总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？读书破万卷，下笔如有神，以下是细致的小编帮家人们整理的教育见习个人总结9篇，希望大家能够喜欢。
教育见习工作总结 篇一
在20xx年的x月中旬，我去xx中学实习了x周的时间，虽然时间很短，但是，在这短短的x周的时间了，我对初中语文教育教学，又有了更深刻的认识。
在这次汉语言教育专业中学语文教师实习中，我实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。
韩愈曾说“师者，传道授业解惑也，教育家加里宁也曾评价“教师是人类灵魂的工程师。”带着这样的目标和骄傲，我开始了我的教师实习之旅。
一、教学工作
我听了两位老师的课，一位活泼，一位严谨，从效果来看，前者要好一些。传统的教学方法注重分析，而这个学校学生的素质普遍比较差，对抽象分析较难理解继而引发对学语文缺乏兴趣。即使部分能力强、愿意学的学生能够理解、接受这些分析，也违背了教育面向全体学生的原则。
对于这些十四岁左右的初二学生来说，最容易接受、最需要的是丰富的感性体验。正如指导老师对我说的，像《听潮》这样的抒情散文，只要老师读好了，把文中的感情读出来了，课就上好了一大半。心理暗示的作用很大，老师讲课有激情，学生不会不受感染。
要做到在快乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应该从教学内容中找到学生的兴奋点。课前准备一定要充分。查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。老师讲课时声音要洪亮，要有一股气势，要有较好的气质。提问后应给学生充分的思考时间，问题说完，停顿一会，再让学生举手回答，而且老师的语速、教学的进程是时快时缓。
批改作业，也是一项很重要的任务。在批语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况勉励之，开导之。对那些在要求订正之后依然不订正的学生，在其作业本上写明，为了不浪费时间、精力、感情，不改这次作业。要不断给学生改正错误的机会，要允许学生在改正错误，追求上进的过程中有反复，但不能“苦口婆心”，说来说去就那么几句，要根据学生的变化，相应地调整措施。
改作文，要注重通过作文了解学生的性格、生活、爱好等各方面情况，评语不拘泥于文章形式。表达的通顺与否、有无错字和内容的分量对初二年级学生来说是最重要的，因为这是他们最突出的问题。学生写作文并不怎么讲究章法，他们感兴趣的是说出自己的心里话，如果老师把写作文看成纯粹技术性的练习，不关心作文的内容，就会失去了解学生内心世界的绝好机会。作为教师，要时刻牢记教书是为了育人，不要当教书匠，要当教育家。作为语文教师要确立“大语文”的指导思想。
二、班主任工作实习
作为老师，应该对全体学生时时刻刻都要负责，让所有学生在学习、品质上有所进步。
在中学，学生正处于青春期，我认为最大难题是如何教育沾染了社会不良风气，不把老师当回事的学生。班主任忠告我不能和学生动手，学校会处罚打学生的老师，家长告到报社，报社立场肯定是站在学生那边。我问班主任如何真正改造这样成心捣乱的学生，他说，老师没有什么权力处置学生，只能用言语智斗，“你有来言，我有去语”。但我想，如果仅仅靠言语，而没有切实的处罚措施(如在学生操行评定中扣分；学生扰乱课堂秩序时，不允许其上课；学生严重违反校纪时，勒令其退学)，这样的学生会有恃无恐，更加猖狂。
学校管理学生，应该认真负责，严明校纪，不纵容，不粗暴，恩威并重，当断则断，这才是真正的爱护学生。如果仅仅满足于学生在学校里不出乱子，这等于是放弃了教育的神圣职责，使教育问题转化成社会问题，最后积重难返。
在实习结束，我为以后的教育工作，总结了几个字，教学中，要“用眼，用脑，用心，”在班主任工作中，要“用斗智，严教育”。
教育见习报告 篇二
在二月底三月初，我们进行了为期一周的见习活动，这次见习活动和上次不同，主要是观察和总结幼儿教师在集体教学活动中的策略使用，以备我们在将来的实习和工作可以灵活运用。
幼儿园集体教学活动不同与区域活动，对教师在教学中的策略要求比较高，幼儿又是施教对象中的特殊群体，不能用中小学的教学方法来应对他们。根据《幼儿园指导纲要》的思想，幼儿园的教学更多是一种游戏的形式，一种寓教于乐的方式，所以怎样让幼儿既能在集体活动中感受到游戏的乐趣又能在不知不觉中获得知识经验就是老师们最大的难题。
