDU作战套服、很地防寒服、GORE-TEX野战风雨衣、海军陆战队靴、S型腰带、各式水壶、头盔，各款军帽、臂章……。户外用品方面，主要销售各种国内外高实力度军刀、狩猎用品、军用手表、照相器材及一些野外生存和探险用品。
迷彩军用品专卖店加盟主要经营迷彩时装，有丛林迷彩、海洋迷彩、雪地迷彩、沼泽迷彩和沙漠迷彩等多种系列。既有成人迷彩装，又有童装迷彩、背心裙和迷彩短裤等等。有迷彩服、迷彩鞋、迷彩头盔、迷彩背囊、迷彩摄影包、迷彩相机、迷彩水壶、迷彩手表、迷彩小刀、迷彩手电筒……甚至连手机和手机套也是迷彩的。
军用品专卖店加盟经营建议：
1.军品服饰店作为一种具有收藏及鉴赏价值的服饰，货真价实十分重要。如果以假货骗消费者，军品店的寿命不会长久。
2.喜爱穿着和把玩、收藏军品的人，多是十几岁至五十岁的男性。四十至五十岁左右的人喜欢二战和抗美援朝战争中的服饰用品;三十至四十岁的人喜欢越战中的美军服饰用品;年轻人则喜欢现役军人的军事用品。因此，有同年龄的爱好，一般情况下，受欢迎的是中国人民 *** 的军用品，既能满足中国发烧友的爱国热情，又价廉物美。据有经验的人说，买外国军用品的主要是收藏爱好者。因此经营军用品专卖店加盟要根据年龄特点和市场需求，不能盲目进货。
军用品专卖店加盟效益分析：
军用品专卖店加盟的腰包不瘦一般很高，若经营得法，每月可创收300**以上。
3、海军陆战队都有什麼训练项目？
1：早晨5:30起床，在每人身上加上20公斤的重物跑5000米。
2：8:00训练挂勾梯上下300回。穿越30米铁丝网来回300趟。
3：10:00上健身房：15公斤哑铃举150下，拉力器100下，臂力棒100下。
4：13:30抗暴晒形体训练：平举着M4，枪口用绳子吊着一块砖头，一动不动晒2个小时。
5：16:00训练射靶1个小时，之后练倒功《高高向后跃起1。5米，用背重重的砸向水泥地》散打，硬气功等。
6：饭后半个小时，继续负重20公斤跑5000米《相当于正规400米跑道的12。5圈》
7：3天一次游泳训练：穿着厚厚的军装，和解放鞋一口气游完5000米《相当于100米正规游泳道的50个来回》
8：5天一次铁人三项：负重跑步2000米，游泳2000米，骑自行车2000米。
9：7天一次25公里负重30公斤越野行军训练。
10：15天一次跳伞训练：从8000米高空一跃而下。
12：30天一次野外生存训练，带上3天的食物在野外生存7天，行军一千余公里，还要背上枪支弹药和生存用品，途中还要执行上级准备的突围，反突围，侦察敌情，攀登悬崖等演习任务。
13：平时训练增加全能训练方案。如：从手枪到筒式火箭炮，从摩托车到坦克车，陆军中的大部份装备都得一一掌握。
4、海军陆战队训练有哪些项目？
主要是体能综合素质要好，是需要训练后达标再进入的。
海军陆战队的新兵，都是经过严格挑选的，93%以上为高中学历，60%具有一定的***技能。但要成为一名合格的海军陆战队队员，还必须经过各种形式的严格的训练。耐高温、耐严寒、抗眩晕是对海军陆战队员身体素质的最基本要求，因此，每个新兵必须先过体能训练这一关。耐高温训练的标准 *** 上衣是在烈日下能顶住3到4个小时的暴 晒，这项训练是每一个海军陆战队队员必须经历的训练，经过耐高温训练的队员背上都脱过几层皮，耐高温训练为期3-4天。耐严寒训练是在零下30度的野外仅靠一床棉被一床军大衣过一夜。基础科目训练包括泅渡训练和越野训练等。在泅渡训练中，每人要游3000米到5000米，全副武装负重20公斤要游300米。在越野训练中，每人全副武装负重20公斤5公里越野不超过20分钟。此外，每天的基础课目训练还包括100个俯卧撑，100个仰卧起坐，190多个挥臂，100多个跨步，100多个蹲下与起立。
5、有谁是海军陆战队退伍的,介绍点陆战队的训练项目和强度.
