1、电商直播有哪些“水分”，如何避免被坑？
一直以来，红人直播带货面临一个“69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。过去，直播带货被视作一种“口红效应”，就是消费者为了寻求那种花钱的 *** ，重复购买那些“廉价的非必要之物”。可是，今年情况变了，奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品，也相继进入红人直播带货的轨道。
电商带货，只靠红人可不行
不要简单以为红人营销，就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这可能仅是一小撮人的狂欢。将直播带货市场视作一支庞大舰队，李佳琦、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰，可是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在哪里？
品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱。
最近几年的新经济创新，强调“去中心化”，就是不让少数的明星垄断用户的视觉，不让少数的平台垄断 *** 的流量。
少数几个顶端的红人大V就像一个个商业黑洞，将红人经济的发展红利全部吸走，以至于顶端以外的广大红人资源难以参与进来，而品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。
其中有两个问题值得关注：
1、为什么顶端以外的红人大V，享受到的带货红利十分有限？
实力强大的消费品牌往往青睐顶端位置的红人大V，因为确定性高。实力一般的消费品牌，宁愿CEO亲自直播卖货，或者内部培养红人导购，也不太愿意跟顶端以外的红人大V合作。
去年，有创业公司想在社交媒体上推广自家产品，于是找到了一位小有人气的大V，投钱让大V发视频广告。可是，表面上有几百万粉丝观看了广告，实际上真正进店的流量几乎没有，商品零成交。那个创业公司大呼上当受骗，一怒之下，又是“打假”又是提告。
所以，不是顶端位置的红人大V，消费品牌往往难以确信其商业效果。退一万步，就算顶端位置的红人大V未能给消费品牌带来好的利润，至少赢得了高密度的曝光，品牌公司仍可以用直播期间的种种话题进行二次传播。
如果红人、品牌之间陷入这个逻辑循环，除了金字塔顶端的红人，其他大部分红人大V享受到的直播带货红利十分有限。
2、为什么顶端位置红人大V的收费之高可以直逼央视广告？
电商带货，只靠红人可不行。消费品牌看见、相信李佳琦可以15秒卖出15000根口红，薇娅可以一场直播带货过亿，消费品牌想要参与进去，就要进行成本核算了。
任何营销支出，都是一种投资，投资都要冒风险的，都有输赢。
顶端位置红人大V的带货量级节节拉高，2018年“双11”李佳琦、薇娅的带货规模是3亿量级，2019年“双11”就是10亿量级了。品牌公司要想将自家产品放进他们的直播间，花费的价钱已经不低于当年央视广告的收费。
这样长期下去，广大中小品牌公司、中小商家将被排斥在直播带货红利的格局之外。
直播带货的真正破局点是复购率
少数顶端红人占据C位，主导消费流量，这更是与新经济时代的大趋势背道而驰。当今中国已经进入了一个新经济的超级周期，包括AI智能、区块链、纳米技术、基因科技这些新的技术驱动力已经逐步进入商业化阶段，红人经济从一个个垂直行业，开始对传统消费市场进行改造融合，任何跟品牌、消费相关的东西都会被红人大V带入新元素。
以前，将品牌视作一种虚拟人格，明星代言、广告轰炸可以不断强化人们的品牌记忆，以致消费需求出现之时，可以瞬间想象到你。现今，品牌已经是一种真实人格，红人大V已经深度切入品牌策略的中心地带，解决特定场景的特定问题。但这个转化效率的真正实现，仍需充分考虑产品特性和复购率。具体操作而言，产品是王道，复购率是根本。