现在就来看看我们见到的老师是怎么解决这个问题的吧。我们一共观察了十节课，属于幼儿园教育五大课程领域中的健康、艺术、科学和语言四大块的内容，包括小中班的阅读分享活动，小大班的体育活动，两个小班的美术活动，中大班的音乐活动，以及小班的儿歌学习活动和中班的数学教育活动。其中令我的印象最深刻的就是大班的一节体育课。
体育课从早上九点二十九分开始至九点五十六分结束，总共持续了二十七分钟，这么短的一节体育我们可是第一次看到，但是这在幼儿园中是很正常的，因为小朋友的注意力集中时间短，容易疲劳，所以每一节课的时间都是不超过半小时的，那么在这么短的时间内小朋友能学会老师教的动作技能吗？体育课开始了，老师吹起了哨子，幼儿立刻排成方队，老师让幼儿做的第一件事是玩室内的各种游戏（游戏道具皆是纸盒），九点三十三分老师吹哨提醒幼儿游戏结束，活泼动感的背景音乐也在同一时间被关掉，老师请幼儿拿纸盒玩出与刚才的游戏不同的玩法，于是幼儿再次进入自由活动中，老师在此期间寻找幼儿中是否有玩出她想要的动作的幼儿，两分钟后，再次吹哨结束，提问幼儿玩了几种游戏并让那位玩出她所要教授动作的幼儿上前示范。老师用口令讲解动作，并且亲自示范分解动作的进行。接下来老师让幼儿分组练习，每一次都用盒子的叠放方式来增加难度，一共进行了三次七种变式练习。九点五十三分，动作技能的练习结束，老师让幼儿站成三纵列进行比赛游戏，幼儿的兴奋点达到最高。九点五十五分，老师命令幼儿收起盒子，放音乐做韵律操《我真的很不错》，九点五十六分，体育课正式结束，老师和幼儿离场。
以上是我所看到的大班的一节体育课全过程，不难发现这节体育课在时间的分配上被分为三个环节：导入，理解练习和总结休整。在导入过程中老师主要用了一个策略：创设情境。她一开始并没有直接切入主题把今天要教的动作做出来，而是让幼儿自己先玩各种盒子游戏，一方面让幼儿身体能够迅速进入体育课的状态另一方面让他们的情绪也能调整到比较高的兴奋点。在其他课程的导入环节中还会出现其他的策略比如语言策略（老师来找你们的小眼睛啦），图片展示（小班美术课：点画梅花活动中一开始就展示了几张梅花图），提问（小朋友们你们今天穿了什么颜色的袜子啊），设置悬念（老师今天带了一个小伙伴来，它将和我们一起玩游戏）等等。在导入这个环节中运用策略的目的主要是集中小朋友们的注意力，唤醒他们的原有经验以及发挥一个先行组织者的作用。
第二个环节是理解练习。在这个环节中涉及到的策略有背景音乐，提问，示范，哨子，口令讲解，强化，变式训练等。哨子是具有体育课教学特征的策略，幼儿在长期的训练中能够根据哨音来实现老师的指令，比命令更为干脆和简洁也更易实施。提问是集体教学活动中运用最多的策略，有的时候提问策略是为了集中幼儿的注意力，有的时候是为了唤醒记忆，有时候又是作为活动的过渡方法。比如在这节体育活动中老师问：小朋友们能想到其他和别人不一样的玩法吗？这里就是鼓励诱导的作用。其他的策略还包括角色扮演（中班阅读活动中，让幼儿扮演海盗和小王子）让幼儿能够融入活动内容中感受到游戏般的愉悦；遮挡（小班阅读活动中老师将绘本中小狗的形象挡住）制造悬念，保持幼儿的注意力；互动（请幼儿上来和老师合作）调动课堂气氛；启发诱导（常常出现在持续的提问中）使幼儿能够自己把话说出来，培养他们的言语组织能力；迁移与比较（在小班的阅读分享活动中：这时小狗的表情和刚才相比显得更加兴奋了）让幼儿在集体教学活动中不知不觉地获得语言经验学会观察比较；还有一个很重要的策略是播放音乐，这个音乐可以是作为教学内容的也可以是作为背景烘托的，播放的音乐不同产生的效果也是不一样的。背景音乐的主要作用是渲染教学气氛，让幼儿的身心感受到活动所要传达的情感；内容音乐则是将旋律丰富化，表现音乐的情感更加明显，让幼儿能够被音乐本身所吸引从而有助于老师教授相关歌曲或舞蹈。理解练习环节是集体教学活动中的大头，所占时间比重最大，也是老师教学内容正式展开。这个环节的主要作用就是使幼儿认知理解新经验，巩固利用已获得的经验。
