教育实习计划书5篇

教育实习计划书1

　　教育实习是师范专业教学计划的重要组成部分，是培养合格小学教师的关键教育环节，是对师范生的专业思想、知识水*和教育教学能力的综合检验，是一门体现师范专业特色的具有综合性和实践性的必修课。

　　通过教育教学实习，也便于将学生实习和就业结合起来，让用人单位了解学生的思想水*和教学水*，便于教学有良好的办学理念和方向，为合理使用人才提供良好的依据。

　　20xx年，根据教师专业教学计划，20xx级五年制普、英、体、音、XX三年制数学双语、XX英师教育、XX体育教育、XX音乐教育、XX普师高职专业9个专业，XX个班共308名学生将进行为期五周教育实习，实习计划如下：

　　一、实习的目的和要求

　　教育实习的目的在于通过系统的专业训练和实践，使师范生的思想和业务素质得到全面提高，从而更加热爱教育事业，比较熟练地掌握教育教学技能，具有初步独立从事小学教育教学工作的能力。其具体要求是：

　　㈠ 通过教育实习，使师范生在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身小学教育事业的专业思想。

　　㈡ 通过教育实习，使师范生深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学习小学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格小学教师之间的差距。 ㈢ 通过教育实习，使师范生加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。

　　㈣ 通过教育实习，培养师范生初步独立工作的能力，在指导教师的帮助下，基本上能按照教育教学的理论，上好小学各科课程，并能指导活动课，学会做班主任和少先队辅导员工作。 ㈤ 通过教育实习，了解小学素质教育现状以及素质教育对教师的要求，参与小学实施素质教育的实践。

　　二、实习内容

　　㈠ 教学工作

　　实习生要参加小学教学工作的各个基本环节，如备课、上课、课外作业的布置与批改、课外辅导、学生学业成绩的检查与评定等，并在各个环节的实习中，自觉运用教育学、心理学和各科教学法的基础理论知识，指导教学实践，注意探索素质教育的规律，积累经验，提高教学工作的能力。

　　1、普师：小学语文、数学为必须实习科目。语文、数学两科上课时数合计不得少于十八节以上。

　　2、体育教育：小学体育课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。其中包括低部(一、二、三年级)课和高部(四、五、六年级)课，每个实习点可将学生分为两部分，一部分前两周上低部课，后两周上高部课，另一部分与之相反。

　　3、音师、音乐教育：小学音乐课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。

　　4、双语：小学数学课为必须实习科目，每人上课时数为数学英语分别上九节以上。

　　5、英师、英语教育：小学英语课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。

　　㈡ 班队工作

　　每个实习生都要在实习班级的班主任(辅导员)的指导下，实践班主任(辅导员)工作。实习生管理班级的时间为四周，做到初步掌握小学班级(中队)活动和管理规律，并有准备地独立组织班会或队会一次，同时，应当有针对性地做好典型儿童的教育工作和家长工作。 ㈢ 其它工作

　　每个实习生应根据所在实习学校的具体情况参与学校其它工作的实践。如为实习班级美化教室、组织短期课外活动小组、组织课外活动、家访等。

　　全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的'实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，要以身作则地向学生进行行为仪表规范的教育。

　　三、实习的步骤、时间及具体内容

　　㈠ 实习准备阶段(3月1日—4月29日)

　　1、制订实习计划，确定实习带队教师。

　　2、实习带队教师联系实习学校，各实习学校确定实习指导教师，并组织实习指导教师研究实习计划，明确所应承担的实习指导任务，做好接待实习生的准备工作。

　　3、召开实习动员大会,布置实习计划,组织带队教师和实习生学习实习学科的教学大纲,准备有关书籍和资料。

　　4、带队实习教师组织实习学生试讲一周，严格把好关。

　　㈡ 实阶段(5月XX日－6月10日)

　　1、实习生于5月9日进入实习校。前三天为见习阶段，主要完成下列任务：

　　① 听取实习学校领导介绍实习学校的基本情况。

　　② 听取原班主任介绍班级的详细特点，包括学生的思想和学习情况以及个别家长情况，观摩班队活动。

　　③ 听实习校的各科示范课。随堂听原任课教师的课并做好听课记录，同时要听取指导教师介绍自己的教学方法及经验，了解实习学校的教学工作要求及教学常规。

　　④ 在指导教师帮助下，制订教学实习计划、备课、写教案、试讲。

　　⑤ 熟悉学生和班级情况，在指导教师帮助下，制订班主任工作计划。

　　⑥ 实习生在上课前，应当在指导教师指导下与指导教师共同搞好学生成绩的摸底，做好试卷分析一式两份，与指导教师各存一份。

　　2、上课及担任班主任工作时间为5月9日—6月10日

　　在此期间，实习生要做到以下几点：

　　① 实习生要在指导教师指导下认真备课，参加学校年级组的集体备课，认真编写教案，实习生的教案必须在指导教师签字认可的前提下方可进入课堂。

　　② 实习生要上好每一节课，课后要主动征求指导教师的意见，找出成绩与不足，写好教学回顾，附在本课教案之后。

　　③ 各实习点要由带队教师主持，实习小组全体实习生参加，组织几次实习生优秀课汇报，以促进实习生之间的交流和相互了解，提高上课质量。

　　④ 实习生每堂课后要布置适量的课外作业并及时予以批改，将批改的结果提交给指导教师，接受指导教师的检查，虚心听取教师提出的改进意见，从而找出自己在课堂教学工作中的不足，及时加以弥补。

　　⑤ 实习生要在指导教师的指导下做好重点学生的辅导工作，做到因材施教，促使每个学生都能得到很好的发展，全面、深入地掌握所学的知识。

　　⑥ 实习生要在指导教师的指导下，随时搞好学生成绩的检查与评定工作，特别是每个实习生上课结束后，仍要与指导教师共同再搞一次学生的学习成绩验收考核，并相应做出试卷分析，与上课前的试卷分析相对照，找出差距并及时加以弥补，从而保证实习学校学生的教学质量。

　　⑦ 实习生要在指导教师的指导下做好班主任辅导员工作，实习生要制订切实可行的班队活动计划，在指导教师签字同意的前提下，开好班会或队会，活动结束后，请指导教师做出评语，签署在活动计划上。

　　3、实习的最后两天做好以下工作：

　　① 实习生在上课结束后，要认真听好回头课，整理好教案、教育实习手册、班队活动计划及有关材料，做出切合实际的个人总结，主动请指导教师提出意见，并在实习小组内评议通过，完成实习鉴定。

　　② 实习学校指导教师如实独立地填好实习生成绩考核表，做出切合实际的评语，既要充分肯定成绩和进步，又要提出忠恳的批评和期望，使实习生能通过实习获得较大的收获。最后与带队教师共同评定实习成绩，报请实习领导小组批准。

　　③ 各实习学校在实习生离校前应当召开总结会。学校领导全面总结实习的情况和经验，指导教师、带队教师和实习生可畅谈通过实习各自所取得的收获，使实习生进一步受到教育。 ㈢ 实*结阶段(6月XX日—6月17日）

　　实习生返校后要按时提交各种材料。各实习点带队教师负责将本点实习生的成绩评定表上交教务处，评出优秀实习生，搞好本点实习成果展览，做好实习收尾工作。

　　四、实习成绩评定

　　㈠ 实习成绩评定标准 (见附表1—6)

　　㈡ 实习成绩评定办法

　　1、指导教师在各项实习评分表上严格按照成绩评定标准打分，并按各项百分比算出最后得分。普师实习生教学实习成绩取语文数学的*均分，教学实习成绩占百分之四十；班主任实习成绩占百分之三十；其余百分之三十由带队教师根据实习生各方面表现，给出相应的分数。

　　2、带队教师负责最后核算实习生所得分数，并根据分数高低，按如下比例确定实习生成绩等级：优秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。

　　3、带队教师确定最后成绩时，要征求实习点指导教师和本校指导教师意见，以便使成绩更为准确。

　　4、成绩确定后，填入实习生实*结表，加盖实习学校公章和本校公章。

　　5、优秀实习生比例按各实习点总人数的百分之十左右。

教育实习计划书2

　　教育实习是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业

思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规

范本次教育实习活动，确保教育实习质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人跟班学习计划：

　　一、实习阶段的工作及学习要求(3-18周)

　　1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学习任务。

　　2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建

*

*

*的师徒关系。

　　3、我会以最快的速度

来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。

　　4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。

　　5、在进入实习工作后,认真批改每一位学生的作业,按时给学生讲解.

　　6、认真完成自己的实习任务，如：(1)完成听课记录，点评;(2)每周自评本周学习体会;(3)认真写好教学

教案。(4)在实习学校做一些教育调查。

　　7、能与指导老师交流

心得体会，建交今后联系的

网络学习。

　　二、见习阶段的工作及学习要求(1-2周)

　　1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学习任务。

　　2、认真作好见习听课记录,学习科任教师的教学方法,制定自己在实习阶段符合本班的教学

方案.

　　3、注意观察自己所跟的班级学生情况,为接下来的实习工作打好铺垫,针对学生来教好自己的每一节课.

　　4、虚心向科任教师请教实习阶段将要接触的教学内容,认真的备好以后所要教的教学

教案,再交于科任教师给予指导、修改.

教育实习计划书3

　　一、指导思想

　　教育实习是培养合格教师的一个必不可少的重要环节，通过教育实习，师范生能进一步了解小学教育，巩固专业知识--熟悉学科教学常规；锻炼和提高备课、上课、听课、评课、布置和批改作业、对学生学业成就进行评价的能力和水*；熟悉班主任工作，学习了解学生、教育学生、与学生沟通和相处、管理班级，学习与家长沟通；学习优秀教师和班主任的教学、工作的经验、方法，从而提升自己相应方面的水*；积累相关经验；吸取教训，避免今后走上正式工作岗位后再犯同样错误；通过实践，检验自己的教育理论，并不断修正和完善自己的理论；加强研究能力，提高科学表达水*。

　　为了使我的实习工作有条不紊地进行，充分利用好有限的实习时间锻炼和提高自己各方面的能力和水*，特制定该计划。

　　二、实习准备

　　在暑假期间做好如下准备：

　　写好实习计划，对整个实习过程的内容与要求有一个整体的把握；

　　写好个人情况简介，便于实习学校对自己有一个大致的了解；

　　准备好第一次上台与班上学生见面时自我介绍的演讲；

　　写好班主任“就职”演讲初稿；

　　写好对实习的期许；

　　大量阅读教育、教学及心理学类书籍，研读《教育实习指南》，加强理论知识；

　　研读小学数学课程标准，熟读小学数学教材，初步开发课程资源，为从事教学做好心理准备；

　　研读《教育研究方法》，熟悉教育研究的相关理论及方法。

　　三、了解学校、学生基本情况

　　（一）了解学校基本情况

　　实习一开始或最好是实习前就要通过听学校领导或指导老师的介绍、参观校园、阅读《学校学期工作计划》、访问学校网站等途径了解学校基本情况。了解的学校基本情况包括：学校教师人数及结构、学生人数、班级数、办学历史、办学理念、办学特色、本学期工作目标内容措施及各月活动安排等。

　　（二）了解学生基本情况

　　1.了解班级的基本情况

　　（1）班级的基本构成

　　通过询问原班主任、查看学生学籍档案或通过调查问卷掌握班级总人数，男女生人数比例，座次表，不同层次学生的名单及在班级中的比例，学生家庭住址，家庭结构，家长的职业、文化程度、经济条件及由此反映的家庭道德、智力、生活环境等信息。

　　（2）学生干部的基本情况

　　通过询问原班主任、与班队干部、学生交流及*时的观察了解班干部的构成情况、工作情况（工作内容、工作能力、工作效果）及其学习情况、特长、兴趣等。

　　（3）班风状况与舆论倾向

　　通过询问原班主任和原任课教师，与班队干部、学生交流及*时的观察等手段了解班级学习气氛情况；是否形成良好的集体舆论；学生发现、报告好人好事与坏人坏事的人次；班级是否及时表扬先进、批评后进。

　　（4）班级中的正式群体和非正式群体

　　通过询问原班主任与原任课教师，与班队干部、学生交流及*时的观察等手段了解班级班级中的正式群体（班委会、中队、值日小组、学习小组、兴趣小组）和非正式群体（以学生之间好感和喜怒哀乐为基础，为了满足学生学习以外的心理需要，出于相同的兴趣爱好，或一致的利益，或相近的态度倾向而结成的朋友、同伴等带有鲜明情绪色彩关系的群体）的情况，看是否形成非正式群体，将所有了解的情况记录、整理出来。从而掌握班级中都有哪些非正式群体，对班级的影响如何，形成的原因是什么，他们的首领是谁，为之后的行动（鼓励、支持积极的，努力争取无害型的，教育改造消极型的）做准备。

教育实习计划书4

　　一、实习目的

　　通过到高中实习，深入学习如何当好一名数学老师以及如何当好一位班主任，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。

　　二、实习目标

　　1、上好指导老师安排的实习课。作为一名老师，最基本也是最重要的就是自己的教学水*了，而教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的一个绝佳和不可多得的机会。首当其冲的是讲课的水*如何，因此，在实习的时间里要认真上好每一节实习课，做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待，而且要虚心向指导老师学习，每次备课写好教案都应该先给指导老师过目，听取其提的意见。每次上完课之后也应该主动咨询老师以及队友的意见，虚心接受他们的批评指正，以及时改正自己的不足之处。

　　2、在指导班主任指导下做好班主任工作。实习期间，我们每个人都要充当班主任的角色，而这是一件不容易的工作，虽然在学校也学习了很多这方面的理论，像班级经营之类的课程，但是真正的班级情况是复杂多变的。因此，不能有教条主义，而是应该实事求是，具体问题具体分析。*常应该多到班里了解情况，多向指导班主任学习管理心得，和指导班主任一起管理好班级的各项事情，多总结经验教训。

　　3、快速适应实习生活。教育实习为期近两个月，而且是到一个自己完全陌生的地方，与陌生的队友一起度过说这近两个月时间，能否适应实习队的生活直接影响着自己的实习质量，因此，快速融入实习队的大家庭，适应实习生活尤显重要。要与队友相处融洽，互帮互助，团结友爱，还有就是要尽自己的能力为集体服务。

　　三、实习内容

　　教育实*共分为三部分：数学教学实习，班主任实习以及教育调研。

　　1、数学教学实习

　　①首先就是听好课听课。通过听指导老师的课，了解教学的情况，进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外，听其他班级的老师和队中相同专业同学的课，学习他们处理教材的手法；听队中其他专业同学的课，学习他们的讲课技巧。

　　②备好每一节课。备课是上课前的一个很重要的环节，只有我们认真把每一节要上的课都提前准备好，搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案、并让指导老师查阅，再加以修改和整理，然后进行试讲，这样我们才能上好每一节课。

　　③上好每一堂课，在教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫，课堂才会变得活跃生动，学生才不会昏昏欲睡，教学质量自然会上去。并通过实习阶段的上课，慢慢地提升自己的教学水*。

　　④认真批改学生的作业。这也是整个教学实习的一个不能忽视的方面，要严密监管学生的课后作业情况，让学生能真正掌握所学的知识，并了解学生的学习情况，比如学生的作业完成情况，对待作业的认真程度，完成质量如何等等方面。

　　⑤做好实习日记，记录实习期间的主要活动（如听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实习心得、总结等），并写明活动时间、地点、对象，活动评价（成效）、指导老师意见等，并请指导老师签署意见。

　　2、班主任实习

　　班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，对良好的班风和校风的形成起到了举足轻重的作用，班主任的主要工作就是班级管理，其中包含了方方面面的事情，班主任起到了关键的作用，在接下来的班主任工作中我要努力做到以下几点：

　　①做好熟悉新生的工作，查看学生手册等资料，争取多到班里走动，了解班级情况。

　　②熟悉班级的常规规范，杜绝迟到、早退、旷课等现象，抓好早自修、午休、整理课的纪律，同时配合班级同学，提高学习效率。

　　③通过召开主题班会，营造良好的学习氛围，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　④定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导和解决学生在生活和学习上遇到的问题。

　　3、教育调研

　　在以后的教育调研工作中做到以下几点：

　　①认真做好调研的前期的准备工作，定好调研题目，搜索相关资料，与队友一起商量，共同编写一份有质量的问卷。

　　②注意了解实习学校的情况，做好调查问卷的印制、派发、统计等工作。

　　③定期开会汇报调查的进度，提出自己的意见和疑问。

　　④初稿完成后拿给指导老师和队友过目，听取他们的修改意见，以进一步完善自己的调查报告。

　　四、总结阶段

　　①写好实习工作总结，个人鉴定，教育调研报告等。

　　②离校前清理好各种借用的材料、物品、用品。

　　③向学校表示感谢和指导老师、学生道别。

教育实习计划书5

　　时光匆匆，转眼间我们即将面临幼儿园的实习生活，告别校园生活，在实习生活中，我会发扬自己的优点，把优点展示出来，努力把自身的缺点改正!

　　做为一名实习生我们要明确我们的实习目的，遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校和实习单位的各项规章制度，自觉培养良好的职业道德，对工作认真负责，一丝不苟，教育实习计划书。在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导，尊敬师傅，加强组织纪律性，不迟到，不早退，力争全勤，热爱劳动，对工作积极主动，做到四勤(勤看、勤问、勤记、勤劳动)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦)服从实习单位的安排。

　　力争把实习工作做到完美，严格要求自己，做一名合格的实习生!