基本素质训练
海军陆战队的新兵还必须经过各种形式的严格训练，比如耐高温、耐严寒、抗眩晕等。耐高温训练的标准是在烈日下能顶住3到4个小时的暴晒；耐严寒训练是在零下30摄氏度的野外，仅靠一床棉被一件军大衣过一夜。在泅渡训练中，每人要游3000米到5000米，全副武装负重20公斤要游500米。在越野训练中，每人全副武装负重20公斤奔走5公里不超过20分钟。
***技能训练
新兵在完成之一年的体能和基础科目训练后，第二年开始特种***训练。每年在气温更高的时节，海军陆战队都要将部队拉到北部湾，接受长达25周的战术基础训练和海上武装洇渡训练，陆战队将这一训练计划统称为“海练”。在参加“海练”的最初几周，陆战队员每天晚上睡觉前要完成30个引体向上、200个俯卧撑、200个仰卧起坐、200次马步冲拳，在梦中还会随时被一阵急促的紧急 *** 哨声唤起。此外，陆战队员每天还要进行一次10公里武装越野。 除了锻炼超过常人的体质，更要培养坚强的意志。在海军陆战队战术训练现场，记者看到，军事教练将陆战队员赶下壕沟，然后用机枪向他们头顶扫射，用的是具有一定杀伤力的空爆弹，队员们必须本能地趴在地上，听着耳边的巨响。教练说，这是为了让陆战队员切身体验战场上“枪林弹雨”的感觉，在未来实战中可以泰然面对。
水中潜水训练
潜水训练是锻炼陆战队“蛙人”的特殊训练课目。在海军陆战队的训练营地20米×40米的游泳池中，“蛙人”要根据要求潜入5米深的水下，在一根绳子上按要求的尺寸精确地系上6个结，而后再按教练给的信号将其解开。只有顺利完成这一项目之后，才能进行下一步“水下求生”的训练。 水下求生训练目的主要是使受训人建立生存信心，培养“蛙人”在险恶环境下的心理承受能力、行为自控能力以及战胜困难的勇气等。训练时，“蛙人”被绑住手脚扔进水里，他们必须想方设法浮出水面呼吸氧气。在进行携带氧气瓶潜水训练时，教练常常会拔掉“蛙人”的氧气管，或关掉供氧旋钮，或扯掉氧气罩。这是训练“蛙人”在水下换气的技巧，“蛙人”们必须自己解决在无氧条件下的生存问题。就是这种残酷的训练使中国“蛙人”练就了超凡的水下求生本领。
6、弗雷德·史密斯的创业经验
1.永远不要做已经有人做过的事情。
2.CEO首先应该是战略家。
3.必须对自己的创意无限执着和狂热。
4.拥有清醒的可持续发展的相对保守的企业操作计划。
5.争取尽可能多的人的合作。
6.不断吸取新知识。
要想理解联邦快递之父弗雷德·史密斯的管理真谛，不妨听听他自己的话：“其实，我的人生转折不在创建了联邦快递公司，而在于越战。因为在海军陆战队年的战斗指挥生涯中，让我更多地明白了社会中的劳动阶层，他们是怎么思考，怎么对待生活的。越战回来后，我再也无法回到校园生活。”
“的领导哲学就是自有200年历史的海军陆战队军规。当士兵走进你的办公室，他们想知道：长官你将要下达什么任务给我？完成任务后我能得到什么？执行任务时我需要做些什么？如果得到不公正待遇，我应该去哪个部门投诉？这是所有人都愿意知道的普遍真理。如果你能每次都将这些问题回答清楚，那么你就会精于和人沟通，生意上的问题也都会迎刃而解”
总结史密斯的海军陆战队军规，可以得出他成功的几个理念；永远不要去做已经有人做过的事情；必须对自己的创意无限执着和狂热；必须给投资人看到一个清醒的，可持续发展的，相对保守的企业操作计划；必须得到尽可能多的人的合作；不断吸取新知。正是这些明确而朴实的理念，使得联邦快递变成全球家喻户晓的名字。
海军陆战队创业项目的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于海军陆战队组建、海军陆战队创业项目的信息别忘了在本站进行查找哦。