最后一个环节是总结休整，一般这个环节所占的时间是短于理解练习而长于导入环节的，但是每个活动的情况是不同的，我这里是说一般情况。在大班的这节体育课中，它的总结休整就是放松活动。通过播放《我真的很不错》音乐，让幼儿做律动操以放松幼儿身心，缓解机体疲惫感，同时起到向幼儿发出体育课结束的信号的作用，让幼儿能够尽快地从体育课的兴奋状态调整过来，为下面的各种活动做好心理上的准备。这是体育课教学活动中常用的总结收尾策略，而在其他活动中则还有其他有效策略，比如提问反馈（小班儿歌学习活动：小朋友们老师今天教的儿歌的名字是什么？答：顶锅盖）这个策略有助于老师了解幼儿的学习情况，从而为她下次的教学活动做好先验准备；迁移升华（小班点画梅花美术活动：老师在点评完幼儿的作品后给幼儿讲了梅花的品德，希望幼儿能够学习梅花的品质），这个策略一方面能够吸引幼儿的注意力，让结束过程不至于混乱，另一方面又可以进行道德品质教育；应用（小班阅读活动：请小朋友把袜子按照颜色顺序挂在夹子上），巩固强化幼儿在课堂中获得的经验，并且能够增强他们的实践能力；还有一个不得不说的策略就是分享评价策略，这个策略几乎所有的活动都会使用到，既起到结束收尾作用又能够适时地给幼儿学习反馈。最后的这个环节的基本作用是放松幼儿身心，复习整理所学知识经验，升华已有经验，将活动拓展延伸。
其实老师在课堂中运用的策略是很多的，只是有些策略表现地不明显而已。我们在做这次策略整理的时候，从一开始找不到策略，辨不清什么是策略到后来的看哪哪都像策略，不得不说是我们自己的观察能力的提升还有对幼儿园教学的理解逐渐加深。策略作为一种问题解决方法，一种特殊的智慧技能，它的获得来源于实践并通过实践体现它的作用。所有的教学策略都是老师们从长期的教学实践中总结摸索出来的，我们作为这个教学策略的直接获得者，要想真正地把握策略的使用，还是要回到实践中去应用。所以通过这次见习活动，我们学到了许多课堂上得不到的知识，这对于我们今后走向幼师工作岗位或者研究幼儿教育大有裨益。
教育见习自我总结 篇三
在20__年的_月中旬，我去__中学实习了_周的时间，虽然时间很短，但是，在这短短的_周的时间了，我对初中语文教育教学，又有了更深刻的认识。
在这次汉语言教育专业中学语文教师实习中，我实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。
韩愈曾说“师者，传道授业解惑也，教育家加里宁也曾评价“教师是人类灵魂的工程师。”带着这样的目标和骄傲，我开始了我的教师实习之旅。
一、教学工作
我听了两位老师的课，一位活泼，一位严谨，从效果来看，前者要好一些。传统的教学方法注重分析，而这个学校学生的素质普遍比较差，对抽象分析较难理解继而引发对学语文缺乏兴趣。即使部分能力强、愿意学的学生能够理解、接受这些分析，也违背了教育面向全体学生的原则。
对于这些十四岁左右的初二学生来说，最容易接受、最需要的是丰富的感性体验。正如指导老师对我说的，像《听潮》这样的抒情散文，只要老师读好了，把文中的感情读出来了，课就上好了一大半。心理暗示的作用很大，老师讲课有激情，学生不会不受感染。
要做到在快乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应该从教学内容中找到学生的兴奋点。课前准备一定要充分。查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。老师讲课时声音要洪亮，要有一股气势，要有较好的气质。提问后应给学生充分的思考时间，问题说完，停顿一会，再让学生举手回答，而且老师的语速、教学的进程是时快时缓。
批改作业，也是一项很重要的任务。在批语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况勉励之，开导之。对那些在要求订正之后依然不订正的学生，在其作业本上写明，为了不浪费时间、精力、感情，不改这次作业。要不断给学生改正错误的机会，要允许学生在改正错误，追求上进的过程中有反复，但不能“苦口婆心”，说来说去就那么几句，要根据学生的变化，相应地调整措施。
改作文，要注重通过作文了解学生的性格、生活、爱好等各方面情况，评语不拘泥于文章形式。表达的通顺与否、有无错字和内容的分量对初二年级学生来说是最重要的，因为这是他们最突出的问题。学生写作文并不怎么讲究章法，他们感兴趣的是说出自己的心里话，如果老师把写作文看成纯粹技术性的练习，不关心作文的内容，就会失去了解学生内心世界的绝好机会。作为教师，要时刻牢记教书是为了育人，不要当教书匠，要当教育家。作为语文教师要确立“大语文”的`指导思想。
二、班主任工作实习
作为老师，应该对全体学生时时刻刻都要负责，让所有学生在学习、品质上有所进步。
