1、 *** 创业心得体会?
连锁行业是一种经营模式。它指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行***化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。不同的人对它有着不同的感想感悟。
连锁行业感想感悟总结
一;成就心态 {成就心态是成功人士的心理支柱}
一个人要想成就一番事业,首先必须树立成就心态,也就是说敢于立志;敢于梦想的积极心态,是一切事业成功的基本心态,每个人都有属于自己的梦想,梦想是深藏在我们内心深处最深切的渴望,是一种强烈的欲望,它能激发我们潜意识中所有的潜能,去寻找梦想;确定梦想。
为了梦想努力向前,最终要让自己梦想成真。
做事业让我们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板,我们是在做事业;我们都是自己的老板,那么当老板就必须要有一个当老板的心态,要给自己定位;要从内心认定自己我是一个老板,然后从仪表;气质;言谈举止;交际礼仪,能力以及学问见识等方面去提高自己,塑造自己最终成就自己。
我们要有进取心;成就感和向上的力量,并不断的修正自己;改变自己;造就自己,提高自信与勇气,树立自己的目标,按照自己的目标一步一步的前进直到成功。
二;学习心态 {开启成功之门的金钥匙}
活到老学到老,这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢?
隔行如隔山,如果我们没有一个空杯的心态,不能接受人家的建议,不能从零开始学的话,将会走很多弯路。
每个行业的学习都包括五个方面的知识:
1:行业***知识
2:演讲学
3:公关交际学
4:心理学
5:管理学
我们会认识来自全国各地五湖四海的朋友,在他们真诚的交流中得到提升,也在这短短的时间中得到四大财富:知识财富;健康财富;朋友财富;物质财富的大丰收。
我们提升自己的交际能力,学会与人沟通和交流,以及锻炼了我们的口才,而心理学更教会了我们如何去察言观色。
俗话说:知己知彼百战百胜,更重要的一点是通过管理学,我们懂得了怎样去理财,如何去回避风险。
俗话说:创业容易守业难,大家都知道在传统行业里,只要有钱就可以开个店铺,小饭店之类的没有什么难的,而这些都是守株待兔式的,守株待兔的故事的大家都应该知道的,而今
天我们的这个行业就与传统行业不一样,它让我们纺织一张商业网,让自己投入到人的海洋里,去和千千万万个陌生的面孔打交道,首先你得让人接受你,欣赏你,相信你,把自己实实在在的销售出去,让别人认可你,要做到我为人人,人人为我。
三;付出心态 {征服生存环境的唯一诀窍}
我们学到了其他公司的文化,她们运用的黄金法则和乐施精神,也非常的适合我们来运用 黄金法则就是:你想要别人怎样对你,你也要怎样对别人。
乐施精神: 不求回报的帮助别人。
有付出就有回报,但不付出就绝对没有回报。
提起付出心态,我就想起了一句格言“受得苦中苦,方为人上人”这句格言虽然是激励人艰苦奋斗奋发向上的,但语意之间因为包含了付出的意思。
“受得苦中苦”实际上就是一种不平凡的付出,它的动机还是为了自己“成为人上人”。
如果每个人都有只考虑自己的得失,不具备为大家服务的胸襟,那么我们的事业恐怕都很难做得下去了。
只有付出了,才会有回报的机会。
四;宽容心态 {宽容心态是梳理人际障碍的润滑剂}
宽容不仅是人与人交往的一种艺术,也是立身处世的一种态度,更是一种人格的涵养。
要想成就一番事业,首先要把握人群这个最敏感,最广阔的成就支点,别无选择的去和人打交道,人是万物之灵,是地球上更高级的同时也是最复杂的生物,但不管他是什么样的人,只要他不是 *** 或精神病患者,都无一例外希望得到赞美;受到尊重,尤其是在言行出现失误时渴求得到理解和宽容。
不少人认为赞美别人,尊重别人就会贬低自己,一旦理解和宽容了别人就会委屈了自己,这种心态叫做断路心态,是断我们自己人际沟通之路。
我们在创业中,总是遇到一些意见与我们不同的人,有的朋友总是喜欢跟人争论,就算争论的问题道理是在我们这边,但如果你得理不饶人,争来争去就会把很多朋友给争跑了,虽然你赢得了争论却失去了事业上的伙伴。
人都有一个通病,你如果把她说的话先来一个“对”一个“好”他一般都会投桃报李地耐心的听你的意见,我们在把谈话中的“你”字换成“我们”他就会觉得你是和他站在一起的,那他就更容易接受你的意见了。
“小不忍则乱大谋”要想成就一番的事业,都必须将对人的耐性来一次挑战和磨练,要学会换位思考,任何事先站在别人的角度想一下,你就会理解别人从而体谅别人,“事上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”你理解别人的苦衷,也就掌握了别人的心理,那么问题解决起来也就容易多了,俗话说:宰相肚里能撑船,反过来看,肚子里容不得事的人绝对当不了宰相干不了大事。
说到这里我想告诉大家,每个人都可以选择生活在天堂还是地狱,而胸怀宽广具备宽容的心态,就会使你永在天堂,宽容的心态还会带来意想不到的收获。
赞美使人成功,何况人都有一个共识,每个人在有过失的时候,最渴望的是得到宽容和理解,人心都是肉长的,一个人如果预计要受到处罚反而得到了尊重,感激和歉意便会油然而生,并会想方设法去报答。
实际上宽容是一种欲擒故纵的手段,如果我们宽容人是为了对方顺从我们的正确引导把事情干得漂亮,又何乐而不为呢?
