提升业绩的具体方法1
1、做好客户跟进记录
客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。
由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。
2、盯好意向客户
时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩。
销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力。
3、学会数据分析
数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强。
CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作。尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏，尽可能提升自己的业绩。
提升业绩的具体方法扩展阅读
提升业绩的具体方法（扩展1）
——HR校招的具体方法3篇
HR校招的具体方法1
成功的校招=清晰的定位×校招团队×有效的方*有效的营销×面试体验
(1)绝大多数校招项目失败实际上是定位的错误。主要包括三点：薪酬定位、目标院校、人才培养定位上，由于错误的定位导致有劳无获、劳而无功，这就需要HR负责人、校招项目负责人与企业高管层、业务一线经理达成一致共识。
(2)校招团队。不怕遇到神一样的对手，就怕遇到XX队友。校招项目现场情况多变，项目组的成员必须正直、相互协同、团结一心，只有这样才能保证企业的招聘不至于偏离目标。
(3)有效的面试方法。对于HR而言，至少应当掌握：结构化面试(情景+行为面试)、无领导小组和一项测评工具(认知能力或性格测评)，由于的人的高度复杂性，如果想要招到高潜力、高文化认同度的人才，就需要结合多种工具使用提高面试准确度，做到科学甄选。
(4)有效的营销：校招的“消费者”是学生。我们想要什么样的人什么样的学生会选择我们，他们在哪里?就是用marketing的思维做校园营销的朴素理论，选择有效渠道全方位信息推送。
(5)面试体验。好的面试体验也是一种雇主品牌无形的传播，现目前在校的95后学生群体越来越看重校招整体的面试体验，在乎面试官给他们的感受、是否专业、是否尊重他们、反馈是否高效、校园宣讲会感知体验，这就需要企业在做校园招聘流程设计上、形式创新上、面试官的选拔上重要考虑。
上述五项排名并没有先后，这几个要素是相乘关系而不是相加，任何一个环节都是决定性的。
HR校招的具体方法2
校招最大的痛苦莫过于劳而无功，劳而无获，招不到人或者招到的人留不住，在校招实施整个过程中，总结一下我们曾经经历的“痛”，无外乎有：
一、校招定位不明确。
第一，项目定位错误。
盲目选择一些跟企业所处行业性质、企业规模、经营上不相匹配的一流院校，在招聘需求的分析上、院校选择上没有精准的定位，导致劳而无功，有劳无获。
第二，对标随大流。
看到别的企业在做校园招聘，我们也去做吧，没有弄清楚，我们做校招的目的是什么，实际真的需要吗?
二、缺乏雇主品牌招不到人。
这是中小型企业普遍存在的现象，校招预算有限，如何多快好省才能招到合适的人才呢?企业如果在雇主品牌上没有影响力，就需要在校招定位和目标院校上精准定位，下足功夫,选择最好的未必是最好的选择，合适的才是最好的。
三、薪酬缺乏竞争力。
这是很多校招HR最大痛点，由于要考虑内新老员工*衡、又要考虑成本的问题，薪酬远低于市场水*而招不到人，实际上正确的薪酬定位策略要看校招的人才项目培养定位，薪酬定位决定着去什么院校，主次不要混淆。
四、校招选拔没标准，看不准。
没有统一的人才胜任力标准，缺乏科学的评估工具和手段，导致招来的人不合适，特别来自内部业务部门质疑HR专业性的声音。
五、校招市场竞争白热化。
每年秋季九月十月和次年的三月四月，是校园招聘的集中时间，一些国内一流高校，一天十多家企业开宣讲很是常见。残酷PK的结果是，知名企业、银行等国有垄断企业的宣讲会现场人山人海，而成长型企业却因知名度等问题，宣讲会现场门庭冷落。
六、校招ROI转化率低。
全身心的投入，一层皮的筛选，最后，what!!ROI居然层层创新低，举个栗子：
(1)宣讲会到场人数低，现场门庭冷落，特别是高层到场，这种场景想象请脑补，这就需要前期做好全方位的策划、宣传、预热、引爆，聚焦用户，精准定位;
(2)学生签约率低、毁约率高、报到率低、流失率高。俗话说“三个月校招，六个月入职，中间有很多变数，如何才能控制在合理的水*线，这就需要校招团队的精心策划和offer后时代保温。
HR校招的具体方法3
第一步，组建一支高效校招团队。
校招成功与否，核心关键环节取决于招聘团队的整体质量，校招项目最怕的就是劳而无功，劳而无获，在整个校招实施中需要校园招聘项目组成员对整个校招谙熟于心，娴熟的沟通技巧、灵活的组织应变能力、以及专业的选人识人能力;但很少有人具备同时具备这几种能力，所以需要打造能力互补的团队，关键角色分别如下：
关键角色1：校招项目总负责人。
对校招整个流程谙熟于心、主要负责整理校招项目把控、各阶级事项交付确认、内外部资源协调。
关键角色2：面试官团队。
校招项目中，面试官团队至关重要，需要具备独立选拔人才专业能力，根据统一人才标准和测评进行评估和甄选，建议每场线路校招至少需要2名HR专业面试官+业务面试官。
关键角色3：校招宣讲人员。
宣讲人一定要懂学生、幽默、hold住场面，自信善言谈，知道学生想什么，关心什么话题，强互动、奖品、领导要参与。
关键角色4：校企关系经理。
与各大高校就业办保持紧密联系的关键人员，做好高校的公关工作，与高校就业指导中心的老师以及辅导员保持稳固的联系，提前沟通，及时了解应届生的.情况，掌握就业组织活动的动态(场地、时间、费用、专业、就业生源情况等等)。
校招项目组的成员必须正直、相互协同、团结一心，只有这样才能保证企业的招聘不至于偏离目标，同时校招组成员还需要勤奋、有耐力和体力，因为高强度的校招工作需要精神上、体力上都很强大的伙伴才能保质完成。
第二步，如何精准分析校园招聘需求?
项目小组成员成立后，明确分工，首先要做的就是收集各事业部门的用人需求，同时在需求的分析上进行精准分析，从业务视角出发，而不是拍脑袋做决定，这里列举了几点建议，仅供参考：
(1)首先，结合业务数据，分析过往人均销售额、人均利润率、历年业务情况分析、历年人员流失率分析、未来1-3年业务预测，人才盘点关键岗位储备情况、历年人员增长情况
(2)其次，预测校招编制及确定招聘数量。行业通俗做法，先预测销售增长情况，人力资源供给编制按销售增长的50%计算，确定1-2未来人力资源编制后，再确定社招和校招比例。考虑大部分企业业务形态的变化和调整，加上人才培养项目没有形成体系化，校招和社保的比例可控制在2:8或3:7比例，毁约率预测行业通常按照30%-40%，实际情况要结合企业可承受范围进行合理把控。
(3)最后，要考虑校招生招进来后培养期编制放到哪里?培养的方式是集团统一负责还是事业部?还需要预留定岗编制数、晋升名额。
第三步，如何有效进行目标院校选择。
选准人才的源头是校招成功的另一良好开端，在目标学校的选择上，不是没有最好只有更好，而是适合自己的就是最好的，如何根据用人需求进行目标院校选择，这里列举几条方法，请收好：
1)根据业务部门提报并确认所需岗位的专业要求和目标院校，把提报的招聘需求进行职能分类，例如：营销储备方向、职能类方向、视觉设计方向、财务类方向、技术研发类方向。
2)根据人才盘点报告，分析现有A类员工、高管人员的学校、专业数据(便于后期邀请他们回母校做宣讲)。
3)历年校招数据：校招生历年1-3年保有率、各大高校毁约率、到岗率、保有率Top高校。
4)确定好学校后，将目标院校等级划分(A/B/C等级)，以最少的资源精准投入，合理规划校招路线。
第四步，如何设计校园招聘流程?