在中学，学生正处于青春期，我认为最大难题是如何教育沾染了社会不良风气，不把老师当回事的学生。班主任忠告我不能和学生动手，学校会处罚打学生的老师，家长告到报社，报社立场肯定是站在学生那边。我问班主任如何真正改造这样成心捣乱的学生，他说，老师没有什么权力处置学生，只能用言语智斗，“你有来言，我有去语”。但我想，如果仅仅靠言语，而没有切实的处罚措施(如在学生操行评定中扣分；学生扰乱课堂秩序时，不允许其上课；学生严重违反校纪时，勒令其退学)，这样的学生会有恃无恐，更加猖狂。
学校管理学生，应该认真负责，严明校纪，不纵容，不粗暴，恩威并重，当断则断，这才是真正的爱护学生。如果仅仅满足于学生在学校里不出乱子，这等于是放弃了教育的神圣职责，使教育问题转化成社会问题，最后积重难返。
在实习结束，我为以后的教育工作，总结了几个字，教学中，要“用眼，用脑，用心，”在班主任工作中，要“用斗智，严教育”。
教育见习心得 篇四
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日我们到胜利街小学见习，这是大学期间的第二次见习。与第一次见习相比，此次见习我多了几分担心与责任，虽然在去之前做了充分的心理准备，但是短短的半个月带给我更多深深的思考。现将见习体会总结如下：
一、倍感责任与压力
我跟班见习是一年级语文，看到老师们教室——办公室两点一线的忙碌，体验着老师们备课、上课、批改作业的辛劳，感受着老师们对孩子们润物细无声的教育，以及胜过对自己的孩子的关爱。我深刻体会到了做老师的不易，播撒着辛勤的汗水，失去生活的安逸，享受着孩子们成长的快乐！为此，我总在思考：怎样才能做一个优秀的教师？扎实的专业知识+优秀师德+丰富的经验。最能“镇压”住学生的不是依靠老师的权力压迫，而是过硬的知识储备和让学生信服的师德。因此，我深感自己的责任与压力。要多看书，多积累专业知识。学高为师，德高为范。不仅要做一个知识储备上合格的老师，更要做一个有道德的老师，才能对得起“教师”这个称号。
二、教学要有自己的风格
问问自己，自己到底想做一个怎样的老师，可以做到怎样优秀的一个老师。 如何可以更好地拉近与学生的关系，让学生喜欢这个老师，喜欢这个老师的课堂。我想起了《夏山学校》这本书里面的一句话，让我深深的被震撼。如果你的课堂足够吸引，学生不会逃课，不会上课不听讲。而且还会因为你的课因某种原因被停掉而感到深深的遗憾。我想，这样的老师才是一个优秀的老师吧。我应该努力像这个目标靠拢。
听不同的老师上的同一主题内容的两节课，深深的体会到不同风格的课堂的魅力。
老师风趣幽默，个性豪爽，能让课堂气氛活跃，而且也能调动调皮的男生们很好的融入课堂当中。这是相当的不容易。
老师则以其深厚的语文功底，旁征博引，让学生深深地为之折服，同时也为学生树立了一个很好的榜样。我的课堂将来怎么样？也要有我自己的风格！
三、语文不是一门容易的学科
身为中国人，都会中国话。生活在中国，很多的风俗文化都耳濡目染。因此都不陌生也不像外语那么难。也因此，语文这个学科，应该说不是很受学生和家长重视。曾听不少学生说，语文学不学都没什么所谓，不用下什么功夫考的也不差，下功夫考的也只是那个样。不用说太多废话，单是看课外补习班，外语还有理科科目如火如荼，而语文的市场相对冷清便可见一斑了。语文，有点被边缘化的学科。其实，也并不是很多学生都把语文学得很好。就举普通话这点来说，不少南方人尤其是粤语区的人的普通话讲得并不比来参加“汉语桥”的外国人好。当然，有些时候并不能这样拿我们自己差的方面跟别人好的方面来简单比较。只是觉得，身为一个中国人，如果你遇到一个讲普通话比自己好的外国人，心里会是什么滋味呢。对于中国文化方面来说，随着西方文化的渗透，年青一代渐渐的漠视甚至淡忘我们国家的文化，倾向于外国的文化。这个也是值得我们作为未来教育工作者关心的一个问题。
四、面对将来，我会愈加勇敢
不管将来怎样，我将会永久记得我在这半月里所得到的经历，它们将会使我一生受用。关于将来，我愈加热爱教师这个事业了，我将会在以后的学习中更加努力，将自己武装起来，为成为一名优秀的教师做好准备，勇敢坚强的面对将来。
教育见习总结 篇五
从几天的教育见习中，我知道作为一名教师在上课过程中应作到以下几点：
一、研究教材，教师必需研究教材，掌握教材中的主要重点，难点，关键的所在。教师在研究教材的过程中必须要用教材的课文来培养学生的态度，情感，价值观，各种能力的培养。
