做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？读书是学习，摘抄是整理，写作是创造，下面是编辑为大家找到的母婴用品店投资创业方案【最新7篇】，希望可以帮助到有需要的朋友。
母婴用品创业计划 篇一
新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书（目录）调查显示，近五年来，婴幼儿用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在 30%以上，而同期中国的gdp 增长率在9%左右。为此，预计婴幼儿产业在未来20 年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。
近年来，我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36 个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。
据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2013年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。
目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。从用户数上来看，2009年中国网络购物用户规模已经达到1.08亿，比2008年增长25.9%，网络购物率继续上升，达到28.1%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。
随着婴儿潮的到来以及消费观念的升级，我**婴用品行业进入市场发展高峰期。但是根据上述内容发现，无论是我**婴用品生产行业还是渠道销售要想应对此次婴儿潮，都面临巨大的挑战。对于生产行业而言，品质安全问题尤为突出，这就要求生产行业在进行充分的市场论证的条件下，加大科研投入，以突出母婴产品的高品质、高品位和高性价比为先，注重产品的安全、健康和时尚；对于母婴用品渠道销售而言，应根据目标消费群体的消费行为，开展b2c平台，同时销售方式应由单纯的产品向服务扩张，走“增加服务附加值”的创新路线。
某新型环保母婴洗护用品项目商业计划书：目录
1某新型环保母婴洗护用品项目摘要 7
1.1项目概述 7
1.2公司及管理团队优势分析 8
1.3产品优势分析 9
1.4市场进入机会 10
1.5市场定位 10
1.6发展目标及发展规划 10
1.7融资说明 11
1.7.1需求资金的规模 11
1.7.2 融资合作形式 11
1.7.3投资者进入退出机制 12
1.8财务预测 12
2行业背景及市场状况 14
2.1婴儿用品市场概述 14
2.1.1行业市场4c 理论概况 14
2.1.2婴儿用品市场的特点 14
2.2行业发展现状 14
2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期 15
2.2.2育儿观念升级，“421”的家庭结构助推母婴用品消费 15
2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现 16
2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足 16
2.2.5总结 17
2.3母婴用品市场发展状况及趋势 17
2.3.1母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000亿元 17
2.3.2婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕 18
2.4目标市场分析 20
2.4.1目标市场需求规模 20
2.4.2目标消费群体分析 20
2.4.3主要的竞争对手分析 21
2.4.4swot分析 23
2.5结论 24
3产品 25
3.1产品目标市场定位 25
3.2母婴洗护用品产业体系概述 25
3.3母婴洗护用品品牌族群 26
3.3.1母婴洗护用品品牌族群概述 26
3.3.2母婴洗护用品品牌族群简介 26
3.3.3产品品质管理 30
3.4母婴洗护用品发展规划 30
3.4.1母婴洗护用品产品策划 30
3.4.2母婴洗护用品宣传定位 32
3.4.3母婴洗护用品市场推广策划 32
3.4.4市场运营系统开发计划 36
4某新型环保母婴洗护用品项目可行性论证 39
4.1市场宏观环境分析 39
4.2项目swot分析 40
4.2.1strengths（项目优势）40
4.2.2weaknesses（项目劣势）41
4.2.3opportunities(项目机会)41
4.2.4threats（项目风险）42
4.3宏观经济可行性分析（五力分析）42
4.3.1现有竞争者： 43
4.3.2潜在进入者： 43
4.3.3替代品： 44
4.3.4供应商： 44
4.3.5买方议价能力： 45
4.4结论 45
5某新型环保母婴洗护用品项目方介绍 46
5.1项目方简介 46
5.2 组织结构 47
5.3管理模式 48
5.4人力资源 48
5.4.1项目创始发起人 48
5.4.2 项目团队骨干 49
5.4.3团队建设 49
5.5公司管理体制 50
5.5.1管理制度 50
5.5.2服务管理 52
5.5.3组织管理战略 52
5.6 公司战略规划 53
5.6.1产业链规划 53
5.6.2市场发展规划 54
5.7市场效果预估 54
6.项目运作 55
6.1总体发展策略 55
6.1.1总体开发策略 55
6.1.2项目具体开发策略 55
6.2项目运营期发展模式 55
6.2.1 运营期的项目发展策略 55
6.2.2 运营期的项目营销策略 56
6.2.3营销组合描述 58
6.2.4营销战术 60
6.2.5 市场竞争策略 61
7.融资方案计划 63
7.1 资金需求及用途 63
7.2 融资方案 63
7.2.1合作形式 63
7.2.2组织架构及人力资源 64
7.3 投资进入、退出 65
7.3.1 投资进入 65
7.3.2投资者退出 65
7.3.3投资者监管机制 67 8财务效益分析 68
8.1评价说明 68
8.1.1评价范围 68
8.1.2评价方法 68
8.2财务效益与费用估算 68
8.2.1营业收入及其税费计算 69
8.2.2总成本费用 70
8.2.3综合评价 72
9风险因素 74
9.1技术风险 74
9.2市场风险 74
9.3管理风险 74
9.4财务风险 75
fxsubdrt
母婴创业项目计划书 篇二
一、企业概括