A级复购率
比如家电、汽车，一台可以用好几年，“复购”的需求不会很高。家里没必要放几台电视、几部汽车，毕竟，空间、车位也是有成本的。所以，消费者买这类产品，相对谨慎，不容易受红人大V的影响，大概只有顶端位置的红人大V可以瞬间释放消费者的购买能量，这也仅仅是短期策略。
B级复购率
价格在几百元、几千元之间，比如手机、可穿戴电子设备、电动牙刷，可以用一两年，创新迭代的速度不慢，但也不属于快消品。红人带货在其中有一定发挥空间，实际效果与明星代言类似，成本也未必很低。
C级复购率
消费者未必每天都去买，但是一旦遇见节假日，或者一些诸如世界杯等时刻，就需要释放心情了。比如周黑鸭、三只松鼠，你不可能天天吃这些，但每隔一段时间，就会买来。这代表着消费者的一种“生活讲究”，价格也不贵，这是红人大V可以充分发挥的消费地带，因为可以做消费者的品味代言人。
D级复购率
这是复购率更高、红人大V最容易释放影响力的地带。比如咖啡、奶茶、化妆品，价格不贵，只要消费者真喜欢哪个品牌，复购率极高。如果红人大V切中了粉丝的爽点，对粉丝产生稳定的粘性，红人与品牌结合，粉丝确实会对这个品牌产生独特的心理体验。
综合看来，A级、B级产品品类的复购率特征，特别适合罗永浩、明星这类主播去推，而C级、D级产品品类的复购率特征，则更需要不同层次的红人资源，建立适合不同品牌调性的传播矩阵，而广大红人将有更多机会参与到这种组合策略当中。
既然是策略组合，那就是去中心化的自由搭配。红人直播带货真正要发挥作用，需要用到一种去中心化的 *** 并借助很少的规则来完成。品牌公司如果只是将红人直播带货，当作营销工具箱当中的一个选项，甚至权宜之计，那是没办法发掘这种新经济方式的真正潜力的。就像10年前刚有电商的时候，你只是把它当作一种新的营销渠道，或者就是挂到IT部门下，你怎么运营得好呢？
长远看来，直播带货的真正价值在于稳定的用户粘性和复购率。需要针对不同复购率等级的产品，采用调性适合、精准对路的红人传播矩阵。那么，什么才是直播带货的长远之计？
回顾Facebook以及“阅后即焚”应用Snapchat，是怎么从微小人群产品做到现象级的？无非就是运用了1：9：90法则，1是头部红人，9是腰部红人，90是初级红人、素人，他们从身边人开始，让“身边人”都喜欢使用，再利用人类模仿的天性，实现流行。国内的完美日记、喜茶也是采取类似策略迅速崛起的。
只有“去中心化”才能提高企业的营销效率、降低生产成本，直播带货更不是品牌的救命稻草，要做直播前先做好你的复购率。红人经济时代“去中心化”的价值，一定是资源合理定价，带来长期（而非一时）高复购率，并使多方长期受益，成为产业链上下游受欢迎的赋能因素。
2、浙江一女子被骗千元学直播带货，3天只赚3元，直播带货有哪些乱象？
浙江一女子被骗千元学习直播带货，三天只赚了三块钱，直播带货有风险，现在乱象也比较多。首先第1点是直播带货可能会存在产品质量问题，说的确实比较好，但是产品就是纸糊的没有什么作用。其次就是虚假宣传用噱头作为误导来欺骗消费者。还有就是价格误导，导致直播带货投诉的越来越多。
三天只赚三块钱，直播带货会存在质量乱象问题
浙江一女子被骗了千元，用来学习直播带货，但是三天只赚了三块钱，说明直播带货是有风险的，如果没有粉丝积累的话，销量肯定是不好。而且乱象也比较多，因为直播带货可能会存在质量问题，哪怕说的天花乱坠，质量不好也是硬伤。消费者现在购买的是便宜合适的物品，而不是说只便宜没有什么作用的东西。
虚假宣传，来欺骗消费者
很多直播带货的人所带的产品其实就是虚假宣传，在 *** 上面宣传的天花乱坠的，非常好用，非常的精致，但其实买了之后会发现就是一个假的，甚至连货都不发，这些都是很正常。这就是虚假宣传作为噱头，用来误导并且欺骗消费者。直播带货是有很多乱象的，导致消费者现在也不敢轻易的相信。