二、了解学生，了解学生应是全面的，应当在原有的知识经验，原有的能力水平，学习态度，兴趣，特点，都是作为一个教师应当掌握的，除了在学校，还应当在校外，要尽可能进行全面的了解。
三、要有明确的教学过程。教师在授课期间，应当正确的把一节课的课文，方法，时间的正确的分配，在这一节课中真正的使学生听懂了，会运用了，才切实的反映教师讲这一节课才能算上成功的一课。
在教育见习中，真正的感到“为人师表”的重要性，正如我国伟大的教育家陶行知所倡导的“教师应当以身作则”。
教育见习总结 篇六
20xx年9月1日，天空下着毛毛细雨，整个学校，到处都湿漉漉的，秋天了，带着点寒意……可是，孩子们还没从炎热的夏天转过来，在微寒的风雨中显得很单薄，却掩饰不了他们心中的兴奋，“就是中学生了”。终于学生分班结束了，我是最后一个班，即13班的班主任，没有13班的教室，我在操场上，数了数，我班有72个可爱的孩子，我通知孩子们下午2:30到学校听安排，看得出，他们脸上的失落……
终于，有13班的教室，但是教室里只有满地的垃圾和8套歪歪斜斜的桌凳，有一些似乎不能坐，我把学生安排在教室，不让其出来，独自在一个我不熟悉的校园和陌生的老师打听着桌凳到哪找，而这一切，对于我这个陌生人来说：一点都不容易，内心充满失落，沮丧…当我找到搬桌凳的地方，回教室让学生来搬时，眼前的景象让我呆了至少5秒：垃圾没有了，教室里干干净净，学生都在教室里嬉戏，很友好，好像是在认识对方，感动着这一切，学生做的，那时，我想，我是幸福的，因为我有一群懂事的学生，我们有缘，我要延续这种感动。 接下来的两个周，有5六个学生陆续走，听说是到别的班级，当时，作为新班主任，我难过，我想，要走，至少让我知道，后来想想，哪一个家长不希望自己的孩子在一个学习氛围好的班级，虽然做法不对，但可以理解。
第一次，在我67个学生面前讲话，我首先感谢我的学生第一天给我的感动，以后的日子我们一起努力，他们是我的第一群学生，我们是有缘分的。之后讲了一些简单的班规，我自己拟的：我来迟到了，我会在讲台上做10个俯卧撑，学生迟到了，我看着办，我要求学生在课堂上电话不能响，对我的要求是，如果我电话响了，我马上把它扔出窗外，写掉在地上的粉笔，我会弯下腰把它捡起来，地上的垃圾，我会弯下腰捡起来，我始终坚信：身教远大于言传。后来我发现，地上的垃圾越来越少了，13班是我上过的班级中，最干净的一个，他们会主动拖地，当学校有些班的粉笔漫天飞的时候，13班粉笔都在盒子里规规矩矩的，除了几个学生，其他都没来迟到过，当然，一个班中同样难免有几个调皮的，我想，我在努力做一个好班主任，只为学生第一天给我的感动。
没有哪一个师范生，从一毕业就是一个好的老师，也没有一本实质性的教材，可以手把手的教会一个新老师如何做一个好的班主任，甚至没有一个经验丰富的老教师的经验是可以复制的，我们要做的，全靠自己………
调皮的学生的天性，前几天，我班有4个学生在第七节课快下课的。时候翻围墙，当然是出去玩，针对这四个学生，发起者我是这样做的：写一篇4页纸的说明，并且文中不能出现错别字，字迹工整，说明为什么，做什么，后果是什么，将来怎么做，这个学生平时话很多，作文写的很乱；另外两个，平时很懒，拖地两次，回家给父母洗衣做饭，算是奖励，在这之前，联系家长，和家长沟通；最后一个，平时做事很认真，很踏实，我把他叫到办公室，询问爸妈做什么，家里几口人，当问到收入来源于哪时，他哭了，说“我错了，老师，我昨天出去打台球，花了20块钱，这钱是理发的，我错了”，我知道，单单打台球，20块已经算多的，讲了危害之后，我从包里掏出纸几15块钱，把头发理了，接下来的日子，他们都还算乖的。
一直听老师们说：班主任工作是一门艺术，一门值得研究的学问。当时觉得一句话，现在想想，不仅得伟大的艺术，更是一份沉甸甸的责任。或许，是作为新老师吧，我对学生的成绩要求总是排第三，我认为，学生不仅仅是来学知识的，更是来学做人的，当然，如果安全都没有了，谈何做人，谈何学习，每天早上，我都会对未到的学生统计，并且第一时间与家长取得联系，确保他们是安全的，班主任的常规工作是繁琐的，但却是保障，我希望我得学生都高高兴兴来到学校，安安全全的回家。