1)面试如何进行：确定面试流程、面几轮、谁来决策，offer什么时候发;
2)面试官的构成：HR、业务面试官、高管，考虑时间的协调、各事业部评估的认可度;
3)简历接收形式：笔试、测评何安排?接收流程是否简单、高效、不能过于复杂，操作体验友好，符合学生习惯;
4)评估测评工具/方法：多种工具组合结合使用，科学甄选高潜人才，目前专业测评+无领导小组+结构化面试无疑是校招的标配，笔试侧重“筛”、而面试着重于“选”;
5)其次，还需要考虑校招线路分工、拜访老师、宣讲会、签约会如何安排。
第五步，科学甄选，赢在人才起跑线。
如何建立校招岗位胜任力素质模型
人才标准决定选才质量，需要HR部门与业务部门共同确认招聘标准和能力素质，这里请注意，划分职位能力素质类别不得多于6项，重点还是关注潜力、文化认同度;
如何将结构化行为面试应用于校园招聘
曾经与一位校招HR朋友交流，他谈到在一所高校进行校园招聘的经历，现在90后的应届生越来越会“面试”，知乎上有句经典的话语描述：“背熟的自我介绍，玩坏的无领导小组”;还没有走出校门就开始接受各种面试的应试技巧，网络上有很多应试的书籍帮候选人出谋划策，甚至还有专门对付各大知名企业的面试策略和秘籍。
自己在应届生选拔实践的过程中也进行了一些总结，希望能给各位HR从业者起到抛砖引玉的思考，寒林过往面试的人才甄选的评估手段主要是结构化行为面试和情景面试为主。可能HR同仁很好奇，应届生本身就是一张白纸，缺乏工作经验，哪有那么多行为可以供挖掘的呢?学生主要以学习为主，大家都差不多，哪能看出区别呢?
如果你细心去挖掘，会发现应届生包含很多能预测其将来工作表现的信息，课程学习既是学生生活的主题，其中必然反映出很多能够预测未来工作表现的信息。
第六步，合理规划校招物料和材料准备。
校招物料对于校招的实施执行至关重要，一场成功的校招需要准备哪些物料和物料呢?这里我简单列举一些常规物料清单，仅供参考：
(1)线上物料/视频：公众号图文配图、H5海报、QA百科介绍、LOGO，微视频、宣讲会视频、企业官网主视觉。
(2)线下物料：校招宣讲PPT、宣传折页、校招工作证、X展架、宣传海报、横幅、背景音乐，这里注意线下海报营销,年轻趣味化主视觉。
(3)logo定制类：校招文化衫、笔、纸、礼品、瓶装水(考虑VI元素植入)。
(4)校招锦囊：《面试官手册》《校招指导手册》《嘉宾主持稿》《笔试通知书》《面试邀请模板》、《offer录用通知书》等，切记电子资料全部备份，所需物料提前寄出、视频转MP4格式、VI元素统一，模板提前录系统。
第七步，如何有效进行校招营销。
每一年的校招都像一场战役，招聘官希望不断挑战自己，尝试更多创新举措，以保证校招成功。无论做什么，都离不开一个问题—是否把学生当做消费者对待，揣摩其心思和需要，找到组织需求和学生能力之间的连接点，用有趣的方式连接在一起，这就是用marketing的思维做校园招聘的朴素理论。
毫无疑问，校招的“消费者”是学生。95后学生关注的重点、习惯和期待的生活方式是否不同?他们的哪些特点对雇主提供的岗位有制胜的力量，哪些特点可能妨碍其发展?岗位适合高端院校的学生还是一般院校的毕业生?
一、主题口号：
主视觉和SLOGAN，更能突出雇主价值主张、又能抓住95后学生眼球，为雇主品牌建设做铺垫。
二、线上传播：
1、官网门户网站+微信官方公众号(融入H5宣传、职位申请、QA互动百科)
2、空中宣讲会：在线视频直播和互动，弥补传统线下宣讲成本，可结合使用;
3、招聘网站：前程、智联、实习僧、趣实习、大街网、BOSS直聘全渠道投放;
4、社群营销：以城市为单元，可以通过建立微信/QQ社群进行传播，社群的好处是互动性强、信息传播快、方便竞情获取，缺点交互太重，要找一个会聊天，懂学生，对校招整个流程谙熟于心的人做。
三、校企合作渠道：
高校渠道信息相对官方、权威、及时、覆盖广，可通过校园大使、高校就业网站、院系网站、高校电子屏、BBS、辅导员进行全方位信息推送，这里几个细节需要特别注意：
一是最好在学校招募1-2名校园大使协助完成上述工作，高效率让张贴海报、顶帖子等工作更落地，尤其是部分学校的BBS还只对本校学生开放;
二是宣传要有一定的提前量，同时考虑到海报可能被覆盖、撕毁等情况，要做好第二轮、第三轮重复张贴的安排，同时还需要提前与学校确认是否能挂横幅。
总结：如何制定一份高质量校园招聘整体方案
要保证校招项目环节的井然有序，就要对项目程序进行详细的规范;写方案、做预算、定行程，我们的目标是多快好省招到人，既要高效，又要尽可能节约成本。
提升业绩的具体方法（扩展2）
——如何择考研学校的具体方法3篇
如何择考研学校的具体方法1
一、 适合毕业后立即考研的三类专业：
第一类：自然基础学科类专业
基础学科相关专业是培养学生理论水*和科学研究方法的，所学的课程偏重基础理论。基础学科的相关专业主要包括数学、物理学、化学等以及分支学 科。这些专业在名称上都带有“学”字。这些学科方向的专业，适合做精做深，通过考研积累深厚的知识基础，可以为将来从事科研与教学奠定雄厚的知识基础。报 考这类学科方向的有实力的考生可以考虑报考名校或名师。跨考咨询师特别建议，基础学科专业不但适合考研继续深造，同时考生若选择这类专业，一定要有长期坐 冷板凳和甘于清贫的研究精神，才有可能取得成就。
第二类：人文学科专业方向
人文学科专业是研究人类社会发展过程中文化产物的学科，即通常所说的文(文学、语言学)、史(历史学、考古学)、哲(哲学、逻辑学、美学、宗教学)等等，都需要有扎实的专业知识积累，这方面的文献资料浩如烟海，选择考研会为自己的未来发展打下一个坚实的基础。
第三类：与国家中长期科技规划密切联系的相关学科专业
国家先后制定了“863”“973”等一系列中长期科技发展规划，涉及能源、电子、航空航天、生命与遗传等方面。所以考研还要丢弃追热门赶潮流的心态，要敢于将眼光投向眼下虽不吃香，但从长远看却是国家需要的学科与专业，相信会有一个光明的前景。
二、结合学科特点和就业形势，五大类学科专业适宜先就业，再考研
考研是一件好事，可是并不是所有的人和学习任何专业的人都适合选择考研，一定要具体情况具体分析。同时，在考研时一定要了解社会的需要和所学专业知识的特点，否则就会事与愿违，以致出现学历越高就业率越低的落差。
许多同学因为当时的年少或一时盲从的原因，到了大学后发现自己根本不喜欢或者不适合学习本科期间的专业。因此，就想通过考研来改变曾经的错误选择。事实上，人的一生中或多或少都会犯错误，有些错误是可以避免的，有些错误是可以加以调整的，然而，还有一些错误无论怎样都无法挽回，在考研的路上也是如此。