价格误导，投诉的越来越多
目前直播带货有很多都是假的价格，在宣传的时候说的确实挺好，但是购买之后就只发一个货或者是一个货都不发，直播带货直接翻车了。生产一些假的标签或虚假蛋糕，一些虚假食品等等，导致投诉的越来越多。消费者在买东西时一定要擦亮眼睛，避免买到上当受骗的货品，而作为直播带货的也需要谨慎，一些劣质产品不要随便带，会出问题的。
3、花上万学带货：3天赚3元，成交靠刷单！如何防范这类诈骗陷阱？
防范此类诈骗需要提高防骗意识，不要随意相信那些赚钱 *** ，没有哪个行业赚钱容易，但是想要教你怎么挣钱的那个人，最终目的就是想挣你的钱。如果对方给你介绍的 *** 真的能够赚钱，根本不可能交给你，多一个人，蛋糕便少一份，谁会那么傻。世界上没有白吃的午餐，天上也不会掉馅饼，想要赚钱还是得脚踏实地，一步登天只会让自己摔得很惨。
这件事的具体情况。
林女士在刷短视频时，看到某公司在 *** 带货博主，简单了解之后得知需要支付1600元服务费，当时林女士并没有发现对方是骗子，于是就给对方转了款，在公司的指导下，林女士通过直播带货只赚了三块钱。后来公司 *** 又告诉林女士再交9800元就可以升级为VIP会员，这时会有1对1的导师带林女士。林女士意识到对方是骗子，赶忙报了警。
确实自从直播带货变现火了之后，有不少人通过此行业发财致富，但这个行业并不是每个人都适合。有些人通过带货，走上了人间巅峰，有些人却走了下坡路。现在直播带货行业已经呈现出饱满状态，新人想要从中分一杯羹，如果没有特色，真的很不容易。
这时就会出现一些所谓能够带大家一起赚钱的博主，只需要花钱购买课程即可，不管警方不断提醒大家不要上当，但总有一些大冤种会付款，被骗几十块钱也就算了，有些人入坑太深，直接给对方转上万元。骗子觉得你人傻钱多，会用各种语言诱惑你，结果你非但没有通过直播带货赚到钱，反而欠了一 *** 债。任何行业都有技巧，千万不要想着花钱走后门。
4、浙江女子学带货3天赚3元被骗千元，案件有哪些细节值得关注？
林女士看到一家公司正在招直播代货 *** ，于是选择通过社交平台与相关负责人进行咨询，经过咨询之后，李女士放下了戒备，支付了1680元，没有想到的是在进行带货的过程中仅仅收益三元，于是林女士选择质问公司相关负责人，公司相关负责人称林女士需再次支付9800元升级为VIP会员，会得到更好的指导，察觉到不对的林女士选择报警处理，目前涉案人员已被依法捉拿归案，等待他们的将是严苛的法律。
现如今时代在不断的发展，人们的就业方式越来越多，小部分人通过 *** 直播带货的方式实现了财富自由这也，就导致了大部分人在拼命往这个行业靠近。不过在面对愈发火热的直播带货的过程中，一定要多长几个心眼，以防有心之人以此为噱头设计圈套，在这次的事件中，这名女子正是因为防骗意识不足，所以才会酿成如此惨剧。
事情发生经过是怎样的？
林女士为了更好的改善生活，选择到一家公司学习直播带货，没有想到的是学习完成之后跟着指导，操作了三天只赚了三元，当对方诱导李女士再次掏钱的时候，她选择果断报警，目前相关人员已被采取刑事强制措施，警方查获了作案电脑13台，手机60多部，赃款50万余元案件正在进一步的案例当中。
怎样才能避免上当受骗？
不可否认，通过直播带货的方式可以让我们快速的积累第1桶金，但是在进行直播带货的过程中，一定要有自己的见解和看法，避免盲目从众随波逐流引起上当受骗，影响自己的正常生活。相信经过这件事情之后，林女士也会吸取教训，改过自新。
OK，关于直播带货的创业项目防骗和直播带货骗局套路有哪些的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。