1、思考大学生在创业项目路演的前期准备中应该注意哪些来规避路演的弊端?
今天我们就来分享下，在获得宝贵的路演机会后，该如何为路演做准备！
一、需要一份路演台本
一些创业者会说，我心里清楚要讲的是什么完全没必要写出来，其实不然。在实践过程中，创业者的路演内容从抽象思维到具象语言表达的转化过程往往存在着很大的差距，脑海中的金麦穗也许被你形容成了枯黄的狗尾草，毕竟不是人人都是大文豪。其次，路演都是有时间限制的，短的1分钟、3分钟、10分钟，长的可以一两个小时甚至更长。根据不同时长准备不同的台本，可以有效地利用路演时间，把握节奏，突出重点，扬长避短。
1、根据路演结构把你要讲的内容写下来。
一般路演可以分为项目介绍和项目展示两大部分。
在介绍部分，强调三句话阐述项目：之一句话说明项目是做什么的；第二句话阐明市场有多大；第三句话说明项目的增长潜力究竟有多大。
在展示部分，围绕自己的项目，阐明项目解决的痛点、竞争优势，介绍团队，提出融资需求。
2、把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。
①梳理台本的逻辑关系、核实数据，切忌表述前后矛盾、数据错误。
②优化语言表述，力求简洁明了，切忌废话连篇、表述不清。
③在台本上标注重点，概括核心内容，有详有略，切忌啥都想说，结果啥都说不明白。
3、对投资人的提问环节进行一些问答的准备。
路演前角色互换下，问问自己，有哪些问题是投资人提问概率大的问题，提前准备这些问题回答的核心。
二、准备一份路演PPT
一份图文并茂、文字精炼的PPT，可以为演讲者提示思路，吸引投资人抓住演讲重点，强化项目的初步印象。
1、篇幅：10——15页
②根据路演台本标注的重点，把你想要强调的关键词内容如产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给投资人。每一页PPT的内容都有存在的意义，无意义的东西不要放。
2、 *** 上
①PPT的版式设计、色彩风格要统一。切忌色彩搭配超过4种、字体运用超过3种，除非你的项目跟艺术相关，本身就有高超的设计能力。
②多用图片少用字；切忌满屏都是文字，路演更多的是演讲，如果PPT上内容太多，会占据大部分投资人的注意力，让听众感到疲劳，影响演讲效果。
③在话题承接的地方，可以使用问句引入下一个话题，吸引听众的注意。
三、一份完整的项目计划书
路演时间毕竟有限，一份内容详尽的项目计划书，可以全方位地介绍项目，让投资人详细地了解项目细节。
一份完整的项目计划书包括：计划概要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析、资金需求、资金的退出、风险分析、结论以及相关附件等部分。几乎囊括了投资人感兴趣的所有内容。
在项目计划书中要体现关注产品、敢于竞争、充分的市场调研、有力的资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等要点。
2、路演活动的经典案例有哪些？
小米：让用户深度参与
小米从粉丝经济过度到社群经济的历程并不顺遂，但作为最早打造出社群的案例，仍给后进者不少启示。在创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。
早期做MIUI时，雷军说要不花钱将MIUI做到100万用户。于是黎万强就通过论坛做口碑：满世界泡论坛，找资深用户，最后选了100位超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈，也就是小米所谓的“100个梦想的赞助商”。雷军每天会抽出一小时回复微博上的评论。每个工程师每天要回复150个帖子。而且，在每一个帖子后面，都会有一个状态，显示这个建议被采纳的程度 以及解决问题的工程师ID，这给了用户被重视的感觉。中期小米还积极的与米粉交朋友。在用户投诉或不爽的时候， *** 有权根据自己的判断，自行赠送贴膜或其他小配件。小米还会赋予用户权利——成立“荣誉开发组”，让他们试用未发布的开发版、甚至参与绝密产品的开发。给了用户极大的荣誉感和认同感，让他们投入更大的 *** 参与产品的升级。