　　快毕业了，我马上就要开始为期半年的实习生活，实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求，我要严格按照学校的规章制度去要求我自己，对实习提出来的要求认真的去完成任务。

　　要求：

　　一、实习的目的要明确，在实习的过程中提高自己的专业技能，完善充实自己掌握不扎实的专业知识、实习也是对自己考验的一个好机会。

　　二、一定要遵守学校和实习单位的各种规章制度。要对工作认真负责、一丝不苟、工作中要严格执行操作规程和安全管理措施，因为照顾的对象是幼儿，所以在工作上不能有一点的疏忽，就会对幼儿带来伤害，服从管理。

　　三、工作时遇到问题或不懂的地方要虚心去请教老师，要做到不耻下问，工作中要有组织纪律性、不迟到、不早退、力争全勤。

　　四、服从领导、尊敬老师、坚持文明用语，遵守服务行业的规范服务用语和服务忌语的要求。

　　五、在工作中不随便打电话、不谈恋爱，工作计划《教育实习计划书》。

　　六、穿着朴素大方、不烫发、不佩带饰物、上班时要穿工作服。

　　七、正确处理指导老师和她人的关系、不发生矛盾、必须以实习为主。

　　八、服从实习单位领导的工作安排和调动，把工作需要放在首位，不计较个人的得失和工作报酬。

　　九、在实习期间要做到不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦。

　　十、对工作要积极主动、尽全力去做好。

　　对本次实习要有主动性，要边干过学;保持好教师形象，要注意总结、注意积累、注意反思。

　　发挥特长，主动配合带班老师工作，虚心学习，不懂就问，为今后工作做好准备。

　　按照学校要求，抱有4心来实习：虚心、有心、耐心、细心。不迟到，不早退;严于律己，自觉遵守幼儿园规章制度;了解工作日程，尽快地熟悉全班幼儿的姓名，熟悉幼儿园环境。

　　具体实习计划如下：

　　一、 重视师德修养

　　作为幼儿教师首先要有高度的事业心和责任感，忠诚于幼儿教育事业，做到爱岗敬业，这是做好本职工作的前提。良好的师德、师风建设是幼儿教师做人的基础，也是从事幼儿教育职业的工作基础。

　　1、关心和热爱每一位幼儿，*等尊重每一位幼儿，尊重幼儿的想法和做法。关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子“的崇高思想。

　　2、学习幼儿园优良的园风，认真学习教师的职业道德规范。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，规范自己的言行举止，加强自身修养，为孩子做榜样。

　　二. 关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

　　三. 努力提高自己的专业素质

　　1.在课堂设计与组织方面，首先要虚心学习有经验教师的教育教学经验，认真设计活动内容，在教学练习中把自己不懂的问题积极与老师探讨，每次课堂教学后，认真反思，争取更多的进步。

　　2.学习在工作中发现问题、反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集。

　　3. 在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录能力。

　　4. 认真做好教养和阅读笔记，积累自己在学习或工作上的经验。

　　5.不断丰富以家长的沟通、交流的经验，有效的开展教育教学工作。

教育实习计划书5篇扩展阅读

教育实习计划书5篇（扩展1）

——实习计划书16篇5篇

实习计划书16篇1

　　一、实习目的

　　结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，用心参与实习单位的业务活动，了解实习单位的业务资料及业务流程，掌握实习单位的信息化现状，为毕业设计（信息系统设计或网站设计）收集素材。向实习单位员工学习，积累实践经验，提高管理沟通潜力。

　　二、实习具体计划

　　第一周：

　　熟悉实习单位的环境，初步了解实习单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实习单位环境，调整好自己的状态，用心投入到工作中去，并且能和实习单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，个性注意和指导实习的师傅的交流，透过指导实习的师傅尽快了解在整个实习过程中将要参与的具体工作和任务。

　　后三周：

　　我这次实习的单位是南宁市茅桥地区人民*驻南宁市第一看守所检察室，在实习之前我们已经和指导实习的师傅交流过，她向我们谈到这次实习过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作；档案整理、档案归类；实习单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实习单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实习单位中有经验的员工学习实际操作潜力，毕竟我们在学校学习时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践潜力。在实习期间我还打算收集一些实习单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。个性是注意实习单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。

　　三、实*结

　　在实习将要结束的时候花点时间及时总结在实习过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的潜力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的潜力，这样在以后的学习工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。

实习计划书16篇2

　　一、实习目的

　　通过生产实习，使学生接触本专业工作，锻炼学生的实践技能，提高实践动手能力，将所学的专业知识与实际联系起来，掌握使用PacketTracer组建小型局域网的方法、主要步骤和测试调试排错技术，为学生打下一定的基础，为学生走上工作做必要的准备。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

　　二、实习时间、地点及班级人数

　　时间：从20XX年1月4日至1月14日，共二周时间。

　　地点：计算机网络实验室、计算机网络实习基地。

　　人数：四个班级共160人。

　　三、实习内容

　　第1天：上课。布置实习内容及要求，学习PacketTracer使用方法，补充路由协议相关知识。针对实习内容和要求做好准备工作。

　　第2天：调查并绘制学校校园网网络拓扑结构。

　　第3天：利用PacketTracer组建校园网拓扑结构，测试连通性。

　　第4天：在校园网拓扑中配置静态路由，记录路由表条目。

　　第5天：在校园网拓扑中配置并运行RIP路由协议， 测试网络收敛速度，排除网络故障，分析协议优缺点。

　　第6天：在校园网拓扑中配置并运行RIPv2路由协议，测试网络收敛速度，排除网络故障，分析协议优缺点。

　　第7天：在校园网拓扑中配置并运行EIGRP路由协议，测试网络收敛速度，排除网络故障，分析协议优缺点。

　　第8天：在校园网拓扑中配置并运行OSPF路由协议，测试网络收敛速度，排除网络故障，分析协议优缺点。

　　第9天：进行实*结，撰写。

　　第10天：提交实习报告，进行答辩。

　　四、实习要求

　　1、每个实习生都要按照统一的安排，深入实际，按时、按质、按量全面完成实习任务。通过实习来检验学习效果，做到了解和熟悉PacketTracer使用方法和Cisco路由协议原理及其他知识，能较好地完成各项实习任务。

　　2、实习生应围绕实习内容，根据实习中调查和收集的资料，进行分析研究，提出自己的见解，完成2000字以上的实习，总结报告中要体现科学严谨的态度并提出自己的感受以及在技术上的质疑情况。

　　3、实习纪律和注意事项：

　　（1）服从安排，一切行动听从实验室老师和指导老师的安排。

　　（2）严格遵守学校各项，注意安全和设备正常运行。

　　（3）严格遵守作息时间。

　　（4）严格考勤。实习期间不得无故外出，有事应向指导老师请假，并填写请假单。

　　五 、实习成绩评定

　　学生的实习成绩实行量化计分，根据指导老师对学生的实*结做出评分，其中*时考勤纪律20分，实习报告50分，实习答辩30分，合计满分为100分。

　　六、注意事项

　　实习中做好考勤纪录，保障计算机、路由器等相关设备完好无损。要求学生注意对关键步骤和技术环节的观察、纪录，提高实习质量。

实习计划书16篇3

　　教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。根据我院教学计划安排，xx级教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实习征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实习质量，具体制定计划如下：

　　一、实习人数

　　数学教育专业xx人，计算机专业xx人

　　二、实习时间

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日共七周，其*庆节放假一周

　　三、实习要求

　　1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实习，并虚心向指导老师和实习学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实习，有特殊情况必须在事前提出书面申请。

　　2、到学校实习的同学必须按时进驻实习学校实习；实习期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱，以便年级编辑实习简报；返校后要及时上交实习单位的评定成绩、一份实习汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实习心得和不少于4个的教学教案。

　　3、在实习期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实习单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。

　　4、实习期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学习中不断提高和完善自身的全面素质。

　　5、为了便于管理，实习期间要住在实习学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实习学校、学院有关规定处理。

　　四、实习成绩鉴定方法

　　成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：

　　1、实习目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学习，思想作风好。

　　2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。

　　3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。

　　4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。

　　5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学习上的困难和改进学习方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。

　　6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。

　　7、专题调查研究与专题教学总结质量高。

　　五、实习期间注意事项

　　1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实习的最新动态，要多了解年级的最新动态和信息。

　　2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实习的同学或学习委员保持联系。

　　3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。

　　4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。

　　5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。

　　6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。

　　7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实习队队员通气。今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。

实习计划书16篇4

　　一、个人实习阶段的主要任务

　　1、完成本学期教本附科一和读本有关资料的教学任务；提高教学本事；

　　2、加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科*均分有所提高；

　　3、加强备课工作，经过个人备课和团体备课相结合促进教学效益的提高；

　　二、教育教学指导思想

　　结合《普通中小学各科新课程标准》的学习积极落实新课程改革的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本本事，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的本事，为升二，三，四.五.六.初一打下坚实的美术基础。

　　三、教学工作

　　（一）附科课

　　1、教本

　　（1）附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学校及指导老师的具体安排作出相应的调整，进一步完善。

　　（2）教学资料的组织：

　　a、遵从指导老师的安排，完成相应教学资料。

　　b、按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生掌握相关知识要点，并引导学生模仿和创作。把各专题内部的创作作品密切联系起来，进行比较阅读研究，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学资料完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反馈工作，及时查漏补缺。

　　c、提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有计划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得知；要突出研究性学习的特点，拓展课堂资料，深化课文理解；要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，相互讨论，切实提高美术创作本事。

　　（3）教材的备课

　　在自我备好课的前提下，根据实习学校综合组的制度与实习老师一齐团体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自我的备课本事。

　　2、读本，动手，想象，画

　　根据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应衔接；以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读本的阅读中体现学生的主体性；以写促读，布置读画笔记的动手本事，促进学生对读本的阅读理解；读本的“名著导读”“名画创作”部分，结合“研究性阅读”实施；在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。

　　（二）活动想象教学

　　1、依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。

　　2、结合指导老师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。

　　3、提高学生考场作画的完成速度，在课堂上能够在25分钟完成一幅活动作品。

　　4、调动学生参与作品观察与点评，提高观察实效。

　　5、作品教学重讲评，示范，经过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。

　　6、鼓励学生作品后和作品反思，做自我总结，提高作品作画的本事。

　　（三）课时进度

　　实习三个月，其中二天见习，二个月二十四天来实习，四天总结。具体由实习指导老师安排。

实习计划书16篇5

　　一、顶岗实习领导小组

　　实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导老师、班主任、辅导员共同组成。

　　组长：……

　　副组长：……

　　二、顶岗实习目的

　　顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水*和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业本事的重要环节。毕业实习作为实践教学环节的主要组成部分，经过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强化岗位本事，为就业打下坚实的基础。

　　经过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，到达教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业本事和工作本事；培养学生调查研究本事，为撰写毕业论文打好基础。

　　经过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通本事和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时能够检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

　　三、顶岗实习资料

　　实习资料要与实习岗位相结合，以财务会计、成本会计为主，对会计专业的基本技术进行全方位的操作实习。主要包括：

　　1、了解企业（或单位）的'经营性质和特点，了解企业（或单位）生产技术的特点和生产工艺流程及其对会计核算的影响，了解财务会计岗位的设置。

　　2、熟练掌握各种会计方法及程序操作的基本技术。其中包括建账方法、填制与审核原始凭证和记账凭证、编制科目汇总表的方法与程序、登记现金的日记账、银行存款日记账以及登记各种明细账和总分类账的方法与程序。掌握结账、对账、编制资产负债表与利润表的基本技术。

　　3、熟练掌握各种成本会计核算方法和程序操作的基本技术，其中包括产品成本的构成要素核算、生产费用在完工产品与再产品之间的分配、产品成本计算的各种方法、产品成本核算的账务处理程序等。

　　4、了解企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况等，务处理程序，掌握常见税种的业务处理程序、计算、核算与交纳的方法。

　　5、熟悉财务软件，掌握会计电算化操作业务。

　　6、初步了解企业筹资、投资等资金管理业务，了解内部控制制度的制定与审计工作的实施业务。

　　具体采取按岗位轮岗实习的方法。会计岗位一般分为会计主管、出纳、财产物资核算、工资核算、成本费用核算、账务成本核算、资金核算、总账报表等，具体分为出纳的职责、明细会计岗位职责、主管会计岗位职责等。

　　四、顶岗实习组织方法

　　顶岗实习单位的落实采取学生自我落实与系部帮忙落实相结合。顶岗实习指导实行院内指导老师和生产单位指导老师联合指导的办法

　　五、顶岗实习的基本要求

　　1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守商业秘密；要注意自我的人身安全与财产安全；有重要的事情应及时与辅导员、班主任联系；

　　2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自我的业务水*，为在短时间内上岗打下基础；

　　3、实习开始后三个月内，实习学生必须将接收单位开出的《聘用函》寄给辅导员。

　　4、指导老师负责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生，须向指导老师提出申请，同时供给在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。

　　5、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习周记、实习结束后写好实习报告和毕业论文。

　　6、学生实习完成后必须提交：①实习周记；②实习单位鉴定表；③实习报告。

　　六、顶岗成绩评定

　　依据实习周记、实习鉴定、实习态度及实习报告等，由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩。

　　实习成绩评定：满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%，实习单位评定成绩30%。

　　七、附件：实习报告要求

　　1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导老师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

　　2、实习报告资料要求：主要包括以下四部分资料。

　　（1）实习单位概述和生产工艺流程。

　　（2）实习单位会计核算和财务管理工作状况。

　　（3）具体实习资料及完成工作的情况。

　　（4）实习体会或收获。

　　3、实习报告要求：3000字以上。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，贴合逻辑，文字简练。

　　4、实习报告格式要求：排版打印。

　　一级标题：宋体，小二号字，加粗；

　　二级标题：宋体，4号字，加粗；

　　三级标题：宋体，小4号字，加粗；

　　正文：宋体，小4号字，行间距1.25倍行距。

教育实习计划书5篇（扩展2）

——酒店实习计划书5篇

酒店实习计划书1

　　一、实习目的

　　通过专业实习熟悉酒店企业的业务和管理情况培养学生独立开展工作能力分析问题、解决酒店管理中实际问题能力为成为一名合格的酒店中高级专业人才打下良好的基础。

　　二、酒店管理专业实习领导小组名单

　　组长成员实习指导老师酒店1班酒店2班

　　三、实习指导老师职责

　　1、协助学院及系做好学生的实习动员工作及其它各项准备工作。

　　2、学生下点时实习指导教师应陪同前往做好学校和实习单位的衔接工作帮助学生迅速进入工作岗位。

　　3、学生实习期间指导教师至少应去学生所在实习单位巡视3次。

　　4、学生实习期间保持与所指导学生的联系解决学生在实习过程中的各类困难及问题。

　　5、对违纪学生提出处理意见。

　　6、填写各类相关表格提出学生实习等意见。

　　四、学生实习要求

　　1、按照实习大纲和实习教学计划的要求按时参加和完成实习任务服从指导教师、专业技术人员的指导记好实习周记按时完成实习作业写好实习报告。

　　2、严格遵守实习纪律和实习单位有关规章制度遵守社会公德和交通秩序注意人身和财产安全防止各类事故发生。

　　3、因病、因故不能参加实习者应在实习前书面提出书面申请并提供医院证明等相关材料向学院办理请假手续实习期间请假按有关请假制度执行。

　　4、实习结束后学生应将《营口市经济技术学校实习报告》、《营口市经济技术学校学生实习周记》参加专业实习、岗位实践同学填写等材料送交指导教师评阅。

　　五、实习考核与成绩记载

　　1、学生按照实习计划和实习大纲完成实习教学任务经考核合格取得相应学分。

　　2、学生实习考核内容与成绩比例实习态度与实习纪律占20、业务能力与水*占50、实习周记、实习报告或作业的完成情况占30。

　　3、无故不参加实习或实习全过程缺勤在三分之一及以上者实习成绩视为不及格。

　　4、指定专业实习期间未经学校同意私自调换实习单位的无实习成绩不能取得学分。

　　5、学生实习成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级评定原则上呈正态分布严格控制优秀比例一般优秀率不大于20。

　　六、实习具体安排

　　1、实习时间安排分二个阶段1指定实习阶段：X年8月1日06年2月28日2自主实习阶段：X年3月1日—5月12日

　　2、实习单位安排1在指定实习阶段由学校统一安排到深圳特区高星级酒店进行实习学院提供一次往返接送2在自主实习阶段学生可结合就业选择相关单位实习也可继续在原单位实习但必须向学院报实习单位

　　3、住宿安排本学期结束退出学校的住宿既最后一年不缴纳住宿费学院提供一间教室作为临时仓库。堆放实习学生不需带深圳特区的各类用品。

　　4、专业实习工作流程。20xx年4月15日前实习动员实习领导小组、班主任、实习指导教师X年5月15日前介绍实习基地的具体情况X年6月15日前实习学生与酒店企业双向沟通确定实习酒店4X年6月15日前发放《营口市经济技术学校实习报告》、《营口市经济技术学校学生实习周记》等实习资料X年8月—06年2月28日酒店管理专业实习以及管理检查X年3月7日前各指导教师向学院报新的学生实习单位X年5月15日酒店管理实习学生返校会议由酒店管理系主任负责实习指导老师评定实习成绩主任撰写实*结上交学院教务办