对于班会课，我是这样做的，除了讲安全，讲纪律以外，我经常告诉学生，怀一颗感恩的心，感谢父母赐予我们生命，并不计回报的养育我们；感谢老师，给予我们做人的道理和知识，让我们在成长路上不犯浑；感谢同学、朋友，是缘分，让我们走进同一个班级，并相互关心、相互帮助，很多年之后，可能你会忘记你的老师，但是，你不会忘记陪你一起走来的同学朋友。我不常以批评的口气和学生交流，因为，我不希望，我得学生，将来是一个说话都带刺的，做这些，我只希望，在硬板板的纪律的监督下，我用仅有的身教，可以引引导我的学生，朝一个充满正能量的方向行走，不至于会迷路。
这就是见习期，我的体会，教学生知识，言传大于身教；教学生做人，身教大于言传；做一个好老师，言传，身教并行。
教育见习总结 篇七
前些天，我有幸参加应聘盖伦国际全国营销总监一职，并被邀请参加为期三天的盖伦国际的工作见习。从盖伦国际的公司文化理念、运营模式、盖伦全案策划、教学架构模式、家长手册、企业品牌系统设计，到亲身参与盖伦国际分校常规运营的考察，对盖伦国际大概有一个粗浅的认识。
几天的见习，深感盖伦理念先进、管理水平一流、企业文化博大精深。细细思来，结合本人工作经验，感觉其中仍有些美中不足。本见习总结将从盖伦教学策划、公司组织架构、企业文化、盖伦营销模式等若干方面，谈谈自己感想。并试图提出优缺点，时间关系对盖伦了解不深透，不妥之处，恳请指正。
由于本人应聘的是营销总监职位，盖伦营销模式重点说一下，其他一带而过。
此为盖伦核心和根源。盖伦的所有都基于此。本人理解，按照学校体制，主要分为三大块。盖伦教育策划、教学管理、家长手册。
盖伦教育策划。
品牌——其实是糅合了剑桥英语、牛津英语、新概念英语三个品牌，创建了一个新的品牌——盖伦英语。从营销的角度，属于拿来主义，并重新加工，创造，形成自己的品牌。
理论支撑点——这里面包括盖伦的一套理论体系（十八段论、多元智能教学等等）、盖伦的理论支撑点（平衡发展）、盖伦的产品多角化（盖伦幼儿美语、少儿英语、高超英语、盖伦作文、盖伦多元智能数学）的发展等等。
系统性思维——盖伦有一套自己相对比较成熟的理念系统，使之对终端消费者、代理商、加盟商具备说服能力。
课程策划——幼儿、少儿、少年，低级中级高级段位、课时、费用等等，相对而言，和国内其他培训机构课程一样，比较成熟。
教学管理。
主要是针对盖伦教育的日常教学环节进行规范。以便保证盖伦教育的教学质量。
家长手册。
主要是针对家长对盖伦教育可能提出的问题，包括盖伦教育对学生家长的要求等等，做出行为规范。从而促进盖伦教育和学生家长之间的有效沟通，家校合作，教学相长，共同提升学生的成绩和盖伦的教学水平。
个人感觉：盖伦整体策划应该是非常不错。有品牌、有理论体系、有比较好的管理模式、有渠道支持，但有几点不太明白。
1. 盖伦19xx年成立，到现在已经有xx年了，为何品牌传播，基本局限于北方地区？
2. 盖伦整体策划上，理论体系有点杂乱无章？本人原来从事过教育，感觉里面各种理论，比较散，没有一个总的理论根基点来统帅，也就是系统性还有待提升，遇上真正的教育专家，质疑就出来了；
3. 课程设置，过于繁复？多段位、多级别，切各个地区的叫法还不一样。从市场营销的角度来看，课程即为产品。产品要以容易记住为好。或者，全国都统一起来，叫法都一样。产品线太长，有时候不好。
公司组织架构
此处因为没有去学院国际10层看看，不知道盖伦的组织架构模式，此略。
企业文化
感觉，盖伦教育做的最好的地方，就是企业文化。去白家庄分校深有感触。参加该分校的下午会议，首先是活跃气氛，全体员工玩杀人游戏，然后是大家一起唱盖伦国际的歌曲，再由分校校长讲解20、80原则——为人处世的道理和盖伦国际提倡的和反对的。会议用的是讨论式，感觉真的很不错。再者，从盖伦国际的公司企业文化手册上也可以了解到，盖伦国际的企业文化应该是博大精深，如在公司运营中真正贯彻，盖伦国际的生命力将十分强大。
盖伦营销模式
1.盖伦营销基础
从营 销的角度，盖伦的营销模式实际上都有了：产品、价格、分销、促销、渠道、消费者等等；
产品——盖伦国际英语教育课程，此处可以细分为若干细化的产品（不同级别）
价格——盖伦英语的价格体系
分销——即渠道，分校或者特许加盟商的模式
促销——寒暑假促销、课程联报促销等等促销手段
2.盖伦营销模式
此处目前盖伦营销架构不清楚，无法表述；个人模糊理解为：北京总部直接管理各个分校。对目前盖伦分校、代理商、特许加盟商等发展模式不了解。
3.分校营销模式
由于对分校进行了实地考察，市场手段上，从去白家庄分校了解的情况来看：
一、 目前分校用到的市场手段一般为做公开课（即为会议营销）、去中小学门口发宣传单（即为DM模式、POP营销）、去小区发宣传单（即为社区营销），具体细节和其他公司市场大同小异；