此外还有线下的小米“同城会”，跟用户交朋友，让发烧友更先体验产品等等。这极大的增加了用户的粘性和参与感。除了营造参与感， 米粉节也是小米回馈众多米粉的节日。小米会在此阶段发布全新产品，以及往期产品大促销，利用极其诱人的促销折扣吸引粉丝疯抢产品，创造了一个又一个销售奇迹。2016米粉节，小米网总销售额突破18.7亿元，累计参与人数4683万人，游戏参与10.2亿次。
小米的模式并不能算完全意义上社群，但其早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，也可称得上初创建立社群模式的教科书。(推荐书《参与感：小米口碑营销内部手册》)
罗辑思维：让用户成为商业节点
不少人认为罗辑思维是靠内容引流，靠广告变现的媒体平台，但罗振宇并没打算靠视频广告来挣钱，微信微博里高活跃用户才是他最看重的。从建立社群，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机，罗振宇要让每个人靠自己在朋友圈当中某一个小领域的权威和信任形成资产，借此大量的人会去重建商业文明。
罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，更大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。
视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动。同时他进行了两方面的尝试扩散，首先是连接内部会员关系：比如举办霸王餐活动，让会员说服全国各地餐馆老板贡献出一顿饭，供会员们免费享用，借此达到传播的目的。第二种则是向外部扩散的。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。更重要的是，那些有能力、有才华的人可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的禀赋获得支持，形成一个新的节点。
有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。但平台太倚赖罗振宇个人影响力，这也会成为其发展的瓶颈。
大V店：让用户赚钱
作为一家新兴的母婴电商，大V店可谓是社群电商成功案例中的佼佼者。以亲子阅读为精准切入点，社群的管理运营体系化，帮妈妈创业赚钱开店获取佣金的模式，几近成长为一个自我循环的社群生态平台。 在不到两年时间内，大V店获得俞敏洪的洪泰基金天使轮、金沙江创投A轮、光速安振B轮投资，并于今年3月获得迪斯尼旗下思伟投资领投的B+轮数千万美元融资。目前的注册用户500万，妈妈店主就将近70万，月销售额超过1.5亿元人民币。
面对当前电商领域中阿里与京东的双寡头格局，传统的B2C电商似乎很难再有新的机会。但创始人吴方华认为，基于“推荐”的电商仍有希望。在母婴领域，妈妈们天生爱分享关于孩子生活的点滴，也乐于接受其他妈妈推荐的产品，在基于人群的推荐方面具有天然优势。再加上许多 *** 妈妈们本身有缓解家庭经济压力的需求，大V店开始鼓励妈妈们自己创业开店。
在社群管理方面，除了逐步用工具和app来实现产品化以外，大V店还以地域为划分标准，建立了涵盖全国所有省份的“V友会”。大V店通过内容活动发现V友会中的意见领袖，并将她们培养成“班委”，负责V友会的日常管理工作 。2016年，大V店开启了“妈妈加油站”，选出有影响力的妈妈作为站长组织线下活动。这些“大V”妈妈在满足个人社交需求，实现自我价值的同时，也分担了一部分运营工作。此外，大V店还签约了近900个落地机构，为妈妈们提供线下的活动场所。