　　七、注意事项

　　1、实习学生在实习过程中应与我校委托的深圳特区指导教师及学院指导教师保持信息联络的畅通。

　　2、严重违反酒店规定的行为在受到酒店处理的同时学院将按校纪校规给予相应的纪律处分旷工按一天七节课计算实习成绩不合格者不予毕业。

　　3、指定实习阶段原则上不予更换实习企业。

　　4、确因其它原因其更换的程序如下1学生向我校委托的深圳特区指导教师提出书面申请说明理由。

　　5、深圳特区指导教师向我院指导教师提出处理意见。

　　6、我校指导教师进一步了解具体情况。确认是由于实习企业不适合学生实习向实习领导小组提出更换建议。

　　7、实习领导小组讨论决定是否给予更换。

　　8、未得到同意而离开实习单位的将给予相应的纪律处分。

酒店实习计划书2

　　（一）实习目的

　　顶岗实习是人才培养方案中的重要组成部分，是学生理论联系实际的重要环节。顶岗实习的主要目的是让学生熟悉现代酒店业的组织及整体运作模式，掌握酒店业主要业务部门的工作程序与方法，提高分析问题和解决问题的能力，培养良好的职业素质和团队精神。使学生初步具备岗位独立工作的能力，为学生的就业和专业发展奠定基础。

　　（二）实习要求

　　1、全面熟悉和理解现代酒店业经营、服务与管理理念；

　　2、熟悉现代酒店业组织结构及整体运作模式；

　　3、掌握酒店业中主要业务部门的工作程序与操作方法，培养对所学专业知识、技能的综合应用能力；

　　4、熟悉实习岗位的工作流程、职责与工作对象，具备一定的人际沟通能力、协作能力和自我发展能力，培养良好的职业道德与团队精神；

　　5、至少在一个（或以上）岗位上从事较长时间的与酒店服务业有关的具体业务工作；6。在实际工作中树立服务意识、安全意识、规范和创新意识；

　　7、撰写实习日志和实习周记，认真记录实习心得体会，定期对实习工作情况进行总结、交流，及时与实习指导教师沟通，汇报实习工作中的问题和困难；

　　8、搜集必要的资料，独立撰写实习一篇3000字以上的实*结。

　　（三）实习纪律有注意事项

　　1、严格遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的管理和工作安排。

　　2、严格遵守学院有关顶岗实习的管理规定，听从指导教师和专业人士的.实习指导，认真完成顶岗实习任务。

　　3、遵守职业规范、设备操作规程和作息制度，遵守社会治安管理条例和食品安全法规，提高人个安全保护意识。

　　4、文明礼貌，谦虚谨慎，勤奋工作，努力学习专业技术和岗位技能；尊敬领导，团结同事，密切企业合作关系，维护学院声誉。

　　5、遵守职业道德规范，保守技术机密和商业机密，不做任何有损实习单位利益的事情。

　　一、实习项目内容

　　1、酒店企业宏观认识。了解酒店目前运营状况、市场定位、发展前景。

　　2、酒店基础操作培训。托盘培训、标准的铺台摆位

　　3、服务操作流程。迎宾应接的方法与注意事项、顾客入座后的服务过程、上菜的服务过程与注意事项、结账的方法

　　4、对菜单的工作流程。对本酒店菜单与菜肴的了解、了解本酒店出菜顺序与配套器械、上台操作菜的操作方法

　　5、前厅与客房服务工作流程。检查核对房态、客帐夹、熟悉预订工作流程、交接班注意事项、熟悉客房操作工作流程、现场巡查处理突发事件、处理客人投诉的步骤。

　　二、实习报告要求

　　（一）实习报告的内容要求：

　　1、实习工作简历：包含实习时间，实习单位、岗位名称及实习的工作项目；

　　2、实习工作总结：

　　（1）对顶岗实习的认识和态度；

　　（2）对实习单位和行业概况的了解；

　　（3）实习任务的完成情况；

　　（4）实习工作的收获、成绩和经验教训；

　　（5）对专业课程的设置和教学方法提出建设性意见。

　　（二）实习报告的写作要求：

　　1、广泛搜集资料。

　　2、以事实说话，从材料中提炼观点，材料与观点统一；讲问题应实事求是，提建议应具体明确，谈体会应中肯独到。

　　3、层次清晰，结构合理，文字简洁明了，语言通俗流畅。

　　三、实习考核与成绩评定

　　（一）顶岗实习考核的依据：顶岗实习考核的依据是“顶岗实习鉴定表”、“顶岗实习日志及周记”和“顶岗实习报告”三份材料。材料要求如下：

　　1、“顶岗实习鉴定表”是对学生顶岗实习的评价性材料，其中包括“自我鉴定”、“单位鉴定”和“指导教师鉴定”三部分。“自我鉴定”要求简要总结个人顶岗实习工作、主要收获和存在的问题。“单位鉴定”和“指导教师鉴定”需有对学生顶岗实习的评价等级和指导教师和教研室主任的签名。

　　2、“顶岗实习日志及周记”是学生对个人顶岗实习的原始记录，要求及时如实地填写。

　　3、“顶岗实习报告”是学生顶岗实习的总结性材料。内容包括以下几个方面：

　　（1）总结个人对顶岗实习的主要工作的认识和表现：

　　（2）总结个人顶岗实习的主要工作内容及完成情况：

　　（3）总结个人顶岗实习的主要收获和教训，并进行深入的分析、思考和提炼，达到由感性到理性的升华。

　　（4）字数3000字以上。

　　（二）顶岗实习考核成绩的评定

　　1、顶岗实习鉴定的成绩由企事业单位的实习负责人依据学生的实习表现进行评定；

　　2、“顶岗实习日志及周记”和“顶岗实习报告”的成绩由实习指导教师分别依据学生实习原始记录的真实性和对照顶岗实习报告编写的要求进行评定；

　　3、顶岗实习考核的总成绩包括顶岗实习鉴定、实习日志及实习周记以及顶岗实习报告三个部分，由实习指导教师分别按4：3：3的比例进行综合评定。

　　（三）顶岗实习的成绩：最终成绩按优、良、中、及格和不及格五个等级登记。（90—100分为优；80—89分为良；70—79分为中；60—69分为及格；60分以下为不及格）

　　（四）顶岗实习的纪律：若严重违反实习纪律，造成恶劣影响或抄袭他人实习报告者，实习成绩以不及格论处。

　　四、其他

　　（一）实习单位落实

　　1、选择实习单位的基本原则与要求

　　（1）选择与本专业紧密联系的对口企事业单位实习；

　　（2）选择与本专业相关的企事业单位实习；

　　（3）鼓励自主创业实习。

　　2、实习基地建立

　　（1）全方位积极联系与本专业对口的企事业单位，调动所有教师参与实习基地开发。（2）逐步建立专职或兼职实习指导教师队伍，专职从事实习基地的开发。

　　（3）与学院就业中心紧密配合，开拓实习基地。

　　（4）利用行业协会、专业委员会合作的优势进行实习基地的开发。

　　（二）对实习指导教师的要求

　　1、尽量选择“双师”型具有丰富实践经验和实习指导经验，以及较强的人际交往能力的教师担任实习指导教师。

　　2、指导教师在实习期间对学生应严格要求，全面关心，耐心指导，具体做到：

　　（1）对学生进行遵纪守法、职业道德、安全生产、自我防范、职业前途和理想、身心健康等方面的教育；

　　（2）对学生进行学习、技能、生活、礼仪和人际交往等方面的指导；

　　（3）与学生、实习单位保持经常联系，及时了解和发现实习中存在的问题并帮助解决；要按时与实习单位交流情况，以取得其帮助和支持；要定时向系部汇报实习进展情况，重大问题要立即报告；要定时向实习学生通报和传达学院的相关信息和具体要求。

酒店实习计划书3

　　一、时间：

　　20xx年7月上旬--20xx年8月中下旬

　　二、地点：

　　扬州人家国际大酒店

　　三、预期目标：

　　1、了解酒店运营流程及相关的管理知识

　　2、熟悉酒店p（plan），d（do）。c（check）。a（act）模式的运转。 3、锻炼人际交往能力和涉外交际能力。

　　4、领会餐饮营销策略。

　　5、深入团队，培养团队意识。

　　四、具体内容：

　　第一周（前台服务部）

　　自身目标：

　　1、了解前台服务部在酒店服务中的运营模式。

　　2、掌握一定的对客服务技能。

　　工作细则：

　　1、推行”微笑”服务。博恩。希思曾提出：”1：25裂变”理论，赢得一位客人，就有可能给酒店带来25位隐藏客人。

　　2、加强门童，引座员，迎宾和前台咨询员的职业技能，培养职业意识，人的动作是由内而外所发出的过程，服务意识的培养十分必要。

　　3、及时回答客人所提出的疑问，重视客人的投诉和反馈的情况。”千里河堤溃于蚁穴”一个小小的失误或许潜藏着巨大的危机。

　　4、做好vip客人的和优惠工作，及时向vip客人反馈信息和必要的问卷调查，找出存在的服务漏洞。对住店客人和用餐客人发放小礼物，体现人性化服务。

　　5、行李生及时给顾客拿行李年，客人需要寄存物品，为客人办好寄存手续。

　　期望目标：

　　1、使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度。

　　2、架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的解决。第二周（餐饮部）

　　自身目标；

　　1、了解餐饮部运营环节及主要部门的职能。

　　2、增强对餐饮活动的领导力和敏感度。

　　3、协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”。

　　4、将中、西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践。

　　工作细则：

　　1、加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到1+1>2的效果。

　　2、注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者。因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求。

酒店实习计划书4

　　一。 时间：20xx年7月上旬—————20xx年8月中下旬

　　二。 地点：扬州人家国际大酒店

　　三。 预期目标：

　　1。了解酒店运营流程及相关的管理知识

　　2。熟悉酒店P（ plan ），D（ do ）。C（check）。A（ act ）模式的运转．

　　３．锻炼人际交往能力和涉外交际能力．

　　４．领会餐饮营销策略．

　　５．深入团队，培养团队意识．

　　四．具体内容：

　　第一周（前台服务部）

　　自身目标：

　　１．了解前台服务部在酒店服务中的运营模式．

　　２．掌握一定的对客服务技能．

　　工作细则：

　　１．推行”微笑”服务．博恩．希思曾提出：”１：２５裂变”理论，赢得一位客人，就有可能给酒店带来２５位隐藏客人。

　　２．加强门童，引座员，迎宾和前台咨询员的职业技能，培养职业意识，人的动作是由内而外所发出的过程，服务意识的培养十分必要．

　　３．及时回答客人所提出的疑问，重视客人的投诉和反馈的情况．”千里河堤溃于蚁穴”一个小小的失误或许潜藏着巨大的危机．

　　４．做好ＶＩＰ客人的`保密工作和优惠工作，及时向ＶＩＰ客人反馈信息和必要的问卷调查，找出存在的服务漏洞．对住店客人和用餐客人发放小礼物，体现人性化服务．

　　５．行李生及时给顾客拿行李年，客人需要寄存物品，为客人办好寄存手续．

　　期望目标：

　　１．使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度．

　　２．架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的解决．

　　第二周（ 餐饮部 ）

　　自身目标；

　　１．了解餐饮部运营环节及主要部门的职能．

　　２．增强对餐饮活动的领导力和敏感度．

　　３．协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”．

　　４．将中．西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践．

　　工作细则：

　　１．加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到１＋１＞２的效果．

　　２．注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者．因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求．

　　３．餐厅用餐是注意察言观色，注意客人的举止，言谈．如：四川的客人可以征求将菜品口味加重的建议，而江苏的客人可以征求将口味加稍甜的建议．上菜顺序遵循”咸者宜先，淡者宜后，无汤者宜先，有汤者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食饱而脾困矣，宜以辛酸以振动之，宾客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之．”

　　４．注意服务质量控制，从预先控制，现场控制，人力控制和反馈控制入手进行．

　　期望目标：

　　１．增加顾客的满意度和回头率．

　　２．在控制成本的同时，拓宽服务市场，使顾客的多样需求得到满足．

　　３．注重细节，从顾客的言谈举止出发，拥有超前意识．

　　４．形成团队精神，消除”各自为政”的局面．

　　第三周（宴会部）

　　自身目标：

　　１．将理论知识与实践经验相结合．

　　2。亲身体验宴会承办，销售和运转的管理细节。

　　3。了解宴会承办的设计技巧和服务细节。

　　工作细节： 1。宴会正式确认后，各有关部门发布一份宴会通知书，明确工作细节。

　　2。宴会前成立专门宴会承办组，配备经理，厨师，服务员，酒水员等等。统一命令，宴会前10———15分钟，由主管人员开会分配各项任务和注意事项。

　　3。注意服务员的言行举止，在主人致祝词时，不要随意走动，及时撤换骨碟和烟盅，添加酒水对酒醉的客人递上小毛巾

　　第四周（ 客房部 ）

　　自身目标：

　　1。掌握客房部的职能和运转管理

　　2。培养独立处事和房内服务技巧。

　　工作细节：

　　1。定期浏览网页，详细登记房客预定情况，电话预定亦是如此。

　　2。客房明亮宽敞，清新的空气，可准备室内盆栽，如：兰草等，既具观赏性，又助清新空气。

　　3。对客房内设施进行定期检查，维修，床单，布草之类定期洗换。

　　4。注意送餐服务，注意礼貌礼节，当主人不在时由客房服务员陪同进入。

　　5。客房送餐服务与客房部关系密切，往往需要相互配合。

　　期望目标：

　　1。”民以食为天，食以礼为先，礼以筵为尊，筵以乐为变。”因此做好宴会管理不但可以增加酒店收入更可以为酒店树立良好的口碑。

　　2。提高客房的入住率，减少客户投诉。

　　第五周（ 营销策划部 ）

　　自我目标： 1。明确营销策划的内涵。

　　2。掌握营销策划的技巧。

　　工作细节： 1。营销包括：餐饮产品营销，服务营销和广告包装，营销人员应将三者统筹兼顾。

　　2。城市举办大型的展览活动，营销人员要随机宣传本酒店的特色产品和优质服务。

　　3。印发宣传册，提高酒店的知名度。

　　4。承办大型的宴会活动，提高酒店的社会形认知度。

　　期望目标： 运用广告表现策划，媒体运用策划，促销活动策划和公关活动策划，以最小的消耗十九点餐饮产品和服务被顾客认可，从而实现利益的趋大化。

　　理想化建议

　　1。后勤部：保持前台的整洁度，对大堂PA实行”分区管理制”和责任落实到个人。

　　2。餐饮部：市场部负责调查市场，深入市民作出详细的药膳市场分析，餐饮部推出药膳系列。古语有云”医食同宗”，”药疗不如食疗”，加之现代人注意养生之道，药膳发展的市场应该比较开阔。

　　3。市场部：A。组织一部分人专门组成”市场动向观察小组”，主要负责原料成本价格走向和近期顾客的消费需求动向。

　　B。做好联合计划，加强周边酒店的交流合作，形成”共赢”的局面。

　　4。宴会部：影音，灯光和室温适合宴会的气氛，注意在场景上的设计。

　　5。营销策划部：开展试吃会，菜品展览会，借中外节日之机推出主题餐厅和套菜菜单

酒店实习计划书5

　　一、实习目的

　　顶岗实习是人才培养方案中的重要组成部分，是学生理论联系实际的重要环节。顶岗实习的主要目的是让学生熟悉现代酒店业的组织及整体运作模式，掌握酒店业主要业务部门的工作程序与方法，提高分析问题和解决问题的能力，培养良好的职业素质和团队精神。使学生初步具备岗位独立工作的能力，为学生的就业和专业发展奠定基础。