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：20xx年至二○xx年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。20xx年至二○xx年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 19xx年至19xx年毕业于天津师范大学商务代理专业。20xx年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。
三、市场评估
目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一百平米米、装修较为简单。
2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
母婴用品创业计划 篇三
本商业计划书 /主要用于餐厅用品项目在国内融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。本商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是餐厅用品项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现餐厅用品项目的商业价值，并说服他们进行投资。
第一部分 摘要
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一。公司的宗旨 二。公司简介资料 三。各部门职能和经营目标 四。公司管理
第二章 技术与产品
一。技术描述及技术持有 二。餐厅用品产品状况 三。餐厅用品产品生产
第三章 餐厅用品市场分析
第四章 竞争分析
一。有无行业垄断 二。从市场细分看竞争者市场份额 三。主要竞争对手情况：公司实力、餐厅用品产品情况四。潜在竞争对手情况和餐厅用品市场变化分析 五。公司餐厅用品产品竞争优势
第五章 市场营销第六章 投资说明第七章 投资报酬与退出第八章 风险分析第九章 管理第十章 财务分析
商业计划书
母婴用品的创业计划书 母婴用品创业计划书企业愿景 篇四
-母婴用品
母婴用品是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最丰厚的行业之一。行业主要消费群体为孕婴童。从中国近三年新生婴儿数量看，2008-2009年中国0-3岁婴儿将达到6000万，同时孕妇数量也将达到2000万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的新生婴儿高峰期大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我国将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿观念观念带来的消费提升，注定了中**婴行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步至7500-9000亿元的庞大规模。
数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司总裁李露凌女士透露，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。
根据初步推算，2010年中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是7216亿元，如图2-1所示为我国0-3岁婴童市场2004-2010年市场容量，以及，2020年市场容量将达8674亿元。根据图2-2和2-3数据可推测出，1-3岁婴幼儿用品市场的规模以76.3%计算，2020年容量将达6618.262亿元。因此，我**婴用品市场容量规模加大，市场前景乐观。
婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕
婴儿洗护用品就婴儿日常护理必备的用品，包括淋浴液、润肤露、按摩油、痱子粉、乳液等。因为婴儿的皮肤比较薄，特别娇嫩，所以家长在为孩子选购此类用品时，应选择无香精、着色剂等添加剂的用品，避免刺激宝宝的肌肤，引起过敏反应。
近年来，婴儿洗护用品市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界婴儿洗护用品行业已经形成一定的产业规模，相关婴儿洗护用品产业也日渐完善，但是国内婴儿洗护用品市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面还有相当大的差距。随着市场经济的发展，婴儿洗护用品技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国婴儿洗护用品将会有巨大的市场需求和发展空间。
据前瞻产业研究院数据显示，随着中国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，中国婴幼儿洗护用品市场规模不断扩大。随着婴幼儿洗护用品行业竞争的不断加剧，大型婴幼儿洗护用品企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的婴幼儿洗护用品生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究，将使一批国内优秀的婴幼儿洗护用品品牌逐步崛起。
据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出，从发展趋势上来看，国内品牌婴幼儿洗护用品有逐步扩大市场占比的趋势。由于我国至今仍然没有针对婴幼儿洗护用品设立的相关法津法规，行业监管标准较低，一些国际品牌利用这点放宽安全要求来提高产品利润，导致消费者满意度下降，转而寻找其它品牌替代，给国内后发展起来的品牌以机会。
据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出，目前，国内的婴幼儿洗护用品市场竞争比较混乱，但随着行业前景看好，相关政策与法规逐步健全，行业内部的整治和洗牌力度将会加快，未来的竞争秩序将会被规范，行业发展将向专业化、有序化发展。
opportunities(项目机会)
1.婴儿潮到来，高端品牌市场供不应求，为本项目进驻市场提供了良好的机会；
2.从补钙补出佝偻病，到大头娃娃现象；从性早熟事件到石蜡油恐慌等等婴儿安全事件时刻刺激着妈妈们的神经，母婴用品市场迫切需要安全、信赖的产品出现；
3.0-4岁婴幼儿用品市场，消费者对价格的敏感度低，对母婴用品的安全健康要求较高，因此，这为中高端环保健康的母婴洗护用品企业提供了较好的机会。
4.中高端市场开发不足，产品供不应求，本项目前景广阔。