第一类：工科类专业。
很多工科类专业都是一些实践背景强的专业，考生须结合社会用人实际和本专业的学科特点认真作出判断，不适合立即作出考研的选择。即使选择考研，也应先到实践中磨练数年，再返回到研究生课堂当中。工科是培养学生技术和工艺水*的操作性很强的专业，它是理科与工程技术之间的桥梁，是将科学研究成果转 化为工农业生产的纽带。工科的专业名称往往不带“学”字，而是多以“技术”、“工程”以及“科学”为后缀或直接以技术名称命名。如计算机技术、通信工程、 热能与动力工程、材料科学、机械、电机、电子、自动化、建筑工程、石油化工等等。工科各种专业是为国家经济建设的需要所设的，这个行业需要很强的动手能力 和实践背景，因此不太适合立即选择考研，学生可考虑先到实践中磨练数年后，再返回到研究生的课堂中。我们最近了解到一则关于大学生开展社会实践的新闻：一 位某重点科技大学毕业的大学生参加社会实践，在与工人师傅一起工作时居然把螺丝都拧反了，这位工人师傅叹息道：“大学培养出如此大学生，怎能找到工作?!”所以，攻读工科专业的学生一定要将自己和社会现实需要联系在一起，为自己确立一个实实在在的发展起点，不要盲从选择读研。
第二类：教育类专业。
教育类专业以培养教师尤其是培养中小学教师为主要目标，在决定是否考研的时候，同学们应该慎重。教师职业是一项实践性非常强的工作，不但需要教师有较专业的基础知识，而且在教学实践中不断总结获取一线教学经验尤为重要。
本科阶段学习教育类专业的同学，最好能在获取一定的教学实践经验后再选择考研，为将来能成为既有一线教学经验，又有较高的理论研究水*的复合型 教育人才做好长期的个人职业发展规划，在国内，这类人才是比较稀缺的。根据针对许多中小学包括一些著名中小学开展的调查发现，在许多的学校，教学一线的教 师的教学水*很高，但理论研究水*却很低;另一类则恰恰相反，在高校里的研究生、教授们，教育理论水*很高，但却距离实际的教学十分遥远，所写的教育论着 对现今的教育教学常常是“隔靴挠痒”。于是形成了从事教学的人不搞教学科研，而那些从事教育科学研究的人却又往往不搞教学的局面，致使在教育领域教学与科 研严重脱节，而真正能做到两者兼而有之的则是凤毛麟角。这一较为普遍的现象值得当今的教育类专业大学生深思。所以，读教育学类专业的学生可以考虑在毕业后 不要立即考研，不妨先选择走近学生、走进课堂，为自己确立一个好的发展基点。
第三类：语言文学类中某些侧重实践性的专业。
如新闻学专业、外语类等专业，需要到实践中去学习锻炼，试看有多少知名记者是从课堂里培养出来的。所以，像新闻学这类专业应先到社会中实践，锻 炼几年后再根据自己的发展需要决定是否考研，这样才能够将实践和理论很好地结合在一起。例如，小莲同学大学新闻学专业毕业后没有立即选择考研，而是选择了 到新闻单位就业，通过孜孜不倦地工作，几年下来不仅工作出色，而且在多家报刊发表了大量的文章，其中在全国中文核心期刊上发表的有影响的文章就有七八篇， 正在她工作事业如日中天的时刻，通过科学备考如愿考入了某著名大学的新闻学研究生，良好的知识积累，加上丰富的新闻工作背景，使她很快出类拔萃，最后以优 异的成绩完成学业，当即就被一家大报社“抢”走。再如小吕同学，毕业于北京第二外国语大学*语专业，毕业后她并没有选择读研，而是看准了目前国内阿拉 伯语人才短缺的现实，应聘国家水电公司去了利比亚。她准备工作一两年，一来使自己得到了很好的锻炼;二来也能积攒下来一笔可观的收入，再返回高校读研，之 后准备在高校从事教学与科研。
第四类：财经类专业。
这类专业以培养实用型、技能型人才为主，社会需求导向也如此，因此更适宜工作后再考研。例如会计学类及相关分支专业，开设此类专业的院校达到 90%，虽然社会对这类专业人才的需求量较大，可是对于学习这类专业的学生而言，社会上各种用人单位对财务人员需求人数远远大于从事教学科研人才的人数。而现实状况是，众多财经院校所培养的毕业生本身的能力和素质，与实际工作的需要距离很大，如果在本科毕业后立即选择考研，就会与实际需要相差更远。以前曾 遇到这样一个真实的`事例：小王是一名毕业于普通院校的本科生，他为人聪明机灵，毕业后没有立即考研，而是选择了就业。他先从一个小企业的会计做起，由于他 勤奋好学，很快就熟悉了会计行业方方面面的情况，工作频频受到企业老板的赞扬，专业技能也不断提高，几年后他就被一家知名的大企业“挖走”，并晋升为财务 总监。
用人单位在招聘时，一般会要求财经类专业应聘者要有多年的工作经验，也因此这类专业的学生不适合毕业后立即选择考研，最好是在工作一段时间后再考研，以便有更好的发展。有心的同学，看到这里应该可以发现“新大陆”了：自己所学的专业适不适合考研，上网浏览所学专业的用人信息，看看此专业的人员需要具备专业以外的什么样的条件。或者还可以去招聘现场了解本专业的用人要求。这样做到心中有数，以便做出客符合实际的决定。
如何择考研学校的具体方法2
择校前你需要了解什么
1. 了解报考目标的竞争态势和录取规则
考生需要对目标院校进行全面了解，包括学术氛围、导师质量、历年分数线、历年的报录比、招生人数等等。同时要了解报考院校是否有特殊的录取规则，包括考试科目、命题范围等。
2. 选择有价值的院校
在选定考研目标时，除了要确保能考上之外，还要让研究生读得有价值。有价值体现为能够在进修过程中有所收获，这个收获一方面表现为知识上的收获，另外一方面是这个学历能为你将来的就业增加一些附加值。
3. 选择就业理想区域的学校
学校所处区域关系着考生就读期间接触的*台、视界还有将来的就业和发展，到自己打算就业的区域去读研是最好的选择，学生可利用读研的时间，多结交朋友，为自己踏上社会搭建关系网，同时熟悉这个城市，为未来的挑战做准备。
避免择校误区
1. 盲目追求高校排名
目前社会上到处流传着各类高校的排行榜，排名方式五花八门，排名结果也各不一样。实际上，很多并没有什么实际的价值和参考作用，希望各位同学仔细考虑，最后能做出自己最正确的选择，考上自己理想的院校学到真正的东西。
2.盲目追求黄金考研地区
发达城市的名校拥有强大的师资力量、先进的硬件设施和良好的研究环境，因此考研竞争尤为激烈，报录比通常是几十比一甚至几百比一，因此，我们在择校时应该学会在多种因素之间寻找*衡点，根据自身实力选报合适的专业、导师和学校，不要“唯城市论”，所报高校地理位置的好与不好是相对的。
3. 忽略高校师资配置
选择院校时，师资配置的水*是一个不可忽略的方面，因为扩招的原因，研究生的人数越来越多，而授课老师人数有限增加并不多，于是就出现了一个老师带20-30个学生的现象，这样学生根本得不到应有的指导。