二、 目前分校招生情况还可以，北太平庄分校有200多学生，白家庄分校有300多学生，学生人数还可以。看来，如盖伦教学质量稳住的话，招生人数，只会多，不会少；
三、 分校一般周一到周五白天没什么学生上课，晚上有，周六日有；
四、 分校的营销模式，提倡全员营销；基于如上本人掌握的'信息，我主要对盖伦营销模式上提出如下几个问题：
1.盖伦国际是否有扩张全国的战略？为何目前影响力只是集中在北方（主要是在东北）？
2.营销管理组织设立。如有全国性战略，可按照区域设置区域经理，区域经理负责该区域的分校的建立、管理。
3.营销管理上。营销组织里面的人员培训，是否做到位，并持之以恒？对营销人员，目前是否考虑到了充分的授权、有效的激励和公正的考评体系？
4.营销方法上。
（1）盖伦英语，有自己的VI系统，品牌建设在理念上到达了一定高度。但是和竞争对手比较起来，在品牌推广力度上，显然还不够；
（2）对其他分校方法不了解，从对白家庄分校的了解上，盖伦英语分校的营销手段极为传统，没什么创新的地方，且分校的销售人员普遍年轻，无多少营销经验。
（3）借鉴国内知名品牌，许多生产商每年都为经销商在市场上提供支持。作为盖伦总校，和分校销售人员谈话反馈知，反映总校在营销上给分校支持不够，如区域广告支持、营销策略支持等等。
（4）传统营销手段现在已经落后，沦为配角，可考虑充分利用网络营销、口碑营销等等新的营销手段，价格低廉，效果明显；
（5）盖伦国际，在整体策划上，具有四合一（实践、网络、试题、主题），但有些好像没有真正得到贯彻，比如互联网。在网络时代，我认为和互联网结合相当重要。只有和网络结合，才能
有办法用低廉成本，长期粘住客户，从而产生重复购买行为，变为忠实客户。
5.盖伦营销架构上。尽管对现有的架构不了解，但是根据对分校的营销模式来推测，我个人感觉，目前的架构，值得完善或者改进，相应的管理也要跟上。
如有机会成为贵公司营销总监的话，我会有如下动作：
1. 现有营销组织架构的完善；
2. 现有客户关系的IT管理化（CRM）；
3. 撰写营销方案；
4. 对竞争对手的调查、市场需求的调查；
5. 品牌的包装和推广、产品的定位调整；
6. 分校、特许加盟的发展模式设计和管理；
7. 节假日促销和价格管理；
8. 售后服务上，答疑、投诉等等的解决。
总而言之，在盖伦实习的几天时间里，我感受到了盖伦人积极向上，奋发图强的精神风貌，但也看到了盖伦国际目前一些不尽人意需要改善的地方。如有机会，一定为盖伦的发展壮大尽自己的一份力量。
教育见习工作总结 篇八
时间蹉跎，一眨眼我的实习期就已经结束了。仿佛昨天的我还坐在学校的教室里上课，而今天的我就已经成为了一个拥有六个月工作经验的社会人了。这是一场多么奇妙的体验。而这场体验让我深刻的感受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生活的艰辛。虽然我到现在依旧还很怀念我在学校里的日子，但是人总是要长大的，生活也总是要朝前看的。所以，为了让这场体验更加深刻，我给我实习期做了一个工作总结。
一、与人相处
在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处。与人相处是一门学问，以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是十分简单和轻松的，而现在到了社会上来了，有很多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以我们之间的相处就变得不再那么简单了。所以我要学会灵活应变，学会怎么处理好和同事、领导之间的关系。对待领导，我要做到服从安排，尊敬有加。对待同事，我要做到以礼相待，相互包容理解，尽量多站在对方的角度来思考问题，尽量的减少争执和矛盾的产生。
二、对待工作
除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的提高自己的工作技能。毕竟这才是我来实习的真正目的和重点。在实习期里，我会把每天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职工作做到尽善尽美。然后再来学习其他的工作技能。对待工作，我不仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚持了下来。