　　（一）实习要求

　　１．全面熟悉和理解现代酒店业经营、服务与管理理念；

　　２．熟悉现代酒店业组织结构及整体运作模式；

　　３．掌握酒店业中主要业务部门的工作程序与操作方法，培养对所学专业知识、技能的综合应用能力；

　　４．熟悉实习岗位的工作流程、职责与工作对象，具备一定的人际沟通能力、协作能力和自我发展能力，培养良好的职业道德与团队精神；

　　５．至少在一个（或以上）岗位上从事较长时间的与酒店服务业有关的具体业务工作； ６．在实际工作中树立服务意识、安全意识、规范和创新意识；

　　７．撰写实习日志和实习周记，认真记录实习心得体会，定期对实习工作情况进行总结、交流，及时与实习指导教师沟通，汇报实习工作中的问题和困难；

　　８．搜集必要的资料，独立撰写实习一篇3000字以上的实*结。

　　（二）实习纪律有注意事项

　　１．严格遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的管理和工作安排。

　　２．严格遵守学院有关顶岗实习的管理规定，听从指导 教师和专业人士的实习指导，认真完成顶岗实习任务。

　　３．遵守职业规范、设备操作规程和作息制度，遵守社会治安管理条例和食品安全法规，提高人个安全保护意识。

　　４．文明礼貌，谦虚谨慎，勤奋工作，努力学习专业技术和岗位技能；尊敬领导，团结同事，密切企业合作关系，维护学院声誉。

　　５．遵守职业道德规范，保守技术机密和商业机密，不做任何有损实习单位利益的事情。

　　二、实习项目内容

　　１．酒店企业宏观认识

　　了解酒店目前运营状况、市场定位、发展前景。

　　２．酒店基础操作培训

　　托盘培训、标准的铺台摆位

　　3．服务操作流程

　　迎宾应接的方法与注意事项、顾客入座后的服务过程、上菜的服务过程与注意事项、结账的方法

　　4．对菜单的工作流程

　　对本酒店菜单与菜肴的了解、了解本酒店出菜顺序与配套器械、上台操作菜的操作方法

　　5．前厅与客房服务工作流程

　　检查核对房态、客帐夹、熟悉预订工作流程、交接班注意事项、熟悉客房操作工作流程、现场巡查处理突发事件、处理客人投诉的步骤。

　　三、实习报告要求

　　（一）实习报告的内容要求：

　　１．实习工作简历：包含实习时间，实习单位、岗位名称及实习的工作项目；

　　２．实习工作总结：

　　（１）对顶岗实习的认识和态度；

　　（２）对实习单位和行业概况的了解；

　　（３）实习任务的完成情况；

　　（４）实习工作的收获、成绩和经验教训；

　　（５）对专业课程的设置和教学方法提出建设性意见。

　　（二）实习报告的写作要求：

　　１．广泛搜集资料。

　　２．以事实说话，从材料中提炼观点，材料与观点统一；讲问题应实事求是，提建议应具体明确，谈体会应中肯独到。

　　３．层次清晰，结构合理，文字简洁明了，语言通俗流畅。

　　四、实习考核与成绩评定

　　（一）顶岗实习考核的依据：

　　顶岗实习考核的依据是“顶岗实习鉴定表”、“顶岗实习日志及周记”和“顶岗实习报告”三份材料。

　　材料要求如下：

　　１．“顶岗实习鉴定表”是对学生顶岗实习的评价性材料，其中包括“自我鉴定”、“单位鉴定”和“指导教师鉴定”三部分。“自我鉴定”要求简要总结个人顶岗实习工作、主要收获和存在的问题。“单位鉴定”和“指导教师鉴定”需有对学生顶岗实习的评价等级和指导教师和教研室主任的签名。

　　２．“顶岗实习日志及周记”是学生对个人顶岗实习的原始记录，要求及时如实地填写。 ３．“顶岗实习报告”是学生顶岗实习的总结性材料。内容包括以下几个方面： （１）总结个人对顶岗实习的主要工作的认识和表现：

　　（２）总结个人顶岗实习的主要工作内容及完成情况：

　　（３）总结个人顶岗实习的主要收获和教训，并进行深入的分析、思考和提炼，达到由感性到理性的升华。

　　（４）字数3000字以上。

　　（二）顶岗实习考核成绩的评定

　　１．顶岗实习鉴定的成绩由企事业单位的实习负责人依据学生的实习表现进行评定； ２．“顶岗实习日志及周记”和“顶岗实习报告”的成绩由实习指导教师分别依据学生实习原始记录的真实性和对照顶岗实习报告编写的要求进行评定；

　　３．顶岗实习考核的总成绩包括顶岗实习鉴定、实习日志及实习周记以及顶岗实习报告

　　三个部分，由实习指导教师分别按4：3：3的比例进行综合评定。

　　（三）顶岗实习的成绩：

　　最终成绩按优、良、中、及格和不及格五个等级登记。（90－100分为优；80－89分为良；70－79分为中；60－69分为及格；60分以下为不及格）

　　（四）顶岗实习的纪律：

　　若严重违反实习纪律，造成恶劣影响或抄袭他人实习报告者，实习成绩以不及格论处。

　　五、其他

　　（一）实习单位落实

　　１．选择实习单位的基本原则与要求

　　（１）选择与本专业紧密联系的对口企事业单位实习；

　　（２）选择与本专业相关的企事业单位实习；

　　（３）鼓励自主创业实习。

　　２．实习基地建立

　　（１）全方位积极联系与本专业对口的企事业单位，调动所有教师参与实习基地开发。 （２）逐步建立专职或兼职实习指导教师队伍，专职从事实习基地的开发。

　　（３）与学院就业中心紧密配合，开拓实习基地。

　　（４）利用行业协会、专业委员会合作的优势进行实习基地的开发。

　　（二）对实习指导教师的要求

　　１．尽量选择“双师”型具有丰富实践经验和实习指导经验，以及较强的人际交往能力的教师担任实习指导教师。

　　２．指导教师在实习期间对学生应严格要求，全面关心，耐心指导，具体做到：

　　（１）对学生进行遵纪守法、职业道德、安全生产、自我防范、职业前途和理想、身心健康等方面的教育；

　　（２）对学生进行学习、技能、生活、礼仪和人际交往等方面的指导；

　　（３）与学生、实习单位保持经常联系，及时了解和发现实习中存在的问题并帮助解决；要按时与实习单位交流情况，以取得其帮助和支持；要定时向系部汇报实习进展情况，重大问题要立即报告；要定时向实习学生通报和传达学院的相关信息和具体要求。

教育实习计划书5篇（扩展3）

——学生教育实习计划书3篇

学生教育实习计划书1

　　20xx年10月18日至11月26日，我将在金华市江滨小学进行为期6周的体育教育的教育实习，根据《金华职业是技术学院师范学院教育实习工作条例》的要求，特别制定如下计划：

　　一、教育实习目的和要求

　　1、通过教育实习，使我们（实习生）基本熟悉《体育教育》教学工作的各个环节，掌握一堂课的教学环节、教学环境、教学技巧，初步具有小学体育教师相应的教学工作能力。

　　2、通过教育实习，提高师范生综合运用所学的专业知识、教育理论知识完成基本的教学工作。

　　3、通过教育实习，使师范生全面了解小学教育的现状，根据现状让我们能有针对性的进行教育教学。

　　4、通过教育实习，最关键的是进一步树立人民教师的责任感是使命感，锻炼学生独立工作的能力。

　　我对自己的要求：

　　1、必须尊重实习学校的领导和教师的指导。

　　2、必须遵守实习学校的各项规章制度，自觉地遵守纪律。

　　3、要接近、关心、热爱学生，对学生要有耐心，热情帮助。

　　4、要按时作息、上课、听课、开会不迟到不早退。时刻注意自己的言行举止，力求成为学生的表率。

　　二、实习内容

　　（一）教学工作实习

　　根据相关的课程标准，开展教材研究、备课、编写教案、说课、试讲、上课、评课、课外辅导、批改作业等各个环节的教学工作。

　　实习期间，必须坚持互相听课和参加教学评议。

　　（1）听课

　　听课不少于10节，做好听课记录，实习结束要上交听课笔记，以备检查。

　　（2）参加教学评议1—2次。

　　（3）备课

　　要认真钻研教材，参考有关教学参考资料，同学之间要共同研究，要根据班级情况确定教学方案。教案抄正后交指导教师审批。

　　（4）上课

　　从事课堂教学一般不少于8节，上课前，应在指导教师的主持下说课和试讲，制作1—2节的多媒体课件，运用于实际教学之中。上课必须严肃认真，努力完成教学任务。课后要主动征求指导教师的意见。上课必须使用普通话。

　　（二）班主任工作见习

　　如果有幸能担任班主任的工作，我将做到以下几点：

　　1、做好熟悉新生的工作，争取多到班级中走动，了解班级情况以及熟络学生。

　　2、根据学生身心发展的特点，组织组织和管理好班集体，做好学生的思想教育和常规管理工作，开展有益于学生健康成长的各种活动。

　　3、努力常见班级文化，通过提高板报、墙报质量，营造良好的学习气氛。

　　4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，即使疏导学生的问题。

　　（三）实习时间

　　20xx年10月18日——20xx年11月26日

　　三、总结

　　实习期间将认真研究教师的教学技能、方法，了解小学生的心理特点和学习特点，将这两个月的收获运用于以后的教学实践中。为了达到做一个合格教师的要求，我将不断努力；同时，我也端正了对教师的认识：做一名合格的教师真的不容易！需要用心地去关心学生，用心血去浇灌学生。

学生教育实习计划书2

　　一、实习目的

　　通过到高中实习，深入学习如何当好一名数学老师以及如何当好一位班主任，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。

　　二，实习目标

　　1，上好指导老师安排的实习课。作为一名老师，最基本也是最重要的就是自己的教学水*了，而教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的一个绝佳和不可多得的机会。首当其冲的是讲课的水*如何，因此，在实习的时间里要认真上好每一节实习课，做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待，而且要虚心向指导老师学习，每次备课写好教案都应该先给指导老师过目，听取其提的意见。每次上完课之后也应该主动咨询老师以及队友的意见，虚心接受他们的批评指正，以及时改正自己的不足之处。

　　2，在指导班主任指导下做好班主任工作。实习期间，我们每个人都要充当班主任的角色，而这是一件不容易的工作，虽然在学校也学习了很多这方面的理论，像班级经营之类的课程，但是真正的班级情况是复杂多变的。因此，不能有教条主义，而是应该实事求是，具体问题具体分析。*常应该多到班里了解情况，多向指导班主任学习管理心得，和指导班主任一起管理好班级的各项事情，多总结经验教训。

　　3、快速适应实习生活。教育实习为期近两个月，而且是到一个自己完全陌生的地方，与陌生的队友一起度过说这近两个月时间，能否适应实习队的生活直接影响着自己的实习质量，因此，快速融入实习队的大家庭，适应实习生活尤显重要。要与队友相处融洽，互帮互助，团结友爱，还有就是要尽自己的能力为集体服务。

　　三，实习内容

　　教育实*共分为三部分：数学教学实习，班主任实习以及教育调研。

　　1，数学教学实习

　　①首先就是听好课听课。通过听指导老师的课，了解教学的情况，进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外，听其他班级的老师和队中相同专业同学的课，学习他们处理教材的手法；听队中其他专业同学的课，学习他们的讲课技巧。

　　②备好每一节课。备课是上课前的一个很重要的环节，只有我们认真把每一节要上的课都提前准备好，搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案、并让指导老师查阅，再加以修改和整理，然后进行试讲，这样我们才能上好每一节课。

　　③上好每一堂课，在教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫，课堂才会变得活跃生动，学生才不会昏昏欲睡，教学质量自然会上去。并通过实习阶段的上课，慢慢地提升自己的教学水*。

　　④认真批改学生的作业。这也是整个教学实习的一个不能忽视的方面，要严密监管学生的课后作业情况，让学生能真正掌握所学的知识，并了解学生的学习情况，比如学生的作业完成情况，对待作业的认真程度，完成质量如何等等方面。

　　⑤做好实习日记，记录实习期间的主要活动（如听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实习心得、总结等），并写明活动时间、地点、对象，活动评价（成效）、指导老师意见等，并请指导老师签署意见。

　　2，班主任实习

　　班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，对良好的班风和校风的形成起到了举足轻重的作用，班主任的主要工作就是班级管理，其中包含了方方面面的事情，班主任起到了关键的作用，在接下来的班主任工作中我要努力做到以下几点：

　　①做好熟悉新生的工作，查看学生手册等资料，争取多到班里走动，了解班级情况。

　　②熟悉班级的常规规范，杜绝迟到、早退、旷课等现象，抓好早自修、午休、整理课的纪律，同时配合班级同学，提高学习效率。

　　③通过召开主题班会，营造良好的'学习氛围，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　④定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导和解决学生在生活和学习上遇到的问题。

　　3，教育调研

　　在以后的教育调研工作中做到以下几点：

　　①认真做好调研的前期的准备工作，定好调研题目，搜索相关资料，与队友一起商量，共同编写一份有质量的问卷。

　　②注意了解实习学校的情况，做好调查问卷的印制、派发、统计等工作。

　　③定期开会汇报调查的进度，提出自己的意见和疑问。

　　④初稿完成后拿给指导老师和队友过目，听取他们的修改意见，以进一步完善自己的调查报告。

　　四，总结阶段

　　①写好实习工作总结，个人鉴定，教育调研报告等。

　　②离校前清理好各种借用的材料、物品、用品。

　　③向学校表示感谢和指导老师、学生道别。

学生教育实习计划书3

　　教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应未来发展需要的合格教师的重要环节。“师者，所以传道受业解惑也。”要想成为一个合格的教师，实习是必不可少的。实习是迈进教师领域的第一步，也是关键的一步，所以虽说计划赶不上变化，但是没有计划就无从应对变化，因此为了使教育实习能够顺利进行，完成教育实习目标，我觉得能来金华二中的实习是一次很好的机会，希望能把这次工作做到最好，为此我根据学科以及具体的个人情况，制定以下个人实习计划。

　　一.教育实习概要：

　　1、实习地点：浙江师范大学附属中学(金华二中)

　　2、实习时间：9月19日—11月10日

　　3、授课科目：高二物理

　　4、实习主要内容：教学实习，班主任工作实习，教育调研

　　二.教育实习目的：

　　1、通过教育实习，使自身更好地认识教育工作的重要意义，增强当人民教师的光荣感和责任感，进一步热爱教育事业。

　　2、通过教学工作实习，将所学的教学理论、知识和基本技能综合运用于教学实践，培养从事学科教学的独立工作能力。

　　3、通过班主任工作实习，了解班级管理的各种常规工作，熟悉班主任工作的技能与方法，增强班主任工作的经验，从而独立开展班级活动的能力。

　　4、通过教育科研实习，引导实践教育科研方法，熟悉教育研究基本程序，探索教育规律，为造就研究型教师打下良好的教育科研基础。

　　5、通过教育实习，深入了解中学实际情况，提高师范技能水*和质量。

　　三.教育实习的计划

　　1、物理教学实习工作：

　　物理教学实习是教育实习的中心任务，教学实习在物理任教师叶老师为主的金一中物理教研组老师指导下进行，计划如下：

　　(1)充分锻炼提高自已的物理教学水*，多听课(物理学科的不同老师的课以及其他非物理的优秀教师的的课)，做好听课记录，写好教学设计，并主动虚心向物理教师学习，做到多思、多问、多做。

　　(2)认真钻研高中物理的教材、新课程标准和教学指导意见，掌握教材的精神实质，对于基本概念、基础知识、基本技能和基本实验，弄懂弄清，扎实掌握。

　　(3)利用实习时机，深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，确定教学三维目标、教学重点、难点、教学方法，写出详细教案，并主动向科任教师请教，完善教案。每节课上课前进行检查性试讲，同组队员参加听课，并邀请指导教师参加，试讲后由听课师生提出意见，然后对教案进行修改和补充，最后送指导老师批阅后再进行教学。

　　(4)及时的做好教学反思工作，对教学过程中遇到的问题，教学设计中的优点与不足进行总结，通过教学反思提高教学技能。

　　(5)坚持互相听课和评议制度。在说客、试讲、上课等活动中，虚心向指导教师学习，发扬团结互助精神，互相学习、互相帮助，共同提高。

　　(6)认真做好作业批改和下班辅导学生的工作，认真研究作业的正确答案，特别是对比较复杂的疑难问题，经过集体研究，作出统一正确答案，然后才着手批改作业。作业批改后，送回指导老师审阅后再发给学生，对于作业中的普遍错误，进行集体辅导，个别错误，当面指导。

　　(7)积极组织和指导学生开展课外学习，主要是开展与物理学科知识相关的研究活动，注重提高学生的物理兴趣，教导学生物理学习方法，培养学生物理研究能力。

　　2、班主任工作：

　　班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、细心、耐心、用心做好班主任工作。计划如下：

　　(1)尽快熟悉学生特点，了解本班情况和各个学生的背景，性格和品行等，尽可能把学生的名字和本人对上号，记住学生的名字。积极参与班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。

　　(2)坚持每天早读，早操，晚自习都到班级里督促指导学生学习，抓好自修课纪律，提高效率。

　　(3)提高板报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　(4)开展有意义的主题班会，为每个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的*台，尽力动员每一个同学参与其中，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　(5)定期与学生谈心交流，了解学生的`思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮助走出困境，不断进步。

　　(6)积极向优秀的班主任学习，请教他们的成功经验和管理班级的新的体验。

　　(7)做好班主任日记。把自己的班级工作的心得经验与其他队友交流。

　　(8)班主任日常工作计划

　　6：20早操，班主任在签到后到达操场，检查学生出操情况。

　　6：35早读，检查学生早自习纪律以及早读情况，让他们安静下来等老师来领读。

　　12：35 查寝，检查学生的午睡情况，让他们安静下来睡觉后者看书。

　　14：00预备，检查学生是否安静下来听第一节课。

　　16：30答疑，解答学生对物理的疑难问题。

　　20：30眼保健操，检查学生眼保健操做的情况。

　　22：00就寝熄灯，走访寝室，了解学生的情况并且让他们动作快点上床睡觉。

　　对班级日常发生的突发状况，本着热爱学生的原则，对其进行思想教育，提高学生的思想道德水*，并且教会学生处理问题的方法，提高他们解决问题的能力。

　　3、教育调查和教育科研

　　在搞好教学和教育实习的前提下，合理安排时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。

　　(1)从学校和当地情况出发开展调查。

　　(2)写调查报告或科研论文。

　　4、总结阶段

　　(1)完成教学工作、班主任工作总结;

　　(2)汇报提交个人总结报告、完成实习成绩考核与评定;

　　(3)协助队长和实习队其他成员编写一本“金中实习简讯”;