多角度考量院校选择
1. 院校的文化资源
一个学校的文化氛围和学术氛围往往能够影响一个人的气质和发展。就像清华被誉为理工的天地，而北大是文综的圣殿一样，一定要结合自己的专业特质，个人的文化素养，同时学校的图书资源、研究资源、导师资源等也同样重要。导师的重要性不在于学术本身，而在于他能为考生的学术之路提供大量的帮助。
2. 考研目标
考生一般会存在这样两种心态：一种是必须考上好专业好学校的;另外一种是只要能考上就行的，前者完全可以依据自己的喜好和未来的发展需要，而后者则要更加注意权衡选择，尽量增加成功的概率。所以考生必须首先明确自己要什么，想要达到什么样的目标，然后再根据各招生单位提供的有效信息来进行综合比较，找到自己理想中的学校。
3. 切合个人实际情况
考研不容易，理想的目标院校应该是建立在个人能力与抱负的交叉点上，建议大家对于目标院校的选择一定要量力而行，要确保有机会考上，可以根据自身条件结合预报学校、城市的客观现实冷静剖析，全方位考虑，争取做出最理想、最理性的选择。
4. 调剂机会
考研是可以调剂的。它可以在同一专业的不同学校之间进行调剂，也可以在同一学校的不同专业之间调剂，还可以跨院校跨专业调剂。因此，对考研来说，调剂是一个潜在的读研机会。报考热门院校冷门专业，在同一专业之内，可以获得更多的调剂到非热门院校的机会，甚至也会有调剂到冷门院校热门专业的机会。此外，冷门院校热门专业的调剂机会相对较少。
5. 科研院所的优势
第一，与一般高校相比，科研院所的录取率高，录取程序也更公正。第二，科研院所的培养侧重实践，实践经验更易提高。与一般高校的培养模式相比，科研院所更加侧重实践操作。第三，研究生待遇高。由于科研院所培养学生的经费大多是来自于所承接的项目，所以学生在读研期间相当于“半工半读”，除了获得一些生活补贴之外，导师额外还会有许多补贴。
6、就业前景
北上广等大城市人才就业竞争激烈，就业的难度较大，而正在发展中的广大中西部地区却少有人问津，这种反差也是造成研究生就业形势严峻的主要原因，所以考生应该摆正心态，在就业上理性选择，成功的几率也会大很多。
如何择考研学校的具体方法3
一、 适合毕业后立即考研的三类专业：
第一类：自然基础学科类专业
基础学科相关专业是培养学生理论水*和科学研究方法的，所学的课程偏重基础理论。基础学科的相关专业主要包括数学、物理学、化学等以及分支学 科。这些专业在名称上都带有“学”字。这些学科方向的专业，适合做精做深，通过考研积累深厚的知识基础，可以为将来从事科研与教学奠定雄厚的知识基础。报 考这类学科方向的有实力的考生可以考虑报考名校或名师。跨考咨询师特别建议，基础学科专业不但适合考研继续深造，同时考生若选择这类专业，一定要有长期坐 冷板凳和甘于清贫的研究精神，才有可能取得成就。
第二类：人文学科专业方向
人文学科专业是研究人类社会发展过程中文化产物的学科，即通常所说的文(文学、语言学)、史(历史学、考古学)、哲(哲学、逻辑学、美学、宗教学)等等，都需要有扎实的专业知识积累，这方面的文献资料浩如烟海，选择考研会为自己的未来发展打下一个坚实的基础。
第三类：与国家中长期科技规划密切联系的相关学科专业
国家先后制定了“863”“973”等一系列中长期科技发展规划，涉及能源、电子、航空航天、生命与遗传等方面。所以考研还要丢弃追热门赶潮流的心态，要敢于将眼光投向眼下虽不吃香，但从长远看却是国家需要的学科与专业，相信会有一个光明的前景。
二、结合学科特点和就业形势，五大类学科专业适宜先就业，再考研
考研是一件好事，可是并不是所有的人和学习任何专业的人都适合选择考研，一定要具体情况具体分析。同时，在考研时一定要了解社会的需要和所学专业知识的特点，否则就会事与愿违，以致出现学历越高就业率越低的落差。
许多同学因为当时的年少或一时盲从的原因，到了大学后发现自己根本不喜欢或者不适合学习本科期间的专业。因此，就想通过考研来改变曾经的错误选择。事实上，人的一生中或多或少都会犯错误，有些错误是可以避免的，有些错误是可以加以调整的，然而，还有一些错误无论怎样都无法挽回，在考研的路上也是如此。
第一类：工科类专业。
很多工科类专业都是一些实践背景强的专业，考生须结合社会用人实际和本专业的学科特点认真作出判断，不适合立即作出考研的选择。即使选择考研，也应先到实践中磨练数年，再返回到研究生课堂当中。工科是培养学生技术和工艺水*的操作性很强的专业，它是理科与工程技术之间的桥梁，是将科学研究成果转 化为工农业生产的纽带。工科的专业名称往往不带“学”字，而是多以“技术”、“工程”以及“科学”为后缀或直接以技术名称命名。如计算机技术、通信工程、 热能与动力工程、材料科学、机械、电机、电子、自动化、建筑工程、石油化工等等。工科各种专业是为国家经济建设的需要所设的，这个行业需要很强的动手能力 和实践背景，因此不太适合立即选择考研，学生可考虑先到实践中磨练数年后，再返回到研究生的课堂中。我们最近了解到一则关于大学生开展社会实践的新闻：一 位某重点科技大学毕业的大学生参加社会实践，在与工人师傅一起工作时居然把螺丝都拧反了，这位工人师傅叹息道：“大学培养出如此大学生，怎能找到工作?!”所以，攻读工科专业的学生一定要将自己和社会现实需要联系在一起，为自己确立一个实实在在的发展起点，不要盲从选择读研。
第二类：教育类专业。
教育类专业以培养教师尤其是培养中小学教师为主要目标，在决定是否考研的时候，同学们应该慎重。教师职业是一项实践性非常强的工作，不但需要教师有较专业的基础知识，而且在教学实践中不断总结获取一线教学经验尤为重要。
本科阶段学习教育类专业的同学，最好能在获取一定的教学实践经验后再选择考研，为将来能成为既有一线教学经验，又有较高的理论研究水*的复合型 教育人才做好长期的个人职业发展规划，在国内，这类人才是比较稀缺的。根据针对许多中小学包括一些著名中小学开展的调查发现，在许多的学校，教学一线的教 师的教学水*很高，但理论研究水*却很低;另一类则恰恰相反，在高校里的研究生、教授们，教育理论水*很高，但却距离实际的教学十分遥远，所写的教育论着 对现今的教育教学常常是“隔靴挠痒”。于是形成了从事教学的人不搞教学科研，而那些从事教育科学研究的人却又往往不搞教学的局面，致使在教育领域教学与科 研严重脱节，而真正能做到两者兼而有之的则是凤毛麟角。这一较为普遍的现象值得当今的教育类专业大学生深思。所以，读教育学类专业的学生可以考虑在毕业后 不要立即考研，不妨先选择走近学生、走进课堂，为自己确立一个好的发展基点。
第三类：语言文学类中某些侧重实践性的专业。