5.中国6岁以下的儿童大约有1.82亿，城镇儿童总数约7700万，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元，城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场，并以每年30%的速度递增。按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%，而母婴洗护类产品在现阶段消费额更是小得可怜，开发比例还不到5%，并且大多产品高度雷同，品质良莠不齐。
本项目定位中高端，配方安全健康，以纯植物活性成分与纯中药萃取技术为核心，将植物草本精髓运用到产品中，确保了所有产品不含任何违禁成分，设计更加人性化，同时产品是目前全球唯一一款“亲眼见证安全，妈妈放心去爱”的洗护系列产品。这都为市场开辟奠定了品质基础。同时外界市场供不应求，为本项目提供了良好的机会和发展前景。
母婴用品的创业计划书 母婴用品创业计划书企业愿景 篇五
餐厅用品项目融资商业计划书
本商业计划书 /主要用于餐厅用品项目在国内融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。本商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是餐厅用品项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现餐厅用品项目的商业价值，并说服他们进行投资。
第一部分 摘要
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一。公司的宗旨 二。公司简介资料 三。各部门职能和经营目标 四。公司管理
第二章 技术与产品
一。技术描述及技术持有 二。餐厅用品产品状况 三。餐厅用品产品生产
第三章 餐厅用品市场分析
第四章 竞争分析
一。有无行业垄断 二。从市场细分看竞争者市场份额 三。主要竞争对手情况：公司实力、餐厅用品产品情况四。潜在竞争对手情况和餐厅用品市场变化分析 五。公司餐厅用品产品竞争优势
第五章 市场营销第六章 投资说明第七章 投资报酬与退出第八章 风险分析第九章 管理第十章 财务分析
商业计划书
母婴创业项目计划书 篇六
1 计划摘要
（1）企业概况：网上销售 婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。
（2）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类
（3）市场概貌：婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝 阳产业，是目前乃至以后发展潜力 最大，收益丰厚的产业之一。20XX年的新生儿人口将增加 2500 万。未来 5 年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名 母婴每年在用品上的花费大概是 400 元，国内 3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元， 再加上 2.5 亿农村母 婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在 500 亿元以上。估计到 2015 年，中国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴 含着母婴用品的巨大市场， 巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大 的利润空间。
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业， 各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在我国市场迅速崛起。
我国母婴用品市场领域急需要一个 品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。
2行业分析
2.1行业所处阶段及其竞争特点
每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌牙期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期，外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。婴儿用品萌牙期靠产品和对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争！不要以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在许多商场的倒闭就是最好的例子，商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促销不断，理论上应该是生意兴隆了，但我们知道，现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，因为软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做的更好的。
2.2母婴行业地区分布
据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。
有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济 亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平，将 出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出， 与前几个高峰期不同的是， 这个生育高峰期的主要群体是改革开放初 期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的 思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这 决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个他们舍得为孩子花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育， 从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算。0至6岁婴幼儿用 品市场的远景容量为 5000 亿元。统计显示，中国每年出生的城市新 生儿为 350 万，一年消费总额大致为 300 亿元。
的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会 统计，目前我国年产童装 46亿件，占全服装总产量的近 10%，国内共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元，占全国服装总消费的近 7%，占全球童装总消费的 3%。