　　(4)配合队长安排搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用。

教育实习计划书5篇（扩展4）

——考研计划书5篇

考研计划书1

　　1、考研计划

　　准备不在于早，而在于是否真正用心准备，是否真正全身心地投入。一般情况下在大三暑假即七月份开始着手准备，此时距考试还有半年，时间足够了。甚至在9月份也来得及。但千万记住：一旦开始动手准备，就要全身心的投入，至少要保证每天有8~10小时的复习时间，否则，到时候你也会后悔的

　　考研复习是一个庞大的系统工程，复习课程多，时间跨度长，因此，考研复习必须有一个整体的规划。总的复习进度划分为起步、强化和冲刺三个阶段。

　　（1）起步阶段（第一轮复习）

　　首轮复习的目的是全面夯实基础。英语、数学复习都具有基础性和长期性的特点，而专业课内容庞杂，因此它们的第一轮复习都安排在起步期。政治复习可以暂缓，等新大纲出版后再进入首轮复习。

　　（2）强化阶段（第二轮复习）

　　所有科目的第二轮复习都安排在强化期。这一阶段要从全面基础复习转入重点专项复习，对各科重点、难点进行提炼和把握，同时注意解题能力的训练。

　　（3）冲刺阶段（第三轮复习）

　　本阶段复习要解决两个问题：一是归纳总结，升华提炼，查漏补缺，二是强化应试训练。

　　2、学习计划的制定

　　（1）搜集资料阶段

　　①1月搜集考研信息，听免费讲座。

　　②2-3月确定考研目标,听考研形势的讲座。选择专业，全面了解所报专业的信息。准备复习。

　　（2）第一轮复习

　　①4-5月第一轮复习，可以报一个春季基础班，特别是数学班和英语班。不要急于做模拟试题，着重于基础的复习。

　　②6月全面关注考研公共课的考试大纲，购买最新的辅导用书，准备暑期复习。

　　（3）第二轮复习

　　①7-8月制定一个全面复习计划，开始第二轮复习。可以参加一个有权威性的正规大学举办的辅导班，有选择地做一些必要的题目。

　　②9月关注各招生单位的招生简章和专业计划，购买专业课辅导用书，联系导师，获取专业课考试信息。③10月确定十一黄金周复习计划，对前两个阶段的复习进行总结。同时，开始专业课的复习，可报一个长期班系统复习。这时候也是网上报名的时间。

　　④11月10-14日现场确认报名，研究生考试报名工作开始，报名、填报专愿。

　　（4）第三轮复习

　　①11月中下旬第三轮复习阶段开始，政治、英语、数学、专业课的冲刺复习，购买辅导冲刺的内部资料。冲刺班报名。

　　②12月-次年x月进行模拟实训，报一个冲刺班，做考前整理。

　　（5）初试临考阶段

　　1月上旬调整心态、准备考试。熟悉考试环境。

　　（6）准备复试阶段

　　①2月放松心情，查询初试成绩。

　　②3月关注复试分数线。

　　③4月准备复试，联系招生单位。

　　④5月关注复试成绩。

　　3、复习技巧

　　（1）第一轮复习策略

　　英语、数学和专业课的第一轮复习都安排在起步期，因为英语、数学学习都具有基础性和长期性的特点，而专业课程内容多而杂，量很大，因此第一轮复习宜早不宜迟。只有政治复习不必着急，因为考点还没修订完毕，新大纲尚未出台，所以安排到7月份强化期内，免得做无用功。

　　①英语。重点是考研词汇、基本语法，同时，阅读理解训练也要开始。语法等不会有什么变化，词汇每年大纲虽然有所修订，但变动不大，因此找本前一年的《大纲》先看着。有许多同学正好在这一阶段考CET6级，由于6级和考研难度大致相当，词汇量也差不多，所以可以结合起来复习。

　　②数学。此阶段的侧重点在于先全面整理一下基本概念、定理、公式及其基本应用，也要开始大量做题。因为做题很耗时间，一旦进入强化期开始复习政治之后，就不可能再占用大量时间做题了。

　　③专业课。本校本专业报考的，要利用常规教学，好好学学专业课程。跨专业或跨校报考的，此时要开始专业课程的系统复习，如可能，应旁听一些重要的专业课。

　　首轮复习主要是要全面夯实基础，因此主要使用本科基础教材、外加一些适合首轮复习资料，也可以选择一些打基础的长期班或预备班来给自己充电。政治有点不同，一开始就可以选个班期较长的辅导班，可以带着步入复习轨道。

　　（2）第二轮复习策略

　　所有科目的第二轮复习都安排在强化期。强化期是考研复习的黄金时间，中间有一个暑假，没有课程干扰，因此复习时间最为集中，其它学习任务也最轻。强化期也是考研复习的关键阶段，考研成绩的好坏基本上取决于此阶段的复习效果。甚至有些基础较好的同学从本阶段才开始复习备考，也取得了成功。那么，如何有效地利用这四个月的复习时间呢？关键是要完成两个任务：一是对各科重点、难点的提炼和把握；二是逐步将已经掌握的知识转化为实际解题能力。

　　①政治。

　　政治首轮复习和第二轮复习是紧密结合的，都安排在强化期。此阶段重点之一是提炼每门课程的基本理论和重要结论，以及考试知识点，特别是新增考点和新修考点；对跨章节甚至跨学科的相关知识点进行初步综合。二是当年重大时事政治与相关基本理论的结合，如“通货紧缩与货币流通规律”、“意识形态领域斗争的长期性、复杂性和加强社会主义精神文明建设的重要性”等等。

　　②英语。

　　词汇方面，应该在已经大体掌握意思的基础上，开始深入掌握用法，尤其是固定搭配和习惯另一个重点是解决长难句，掌握各种句式，考研1号的《考研真相》在以上两点上体现的尤为突出；同时要加大阅读量，一方面提高阅读能力，另一方面也通过阅读来巩固语法、词汇和句式。本阶段必须进行相当量的题型专项练习，通过做题来巩固。

　　③数学。

　　本阶段由于政治已经开始复习，因此数学时间会相应减少，做题数量也不可能很多。因此，要在首轮复习大量练习的基础上，回头总结、归纳，提炼解题规律。

　　④专业课。

　　这一阶段由于公共课程份量加大，专业课复习强度会有所减弱。本阶段的任务是对各专业课程进行逻辑框架上的整理，在心中建立起整个专业体系。另外一点就是要开始按照专题归纳整理专业知识内容。第二轮复习要选购一些质量较好的强化复习资料，有可能的话上一下公共课的辅导班。建议暑假就不要了，即便要回，也一定别超过一周，毕竟家是休息娱乐的地方，不是学习的地方。每年都有人发誓回家去好好学习，结果绝大部分证明是自欺欺人。

　　（3）第三轮复习策略

　　冲刺期内各科均开始进行第三轮复习。一般考前两个月左右开始，标志是10月中下旬时事政治的复习内容基本确定。本阶段理所当然地要巩固已经复习过的内容，进一步归纳总结，升华提炼，查漏补缺，牢牢把握重点、难点，同时，要将业已掌握的知识和能力转化为最后卷面上的得分，也就是说，要强化应试训练。

　　政治

　　在两个方面下工夫。一是时事政治与基本理论的结合，二是进行答题方法训练，强化答题技巧。时事政治与政治基本理论的结合历来是考试热点，需要自己好好归纳总结，建议上串讲冲刺班。不要做大量的模拟题，因为缺少严格的标准答案，很难对模拟结果做出精确评判，要是碰到一些劣质的模拟题，说不定还会误导。

　　英语

　　冲刺复习阶段的重要任务也有两个，一是进行大量模考练习，二是强化训练短文写作。对短文写作的强化，首先要对可能的命题范围做出预测。考研英语作文命题不会冷僻，不会很专业，通常都与学习生活紧密联系，或反映当前社会热点问题，多看一些话题类的写作书，例如写作160篇，包括的话题有：保持健康、如何读书、环境保护、乱承诺、竞争与合作、网络等都曾是出题范围。了解到这些大概范围后，有意识地多阅读一些相关文章，熟悉有关观点、句式、词汇，多动笔写写，在考场上就可成竹在胸。

　　数学

　　本阶段要逐步恢复做题练习量，进行大量模拟训练，一方面进一步提高解题速度和准确率，另一方面使解题状态上升，最好能在考试时达到最佳点。

　　（4）模考带复习

　　公共科目和数学在第三轮复习的前期安排了一个模考带，一般在11月份。之所以在这里设置模考带，是因为经过两轮复习，需要通过正规考试来检测一下，以便及早发现问题，及时调整第三轮复习计划，同时也是因为考期逼近，有必要增加一些实战经验。模考有两种模式，一是自我模考，找一份模拟题，自己安排时间测试一下；二是参加模考班。模考班的优点在于正式考场，严格监考，正式答题卡和答题纸，实战气氛逼真，检测出来的水*很真实；同时模考班还进行针对性的讲评，参加者可根据*均分估计自己的相对水*。

　　公共课比较好的复习参考书：

　　《考研真相》（考研1号考研英语真题书）针对英语基础一般的同学编著，突出表现在词汇的系统注释和长难句的图示解析，超级实用。

　　《英语考试大纲解析》（教育司）要精细的阅读其要求和样题，最后可以阅读范文

　　《写作160篇》是目前考研英语写作里话题最全最广的写作书，20xx年再度命中作文题，这也是它连续五年命中作文题最主要的原因。

　　《考研英语词汇+词根+联想记忆》新东方俞敏洪

　　《阅读基础90篇》王建华张磊适合英语水*低于49分者90篇贯通大纲词汇+长难句系统解析《政治考试大纲解析》（教育司）

　　《任汝芬政治高分复习指导书》全

　　《启航20天20题》，这是在考前20天要做的。

　　《数学考试大纲解析》（教育司）知识点很全，作为指导书

　　《李永乐数复习全书》及习题集知识点讲解全面，可作为指导书。

考研计划书2

　　一、活动目的：

　　社会竞争、就业压力让当代的大学生就业倍有压力，伴着考研之风的吹送，大学生们纷纷以考研之路来提高自己的能力。鉴于今年大四考研情况良好，我系周*、林*邀请了一些系骨干老师与考研成功的学长和学姐来为我系热心考研的学生介绍他们的考研经验，从而进一步提高xx级学生的考研积极性，让他们能有良好的心态迎接大四考研，帮助他们提高学习效率，更顺利地通过研究生考试。同时，也让xx、xx级同学了解更多的考研信息，增强他们的学习动力。

　　二、主办单位：

　　数学与计算科学系

　　协助单位: 学术实践部

　　指导老师：xxx、xxx、xxx

　　三、活动时间：

　　20xx年05月28日 晚上19:00~21:00

　　四、活动地点：

　　数学楼505

　　五、参赛对象：

　　我系xx、xx级热衷于考研的学生

　　六、活动流程：

　　1．由主持人介绍系领导、老师及08级考研成功的学长、学姐，并宣布考研经验正式开始。

　　2．系嘉宾老师一一谈论考研整体情况以及就业等方面问题，并作考研总动员。

　　3．由学长、学姐谈谈自己的学习方法，尤其是考研前的心态和对待考研的态度。

　　4．互动环节，由到场学生主动向学长、学姐请教问题，采用一问一答的形式，进行面对面的交流。

　　5．系嘉宾老师作总结，提出自己的看法和对同学们的希望。

　　6．xx级学长、学姐会后留下联系方式，有助于想要考研同学进行咨询。

　　7．主持人宣布考研经验交流会圆满结束。

　　七、邀请嘉宾：

　　xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx以及xx级部分考研成功的学长学姐

　　八、其它安排：

　　会场纪律：学术实践部

　　会场布置：宣传部

　　拍照与摄影：办公室

　　数学与计算科学系

　　学术实践部

　　20xx年05月05日

考研计划书3

　　1、考研计划

　　准备不在于早，而在于是否真正用心准备，是否真正全身心地投入。一般情况下在大三暑假即七月份开始着手准备，此时距考试还有半年，时间足够了。甚至在9月份也来得及。但千万记住：一旦开始动手准备，就要全身心的投入，至少要保证每天有8~10小时的复习时间，否则，到时候你也会后悔的

　　考研复习是一个庞大的系统工程，复习课程多，时间跨度长，因此，考研复习必须有一个整体的规划。总的复习进度划分为起步、强化和冲刺三个阶段。

　　（1）起步阶段（第一轮复习）

　　首轮复习的目的是全面夯实基础。英语、数学复习都具有基础性和长期性的特点，而专业课内容庞杂，因此它们的第一轮复习都安排在起步期。政治复习可以暂缓，等新大纲出版后再进入首轮复习。

　　（2）强化阶段（第二轮复习）

　　所有科目的第二轮复习都安排在强化期。这一阶段要从全面基础复习转入重点专项复习，对各科重点、难点进行提炼和把握，同时注意解题能力的`训练。

　　（3）冲刺阶段（第三轮复习）

　　本阶段复习要解决两个问题：一是归纳总结，升华提炼，查漏补缺，二是强化应试训练。

　　2、学习计划的制定

　　（1）搜集资料阶段

　　①1月搜集考研信息，听免费讲座。

　　②2-3月确定考研目标,听考研形势的讲座。选择专业，全面了解所报专业的信息。准备复习。

　　（2）第一轮复习

　　①4-5月第一轮复习，可以报一个春季基础班，特别是数学班和英语班。不要急于做模拟试题，着重于基础的复习。

　　②6月全面关注考研公共课的考试大纲，购买最新的辅导用书，准备暑期复习。

　　（3）第二轮复习

　　①7-8月制定一个全面复习计划，开始第二轮复习。可以参加一个有权威性的正规大学举办的辅导班，有选择地做一些必要的题目。

　　②9月关注各招生单位的招生简章和专业计划，购买专业课辅导用书，联系导师，获取专业课考试信息。③10月确定十一黄金周复习计划，对前两个阶段的复习进行总结。同时，开始专业课的复习，可报一个长期班系统复习。这时候也是网上报名的时间。

　　④11月10-14日现场确认报名，研究生考试报名工作开始，报名、填报专愿。

　　（4）第三轮复习

　　①11月中下旬第三轮复习阶段开始，政治、英语、数学、专业课的冲刺复习，购买辅导冲刺的内部资料。冲刺班报名。

　　②12月-次年x月进行模拟实训，报一个冲刺班，做考前整理。

　　（5）初试临考阶段

　　1月上旬调整心态、准备考试。熟悉考试环境。

　　（6）准备复试阶段

　　①2月放松心情，查询初试成绩。

　　②3月关注复试分数线。

　　③4月准备复试，联系招生单位。

　　④5月关注复试成绩。

　　3、复习技巧

　　（1）第一轮复习策略

　　英语、数学和专业课的第一轮复习都安排在起步期，因为英语、数学学习都具有基础性和长期性的特点，而专业课程内容多而杂，量很大，因此第一轮复习宜早不宜迟。只有政治复习不必着急，因为考点还没修订完毕，新大纲尚未出台，所以安排到7月份强化期内，免得做无用功。

　　①英语。重点是考研词汇、基本语法，同时，阅读理解训练也要开始。语法等不会有什么变化，词汇每年大纲虽然有所修订，但变动不大，因此找本前一年的《大纲》先看着。有许多同学正好在这一阶段考CET6级，由于6级和考研难度大致相当，词汇量也差不多，所以可以结合起来复习。

　　②数学。此阶段的侧重点在于先全面整理一下基本概念、定理、公式及其基本应用，也要开始大量做题。因为做题很耗时间，一旦进入强化期开始复习政治之后，就不可能再占用大量时间做题了。

　　③专业课。本校本专业报考的，要利用常规教学，好好学学专业课程。跨专业或跨校报考的，此时要开始专业课程的系统复习，如可能，应旁听一些重要的专业课。

　　首轮复习主要是要全面夯实基础，因此主要使用本科基础教材、外加一些适合首轮复习资料，也可以选择一些打基础的长期班或预备班来给自己充电。政治有点不同，一开始就可以选个班期较长的辅导班，可以带着步入复习轨道。

　　（2）第二轮复习策略

　　所有科目的第二轮复习都安排在强化期。强化期是考研复习的黄金时间，中间有一个暑假，没有课程干扰，因此复习时间最为集中，其它学习任务也最轻。强化期也是考研复习的关键阶段，考研成绩的好坏基本上取决于此阶段的复习效果。甚至有些基础较好的同学从本阶段才开始复习备考，也取得了成功。那么，如何有效地利用这四个月的复习时间呢？关键是要完成两个任务：一是对各科重点、难点的提炼和把握；二是逐步将已经掌握的知识转化为实际解题能力。

　　①政治。

　　政治首轮复习和第二轮复习是紧密结合的，都安排在强化期。此阶段重点之一是提炼每门课程的基本理论和重要结论，以及考试知识点，特别是新增考点和新修考点；对跨章节甚至跨学科的相关知识点进行初步综合。二是当年重大时事政治与相关基本理论的结合，如“通货紧缩与货币流通规律”、“意识形态领域斗争的长期性、复杂性和加强社会主义精神文明建设的重要性”等等。

　　②英语。

　　词汇方面，应该在已经大体掌握意思的基础上，开始深入掌握用法，尤其是固定搭配和习惯另一个重点是解决长难句，掌握各种句式，考研1号的《考研真相》在以上两点上体现的尤为突出；同时要加大阅读量，一方面提高阅读能力，另一方面也通过阅读来巩固语法、词汇和句式。本阶段必须进行相当量的题型专项练习，通过做题来巩固。