如新闻学专业、外语类等专业，需要到实践中去学习锻炼，试看有多少知名记者是从课堂里培养出来的。所以，像新闻学这类专业应先到社会中实践，锻 炼几年后再根据自己的发展需要决定是否考研，这样才能够将实践和理论很好地结合在一起。例如，小莲同学大学新闻学专业毕业后没有立即选择考研，而是选择了 到新闻单位就业，通过孜孜不倦地工作，几年下来不仅工作出色，而且在多家报刊发表了大量的文章，其中在全国中文核心期刊上发表的有影响的文章就有七八篇， 正在她工作事业如日中天的时刻，通过科学备考如愿考入了某著名大学的新闻学研究生，良好的知识积累，加上丰富的新闻工作背景，使她很快出类拔萃，最后以优 异的成绩完成学业，当即就被一家大报社“抢”走。再如小吕同学，毕业于北京第二外国语大学*语专业，毕业后她并没有选择读研，而是看准了目前国内阿拉 伯语人才短缺的现实，应聘国家水电公司去了利比亚。她准备工作一两年，一来使自己得到了很好的锻炼;二来也能积攒下来一笔可观的收入，再返回高校读研，之 后准备在高校从事教学与科研。
第四类：财经类专业。
这类专业以培养实用型、技能型人才为主，社会需求导向也如此，因此更适宜工作后再考研。例如会计学类及相关分支专业，开设此类专业的院校达到 90%，虽然社会对这类专业人才的需求量较大，可是对于学习这类专业的学生而言，社会上各种用人单位对财务人员需求人数远远大于从事教学科研人才的人数。而现实状况是，众多财经院校所培养的毕业生本身的能力和素质，与实际工作的需要距离很大，如果在本科毕业后立即选择考研，就会与实际需要相差更远。以前曾 遇到这样一个真实的`事例：小王是一名毕业于普通院校的本科生，他为人聪明机灵，毕业后没有立即考研，而是选择了就业。他先从一个小企业的会计做起，由于他 勤奋好学，很快就熟悉了会计行业方方面面的情况，工作频频受到企业老板的赞扬，专业技能也不断提高，几年后他就被一家知名的大企业“挖走”，并晋升为财务 总监。
用人单位在招聘时，一般会要求财经类专业应聘者要有多年的工作经验，也因此这类专业的学生不适合毕业后立即选择考研，最好是在工作一段时间后再考研，以便有更好的发展。有心的同学，看到这里应该可以发现“新大陆”了：自己所学的专业适不适合考研，上网浏览所学专业的用人信息，看看此专业的人员需要具备专业以外的什么样的条件。或者还可以去招聘现场了解本专业的用人要求。这样做到心中有数，以便做出客符合实际的决定。
提升业绩的具体方法（扩展3）
——辟谷减肥具体方法是什么
辟谷减肥具体方法是什么1
辟谷减肥具体方法是什么
一、辟谷期间的药饵准备
辟谷期间可选用红枣、南枣 、塑纤果、核桃胡桃、杏仁、人参、桂园、荔枝、松子仁、花生仁和蜂蜜等作为辟谷药饵。但注意每次食用不宜太多，服用时尽量不要饮用白糖水。尤其注意每天服食一粒塑纤果，塑纤果从罗梦果、洋车前子、普洱茶等提取有效成分，而且具有一定饱腹作用。具有三大亮点：快速瘦身不反弹；美丽瘦身不瘦胸；安全瘦身无副作用。
二、了解辟谷层次
断谷三天以上定为辟谷，不满三天作为节食。
断谷3-7天为短期辟谷，8-14天为中期辟谷，15天以上为长期辟谷。
低层次断谷：
可食用少量瓜、果、药物，除开水和药物外不吃人间烟火之食。
2、中层次断食：
只喝水或稍加果汁，蜂蜜等饮料。
3、高层次断水：
不食任何食物，亦不饮水，但需有人护法。
初练辟谷的，可从短期、低层次开始，随着服气功夫的提高和辟谷经验的积累，再逐步延长辟谷时间和提高辟谷层次。
三、辟谷方法与步骤
1、辟谷前3天，可不吃任何东西，每天只喝生水至少800ml，用小杯慢喝。3天后，若能继续，可吃少许水果和蔬菜(以苹果、西红柿、黄瓜为主)，但每次不超过100克。(亦可不吃任何东西，但必须喝水800ml以上)。
2、在正式辟谷阶段，如果有不适合完全辟谷的人群，像肥胖者等等，可以食用定量的稀粥、菜汤、花生、蔬菜、水果等食物，不完全辟谷可以作为一种改善体质的手段，一般在辟谷老师的适当点化下，自己在家里也可以完成。
3、稀粥辟谷的具体方法为：用20-50克大米(或玉米、小麦、大麦等)，加入适量蔬菜，做成稀粥，1碗/餐，3餐/日。稀粥辟谷既可少食养身，又可延年益寿，是种很好的自然辟谷。
四、辟谷结束后的处理方法
一般情况下，恢复谷食时宜从流质和一些清淡食物开始，如可以喝些牛奶、果汁、奶粉、麦乳精等，也可以吃一些稀粥、黑米粥、小米粥、蛋汤、木耳汤、银耳汤、莲子汤或面条等。一定要循序渐进，慢慢增加饭量待肠胃恢复到原有的功能后才恢复正常的饮食习惯。
有时辟谷结束后，仍然没有食欲，此时可任其自然，不想吃就不吃，直到有食欲时才恢复饮食。要是勉强进食，身体反而不妥。
辟谷减肥条件
由于信息导引辟谷直接就可把人从进食的状态带到一个不进食的'辟谷态，虽然原则上谁都能达到这种效果，但为安全起见，以下几种病人不宜参加：精神病者或有精神病史者、身体特别虚弱，包括晚期癌症病人，病生生活不能自理者，经常内脏出血或吐血者、溃疡病穿孔者、心肌梗塞特别严重者、肾病特别严重者、严重心脏病或狭心症者，有心肾等器官移植切除者，肺结核严重的病人以及有传染病者，先天严重不足者(包括完全失去劳动力、听力、视力者、痴呆者)。
辟谷减肥靠谱吗？
辟谷减肥具体方法是不完全科学的。人体生理科学研究证明，人体维持生命活动需要一些最基本的营养素：蛋白质、碳水化合物、脂肪、纤维素、矿物质、水、膳食纤维等，而这些营养素主要是通过食物来摄取，离开了这些营养素人体无法正常工作和运行。而辟谷减肥具体方法认为人体不吃任何食物，吸取自然力量来清楚内体浑浊杂物等，对于现代饮食的杂乱引起的体内的毒素积累有一定功效，但是使用时间不宜过长，也不是每个人都适合的。想减肥的话，可以适当尝试其中的不完全断食方式，完全断食方式是非常不可取的。
提升业绩的具体方法（扩展4）
——提升成绩的学习方法3篇
提升成绩的学习方法1
高中学习方法其实很简单，但是这个方法要一直保持下去，才能在最终考试时看到成效，如果对某一科目感兴趣或者有天赋异禀，那么学习成绩会有明显提高，若是学习动力比较足或是受到了一些积极的影响或刺激，分数也会大幅度上涨。
具体做法就是课前预习、课上认真听讲记笔记、课后及时做作业、看错题本，*时多背一些知识点、多做题、多琢磨，遇到不会的题目多问老师等。这些方法在同学们看来是再正常不过的学习流程，甚至有些同学会认为其中有些流程不必走，比如在具体学习过程中预习、看错题本常常被忽视，这是很不正确的做法。
预习很有必要，因为预习的过程就相当于自学，是锻炼思维过程的关键步骤，通过预习不单单是让我们提前对将要学习的知识有所了解，更是让我们对这一学科有更深入的认知，好好利用预习这一环节能够让我们爱上这一科，学起来不再犯难。而经常翻阅错题本也很重要，这是巩固的一个过程，对错题有更深的印象，但是错题不要整理的太多，否则就失去了意义。