五;平常心态 {失败与成功的平衡器}
古今中外从事各种不同事业的成功人士都有一种共同点,那就是不管他们事业遭受挫折处于低谷,还是攀上了成功顶峰的时候,他们始终都能够保持那种内在的东西,它就是我现在要说的平常心态。
所谓平常心态:是指一个人在看待某件事或自己的人生时所取得的一种得不喜,失不忧;成不骄;败不馁,不偏不倚;不懈不满的镇定和正常的心理状态。
成功和失败更大的区别在于想法和心态,如果我们在待人接物时多一点平常心态,对领导对那些在社会上有头有脸的人不要那么加倍热情,
对那些普通老百姓或层次比我们低的人不要爱理不理,如果我们对待什么层次的人都一视同仁,真诚的和对方交往的话,我们就一定能赢得别人的好感和尊重。
有些朋友在遭受挫折和失败之时心灰意冷垂头丧气,而一旦获得成功又会手舞足蹈欣喜若狂,这其实都是因为对事情缺乏平常心态。
如果我们能够调整好自己的平常心态,展现出自己的真我风采,我们的事业才会出人意料地取得可喜的成功,我们做体系讲究的是脚踏实地循序渐进。
一个人如果放任自己十年,就会将自信;耐力;韧性和毅力全部消磨掉,这样的人绝对未老先衰,人一生虽有几万天但真正重要的只有一天,那就是今天。
今天必须总结昨天的经验,今天必须计划明天的发展,今天更要必须完成今天应该完成的一切,否则“少壮不努力,老大徒伤悲”。
就一定会成为你一生的写照。
我们把每一次的机会都当成最后一次机会去珍惜;去努力。
我想大家一定听说过《范进中举》的故事吧?他考了一辈子都盼望能榜上有名,可是最后真的中举了却高兴的疯了,这种不具备平常心态导致的悲剧真是令人可笑又可悲,
这个故事值得我们深思,也就是告诉我们必须规范好自己的心态,一旦拥有成功时要用平常心态去对待某种人和某些事情,从而走上更高的平台,创造人生辉煌。
六;乐观心态 《一切成功者的共同性格》
一个具备平常心态能够坦然面对挫折与失败的人,往往是因为他们对事物能有一个的正确的看法,他们豁达的性格其实正是一种乐观的心态。
在现实生活中,我们经常发现这样的现象,每当我们遇到一件事情,如果我们充满乐观与热情,这个事情就会向好的方向发展,而一旦我们觉得悲观失望尽往坏处想,事情也会越变越糟糕。
《生产鞋子的公司老板如何打开非洲市场》
他先后派了两名业务员去非洲考察市场。
之一位业务员是位心态很消极的人,平时做事一点 *** 都没有,按部就班的做事。
他去到非洲后看见当地人都 *** 鞋子,发了个电报给他的老板,电报是这样写的:老板,我们的鞋子在非洲是没有市场的,因为非洲人 *** 鞋子。
第二位业务员是位很积极的人,做事认真,热情,他去到非洲以后,看见的是满大街没有鞋子穿的非洲人,他也发了个电报给他的老板,电报是这样写的:老板,我们的鞋子在非洲有很大的市场的,因为非洲人没有鞋子穿,而且还没有人和我们竞争.
面对一种相同的事物,因为心态不同就会产生完全不同的结果,乐观的心态带来了积极的行动,而悲观的心态只会导致消极的思想,使你陷入困境。
乐观是选取者的驱动器,悲观则是沉溺者的摄魂铃,其实我们也面临两种选择,而生活的态度就是一切,如果让我选择,我一定选择前者。
抱怨;诉苦;责骂解决不了实际问题,只会让人更加消极,如此下去就形成了恶性循环。
生活中的每天早晨,我们都有两个选择:一个是选择心情愉快,一个选择心情不好,前者给我们带来希望,后者给我们带来失望,聪明人应该知道选择哪个?