　　③数学。

　　本阶段由于政治已经开始复习，因此数学时间会相应减少，做题数量也不可能很多。因此，要在首轮复习大量练习的基础上，回头总结、归纳，提炼解题规律。

　　④专业课。

　　这一阶段由于公共课程份量加大，专业课复习强度会有所减弱。本阶段的任务是对各专业课程进行逻辑框架上的整理，在心中建立起整个专业体系。另外一点就是要开始按照专题归纳整理专业知识内容。第二轮复习要选购一些质量较好的强化复习资料，有可能的话上一下公共课的辅导班。建议暑假就不要了，即便要回，也一定别超过一周，毕竟家是休息娱乐的地方，不是学习的地方。每年都有人发誓回家去好好学习，结果绝大部分证明是自欺欺人。

　　（3）第三轮复习策略

　　冲刺期内各科均开始进行第三轮复习。一般考前两个月左右开始，标志是10月中下旬时事政治的复习内容基本确定。本阶段理所当然地要巩固已经复习过的内容，进一步归纳总结，升华提炼，查漏补缺，牢牢把握重点、难点，同时，要将业已掌握的知识和能力转化为最后卷面上的得分，也就是说，要强化应试训练。

　　政治

　　在两个方面下工夫。一是时事政治与基本理论的结合，二是进行答题方法训练，强化答题技巧。时事政治与政治基本理论的结合历来是考试热点，需要自己好好归纳总结，建议上串讲冲刺班。不要做大量的模拟题，因为缺少严格的标准答案，很难对模拟结果做出精确评判，要是碰到一些劣质的模拟题，说不定还会误导。

　　英语

　　冲刺复习阶段的重要任务也有两个，一是进行大量模考练习，二是强化训练短文写作。对短文写作的强化，首先要对可能的命题范围做出预测。考研英语作文命题不会冷僻，不会很专业，通常都与学习生活紧密联系，或反映当前社会热点问题，多看一些话题类的写作书，例如写作160篇，包括的话题有：保持健康、如何读书、环境保护、乱承诺、竞争与合作、网络等都曾是出题范围。了解到这些大概范围后，有意识地多阅读一些相关文章，熟悉有关观点、句式、词汇，多动笔写写，在考场上就可成竹在胸。

　　数学

　　本阶段要逐步恢复做题练习量，进行大量模拟训练，一方面进一步提高解题速度和准确率，另一方面使解题状态上升，最好能在考试时达到最佳点。

　　（4）模考带复习

　　公共科目和数学在第三轮复习的前期安排了一个模考带，一般在11月份。之所以在这里设置模考带，是因为经过两轮复习，需要通过正规考试来检测一下，以便及早发现问题，及时调整第三轮复习计划，同时也是因为考期逼近，有必要增加一些实战经验。模考有两种模式，一是自我模考，找一份模拟题，自己安排时间测试一下；二是参加模考班。模考班的优点在于正式考场，严格监考，正式答题卡和答题纸，实战气氛逼真，检测出来的水*很真实；同时模考班还进行针对性的讲评，参加者可根据*均分估计自己的相对水*。

　　公共课比较好的复习参考书：

　　《考研真相》（考研1号考研英语真题书）针对英语基础一般的同学编著，突出表现在词汇的系统注释和长难句的图示解析，超级实用。

　　《英语考试大纲解析》（教育司）要精细的阅读其要求和样题，最后可以阅读范文

　　《写作160篇》是目前考研英语写作里话题最全最广的写作书，20xx年再度命中作文题，这也是它连续五年命中作文题最主要的原因。

　　《考研英语词汇+词根+联想记忆》新东方俞敏洪

　　《阅读基础90篇》王建华张磊适合英语水*低于49分者90篇贯通大纲词汇+长难句系统解析《政治考试大纲解析》（教育司）

　　《任汝芬政治高分复习指导书》全

　　《启航20天20题》，这是在考前20天要做的。

　　《数学考试大纲解析》（教育司）知识点很全，作为指导书

　　《李永乐数复习全书》及习题集知识点讲解全面，可作为指导书。

考研计划书4

　　1、考研计划

　　准备不在于早，而在于是否真正用心准备，是否真正全身心地投入。一般情况下在大三暑假即七月份开始着手准备，此时距考试还有半年，时间足够了。甚至在9月份也来得及。但千万记住：一旦开始动手准备，就要全身心的投入，至少要保证每天有8~10小时的复习时间，否则，到时候你也会后悔的。

　　考研复习是一个庞大的系统工程，复习课程多，时间跨度长，因此，考研复习必须有一个整体的规划。总的复习进度划分为起步、强化和冲刺三个阶段。

　　（1）起步阶段（第一轮复习）

　　首轮复习的目的是全面夯实基础。英语、数学复习都具有基础性和长期性的特点，而专业课内容庞杂，因此它们的第一轮复习都安排在起步期。政治复习可以暂缓，等新大纲出版后再进入首轮复习。

　　（2）强化阶段（第二轮复习）

　　所有科目的第二轮复习都安排在强化期。这一阶段要从全面基础复习转入重点专项复习，对各科重点、难点进行提炼和把握，同时注意解题能力的训练。

　　（3）冲刺阶段（第三轮复习）

　　本阶段复习要解决两个问题：一是归纳总结，升华提炼，查漏补缺，二是强化应试训练。

　　2、学习计划的制定

　　（1）搜集资料阶段

　　①1月搜集考研信息，听免费讲座。

　　②2-3月确定考研目标,听考研形势的讲座。选择专业，全面了解所报专业的信息。准备复习。

　　（2）第一轮复习

　　①4-5月第一轮复习，可以报一个春季基础班，特别是数学班和英语班。不要急于做模拟试题，着重于基础的复习。

　　②6月全面关注考研公共课的考试大纲，购买最新的辅导用书，准备暑期复习。

　　（3）第二轮复习

　　①7-8月制定一个全面复习计划，开始第二轮复习。可以参加一个有权威性的正规大学举办的辅导班，有选择地做一些必要的题目。

　　②9月关注各招生单位的招生简章和专业计划，购买专业课辅导用书，联系导师，获取专业课考试信息。③10月确定十一黄金周复习计划，对前两个阶段的复习进行总结。同时，开始专业课的复习，可报一个长期班系统复习。这时候也是网上报名的时间。

　　④11月10-14日现场确认报名，研究生考试报名工作开始，报名、填报专愿。

　　（4）第三轮复习

　　①11月中下旬第三轮复习阶段开始，政治、英语、数学、专业课的冲刺复习，购买辅导冲刺的内部资料。冲刺班报名。

　　②12月-次年x月进行模拟实训，报一个冲刺班，做考前整理。

　　（5）初试临考阶段

　　1月上旬调整心态、准备考试。熟悉考试环境。

　　（6）准备复试阶段

　　①2月放松心情，查询初试成绩。

　　②3月关注复试分数线。

　　③4月准备复试，联系招生单位。

　　④5月关注复试成绩。

　　3、复习技巧

　　（1）第一轮复习策略

　　英语、数学和专业课的第一轮复习都安排在起步期，因为英语、数学学习都具有基础性和长期性的特点，而专业课程内容多而杂，量很大，因此第一轮复习宜早不宜迟。只有政治复习不必着急，因为考点还没修订完毕，新大纲尚未出台，所以安排到7月份强化期内，免得做无用功。

　　①英语。重点是考研词汇、基本语法，同时，阅读理解训练也要开始。语法等不会有什么变化，词汇每年大纲虽然有所修订，但变动不大，因此找本前一年的《大纲》先看着。有许多同学正好在这一阶段考CET6级，由于6级和考研难度大致相当，词汇量也差不多，所以可以结合起来复习。

　　②数学。此阶段的侧重点在于先全面整理一下基本概念、定理、公式及其基本应用，也要开始大量做题。因为做题很耗时间，一旦进入强化期开始复习政治之后，就不可能再占用大量时间做题了。

　　③专业课。本校本专业报考的，要利用常规教学，好好学学专业课程。跨专业或跨校报考的，此时要开始专业课程的系统复习，如可能，应旁听一些重要的专业课。

　　首轮复习主要是要全面夯实基础，因此主要使用本科基础教材、外加一些适合首轮复习资料，也可以选择一些打基础的长期班或预备班来给自己充电。政治有点不同，一开始就可以选个班期较长的辅导班，可以带着步入复习轨道。

　　（2）第二轮复习策略

　　所有科目的第二轮复习都安排在强化期。强化期是考研复习的黄金时间，中间有一个暑假，没有课程干扰，因此复习时间最为集中，其它学习任务也最轻。强化期也是考研复习的关键阶段，考研成绩的好坏基本上取决于此阶段的复习效果。甚至有些基础较好的同学从本阶段才开始复习备考，也取得了成功。那么，如何有效地利用这四个月的复习时间呢？关键是要完成两个任务：一是对各科重点、难点的提炼和把握；二是逐步将已经掌握的知识转化为实际解题能力。

　　①政治。

　　政治首轮复习和第二轮复习是紧密结合的，都安排在强化期。此阶段重点之一是提炼每门课程的基本理论和重要结论，以及考试知识点，特别是新增考点和新修考点；对跨章节甚至跨学科的相关知识点进行初步综合。二是当年重大时事政治与相关基本理论的结合，如“通货紧缩与货币流通规律”、“意识形态领域斗争的长期性、复杂性和加强社会主义精神文明建设的重要性”等等。

　　②英语。

　　词汇方面，应该在已经大体掌握意思的基础上，开始深入掌握用法，尤其是固定搭配和习惯另一个重点是解决长难句，掌握各种句式，考研1号的《考研真相》在以上两点上体现的尤为突出；同时要加大阅读量，一方面提高阅读能力，另一方面也通过阅读来巩固语法、词汇和句式。本阶段必须进行相当量的题型专项练习，通过做题来巩固。

　　③数学。

　　本阶段由于政治已经开始复习，因此数学时间会相应减少，做题数量也不可能很多。因此，要在首轮复习大量练习的基础上，回头总结、归纳，提炼解题规律。

　　④专业课。

　　这一阶段由于公共课程份量加大，专业课复习强度会有所减弱。本阶段的任务是对各专业课程进行逻辑框架上的整理，在心中建立起整个专业体系。另外一点就是要开始按照专题归纳整理专业知识内容。第二轮复习要选购一些质量较好的强化复习资料，有可能的话上一下公共课的辅导班。建议暑假就不要了，即便要回，也一定别超过一周，毕竟家是休息娱乐的地方，不是学习的地方。每年都有人发誓回家去好好学习，结果绝大部分证明是自欺欺人。

　　（3）第三轮复习策略

　　冲刺期内各科均开始进行第三轮复习。一般考前两个月左右开始，标志是10月中下旬时事政治的复习内容基本确定。本阶段理所当然地要巩固已经复习过的内容，进一步归纳总结，升华提炼，查漏补缺，牢牢把握重点、难点，同时，要将业已掌握的知识和能力转化为最后卷面上的得分，也就是说，要强化应试训练。

　　政治

　　在两个方面下工夫。一是时事政治与基本理论的结合，二是进行答题方法训练，强化答题技巧。时事政治与政治基本理论的结合历来是考试热点，需要自己好好归纳总结，建议上串讲冲刺班。不要做大量的模拟题，因为缺少严格的标准答案，很难对模拟结果做出精确评判，要是碰到一些劣质的模拟题，说不定还会误导。

　　英语

　　冲刺复习阶段的重要任务也有两个，一是进行大量模考练习，二是强化训练短文写作。对短文写作的强化，首先要对可能的命题范围做出预测。考研英语作文命题不会冷僻，不会很专业，通常都与学习生活紧密联系，或反映当前社会热点问题，多看一些话题类的写作书，例如写作160篇，包括的话题有：保持健康、如何读书、环境保护、乱承诺、竞争与合作、网络等都曾是出题范围。了解到这些大概范围后，有意识地多阅读一些相关文章，熟悉有关观点、句式、词汇，多动笔写写，在考场上就可成竹在胸。

　　数学

　　本阶段要逐步恢复做题练习量，进行大量模拟训练，一方面进一步提高解题速度和准确率，另一方面使解题状态上升，最好能在考试时达到最佳点。

　　（4）模考带复习

　　公共科目和数学在第三轮复习的前期安排了一个模考带，一般在11月份。之所以在这里设置模考带，是因为经过两轮复习，需要通过正规考试来检测一下，以便及早发现问题，及时调整第三轮复习计划，同时也是因为考期逼近，有必要增加一些实战经验。模考有两种模式，一是自我模考，找一份模拟题，自己安排时间测试一下；二是参加模考班。模考班的优点在于正式考场，严格监考，正式答题卡和答题纸，实战气氛逼真，检测出来的水*很真实；同时模考班还进行针对性的讲评，参加者可根据*均分估计自己的相对水*。

　　公共课比较好的复习参考书：

　　《考研真相》（考研1号考研英语真题书）针对英语基础一般的同学编著，突出表现在词汇的系统注释和长难句的图示解析，超级实用。

　　《英语考试大纲解析》要精细的阅读其要求和样题，最后可以阅读范文

　　《写作160篇》是目前考研英语写作里话题最全最广的写作书，20xx年再度命中作文题，这也是它连续五年命中作文题最主要的原因。

　　《考研英语词汇+词根+联想记忆》新东方俞敏洪

　　《阅读基础90篇》王建华张磊适合英语水*低于49分者90篇贯通大纲词汇+长难句系统解析《政治考试大纲解析》

　　《任汝芬政治高分复习指导书》

　　《启航20天20题》，这是在考前20天要做的。

　　《数学考试大纲解析》知识点很全，作为指导书

　　《李永乐数复习全书》及习题集知识点讲解全面，可作为指导书。

考研计划书5

　　一、调查目的：

　　（为何要作此调查、需要了解什么、调查结果有何用途）

　　为了了解邢台学院经济类大三学生的就业及考研倾向，为同学们提供相关信息，特进行此次关于就业考研倾向调查，方便同学们根据竞争情况和自己的兴趣、实力进行分析和取舍，提前做好准备，树立正确的就业心态和考研心态。

　　二、调查内容：

　　（具体要了解的内容，为了实现调查目的需要了解哪些方面的信息，一般是概括性地分为几大类）

　　为实现上述调查目的，本调研项目主要需要调查以下内容：

　　1、宏观环境分析

　　（1）20xx年毕业生人数

　　（2）20xx研究生招生人数

　　（3）20xx就业人数

　　2、就业、考研倾向分析

　　（1）不同性别的就业考研倾向

　　（2）不同专业的就业考研倾向

　　3、就业、考研动机分析

　　（1）选择就业的动机分析

　　（2）选择考研的动机分析

　　3、就业、考研关注因素分析

　　（1）求职时最关注的因素

　　（2）考研时最关注的因素

　　4、就业、考研期望分析

　　（1）就业第一份工作月薪期望值

　　（2）考研报考专业期望

　　三、调研的设计与实施：

　　1、调查对象：

　　本调查的调查对象邢台学院经济类专业大三本科学生

　　2、样本选取方法及样本量

　　本调查采用多阶段抽样，即类型抽样和整群抽样相结合

　　具体做法是：

　　将总体按专业分为市场营销、国际贸易、财务管理、会计、企业管理，再对每类专业分别抽取一个班进行全面调查。

　　3、调查方法

　　（1）宏观信息采用二手资料调查法

　　（2）就业考研倾向采用问卷调查法

　　4、调查地点

　　5、分析工具

　　本调查用EXCEL软件对数据进行录入和分析

教育实习计划书5篇（扩展5）

——谈判计划书5篇

谈判计划书1

　　一、谈判双方公司背景

　　（我方：海南大学12级经济与管理学院市场营销1班；乙方：海南雅彬服饰有限公司）

　　甲方：

　　海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，是国家“211工程”重点建设大学之一，学校立足海南、面向全国、辐射东南亚，因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外，海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗，有着自己独特的见解与想法。

　　现如今，海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久，为了体现班级的团结和优良的班风，想要采购一批服装（T—恤）。班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装（T—恤）为同学所用。

　　乙方：

　　海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业，致力于打造海南制服业又一里程碑。

　　公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列。

　　等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班级班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响，但盈利增长速度相当缓慢。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。

　　在新世纪的发展中，雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念，竭诚为海南省的客户服务，共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本，也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命，以上等面料，一流的生产加工工艺，实现了面料、工艺、款式的完美结合，创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服，并获得客户的一致好评。

　　二、谈判主题

　　我方希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装（T—恤）。达到合作型谈判目的，使双方都满意，最终达到互惠互利。

　　三、谈判团队人员组成

　　主谈：杜岩，职务：团支书公司谈判全权代表；

　　决策人：王胜伟，职务：班长负责重大问题的决策；

　　技术顾问：吴雨璠，负责技术问题；

　　法律顾问：谢全红，负责法律问题；

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰

　　2、在保证质量问题的基础上，尽量减少采购费用，降低成本

　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　　我方优势：

　　1、有多家服装公司可供我方选择

　　2、海南大学在海南省各高校中影响力最大，各厂家乐意和我方合作

　　3、我方采购数量较大，降价余地大

　　我方劣势：

　　1、由于刚进入大学不久，我方对海口当地的服装厂商情况不了解，缺乏一定的市场信息，可能作出错误判断。

　　2、为了体现班级的团结和优良的班风，迫切需要与对方合作，尽快采购班级服饰，否则将可能影响班级集体活动的开展，不利于班级内部的团结。

　　对方优势：

　　1、可以定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位、

　　2、可供选择较多，能满足学生群体对价格和风格的要求。

　　对方劣势：

　　1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　　2、由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢，不能错失合作的机会