作为一匹成色十足的大黑马，大V店社群用自运营系统解决了用户激增带来的运营压力，通过强互动增进了情感维系，用高频高质的内容传播促进了销售的提升。这些无疑给模仿者树立了很高的壁垒。
黑马社群：让用户合作
黑马社群作为新型的大众创业孵化加速器，以创始人群体的需求为核心，打造一个集学习成长，融资路演、推广咨询等服务为一体的创业服务生态圈。黑马社群本质上是让用户之间产生深度合作或交易关系。
社群将用户定位为精英，都是创业者，用牛文文的话都是创业的“土鳖们”，因为从圈子到信仰基本上都是非常相似的，因此黑马社群的用户都是自发的发起和参与社群的活动的更具有主人翁的精神。黑马社群的创业者用户已达上万，通过牛投的股权众筹模式，社群里的创业者之间进行互相投资和帮助，最终优质的创业者可以上市新三板。在这个模式里，黑马社群里出现了以社群用户自发发起的合作圈子，成为了社群里的子社群，当社群里拥有更多的子社群(小圈子)的时候，这种社群基本上生命力是非常旺盛的。
黑马社群强化用户的参与感，旗下的黑马大赛，黑马商学院，i代言，牛投都可以支持黑马社群的用户参与其中，而这些活动之间也都有一定的产业链联系。在精神层面上黑马社群同样也是致力于优越感的打造，《创业家》及i黑马的媒体报道，以及加入拥有优质创业者的黑马营和黑马会，这些优越感的打造让创业者更有社群的归属感。
作为社群的灵魂人物，发起者牛文文在社群中起到定海神针的作用，被很多创业者当成创业标杆。而黑马社群强大的凝聚力来源于共同的信仰。社群成员坚信草根创业者的力量，通过黑马社群，让先成功的创业者们帮助还在成长中的创业者们，最终通过创业者之间的互相帮助和合作，完成共同成功。
黑马社群希望打造以牛投(黑马社群内部用户深度合作的股权众筹)+ 新三板=“互联网+”创业的全新模式为创业者们服务，究竟更否成功并可规模化，还需拭目以待。
吴晓波频道：让用户更***
作为模式清晰的内容变现社群，吴晓波频道最重视的是持续性、高品质、***化的内容生产能力。而其更大的创举是建立一个有刚需的细分市场、树立自己的风格、快速积累用户。而随着用户基数和粘性达到一定的程度，内容本身变现或者嫁接商业价值就水到渠成。
作为国内最出色的财经作家，曾被评为“中国青年领袖”的吴晓波，在财经爱好者群体中具有极强的号召力。5月8日，吴晓波频道上线，每周二、周日各一篇财经专栏，周四在爱奇艺播出三十分钟左右的视频脱口秀。2016年11月9日，“吴晓波频道”公众号的粉丝突破了200万。
吴晓波认为，社群人数的增长和付费比例的提升，极度依赖内容品质，“这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”去年吴晓波频道推出一个叫大头思想课的内容产品。这个产品的初衷就是帮助那些想了解军事、历史、政治、人文、哲学的财富人群，给他们传输对应的高品质内容。“这就是新的可能性发生，在任何一个圈层中，我始终认为有好的内容，只要能够产生，一定会可以找到喜欢你内容的人，哪怕他非常非常的小众，只要找到他们，就有价值，或者找到本身就实现了价值。”
吴晓波同样尝试过电商变现。2015年6月18日，吴晓波和他的团队抱着试水的心态，在拥有百万粉丝的“吴晓波频道”公众号里开启了“吴酒”的之一次限购。效果出乎意料的好，短短33小时卖掉了5000瓶，迅速入账100万元。然而近日，吴晓波频道旗下“美好的店”中止消息传出，还是令内容电商人捏了一把冷汗。
吴晓波认为中国正处于一个从大众传播进入到小众传播的时代，逻辑虽然简单，但社群运营过度集中于小众领域，难以形成快速复制的规模效应。同时，其电商变现的尝试因为内容影响力和商业品牌之间缺乏直接的逻辑关联，背书效应极度受限，那么“美好的店”的关店风波并非空虚来风。
3、如果你想创业，我这里有一点关于路演的小经验
昨天晚上写稿子的时候，有位读者看了我之前写的那篇《之一次创业失败后，我才知道自己有那么差劲》文章后，对我之前创业路演的一些事情很感兴趣。虽然在路演的当天没有成功，但后来回家，有位投资人还是给我打了 *** ，询问我的想法，因为后来团队方面对前期的投资存在很多的分歧以及各方面的不可控因素，于是也就对此次投资搁置了下来。