提升成绩的学习方法2
1、课前准备好上课所需的课本、笔记本和其他文具，并抓紧时间简要回忆和复习上节课所学的内容。
2、要带着强烈的求知欲上课，希望在课上能向老师学到新知识，解决新问题。
3、上课时要集中精力听讲，上课铃一响，就应立即进入积极的学习状态，有意识地排除分散注意力的各种因素。
4、听课要抬头，眼睛盯着老师的一举一动，专心致志聆听老师的每一句话。要紧紧抓住老师的思路，注意老师叙述问题的逻辑性，问题是怎样提出来的，以及分析问题和解决问题的方法步骤。
5、如果遇到某一个问题或某个问题的一个环节没有听懂，不要在课堂上钻牛角尖，而要先记下来，接着往下听。不懂的问题课后再去钻研或向老师请教。
6、要努力当课堂的主人。要认真思考老师提出的每一个问题，认真观察老师的每一个演示实验，大胆举手发表自己的看法，积极参加课堂讨论。
高三提升成绩的.学习方法大全
提升成绩的学习方法3
上课时要紧跟老师的思路，积极展开思维预测下面的步骤，比较自己的解题思路与教师所讲有哪些不同。特别要抓住基础知识和基本技能的学习，课后要及时复习不留疑点。首先要在做各种习题之前将老师所讲的知识点回忆一遍，正确掌握各类公式的推理过程，庆尽量回忆而不采用不清楚立即翻书之举。认真独立完成作业，勤于思考，从某种意义上讲，应不造成不懂即问的学习作风，对于有些题目由于自己的思路不清，一时难以解出，应让自己冷静下来认真分析题目，尽量自己解决。在每个阶段的学习中要进行整理和归纳总结，把知识的点、线、面结合起来交织成知识网络，纳入自己的知识体系。
要想学好数学，多做题目是难免的，熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始要从基础题入手，以课本上的习题为准，反复练习打好基础，再找一些课外的习题，以帮助开拓思路，提高自己的分析、解决能力，掌握一般的解题规律。对于一些易错题，可备有错题集，写出自己的解题思路和正确的解题过程两者一起比较找出自己的错误所在，以便及时更正。在*时要养成良好的解题习惯。让自己的精力高度集中，使大脑兴奋，思维敏捷，能够进入最佳状态，在考试中能运用自如。实践证明：越到关键时候，你所表现的解题习惯与*时练习无异。如果*时解题时随便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在*时养成良好的解题习惯是非常重要的。
提升业绩的具体方法（扩展5）
——中医学中疾病预防的具体方法3篇
中医学中疾病预防的具体方法1
未病先防，就是在疾病末发生之前，做好各种预防工作，以防止疾病的发生。
疾病的发生，关系到邪正两个方面。邪气是导致疾病发生的重要条件，而正气不足是疾病发生的内在原因和根据。外邪通过内因而起作用。因此，治未病，必须从这两方面着手。
1. 调养身体，提高正气抗邪能力
正气的强弱，由体质所决定。一般来说，体质壮实者，正气充盛;体质虚弱者，正气不足。因此，增强体质，是提高正气抗邪能力的关键。增强体质要注意调摄精神、锻炼身体、饮食起居和避免过度劳逸、适当药物预防等方面。
(1)调摄精神
中医学认为精神情志活动，与人体的生理、病理变化有密切的关系。突然强烈的精神刺激，或反复、持续的精神刺激，可使人体气机逆乱，气血阴阳失调而发病。情志刺激可致正气内虚，招致外邪致病。在疾病过程中，情志波动又能使疾病恶化。而心情舒畅，精神愉快，则气机调畅，气血和*有利于恢复健康。正气存内，对预防疾病的发生和发展有着积极的意义。《素问·上古天真论》说：“恬惔虚无，真气从之，精神内守，病安从来。”这就是说，思想上安定清静，不贪欲妄想，使真气和顺，精神内守，病从哪里来呢?所以，调摄精神，可以增强正气抗邪能力，预防疾病。
(2)加强锻炼
经常锻炼身体，能增强体质，减少或防止疾病的发生。汉代医家华陀根据“流水不腐，户枢不蠢”的道理，创造了“五禽戏”健身运动，即模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作来锻炼身体，促使血脉流通，关节流利，气机调畅，以增强体质，防治疾病。此外，后世不断演变的太极拳、八段锦、易筋经等多种健身方法，不仅能增强体质，提高健康水*，预防疾病的发生，而且还对多种慢性病的治疗有一定的作用。
(3)生活起居应有规律
《素问·上古天真论》说：“其知道者，法于阴阳，和于术数，饮食有节，起居有常，不妄作劳，故能形与神俱，而尽终其天年，度百岁乃去。”意思是说，要保持身体健康，精神充沛，益寿延年，就应该懂得自然变化规律，适应自然环境的变化，对饮食起居，劳逸等有适当的节制和安排。不要“以酒为浆，以妄为常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散其真，不知持满，不时御神，务快其心，逆于生乐，起居无节”。(《素问·上古天真论》)
(4)药物预防及人工免疫
《素问·遗篇·刺法论》有“小金丹……服十粒，无疫干也”的`记载，说明我国很早就开始了药物预防的工作。发明于十六世纪的人痘接种法预防天花，是“人工免疫法”的先驱，为后世免疫学的发展做出了极大贡献。此外，还有用苍术、雄黄等烟熏以消毒防病等等。近年来运用中草药预防疾病也收到良好的效果。如用贯众、板蓝根或大青叶预防流感，用茵陈、栀子等预防肝炎，用马齿苋等预防菌痢等等，都有较好的效果。
2. 防止病邪的侵害
病邪是导致疾病发生的重要条件，故未病先防除了增强体质，提高正气抗邪能力外，同时还要注意防止病邪的侵害。
中医学中疾病预防的具体方法2
中医学历来就重视预防，早在《内经》中就提出了“治末病”的预防思想，强调“防患于未然”。《素问·四气调神篇》说：“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱……;夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎”。这里就生动地指出了“治未病”的重要意义。所谓治未病，包括末病先防和既病防变两个方面的内容。
中医学中疾病预防的具体方法3
未病先防，就是在疾病末发生之前，做好各种预防工作，以防止疾病的发生。
疾病的发生，关系到邪正两个方面。邪气是导致疾病发生的重要条件，而正气不足是疾病发生的内在原因和根据。外邪通过内因而起作用。因此，治未病，必须从这两方面着手。
1. 调养身体，提高正气抗邪能力