　　3、公司总体规模不足，生产能力有限的机会。

　　五、谈判目标

　　战略目标：

　　1、和*谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　　①报价：800元

　　②供应日期：一周内

　　2、底线：

　　①以我方低线报价1400元

　　②尽快完成采购后的运作

谈判计划书2

　　谈判时间：

　　20xx年12月28日

　　谈判地点：

　　福州外语外贸学院

　　主方：福州外语外贸学院

　　客方：海明电脑有限公司

　　谈判目的：

　　以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。

　　谈判背景

　　福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置*台式电脑100台，欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。

　　谈判主题及内容

　　1、就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈，实现利益最大化或合理化；

　　2、维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。

　　双方优势和劣势分析

　　对方优势：

　　1、电脑质量好，配置高；

　　2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。我方优势：可供选择的电脑品牌较多。

　　我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　　谈判人员分析

　　（一）我方人员分析

　　1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。

　　2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。

　　3、财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。

　　4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。

　　5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。

　　6、法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。

　　（二）客方人员分析

　　谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人、

　　顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。

　　销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤计较，善于谈价。

　　公关部经理D：逻辑思维强，善于公关与交际。

　　财务部经理E：熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。

　　谈判的方法及策略：

　　（一）谈判方法

　　把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。

　　（二）各阶段谈判策略的准备

　　1、角色策略

　　首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。

　　2、开局阶段：

　　方案一：感情交流式开局策略

　　通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。

　　方案二：一致式开局

　　我方与乙方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

　　3、报价阶段：

　　（1）报价内容：购买*100台，期望价格在1500元—2600元，和*谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。参考参数范围及参考型号信息表。

　　运输方式：海明公司派送货车运输，一次到货。

　　付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%，第三个月付30%。

　　（2）优势情境下的谈判策略：

　　策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的`条件（可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件）让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。

　　策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。

　　（3）劣势情景下谈判策略

　　策略一：吹毛求疵策略：当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。

　　（4）均势情境下谈判策略

　　策略一：车轮战。

　　首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵，如在谈判负责人价格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，技术顾问提出相关电脑技术难点。

　　策略二：连环马。

　　坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。

　　（5）谈判僵局策略：

　　策略一：以退为进策略：当谈判陷入僵局时，如果对电脑同业竞争企业有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的利益。策略二：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适当时，也可利用回头客的方式给予一定的回报。

　　4、成交阶段策略：

　　策略一：代绘蓝图策略：讲出与我方合作后获得的利益，从而让对方放弃最后议题的强硬要价。

　　策略二：不遗余“利”策略：在双方交易内容大致确定时及快签约的。

谈判计划书3

　　一、谈判双方公司背景

　　（我方：xx；乙方：xx）

　　我方（甲方）：

　　xx集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会*兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为舒婷网络董事和权益股东），创立了此刻的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在*地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　　乙方：

　　xx公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年*位列“*电子信息企业500强”第23位，是**重点支持的电子百强企业。

　　*以自主核心技术为基础，充分结合资本运作本事，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　　在信息产业中，*致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业供给全面解决方案和成套设备。目前，*在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　　在能源与环境产业中，*在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水*。

　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　　二、谈判主题

　　我方向乙方公司采购100台电脑

　　三、谈判团队人员组成

　　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；

　　决策人：张新新，负责重大问题的决策；

　　技术顾问：王文芳，负责技术问题；

　　法律顾问：付美，负责法律问题；

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　　我方优势：

　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

　　2、在*地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　　五、谈判目标

　　战略目标：

　　1、和*谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　　①报价：1000元

　　②供应日期：一周内

　　底线：

　　①以我方低线报价xx元

　　②尽快完成采购后的运作

　　六、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

　　（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

　　（4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　　（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

　　4、最终谈判阶段：

　　（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

　　（2）埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　　七、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：《合同法》违约职责

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

　　八、制定应急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方不一样意我方对报价1000元表示异议

　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　　应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　　应对措施：

　　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

谈判计划书4

　　谈判双方背景简介

　　我方（甲方）：海南职业技术学院；对方（乙方）：联想集团公司

　　我方（甲方）：海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民*。

　　对方（乙方）：联想集团公司是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。20xx年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

　　谈判主题

　　与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

　　谈判团队人员组成

　　人员数量：4个

　　首席代表（白脸）：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。

　　记录工作（总结者）：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。

　　法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。

　　谈判目标及必要性

　　最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。

　　可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。

　　最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。

　　重点：后续服务必须高于同行列中中等！

　　双方利益及优劣势分析

　　环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。

　　谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。

　　己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。

　　五、谈判结果预测及可能面临的风险

　　以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易

　　以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。

　　以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。

　　谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。

　　六、谈判过程

　　1、总体策略：

　　在董森与范晓东的黑白脸合作下试探出对方底线，宋雪敏观察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压价格以及得到最优后续服务。

　　2、谈判策略：

　　方案一：感情交流式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创造双方的共同利益。

　　方案详细：由莫壮康先与对方增进感情（详细内容由莫壮康见机行事），由对方先开出价格，预计中对方开出价格3500—4000每台。接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了破裂边缘，对方应该会极力挽救谈判，若是对方没有照预计中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应该对此非常不满意。至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判情况结合记录，再由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。

　　方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬中带软的谈话以达到气势打压对方，以便我方打压价格。

　　方案详细：首先由董森开价是2000元每台，并且不作任何解释及要求，对方反应该是非常讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。对方反应如在预计中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。至此，由宋雪敏记录对方所有人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间根据谈判情况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。

　　3、僵局应对：

　　如果对方不同意我方报价或者交货日期：试探性向对方询问对方意见，不可太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。询问应由莫壮康询问。

　　如果对方抓住我方某个问题不放：要及时打探出对方真正目的以便和对方作协商。打探对方真正目的时由董森和莫壮康配合。

　　如果对方说无权决定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出决定。预计中提出惠普对我方报价是3000每台。若对方愿意以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：“既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈”

　　4、最后冲刺

　　中场休息过后我方在最后一场谈判时我方应要做最后努力！董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。

　　5、最终结果

　　签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。

　　再次商谈：若是对方表露出对我方极有兴趣缺碍于某些条件不能作出决定，我方即可向对方表示友好以及表露愿意进行下一次谈判。

　　破裂：如果对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判破裂。

　　七、谈判议程及相关说明

　　1、议题

　　我方首先进行一系列谈话，方便进入价格的提出，然后在双方提出的价格基础上提出售后服务、维修、以及价格让步的问题，最后经过商讨得出结论，再与对方沟通，最后决定是否能在双方都接受的条件下成交。

　　2、人员进场顺序

　　我方进场顺序是：董森，莫壮康，詹迎艺，宋雪敏。由董森首先作自我介绍，然后介绍团队成员。

　　3、谈判议程正式开始

　　我方由董森，莫壮康交互与对方的交流中，待时机成熟开始进入正式议程。（方案详细在以上）

　　4、中场休息时间

　　我方根据谈判中的情况，在团队成员需要且打出暗号的情况下提出中场休息。

　　5、达成协议

　　在双方都接受且友好的情况下达成协议。然后由詹迎艺拟定合同并且审核过目，然后签约。

　　八、谈判时间、地点及相关安排

　　时间：20xx年11月5日周一下午14：00

　　地点：我方学校会议室

　　会场布置细节：双方使用的会议桌对面的椅子避免摆到正对面的位置以防引起对抗心理，错开摆会让双方与各个人员交流多，促成的友好谈判几率高。会议室里多摆放绿色植物以便双方放松心情，在愉悦的气氛下进行谈判。

　　九、谈判预算费用

　　车费：由于在我方学校谈判此项无预算。

　　住宿费：由于在我方学校谈判此项无预算。

　　餐饮费：早上进行准备，中午工作餐预算为200元。谈判结束后下午工作餐预算为300元。双方谈判中所饮用各种饮料预算为100元。

　　小结：600元。

谈判计划书5

　　一、摘要

　　通过对*手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。

　　二、背景介绍

　　北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来*的消费水*的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，*部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入*市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

　　三、调查采取的步骤和方法

　　调查的具体实施步骤如下：

　　1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格

　　2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：

　　（1）在互联网上搜取最新子信息

　　（2）找去各类书籍及报纸

　　采用方法：实地考察相结合的调研方法

　　四、调研情况介绍

　　1、市场规模及特色

　　（2）*的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如【梅花】【天梭】【英纳格】等销售呈现上升趋势。其次款式新颖，质量稳定，价格适中的国内著名品牌【飞亚达】【罗西尼】等都深受消费者欢迎。

　　（3）而低档手表如电子手表的销售比较稳定，由于物美价廉受到学生及低收入者的青睐

　　（4）经典款式表如【劳力士】【欧米茄】则以高贵，典雅的风格为主，成为注重身份，仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位，社会地位的有效装饰品

　　2、流行趋势

　　（1）目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行【雷达】及【米茄】，南方则流行【帝驼】及【劳力士】，中部则流行【天梭】及【浪琴】，在售价方面，一些高达10万至30万元的【劳力士】都有其市场。

　　（2）至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便，但却呆板，所以在用‘表’的层次获得满足后，便开始向‘玩表’的阶段迈进。

　　（3）男用手表的自动机蕊将会成为主流

　　（4）秒表功能的手表将大幅增加

　　（5）不绣钢运动款式，防古款式系列表再次受到消费者的青睐，而手表的尺寸越来越大，洒桶形手表将大受欢迎

　　（6）卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来月多的年轻人也开始对之钟情

　　五、分析结论与建议

　　分析以上调研结果，我们很容易得出如下结论：

　　（1）*手表市场销售前景看好

　　（2）劳力士手表无论是款式，质量，档次上在*的销售前景都是很的

　　综上提出以下几条建议：

　　（1）按照消费者需求生产不同款式的手表

　　（2）市场价格应适当，大多数消费者容易接受的价格即可

　　六、说明

　　由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有一定的误差。对于这一点，特此加以说明

　　七、谈判的方法及策略：

　　（一）开局：

　　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

　　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

　　（二）中期阶段：

　　1、唱红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

　　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；

　　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

　　5、货比三家策略：利用同行业竞争对手的不可相比性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步；

　　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局；

　　（三）休局阶段：

　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　（四）最后谈判阶段：

　　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价；

　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

　　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间；

　　八、谈判的风险及效果预测：

　　谈判风险：

　　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　　应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略。

　　2、对方使用借题发挥策略，对我晚抓住不放。

　　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

　　九：谈判预算费用

　　A、车费：5000

　　B、住宿费：7000

　　C、饮食费：9000

　　D、电话费：2000

　　E、旅游礼品费用：3000

　　合计：26000

　　十、谈判议程：

　　（1）双方进场

　　（2）介绍本次会议安排与与会人员

　　（3）正式进入谈判

　　A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。

　　B：递交并讨论销售协议。

　　C：协商一致货物的结算时间及方式。

　　D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

　　（4）达成协议

　　（5）签订协议

　　（6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。

教育实习计划书5篇（扩展6）

——迎新计划书5篇

迎新计划书1

　　*联通有限公司秘书工作分公司将与交通学校合作，共同开展XX年新生迎新活动。为保证更好地为校师生服务，实现双赢,明确双方的权利和义务，现就有关事项达成如下协议：

　　一、校方的权利和义务

　　1、负责与学校各相关部门联络沟通及协调工作，保证乙方顺利进场，明确以下内容：新生报到日期、校方活动负责人、联系方式、活动地点、所需使用物料数量等。

　　2、协调各相关部门，保证*联通在迎新活动期间的现场布置工作顺利进行。

　　3、校方协助*联通在新生报到处/缴费处设立宣传点，方便新生办理特惠业务。

　　4、校方负责维持活动现场秩序，保证*联通活动的正常进行

　　5、校方负责*联通在活动场地的物料安全。

　　6、若*联通竞争对手扩大宣传规模，*联通亦能增加宣传、促销点。

　　二、*联通权利和义务

　　1、*联通负责在迎新工作前一天准备好校方迎新所需物料:帐篷350顶、太阳伞100把、横幅50条、矿泉水200箱，文化衫300件、新生报*安免费电话等。(数量双方商定，写入正式协议)

　　2、其中用作*联通宣传、促销的帐篷 50 顶、太阳伞 20 把、横幅 20 条。

　　3、*联通负责物料运送、摆放等工作。

　　4、*联通需严格遵守校纪校规，给交通学校的师生提供优质的服务。

　　备注：请校方注明所有工作物料是否由*联通独家提供，如果是联通独家提供，我公司可为校方免费制作新生录取入学通知书（校方可提供样品）。

　　未尽事宜双方协商解决，达成意向后将签订正式协议。

迎新计划书2

　　一、整体情况晚会主题名称：

　　2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现华家池校区特色和华家池各学院的风采、扩大华家池校区学生会影响。

　　3、时间：xx年12月31日19：00―23：00

　　4、地点：华家池校区邵逸夫体育馆

　　5、主办单位：华家池校区党工委、管委会、共青团委员会

　　6、承办单位：华家池校区学生会

　　7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合

　　二、工作人员和项目组

　　8、工作人员

　　顾问：李友杭叶洪米９群

　　统筹组：华家池校区学生会*团

　　9、项目组：

　　(1)第一项目组：节目组

　　组长：翁翠许逸飞王超

　　组员：文艺部成员及各部和各学院

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

　　c、主持人的选择、形象设计及台词审核;

　　b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　d、准备好晚会所需的一切服装道具;

　　(2)第二项目组：宣传组

　　组长：吕兰吴昊

　　组员：宣传部、外联部两部部员

　　任务：

　　a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

　　b、现场摄影及dv摄像

　　(3)第三项目组：外联组

　　组长：陈凌宁季文静

　　组员：公关部、外联部、宣传部三部部员

　　任务：

　　a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

　　b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

　　(4)第四项目组：礼仪组

　　组长：陈沛皇甫珊红郑卓军

　　组员：*团助理、公关部

　　任务：

　　a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

　　b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);

　　c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;

　　d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

　　e、联系媒体报道、、及摄影人员;

　　(5)第五项目组：舞台组

　　组长：季文静杨威

　　组员：实践部、体育部两部部员

　　任务：

　　a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;

　　b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

　　(6)第六项目组：机动组

　　组长：虞创镂庋┓

　　组员：学生会其他成员

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

　　三、各阶段任务及工作分配

　　10、晚会前三个阶段：

　　(1)晚会策划及准备期(现在到12月15日)：

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

　　①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

　　②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

　　③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

　　(2)晚会协调及进展期(12月16日-12月23日)：

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

　　①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。

　　②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、及校网邮箱)、广播宣传。

　　③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

　　④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

　　(3)晚会倒计时期(12月24日-12月29日)

　　本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

　　①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。

　　②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

　　③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

　　④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

　　11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程

　　12、晚会后期工作：(1)为演员分发小礼品

　　(2)费用处理

　　(3)书面总结

　　(4)vcd制作及网络宣传

　　四、节目单

　　13、本次晚会共16个节目(暂定)：(见附件节目单)

　　节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)

　　五、资金预算

　　用途金额(单位：元)备注

　　场地租用元

　　舞台设计布置元

　　海报元

　　宣传展板元

　　宣传横幅元

　　晚会现场横幅元

　　门票元

　　服装费元

　　奖品元

　　工作餐元

　　场地布置元

　　彩球元

　　礼炮元

　　节目单元

　　交通费元

　　荧光棒元

　　邀请帖元

　　策划书元

　　工作证元

　　胶卷元

　　入场券元

　　道具元

　　vcd制作元

　　化妆品元

　　小礼品元

　　贴图元

　　矿泉水元

　　14、总预算：元人民币。

　　六、资金来源

　　15、赞助商家及金额：

　　16、合作协议

　　七、应急控制

　　17、停电应急方案：

　　(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

　　(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

　　(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

　　(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

迎新计划书3

　　一、活动目的

　　又到了新生入学阶段，新生初来咋到对这里不熟悉需要我们的帮助，但也为了给新生留下美好的印象，同时也为我们树立一个良好的形象，我们组织了迎接新生的工作。为了做好迎接11级新生的工作，信息工程系团委、青年志愿者协会结合了以往迎接新生的工作经验，进行了周密的安排，确保本年度迎新工作的顺利进行。

　　二、活动主题

　　“迎新生，创和谐。”

　　三、活动时间

　　20xx年9月十日

　　四、活动地点

　　B号楼门口、B215、H楼(建筑大厅)、宿舍

　　五、策划单位

　　信息工程系团委、青年志愿者协会

　　赞助单位：

　　活动人员：信息工程系青年志愿者

　　六、活动对象：

　　信息工程系20xx级全体新生及家长

　　七、活动展开

　　(一)前期准备

　　1、准备4张桌子，16个凳子

　　2、宣传工作：横幅、宣传板

　　3、9月9号17:40召*员熟悉迎新流程和注意事项

　　(二)活动流程

　　在校内我们主要是帮新生及新生家长提行李，并带他们到各个点办理相关手续。

　　接待处

　　(1)、在一楼帮新生看行李

　　(2)、认真审查新生资格

　　(3)、带新生到H楼缴费

　　(4)、在B215分宿舍

　　(5)、领取饭卡(在收取300元后给新生)