总体上说呢，还是属于失败的，但毕竟也或多或少的让自己懂了一些路演的过程和细节，这或许就是人人常说的实战经验吧。
因为我没有成功的经验，只有失败的经验，所以如果有读者产生共鸣的话，不妨点个赞打个赏。如果有什么不同意的观点，可以评论大家互相分享。
路演的时候投资人主要关注哪几个方面呢？我总结以下观点：
在你汇演的时候，投资者首先要看你的创业内容是什么，然后考虑你所创业内容产生的产品在市场中有没有，或者说有没有相同类似的。
如果有或者有相同类似的，那么他们就会把你的创业内容和市场中已经存在的产品进行各方面的对比。所以不要小看这些投资人的见识，他们考察过的范围是很广泛的。那么他们具体会怎么样去对比一个还在争取拿投资，一个已经存在于市场上的项目产品呢？
*可行性对比 。根据已经存在于市场中的项目分析你的项目。你来拿投资，那么你觉得凭什么你的项目能挣到钱？（投资人是要看回报的，公益化或者无回报化的项目可以不用去拿投资）。又凭什么认为你的项目成功上市（市场）后可以和前辈相抗衡？你的项目的优点是什么？目标人群又是那个阶段？哪个社会岗位？ 你的项目不同于别人的地方在哪里？
以上这些问题，也是一个创业内容必须具备的条件，都是你需要在路演的时候早先准备好的。在与市场上已经存在的产品进行了对比后，才可以挖掘出自己产品的亮点与缺点是什么。
*可行性分析 。 投资人会怎么样去分析你的产品呢？其实他们对产品的分析还是来源于对比。但分析又不同于对比。所以这也是我为什么把分析放在了对比的后面。当投资人做出了对比之后，他就会分析你的产品有没有一种打败市场上存在产品的可能性，并且来评估这个可能性的大小，以及评估产品的寿命时间。
*以及其他一些的分析 。比如产品的推广宣传模式、盈利模式等等。
路演刚开始拿到顺序表的时候我就已经遇上了三个跟我产品类似的创业项目，好在当时的路演顺序是我的排名靠在他们的前面，这意味着什么，意味着如果有相同新颖的想法或者构思，前面汇演的项目往往要占便宜。
但是等到真正路演的时候，我发现跟我类似的几个项目都已经找负责人调换好了顺序，他们排在了我的前面，这就意味着之前我的上风已经被占了，如果项目里面没有相同的倒还罢了，倘若有相似点的，吃亏的肯定是我。
可是已经没办法，路演已经开始，我也只能吃着黄连有苦说不出了，这就是人生路上常常有让人意想不到的套路。
创业内容中的问题我上面已经说了，接下来就是第二个关键点 创业团队 了。
创业团队在整个路演中也是很被看重的，从一个创业团队中的可以看出产品的生命力。所以在路演中投资人会考虑一些团队中的 合伙人原则问题 。毕竟创业团队是一个“合伙人”的身份，而不是一个普通的工作者的身份。相信《中国合伙人》这部电影很多人都看过，一个项目产品的成功与否和生命力的长短很多时候合伙人起着关键的地位。
也就是说创业团队要先解决好自己的 价值分配保障制度。
而往往投资人最看重创业团队什么呢？
1、创业团队的CEO 。创业团队的CEO更好是既有技术性也懂营销性的人。根据一个投资人说过的话，按照统计学概念，技术型的人创办公司成功的概率低于50%，而懂营销型的人则要高于70%。门外汉懂得只是一个概念，所以根本不适合做创业团队的CEO。
2、创业团队的经验和技术能力 。有过经验的人肯定在创业过程中少点风险，再加上懂技术，则会降低风险的概率。
3、创业团队里面的分配 。一个好的创业团队就可以看出一个公司的雏形。
在创业团队里面，要有一个“能说会道”的人至关重要。之前在路演的时候，我就深刻的体会到了这点，一个会说话、有胆识、见识广泛、懂得交流的人不管是在台上演讲还是在台下跟投资人私下交流都是为项目拉分的必备。
去路演的当天，因为住宿的问题举办方是提供的，我跟一个来自上海的小伙子分到了同一间房间，可能因为都是创业者的缘故，所以在与人交流认识这方面似乎就有一种自来熟的感觉。
我们互相介绍了自己产品，并且也说出了对方项目的优缺点。