三、收获和体验
这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有热爱也要有责任心，更重要是坚持下去。这样才会有所收获和成长，如果我既没有热爱也没有坚持，那我只能停留在原地踏步。所以对于以后的日子，我会好好的做一个规划，然后再朝着我规划里的目标，努力付出，持之以恒下去。这就是我整个实习期里所获得的所获和体验。
我的实习期，既充满了艰辛也充满了欢乐，艰辛是因为我刚出学校，没有社会经验，学习事情来要比别人复杂一些。欢乐是因为我对这份工作充满了热爱和期待，而且我还在这份工作里，学到了很多东西，所以我感到很开心。
教育见习工作总结 篇九
教育见习是师范学校教育工作的一个重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格教师的基础。为使学生了解教学工作的各个环节，根据教学计划安排，师范学院08数学一班41名同学自20xx年x月x日至10月x日，都在学校的安排下进行了教育见习。现将我08数学一班的见习工作做如下总结：
一、七天的行程，凸显匆忙无措，却寄予我班每位同学记忆之中最美好的一笔勾抹。
孩子们如鸦雀破蛋一样高音夹杂刺耳的童音与教师授课时梳理成章的知识网络，留给我们班每位同学弥足珍贵的财富，以下是我班教育见习工作的基本情况：
1、在见习的七天旅程之中，同学们深入中小学课堂，对中小学环境、管理、老师和学生之间的关系等有了只管真切的认识；体会到学生们那不被世俗玷污的童真和老师的辛苦与光荣，与老师和可爱的孩子们建立了纯真而深厚的又情。
2、通过见习，同学们认识到中小学教育内容有以下几点：
①既符合小学生兴趣和现有经验，有有助形成新经验，如有些老师的课独具创新，一改死扣教材的做法，不以教材为唯一，而是补充了比教材多出数倍的课外知识，丰富了课堂的分化内涵，要讲究课堂艺术。
②既体现出教育内容的丰富性，时代性又注重小学学习的直观性、形象性、可能性。如同学们在交流会上介绍在当地中小学校利用视频教学。
③听课的过程中，同学们注意到一些老师摒弃了过去传统的教学方法，不再采取满堂灌的教育思路。如一些老师利用游戏的方式进行导入新课。
3、通过见习，学习到小学教师认真负责的工作态度。耐心细致的工作方法，学习到小学教师既传授知识又发展培养儿童能力的教学经验。
4、通过见习，观察和了解到小学教师对教学内容的处理，教学方法的运用，课堂状态的调控，以及教学风格特点。
二、在这难忘的旅程中，我们班每位同学都取得了令人可喜的成绩。
各指导老师对我班学生的表现普遍认可，同学们能在很短的时间内熟悉了一名人民教师如何对学生因材施教，体现当代教育的特色。对待学生和蔼可亲，遇到问题能顺利解决，同时注意虚心向指导老师学习，获得了学校领导的一致好评，尤其对同学们能够严格遵守纪律和制度，礼貌对待老师，教育教学态度端正，积极主动的参与教学工作等表现给与了高度的评价。
三、通过交流会的了解，我们班的同学在见习中也发现了存在的一些问题：
1、在深入小学课堂的听课过程中，发现有些老师在教学过程中自身没有投入到教学当中去，这样对教学工作有很大影响，如果老师自己都没有投入到课堂中去，又如何带领学生全身心的投入课堂么？
2、在不同地区的中小学校中，老师布置的作业问题是一个纠结性的问题，我班学生在老师是该多布置作业还是少布置作业产生了分歧，还进行了激烈的辩论。
3、有些地区的中小学教师还是沿用传统的教学模式。我班同学觉得在这传统的教学模式的教学模式下应该开创新得教学模式。
4、“管理是一种时间，其本质不在于知”，在本次见习活动期间，我班同学已开始一些教学工作。从中发现班级管理一些问题，学生在班级中是处于被动，老师则处于主动。这样不利于学生体现自身的优点以及缺点。
素质教育重视鼓励学生、发展个性，没有个性就没有创新，只有让学生成为学习的主导才能体现学生自身的特点。发挥自身的长处获得更多成功的机会，看到自身的潜力，丰富和发展自己的特长才能有利于个性品质的形成。如：老师可以把教师设计，布置的主动权交给学生。
通过这次见习同学们都认识到自己想要成为一名合格的人民教师，还存在这这样或那样的不足之处。相信我班的同学在以后的学习中会更加努力学习各种知识，并勇于实践，熟练的掌握示范技能，加强自身基本功，多看、多学、多练来不断的挺高自己的各项技能，为自己能成为一个合格的人民教师打好基础。