正气的强弱，由体质所决定。一般来说，体质壮实者，正气充盛;体质虚弱者，正气不足。因此，增强体质，是提高正气抗邪能力的关键。增强体质要注意调摄精神、锻炼身体、饮食起居和避免过度劳逸、适当药物预防等方面。
(1)调摄精神
中医学认为精神情志活动，与人体的生理、病理变化有密切的关系。突然强烈的精神刺激，或反复、持续的精神刺激，可使人体气机逆乱，气血阴阳失调而发病。情志刺激可致正气内虚，招致外邪致病。在疾病过程中，情志波动又能使疾病恶化。而心情舒畅，精神愉快，则气机调畅，气血和*有利于恢复健康。正气存内，对预防疾病的发生和发展有着积极的意义。《素问·上古天真论》说：“恬惔虚无，真气从之，精神内守，病安从来。”这就是说，思想上安定清静，不贪欲妄想，使真气和顺，精神内守，病从哪里来呢?所以，调摄精神，可以增强正气抗邪能力，预防疾病。
(2)加强锻炼
经常锻炼身体，能增强体质，减少或防止疾病的发生。汉代医家华陀根据“流水不腐，户枢不蠢”的道理，创造了“五禽戏”健身运动，即模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作来锻炼身体，促使血脉流通，关节流利，气机调畅，以增强体质，防治疾病。此外，后世不断演变的太极拳、八段锦、易筋经等多种健身方法，不仅能增强体质，提高健康水*，预防疾病的发生，而且还对多种慢性病的治疗有一定的作用。
(3)生活起居应有规律
《素问·上古天真论》说：“其知道者，法于阴阳，和于术数，饮食有节，起居有常，不妄作劳，故能形与神俱，而尽终其天年，度百岁乃去。”意思是说，要保持身体健康，精神充沛，益寿延年，就应该懂得自然变化规律，适应自然环境的变化，对饮食起居，劳逸等有适当的节制和安排。不要“以酒为浆，以妄为常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散其真，不知持满，不时御神，务快其心，逆于生乐，起居无节”。(《素问·上古天真论》)
(4)药物预防及人工免疫
《素问·遗篇·刺法论》有“小金丹……服十粒，无疫干也”的记载，说明我国很早就开始了药物预防的工作。发明于十六世纪的人痘接种法预防天花，是“人工免疫法”的先驱，为后世免疫学的发展做出了极大贡献。此外，还有用苍术、雄黄等烟熏以消毒防病等等。近年来运用中草药预防疾病也收到良好的效果。如用贯众、板蓝根或大青叶预防流感，用茵陈、栀子等预防肝炎，用马齿苋等预防菌痢等等，都有较好的效果。
2. 防止病邪的.侵害
病邪是导致疾病发生的重要条件，故未病先防除了增强体质，提高正气抗邪能力外，同时还要注意防止病邪的侵害。
提升业绩的具体方法（扩展6）
——修养提升的方法3篇
修养提升的方法1
一、严于解剖自己
师德修养就其本质来说，是教师在心灵深处进行自我认识、自我解剖、自我教育、自我斗争、自我改造和自我提高，开展自我批评，严于解剖自己。首先要学会认识自己。作为教师不能认识自己，又谈何了解、教育学生。俗话说：知人者智，自知者明。人贵有自知之明。聪明的人不仅能够正确认识别人，还能够正确地认识自己；认识别人不容易，认识自己则更难。从师德修养上看，如果一个教师不能正确地评价自己，摆正自己的位置，就根本谈不上进行以自我教育为特征的修养。其次，要善于发现自己身上的缺点和不足。根据社会主义的师德原则和规范，经常反省和检查自己思想和行为上的问题，明确前进的方向，增强修养的动力。再次，要用高标准严格要求自己。认识自己、发现问题，还不是师德修养的目的，只有在这之后，为自己提出新的修养目标，努力改变现状，才能使师德水*真正提高。离开对自己的高标准和严要求，任何认识和解剖自己都是毫无意义的，师德修养也只能走走过场而已。
二、认真向革命前辈、英雄模范和优秀教师学习
向模范先进人物和优秀教师学习 进行师德修养和重要方法。他们都具有崇高的革命理想和忘我的奉献精神；他们不图名利、地位，全心全意地为国家、民族和人民谋利益，甚至为了追求真理则不惜牺牲自己的生命；他们在工作中忠于职守，不怕艰难险阻，善于战胜困难，敢于攀登高峰。所有这些可贵的思想品行、 高尚的道德境界，都是我 们每个教师进行师德修养的榜样，值得认真地学习。因为这可以陶冶我们的情操 ，净化我们的心灵，鼓舞我们的斗志，激励我们向着更高的目标前进。爱因斯坦说：“只有伟大而纯洁的人物榜样，才能引导我们具有高尚的思想和行为。”
三、善于从教育对象中汲取营养和力量
在学校生活中，教师与学生的关系最为密切。教师和一言一行，一举一动都在学生的窥视之下，学生喜欢评论老师，常常把教师*时的言行与教师在课堂上讲的道理加以对照，并对教师是否言行一致、表里如一，行为是否符合社会主义的道德规范等作出反应和评价。教师应善于从学生的各种反馈信息中，检查自己、审视自己，寻找自己在思想、工作和行为上的不足，并努力加以改进。同时，在学生身上有许多可贵的品德，也值得教师学习。学生年龄虽小，在道德理论和文化知识方面远不如老师，但他们朴实、善良，有一颗纯洁和童心。与他们接触，会发现许多道德品行上的闪光点，如关心集体，助人为乐，热爱劳动，风义勇为等等。教师可以从中汲取营养来加强自身的道德修养。
从教育对象中汲取营养。首先，教师对学生要有正确的态度，要诚恳、主动、虚心地向学生学习，善于发现每个学生的优点，注意听取学生的建议，做到有则改之，列则加勉；其次，教师要主动到学生中去，利用课余时间同他们一起活动，一起娱乐，一起谈心，做到多听、多看、多观察，从各种渠道中了解学生的心声和对自己品行的评价，以便及时总结经验教训，反省和检查自身，进一步提高道德修养的自觉性。
四、提倡“慎独”
慎独，是指个人在独处无人监督时，仍能谨慎，遵守道德原则。师德修养水准的高低，取决于教师的内心信念和道德意志，取决于是否达到“慎独”的境界。因为教师工作的职业特点决定了教师单独活动和单独开展工作的机会较多，无论是备课、上课，还是辅导学生，教师的工作都具有相对的独立性和劳动个性的特点具有“隐蔽”的特点。其所费耗的精力和心血是难以计算的，伸缩性很大，别人是不易觉察的，这时，衡量教师的真正品德，是看他在知道没有人发觉的时候做些什么。只有在别人看不见、听不到的地方自觉履行师德规范，养成良好的师德行为习惯，这样，就无需制裁和强制的压力来推动师德行为。一个教师离开了“慎独”，就无所谓“良心”，也谈不上什么师德修养了。
提升业绩的具体方法（扩展7）
——终端业绩提升计划 (菁选3篇)
终端业绩提升计划1
提升业绩的好方法——商品陈列，最为化妆品专营店的boss，这个小妙招可是必学的。
陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?