1、最起码要吃透自己的项目产品，这是最基础的 。倘若一个上台演讲的人连自己团队的项目都不能很好的介绍下来，即使是再好的项目也会被大打折扣。
2、熟知周围产品。就是与自己产品有相同类似已经存在于市场上的产品 。要提前对比和分析，这个也是自己产品出来的依据。在路演的时候，10分钟讲述自己的产品，还会有十分钟的投资人提问时间，而投资人所问的，往往会在这些对比之中，以及我前文说到的产品内容里面。
3、脑子足够灵活，会转弯 。比如在投资人提问环节，投资人可能会问到一些自己答不上来的问题。那么这个时候千万不要沉默，沉默就代表你已经输了，因为沉默投资人就会想你是否懂的自己的产品？所以实在不会回答可以尝试着从其他方式入手。
4、要有眼见力 。之前路演的时候，就有创业者在演讲的时候叫错了投资人的姓氏问题，好尴尬。
5、要有胆识、敢交流 。这个不仅仅只局限在汇演PPT上面。毕竟20分钟是根本无法完整的叙述一个项目产品的，所以在中间休息的环节，可以尝试着去跟投资人交流询问自己项目的是否有存在市场的必要，并且尝试着更深入的去跟投资人讲述自己的项目，让他们多出于汇演时的20分钟来重新了解。
6、要有基本的创业知识 。比如很多创业内容里面可以用英文替代的词语，很多投资人在提问环节都会说到这些常用的替代词，了解和掌握它们很有必要。
这就是以我自己的观点总结的创业团队的问题。
接下来就是细节的问题了，这次路演我更大的一个细节失败点，就是 *** 了一个花里胡哨的PPT。我之前总觉得一个好的项目PPT至关重要，做得好可以给投资者眼前一亮的感觉。事实证明我的想法如此单纯。其实在路演环节里面，PPT越简单明了越好，毕竟只给你10分钟的时间阐述自己的项目。
而我之前所做的PPT，附带动画效果，等一页PPT动画结束后，我就浪费了差不多十几秒的时间，总计下来十多页的PPT将近浪费了差不多2分钟的时间，那一刻才知道一分一秒是多么的昂贵。
以上就是我人生之一次参加创业路演时的体会与心得，分享出来，只为交流。
4、列举传线下类型的创业创业路演的四种模式
1、精准度私密度更高的一对一模式。从投递商业计划书，到被投资机构代表咖啡约谈，至投资人受邀参观企业深度沟通，到投资机构邀约创始人至投资办公室拷问，以一对一、私密性、节奏强为代表，尤其是优质项目，更是快马加鞭、三步合一步快速促成项目的成交。
2、精准度私密度较高的私董会模式，三五联投的基金或偏好一致的垂直细分行业的机构，将精挑细选的项目组织起来，类似于私董会一般，结合不同的基金投向侧重点，由合伙人、投资总监级发问，问题往往非常尖锐。
从业务进展、市场开拓方式、成本结构、资本结构到配偶是否支持创业，不一而同。当然，效果也是非常明显的，一般有机会上会的案子，质量都非常的高，被投的机率非常大。
这种圈子，非圈内浸淫多年的投资人和创业者不得而入。而这种形式也往往以桥牌俱乐部、高尔夫俱乐部、户外俱乐部、投资俱乐部的形式呈现，私密而高端。
3、由 *** 部门、知名机构或平台线下组织的项目路演会或专场路演会。随着各地招商热情一路高涨和孵化器的密集涌现，由当地 *** 或科技部门、当地机构也会定期组织一系列的项目路演，有的孵化器也冠之为毕业季、DEMODAY……
这种情形下的项目演示，相较而言，笔者更喜欢有机构背景或机构托管运营的孵化器承办的，因为大家都在同一个圈子里，硬伤太过明显的一般也不会拿出来，所以相当于提前过了一遍筛子。
而在路演准备、路演形式方面大多也会做一些辅导，所以，创业者在演示项目过程中比较***，创投双方对频非常的容易、减少了很多沟通成本。
4、带有大赛和推广性质的创业大赛或创业TV秀模式。因为组织的目的不同，所以参会的企业往往目标有三：
（1）求名次，有奖金或奖励；
（2）求名声，免费的品牌传播；
（3）求资金，遇到对路的资金方。
OK，关于路演的创业项目和创业路演是什么的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。