再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。
3 目标市场分析
3.1市场介绍
市场潜力理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母 的年龄下移（以 3 岁之前儿童为限，一般为 25-33 岁）知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。特殊人群的消费决定了安全第一的消� 孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品 奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。
计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划 生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在 0.6-1.8 万元之间。群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购 买力的人却有 6 人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的 小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希 望又是他们的精神寄托， 随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消 费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。
3.2市场现状
首先，社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为 家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。其次，购物地理环境局限性大 孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕 6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武广）或更高（如中广在七楼），以至消费者在出 于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性， 而对出现在家门 口的专卖性品牌店愈加渴望。再次，销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品
滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。最后，价格体系不合理目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步， 一方面质低价廉小店产品又 不能适应中层消费者需求。
3．3市场前景
市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今 仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。随着经济的发展，各种母婴社区运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，越来越多投资商瞄准了这市场。婴孕服务是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”。最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天 下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆 共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。现在的婴儿用品存在的一个现象是行业利润大，很多的家庭开始抱怨这个现象，但是又没有厂家愿意改变这个格局。同时现在开始出现了很多的婴儿系列服务，而且现在又很多的商家已经获得了很多高额的风险投资，那么在婴儿市场一片繁华的背后催出低价策略将会是很强的竞争力。在市场经济作用下有很多产品以低价格策略获得了成功。所有的消费者都喜欢物美价廉的东西。
4 竞争分析
4.1竞争优、劣势
竞争对手的主要优势我们的主要竞争对手是来自周边的实体店铺。具体分析，有以下几点优势：
(1)、开店时间超过三年以上，进货、销售渠道稳定；种类接近千种商品，且多已经开有实体店铺，会吸纳一部分同城消费者上门选购。
(2)、开店时间长，消费群体稳定积累，信用度高，顾客回头率也高。
(3)、开店时间短，为了积累信用度，初期疯狂打折促销，吸纳、分散消费群体，短时间内影响明显。
4.2竞争对手的主要劣势
(1)、虽然开店时间长，也积累了一部分客户群，但因产品积压过多，又无能力及时更新产品品牌和品种，导致消费吸引力降低。
(2)、虽然开店时间长，也积累了很高的信用度，容易滋生骄傲情绪，导致怠慢顾客、买多买少不能一视同人的现象发生，影响卖家的口碑。
(3)、对于开店时间短，为了积累信用度而疯狂打折促销的卖家，虽然短期内吸纳、分散了一部分消费者，但促销商品销售快，没有采取促销的商品销售慢，也一定程度上使卖家不能对销售对象产生完整的认识，往往会发生种类不全、缺货、断货等商品不能及时补充的现象。还有因打折导致利润降低，当提高售价后那些因“价格便宜”积累的买家也会逐渐离去，对于长期经营不利。
4.3本企业相对于竞争对手的主要优势
(1)、本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。
(2)、承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。
(3)、零售兼批发，不依赖单一货源，坚持两条腿走路的原则，保持进货、销售渠道的畅通。
(4)、保证一定的库存量，避免缺货、断货现象发生。
4.4本企业相对于竞争对手的主要劣势
(1)、店铺规模小。目前只有几十件商品，相比之下，大卖家商品件数普遍超过千件。
(2)、销售经验欠缺。才开起来的店，实际销售时间很短，需要学习的知识、技巧等还有很多。
(3)、我们团队成员都是新进成员，没有足够销售经验影响顾客满意度。
5战略定位
5.1 店铺战略
定义客户根据前期市场调查的结果，我们发现被称为 21世纪的朝阳行的母婴产品的市场前景广阔，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。鉴于商品的实用性，因此将主要客户地理区域和客户群定义如下：客户区域：a、全市范围内消费者。客户群：
a、所有孕妇、产妇 b、婴儿