商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(pop)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，qhua商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。学习店面商品陈列课程的目的在于：
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，qhua卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
pop陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。pop是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的pop为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下四点：
(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;
(2)、礼品需要与pop进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。
(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的`情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。
终端业绩提升计划2
一、医药市场背景
近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是联营药店。这正是我们在医药市场中开创新的服务体系的机会。
目前经营情况：我们公司经营药店成立于一九九九年七月，已有十多年的医药销售经验，而且公司连锁联营药店模式开的非常成功，在整个烟台地区也是相当有名的。目前公司拥有一家医药连锁药店，一家医药批发公司。药店经营面积300*米以上，经营上千种品牌和区域代理，现有员工20人，4人已经取得了药学方面的专业职称。公司业务遍及烟台及周边地区所有连锁药业，而且还与国内许多大型厂商建立了1+1合作模式。在省城济南开展了面对全国的品牌招商代理业务，我们公司拿到的药品价格可以说在市县区所有药店拿不到的价格优势，真正让利与老百姓，让老百姓买得起放心药，看得起病。
二、市场分析
纵观整个宁阳县市场虽然整体消费水*过低、对医药服务体系的不了解等，但是*正在大力发展社区卫生服务，提高医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵的问题。
同时调研发现宁阳县城虽然药店大小四十余家，但是规模大小不一，缺少在医药行业中的领航者。大多数药店在经营理念还处于上世纪九十年代的柜台式经营方式，理念落后，方式落后。消费者在购买药品时，大多是药店人员推荐，因为存在竞争，在各方面，患者没有过多的选择权。而我们的经营模式是全开放式，医导、药导自由选购。建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。
我们公司的优势：
遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位
对所有的厂商一视同仁，无论“品牌”与“非品牌”
进入的门槛较低
回避药品招标采购带来的麻烦
渠道控制相对容易
与厂商1+1合作模式，价格优势明显
药品差价返还，常年回收过期药品
项目优点
通过这种体系的销售，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水*都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：
改变药店的固有模式，提升人性化的服务。
提高购药者的用药安全和用药知识。
将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。
获得更为广阔和固定的客源，从而降低进药成本。
联合商场医保刷卡，购物新概念，增加药房的收入。
和谐医患关系，更好的发展医药事业。 项目前景
该项目是医药市场由“买药”到“买服务”的转型初期，根据社会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是零，仅有上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们要抓住机会，将这种模式复制，并带动整个宁阳市场健康、和谐的进行发展，让利于老百姓，让老百姓真正得到实惠。
三、提升药店业绩的计划
1、下雨天气：
统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；
2、客流很少：
终端业绩提升计划3
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的`所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
提升业绩的具体方法（扩展8）
——提升英语能力的方法推荐
提升英语能力的方法推荐1
对于一个英语学习者来讲，如果他的英语单词能够做到望文生义、见形知音的话，可以说他已经具备了一定的单词量，除此以外他还需要一个灵活的头脑和刻苦的学习精神。灵活的头脑可以使一个人在英语学习的过程中做到举一反三，悟出规律，勤奋的学习精神又可以使这种规律性的东西不断得以延续和提高。
听、说、读、写、译这五种英语的基本功，听的关键不在于戴不戴耳机，而在于怎么戴、戴多长时间。有些人是鸭子听雷，只进耳朵不进脑；有些人只有三天的新鲜劲儿，过段时间就不知耳机放在哪儿了，这些不良倾向都需要我们注意克服。听讲究的是持之以恒和原汁原味的摹仿，这样会给说打下一个很好的基础。自己的风格就是首先从摹仿中得来的。
说是与听密切联系的，但是它的要领却与听恰恰相反∶它在于你敢不敢张开你的嘴，大声地、哪怕是错误百出地表达你的.思想。张嘴的次数越多，英语让你所犯的错误就会越来越少。听和说都需要注意积累，一些好的搭配、一些地道的用法都是从*时的不断积累中来的。听和说的另外一个共同点是它们都以掌握单词的正确发音和标准的语音语调为基础，只有勤于摹仿、不断练习才能够保证你学到一口地道的原汁原味的英语。
提升业绩的具体方法（扩展9）
——提升厕所风水的方法有哪些
提升厕所风水的方法有哪些1
提升厕所风水的方法：
一、在卫生间点天然精油灯
如果想要提升厕所风水的话最好能定时点个天然精油灯，按照各种不同的精油特性达到*衡、分解、抑制霉菌、垢气的功能。
二、在卫生间设大片镜子
在可以在厕所安装一个超大的镜子，这样便可以每天看到自己的身体变化，减少了臃肿、驼背、啤酒肚等等的情况，使自己体态更好，人际关系自然更好，运势当然会提升了。
三、在卫生间放置小盆栽及小画作植物
不是只有在阳台和客厅在能放植物的`，在卫生间也可以在摆放一小盆耐湿、耐阴的绿化植物，这样可以营造出生气、活力的气氛，会让人更放松、自在。特别是早上，会让人觉得心情愉快。而在浴‘厕内挂小画作，可以达到美化浴、厕的效果，也会提升艺术修养，气质改变，贵人浮现，家运自然好。
四、卫生间随时开着一盏灯
通常情况下卫生间都是设在屋子里比较暗一点的地方，所以最好在卫生间随时都开着一盏灯。不但可以去除阴惊，还可因为灯泡产生的热量，使厕所内水汽蒸发，籍由单向排气孔，排出湿气，达到防霉的目的。