对于乐观心态,我认为生活中用微笑时最能表现一个人乐观的更佳方式,用我们的乐观去感染别人,
2、选择创业加盟要注意什么?
连锁店更大的好处是能直接借用总部的金字招牌,并借助总部的经验,从而降低投资和经营的风险。但是,对于加盟者来说,“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并不代表就可以高枕无忧了。在经营过程中,加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素,而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在很大差异。英中创业实验室根据持续的研究分析得出:要想稳定地获利,加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的 *** ,培养自己的经营管理能力。换句话说,选择加盟,不仅需要加盟者投入一定的资金,还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场,任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。一、在加盟前期,要注意合理的筹措资金,合理的投入资金编辑本段 由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗,甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开之一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地就会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。冯先生为了筹措加盟金及开业费用,四处向人借钱。顺利加盟开店后,生意非常红火。见有利可图,一名债主提出以借给冯先生的10万元入股,参与***的管理和利润的分配,若不同意,则立刻还债。为了筹钱偿债,冯先生无心投入***的管理,服务品质逐渐低落。因此英中创业实验室认为,加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。同时,加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后,才发现已无资金进行店面后期的运作,岂不闹了个天大的笑话。二、控制好经营成本,规划好进货策略编辑本段 经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是,过分的节省也是不正确的。比如,灯光效果对于某些货物的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,如果为了省电而将射灯关闭,肯定会得不偿失。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效 *** 。店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。毕竟,商品只有卖出去的才是钱。三、学会管理员工编辑本段 虽然加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。英中创业实验室从多个创业者的实例中发现,许多新老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。“刚接触 *** 的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享其成了。”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了。真正开业后,员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便,向客户推销别家的美容产品;不到一个星期,公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了,并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马,没过多久,发现又是为他人做了嫁衣。因此,加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首先,加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。“尺有所短,寸有所长”,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。其次,要多与员工交流,聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的。但是,如果得不到发泄或引导,就可能引发大问题。所以,管理者需要经常与员工进行交流,征询员工的意见,倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结,团队才会更加团结,工作积极性才会更高。同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功。作为一个管理者,若要求下属不犯任何错误,就会抑制创新精神,使之工作起来畏手畏脚。当然,对作出贡献的员工,要及时地给予奖励和表扬,以鼓舞士气。四、学会管理客户,建立良好的客户关系编辑本段 一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者;管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。英中创业实验室提醒加盟创业者应该学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍,所以留住老客户,是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务,加强与客户的沟通,是行之有效的 *** 。同时,加盟店可以通过会员优惠活动等,及时回报老会员,以提高客户的满意度和忠诚度。为了开拓市场、挖掘新客户,加盟者可以采取多种经营 *** 进行营销。比如,联合经营法:可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。五、与加盟总部协调共进编辑本段 加盟店与加盟总部有着很微妙的关系,既唇齿相依,又各有其利益轴心。因此,加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而总部也会认为加盟店以自我为中心,一意孤行,对总部的工作不支持、不配合。出现这种情况,往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪,或者至少是留有戒心的。因此,加盟者在选择加盟总部时,应该投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后,就应该抱着“共创双赢”的心态,积极的配合总部的工作。所谓过犹不及,怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道。英中创业实验室提醒加盟创业人士,由于我国大部分地区都有很强的地域性,各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大,加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。所以,加盟者应该在听取总部意见的基础上,积极地与总部进行沟通,及时地传递当地的信息,借助总部已有的经验,共同探讨出适合当地情况的经营策略。六、积极积累行业经验编辑本段 行业经验对于加盟者来说,是韩信点兵,多多益善。所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西只能亲身体验才能获得。因此,加盟者应处处留心,多多积累。比如,开某服装品牌的加盟店,加盟者就应该多看流行杂志,多参加时尚活动,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客,你都能以独特的眼光,提供适合她的搭配,还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗?
3、加盟需要什么条件?
先向加盟商取得加盟资格,然后办理个体户营业执照。
如果大型点的公司会主动帮你办手续,首先你先找到你要加盟的公司,谈意向,谈妥了了加盟费之后,然后他们就会叫你找铺面,铺面在他们的工作人员确定后,你去加盟商处签合同,签完合同总公司会安排人下来提供装修意向图。
可以根据自己的意愿自己找装修队或者委托公司的装修队,找工商税务拿牌照,这一步如果你是新手的话建议你自己去做,因为税收的有很多种税种,如果你叫公司帮你谈,可能要交多很多税种,而且日后你还是要重新学怎么去交税。
需准备店面房产证复印件(是租的房子还要租房协议书),***复印2张,一寸照片5张,到当地工商所申领表格办理工商营业执照,再到税务所办税务***证。
在经营过程中,加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、同行竞争等诸多因素,而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在很大差异。
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