5.2总体战略
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅 满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律 及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在我国市场迅速崛起。
5.3 战略目标
在这短短两个月中，尽最大的努力，做好店铺宣传工作，提升店铺的的知名度，争取最大的收益。战略途径前期：进行市场调查，包括对母婴类行业调查，母婴实体店调查、竞争对手调查等。初期对调查结果进行分析，包括自己的竞争优势、劣势和竞争对手的优势、劣势，对创业进行总体的安排，撰写创业计划书，和做好宣传等工作等等。后期：对店铺进行维护，对产品进行销售。
5.4竞争战略
世界著名管理学家彼得。杜拉克曾指出：企业“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功” 。这说明不管是营销思路上的创新，还是产品式样上的创新，外观和材质上的创新，其根本目的都是要通过创新来扩大和寻找新的市场机会，扩大和开拓创业企业新的创收点。总之，只有市场才是检验创新效果的试金石。基于这样的思想，我们制定了追求实效的创新战略，具体如下：
（1）、承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。同时若顾客不满意商品，能指出明显原因的，我们将视情况考虑换货。对部分商品施行保修策略。
（2）、零售兼批发，保证价格同类最低。保持进货、销售渠道的畅通。
（3）、保证一定的库存量，避免缺货、断货现象发生。
专业化特色形象战略本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。注重品 牌形象，不掺假卖假。“大客户管理战略大客户管理”战略大客户管理这是服务创新的一个重要内容。在公司发展的中期，我们将逐步完善售后服务，并根据“二八法则”，20%的客户能够为自己的企业带来 80%的收入和利润，实施大客户管理战略。按照销售情况，确定大客户对象，建立大客户的档案系统，安排固定的大客户服务人员，专门为大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护的专业服务。利用马太效应，以更高的客户关注度，更加高效优质的专门服务增强大客户在公司持续发展中的作用。
在大客户管理战略中，大客户服务人员对外代表公司对大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间的桥梁。公司将
建立大客户管理中心，直接对总经理和大客户负责，将客户资源作 为公司财产进行专门管理。
建立合理的薪酬制度和公平透明的晋升制度，以及人性化的管理机制等，提高员工的满意度，进一步提高员工忠诚度，并适当利用法律手段（与员工签订保密协定等）为公司利益提供保障。
6婴幼儿用品店的定位
所谓经营定位，就是对店铺的商品和服务进行设计。只有定位于消费者的内心深出，才能立于不败之地。当地竞争越来越激烈，信息的传播速度越来越敏捷，企业为争取更大的市场份额，必须使自己提供的产品或服务获得有效的认可和普遍认同，使品牌形象深入人心，持久不忘，这就需要准确的为自己的店铺定位。
(1)、店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可以根据本区域内主流消费群体的购买习惯，对商品品牌和种类进行灵活配置，实现多品牌经营。对个人投资经营来说，开设一家多品牌婴幼儿店的专营店是最佳选择。
(2)、店铺规模定位。“在大城市开小店，在小城市开大店”。在中小城市，可供年轻妈妈购物的场所不多，大型婴幼儿用品店由于具有规模效应，可免去年轻妈妈们分别采购的麻烦，因而对该区域的顾客来说具有更强烈的吸引力。
(3)、目标顾客定位。在确定目标顾客时，可以根据顾客的社会阶层，居住区域、收入水平、文化水平等进行市场分析，以便使婴幼儿用品店有效的召唤和满足目标顾客。
(4)、商品品牌定位。女性在购物时非常重视商品品牌，年轻妈妈在购买时，对品牌的关注程度更高。在选择品牌时，产品的可持续性、产品结构的完善程度和价格水平，也是必须考虑的因素。
(5)、服务定位，作为婴幼儿用品店的经营者，一定要明白自己卖的不仅是商品，更是一种商品质的服务。服务是婴幼儿用品店主营理念衍生出来的商品增殖内容，它不仅包服务态度要友好，必要的退货服务，迅捷的送货上门服务，还包括购物时恰当的推荐，完整的育婴用品推荐方案，育婴知识和商品使用知识的交流和传递。
7 母婴用品店面经营品种汇总
日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、
奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、保温奶瓶、婴儿手帕、婴儿手巾、软头汤匙、温度计、
床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器衣服：外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！
玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。
鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽
妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内-裤防溢乳垫、妊娠膏、产后修复液
护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、
车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！
书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、
食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品、婴儿挂面、开味宝
幼教用品：学习机、复读机、学习桌
户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅、
礼盒：书籍式礼盒、日用品礼盒、提蓝式礼盒
特色：豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器、退烧贴、防丢器、游泳池、游泳圈、胎音器、哭声分析器
8店铺选址和装修
由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的最佳位置。因为孕妇检查，婴幼儿打预防针等必须路过这些地段，方便他们进购物，也可以吸收一部分固定的成员。高档婴幼儿用品店最好能提供停车位，以方便距离远的顾客驱车前来选购。
8.1选址细节
地址、面积（平方米）、租金或建筑成本
连云港市新浦区第三人民医院对面 100平方米 2500元
8.2选择该地址的主要原因
由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的最佳位置。因为孕妇检查，婴幼儿打预防针等必须路过这些地段，方便他们进购物，也可以吸收一部分固定的成员。高档婴幼儿用品店最好能提供停车位，以方便距离远的顾客驱车前来选购。
9店面装修
9.1外观形象设计
婴幼儿用品店的门面能清晰的表现出店铺的名称和标志，名称和标志要醒目、简洁、大气，能表达出店铺的经营理念。在色彩和装潢上要与旁边的店铺有明显的区别。在设计招牌时要注意，招牌除了反映婴幼儿用品店的名字外，后面应该再加上一小行词语，勾勒出服务的性质，招牌要有一定的寓意，为了吸引人的注目，招牌应该光线明亮，采用霓虹灯或是良好的照明设备，上面再印上容易便读的大型字母或标志
9.2装饰材质选定
整体要体现出现在感、时尚感。一般来说，使用玻璃、金属材料装饰店面，显得比较贴切一些。购物环境的安全性，这一点非常重要。特别要注意忌用刺激性、对孕妇和婴幼儿有还的涂料和装饰材料，要突出环保健康这一主题。地面最好铺设防滑地砖，或对地面加一防滑处理，以避免孕妇，年轻妈妈和婴幼儿滑到。
9.3灯光设计
灯光设置分招牌、天花、橱窗、灯箱、陈列架等几个方面，重要是烘托产品和渲染卖场气氛的作用。灯光设置应力求使光线接近自然光，这样才不影响商品的自然色彩，要想最大程度的发挥灯光的作用，就必须考虑到产品的陈列方式和装潢设计的风格。在灯光设计时，要注意在有物体的地方有充足的直射光线，没有展示的地方就通过间接光源，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物环境更浓。另外，还要注意灯光的节能，一降低不必要的成本。
9.4音响设备
在店内播放优美、舒缓的音乐，可以增强店铺所要表现的情感因素，缓解顾
客购物的紧张情绪，让顾客细心的挑选恰当的产品。
10市场营销计划
10.1产品
10.2价格
11 筹措开业资金
创业开店资金最基本的前提就是经济基础。俗话说：“开门七件事，柴米油盐酱 醋 茶。”其中哪一项都离不开花钱。所以开店之前，一定要有足够的创业资金。资金势力不但决定你的投资规模，还决定店铺的的档次和顾客定位。投资开店之前，作好预算和费用和控制，可以防止资金链的断裂。
投入资金的多少与店面的大小成正比，资金多一些的，店面规模就可以大一些，资金少的，也可以将规模做小些。开业前的各项支出。包括市场调查费用，开店的各种手续，3个月或半年的店面租金，店面装修费用，购买营业设备和货架的费用，首批进货的费用。进货方面的资金根据店面大小，每平方米的进货量大致在1500到2000元左右即可。进货时要把握的一个原则是首批货只要能满足开业（即货架上的商品陈列显的不空为宜）即可，开业以后可根据销售情况陆续补货。
投资计划要有根据。在制订投资计划时，要以经过市场调查得到的资料为基础，决定开店的规模、档次、主营品牌和商品种类。
计算盈亏平衡点。在开业初期，为了使自己的婴幼儿用品店尽快盈利，要先设定经营目标，根据经营目标计算出盈亏平衡点，也就是成本和营业额相等的点。每个月的营业额只有超过了该点，婴幼儿用品店才能盈利，也就是说，盈亏平衡点是每月营业额的底线。
婴幼儿用品店前期投入：
12企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户
拟议的企业名称：连云港好爸爸母婴用品店
企业的员工：
职务月薪
业主或经理 ：1人 2000元
员工：1人 1400元
合计：2人 3400元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 200元
税务登记证 200元
卫生许可证 500元
13风险分析
13.1房租高
婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色，而地段好的店面房租又居高不下。解决的。办法就是：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。
13.2组织货源难
别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。
解决办法是：开店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。
13.3补货慢
首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。
13.4竞争环境恶劣
中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会
贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。
14结论
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。
通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。由于婴幼儿用品店成本少、技术含量不高。婴幼儿用品店的优点弥补了专卖店单一品牌的局限性，店内婴儿药品大都种类齐全，实现了品牌互补，基本上可以满足年轻妈妈一次性购足所需婴幼儿用品的需求。
目前各城市婴幼儿用品专营店数量众多，大多是个人投资经营，离居民区较近，进本上容纳了婴儿所需的各种用品，另外多数产品质量也都有保证。但是，除少数已经形成规模性销售强势的婴幼儿用品专营店以外，大多数婴幼儿用品店存在规模较小、档次较低、销售方式呆板的问题。因此发展空间仍然非常大。资金不是很充裕，只要有六万元以上的资金，就可以开办一家小型婴儿用品店。一般来说，小型婴幼儿用品店做精做专，产品线不要拉的太长，引进的品牌不易过多。只要不出现大的经营失误，一般1到3三年即可收回全部投资。只需平时多了解孕婴方面的知识和婴幼儿用品知识，掌握一些店铺经营知识，注意跟踪市场发展态势，即可开业经营。平时多翻看育婴方面的杂志和书籍。
母婴网店创业计划书 篇七
资金需求数额5万元人民币。
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
邮编xxxxxxx
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可 划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
1、折价促销
2、赠品促销
3、限期供应
4、多与其他网店建立友情链接
5、利用网络以外的宣传方式。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见�
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。