　　(6)、通知学生其他相关事项

　　新生接待工作的纪律要求：

　　1、总要求：文明有序、热情服务、首问负责、团结协作、完成任务

　　2、具体要求

　　(1)按照分工，迅速开展工作

　　(2)所有参与接待的人，按时到岗到位，不得迟到早退，确实有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。

　　(3)要热情、热心、耐心

　　(4)特殊问题，统一处理。

迎新计划书4

　　一、整体概况

　　晚会主题：缘聚管理院,结伴同行

　　晚会目的：新生到，齐欢笑!为迎接20xx届新生的到来，丰富我院学生的课余文化知识，充实我院学生的大学生活，发扬创新并重视实践参与，展现湖南城市学院学子的风貌，创建良好的校园生活气氛，响应学校知行统一、品学兼修的办学方针，特此举办20xx年西华大学管理学院迎新晚会。

　　主办单位：西华大学管理学院

　　承办单位：西华大学管理学院团总支、学生会

　　统 筹：西华大学管理学院学生会*团

　　时 间：20xx年10月26日19：30-22：00(具体时间按天气情况确定)

　　地 点：新校区篮球场

　　二、活动准备工作

　　1.晚会策划期(新生开学的一周)：本阶段主要完成晚会宣传、节目收集、主持人的确定和赞助商的寻求等工作。

　　(1)前期宣传工作：主要由宣传组负责海报、横幅的设计以及张贴。大学生艺术团成员利用晚自习时间到大一新生的班级进行宣传。

　　(2)节目的收集：宣传工作的同时，鼓励大一新生表演精彩的节目，同时大学生艺术团同时召开副班主任会议，下发文件到各班，由副班主任引导各班进行好节目的创作与排练，由本班的班长(军训负责人)负责节目的质量把关。除此之外，我们也将邀请社团(飞扬表演艺术团、爱心协会)以及往年的特色经典节目。

　　(3)主持人的选拔：邀请往届迎新晚会的优秀主持担任本次迎新晚会的主持，另外根据晚会需要，在大一新生中挑选晚会主持。

　　(4)赞助商的确定：主要由实践部负责联系商家，签订相关赞助经费合同，保证晚会经费。

　　2.中期(军训期间)：

　　(1)节目的督促与筛选：期间进行一次节目的初选和复选，提出改进意见并督促节目的完成进度和质量，原则上保证各办都有节目参演。

　　(2)申请场地、制作音乐、筹集道具、选定服装、审核节目质量、确定晚会节目，并且安排本部门人员对音乐光牒的制作、道具的制作、服装的准备情况进行一次详细的统计工作。

　　(3)根据晚会各项工作需要分配好各部门的工作人员，制*员安排表，责任到部门到人。

　　(4)审核各项工作进程，找出存在问题，及时解决，确保晚会节目的质量。

　　3.后期(国庆期间)

　　(1)进行一次晚会的彩排，并根据彩排情况，找出仍然需要改进的地方，提出意见，完善晚会。

　　(2)再次确保演员、服装、舞台、场地、道具、音乐等晚会各个方面，准备晚会的正式演出。

　　三、晚会流程(具体时间另行安排)

　　1.中午1点开始由工作人员搭建舞台后，做好布置会场、调试音响的工作。

　　2.下午2：00左右进行配置灯光音响的部分节目彩排。

　　3.下午5：00-6：00，工作人员及演员吃晚餐、安排演员进行化妆。

　　4.下午6：30-7：00嘉宾入场签到，观众入场，各部门作最后演出前的准备。

　　5.晚上7：30，主持人宣布晚会正式开始。

　　6.进入晚会第一环节节目演出，主要以大一节目为主。

　　7.进入晚会第二环节游戏互动环节。

　　8.进入晚会第三环节寄语，请本院领导致辞，为新生送上良好的祝愿。

　　9.晚会结束。

　　四、各阶段具体工作流程

　　策划期：

　　本阶段主要完成活动策划书，在新生入校时进行前期的宣传，在大二及高年级学生中推荐以往晚会优秀节目或选拔推荐新节目。

　　1.策划工作：征求院校领导、老师及*团和相关协助部门的意见，通过相互讨论交流提出草案，初步制定晚会流程，按步骤制定策划书。

　　2.前期宣传工作：主要由大学生艺术团和宣传部负责。宣传部负责海报及版面宣传：大学生艺术团通过召开大一大二副班主任、班长、文娱委员会议进行文件下达和宣传，同时走访各大一班级进行直接宣传。

　　3.候选节目的初步确定。

　　协调进展期：

　　本阶段主要完成节目的编排和筛选

　　1.节目编排：由大学生艺术团组织监督。前期向班级和社团了解、选取优秀节目，进行编排。

　　2.初步筛选：大学生艺术团成员及各部门部长担任节目评选评委，将各阶段编排的节目按新旧生节目比例进行初步筛选。

　　完成期

　　本阶段主要完成节目的复选，确定迎新晚会节目名单及流程

　　1.邀请老师担任评委观看节目彩排，根据彩排情况，确定节目单。

　　2.所需服务物品和必要的舞台装饰的购买，制作晚会节目单以及邀请函。

　　3.在活动结束一周内向获奖班级和个人颁发证书和奖品。

　　晚会后期工作

　　1.费用结算

　　2.书面总结

　　3.相关图像文字资料整理上交

　　五、各项目组成员名单和工作人员任务分配

　　第一项目组：节目组

　　组长：

　　成员：大学生艺术团所有成员

　　工作任务：1.前期宣传工作

　　2.完成节目收集、排练、筛选、确定

　　3.活动所需用品的筹备

　　4.组织现场演员秩序以及节目的衔接

　　第二项目组：宣传组

　　组长：张欣研

　　成员：宣传部所有成员

　　工作任务：1.提出并设计宣传方案

　　2.设计并制作宣传版面和海报

　　3.保证各部门之间的联系，尤其是与大学生艺术团的沟通，以保证信息的传达，确保迎新晚会活动的顺利进行。

　　第三项目组：外联组

　　组长：

　　成员：实践部所有成员

　　工作任务：1.与文娱部共同计算经费

　　2.负责外联，筹到活动经费

　　3.提供晚会相关活动经费

　　4.提供赞助商名单以及与问与本商讨晚会中相关商业运作环节

　　第四项目组：文件制作组

　　组长：

　　成员：办公室所有成员

　　工作任务：1.确定并邀请评委和嘉宾，并制作请柬

　　2.晚会节目单制作

　　3.晚会现场拍摄记录

　　第五项目组：保卫

　　组长：

　　成员：宿舍管理中心与体育部所有成员及其他部门男干事

　　工作任务：1.维持现场秩序，保证晚会顺利进行

　　2.帮助节目演员搬运表演道具等

　　第六项目组：机动组

　　组长：

　　成员：团学会全体成员

　　工作任务：1.晚会的前期准备，包括舞台搭建与装饰，会场的布置等。

　　2.处理现场的突发状况。

　　3.随时调配人员支援其他组。

　　第七项：flash、DV制作

　　组长：王科

　　成员：科创部所有成员

　　工作任务：1、flash、DV制作

　　2、投影仪维护工作

　　第八项：礼仪组

　　组长：

　　成员：女生部所有成员

　　工作任务：1、嘉宾茶水、水果等

　　2、礼仪小姐的到场及安排

　　第九项：会场布置

　　组长：

　　成员：心理部、社团管理中心

　　工作任务：1、会场桌凳的安排

　　2、气球、彩带等物品的放置

　　注：各工作组在尚未开展自己的工作时或已完成自己的工作时，要自觉参与其他工作组的工作，以加快整个工作流程的进行。

　　晚会后工作细则：

　　晚会结束后，各工作人员按照会前安排的响应工作进行收场工作。

　　1. 晚会结束，立即开展会后清理工作，所有工作成员必须完成自己的工作方可离开会场。

　　2. 如不能马上归还的物品，先运回学院学生会办公室或相关负责人寝室，并在以后的一天之内由原定负责人送还。

　　注：晚会过后请全体大一学生会成员清理卫生。晚会用过的可回收的用品交大学生艺术团保管。

　　六、经费用途及金额：略

迎新计划书5

　　一、目的

　　为了帮助05级的新生能更好的适应崭新的大学生活，以及更广泛的宣传我卧龙苑，提高我们在学生中的知名度，大学迎接新生活动方案。

　　二、活动事项

　　在新生入校时在我校门口设立新生接待处，帮助新生搬运行李去报到点

　　1、时间：在新生入校报到的三天(9月13日至9月16日)每天上午7：00到下午5：00

　　2、地点：在我校大门口两侧

　　3、活动场所布置：

　　大横幅：企业两个，卧龙苑两个。悬挂于显眼出，可使新生能一眼就能望到。展示企业和我苑的形象 规格：长__=10m__0、8m

　　小横幅;每个新生接待处各一个。用于表明接待处所代表要接待的地区。

　　海报：用于宣传赞助企业产品。布置在新生接待场所。

　　宣传单：用a4纸印刷，由相关人员拍发个新生用于宣传赞助企业的相关产品。

　　三、计划安排

　　1、活动场所的布置，规划方案《大学迎接新生活动方案》活动宣传所需物料必须在9月13日上午12：00前到位。由企划部组织并且在9月13日下午1：00开始布置场所并在该天下午5点前完成。如果人手不够的话，可以调动其他部门的闲置人员前去协助。

　　2、新生接待人员的配置。接待人员分区接待来自不同地区的新生，其组成是由来自该地区的上一届的老生。可以在我俱乐部中的普通会员中选拔。

　　3、帮助搬运行李的人员。是由青年志愿者协会出人，相关联系由外联部在9月13日下午5点之前完成。

　　4、活动经费总预算。

　　人员餐饮费用：学校赞助 10元/人。天__0人__天=1000元

　　企业赞助 40元/人。天__0人__天=6000元

　　备用资金 学校 200元

　　企业 500元

　　总计 7700元

　　其中企业物料制作部分由企业自己提供。经费及物料部分由外联部在9月12日前完成。

　　全体卧龙的工作人员在活动期间在没有事的情况下均要到场协助本苑的工作。

教育实习计划书5篇（扩展7）

——护士实习计划书 (菁选3篇)

护士实习计划书1

　　时间似流水，我们已进入实习工作中，实习这个阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。实习的日子对于每一名护士都会是难以忘怀的，因为在实习的'日子里我们会尽自己最大的努力去学习，去发现，去探索，去感悟作为一个合格护士的责任与义务。 护理工作在现代医学发展中，有着无可替代的作用，这就给护理工作人员提出了更高的要求。护士的基本任务是:为病人增进健康、预防疾病、及早康复、回归社会提供各种医疗服务。在日常工作中，护士针对病人病情、需求，制定、实施护理计划，提供适合病人需求的护理环境及护理措施，对治疗疾病起积极的作用。一名优秀的护士，除了要有熟练护理理论知识，精谌的技术技能外，还必须具备有良好的职业道德、品质修养、美学修养等。因此，在护理管理中提高护士素质是重要环节。只有提高护士的素质，才能更好的高效率地完成护理工作。 在这条艰辛的路上，从开始进入医院实习的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实士的护士，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实习的来自长沙医学院、怀化医学院的同学比起来没有优势，所以，我只有在实习期间通过自己的努力来使我不落后，不被蓬勃发展的社会所淘汰。 我会认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。

　　无菌操作技术，如戴无菌手套，穿脱手术衣以及正确的洗手方法等都能够熟练准确的操作。但是由于时间短暂对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。 在这10个月里，我也慢慢地进行着从一个护生到一个护士的蜕变，十月的修行，十月的磨练，我努力去做一名好护士，努力每天以微笑的面容去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各个老师前面，我是一个勤快认真的晚辈，在病人前面我是一个温柔、和善、*易见人的年轻护士。实习的日子里，我懂得了如何去赢得别人的尊重，面对误解我不去争辩，面对批评学会了摆正心态。因为年轻，我就要比别人做得更多；因为年轻，我就应该勇于受挑战。

　　一、树立：以人为本的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在，其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。

　　都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。

　　二、严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有查对制度、值班、交接班制度、执行医嘱制度、抢救工作制度、消毒隔离制度、分级护理制度等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。

　　三、做到四勤人是有惰性的。实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。四勤首先要眼勤，就是要善于观察。

　　〈1〕认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。

　　〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。

　　〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学习起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。

　　1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。

　　2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，认真交接班。

　　3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。

　　4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。

护士实习计划书2

　　转眼我已做护士工作两年的时间了，回顾这两年来的历程，心里充满着许多欣慰还有辛酸。我一直用谦和的态度对待病人，为病人减少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧誉为“白衣天使”的称号。经常听人说，教师是天底下最光辉的职业，现在我却要说，护士也同样。因为护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬。20xx年这新的一年，我们的护理工作也应该更上一个台阶，为此特制订20xx年护士个人

工作计划：

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

　　(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施

方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

　　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部

工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　　1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练

方案及具体的实施计划。

　　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

　　(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水*。

　　随着护理水*与医疗技术发展不*衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水*。

　　二：加强护理管理，严谨护士长

工作计划，提高护士长管理水*

　　(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文

精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

　　(二)、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

　　(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水*。

　　三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

　　(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

　　(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

　　(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

护士实习计划书3

　　一、实习内容

　　1.学习病房内各环节的组织，尤其是看护、基本技术的组织指导。

　　2.了解医院各科技术的特点。

　　3.初步理解新《纲要》精神。

　　二、见习目标：

　　1.态度

　　(1)树立正确的科学观，五心待人。

　　(2)充分认识护士工作的性质与任务，理解患者与护士之间的相互关系。

　　(3)对医院各项工作持有正确的态度，见习中充分发挥特长，在行动上表现出极大的热忱。

　　(4)加强强道德修养，严格要求自己。

　　(5)充分认识护士应具备的良好素质及护士在实际工作中所起的作用。

　　2.知识

　　(1)掌握护士工作的具体要求和方法。(3)了解组织各类教学活动的具体过程和方法。

　　(4)了解大型手术的程序。

　　三、实习日程安排

　　略

　　四、见习带队老师

　　1.见习地点：xxxxx

　　2.带队教师：略

　　五、见习纪律

　　1.严格遵守xxx园的各项规章制度，自觉服从xxxx和带队老师的统一安排，切实按照学校要求进行实习活动。

　　2.实习作息时间为上午7：30至下午4：30，中途不得离院离岗，不得接待任何来访，不得串岗。

　　3.不迟到，不早退，不旷课，不自由活动，原则上不得请事假，有病请假须有医生证明，并向班主任及指导老师请假，无故缺席作旷课处理，且实习成绩不及格。

　　4.虚心好学，尊敬师长，勤学好问，勤记勤干，每日写好实习日志，及时完成实习作业。

　　5.关心爱护，时时处处以身作则。

　　6.加强团结，互帮互助。

　　7.如违反上述实习纪律并经教育不改者，立即取消实习资格，实习成绩不及格。

教育实习计划书5篇（扩展8）

——顶岗实习计划书 (菁选3篇)

顶岗实习计划书1

　　一、实习目的

　　通过顶岗实习和实习期间的教学任务安排，使学生走向社会，接触本专业及相关工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。

　　二、实习时间

　　自20xx年3月20日至20xx年6月30日。

　　三、实习方式

　　由学校推荐与学生自愿相结合的方式安排学生进入相应的单位、企业、公司进行岗位实习

　　四、实习任务

　　实习任务包含岗位实习任务、阶段性学习任务、毕业设计任务、完成各类表格填写任务等四项。

　　（一）岗位实习任务

　　1、岗位工作思想任务

　　在实习工作中进一步树立正确的人生观和思想观，进一步提高做一个合格公民的良好素质，为将来走上工作岗位建设祖国、贡献社会奠定良好的基础。

　　2、岗位工作专业任务

　　结合具体的实习岗位，提高自己计算机及相关专业知识的应用能力。根据实际情况的综合，计算机应用专业的专业实习具体专业方向为四类：软硬件技术类、数据库操作类、IT办公及管理类、IT营销类。（在下面的阶段学习任务中请同学们结合自己的实际岗位选择一类进行学习和提高）

　　软硬件技术类：

　　对应岗位：电脑公司、品牌维修站、企事业单位电脑及相关设备软件与硬件维护岗位

　　专业要求：通过实习，结合校内所学内容掌握计算机单机(家用/商用)的硬件组装、各种常用操作系统安装与维护，熟练掌握常用软硬件工具的用法，了解和掌握局部网络的安装与调试、服务器与工作站的设置与调试，了解和掌握计算机中数据备份的方法和措施，了解和掌握计算机常用件外部设备（移动设备、音箱、打印机、复印机、传真机等等）的使用、安装和调试。能够解决电脑使用中常见的问题

　　数据库类：

　　对应岗位：超市相关岗位

　　专业要求：了解和掌握超市各类数据库软件应用，了解和掌握相应公司业务中的设备使用，熟悉相关业务流程，在工作中能够完成一定的设计任务。

　　IT办公管理类：

　　对应岗位：单位、企业、公司办公、内务管理及文印室打印员岗位

　　专业要求：了解计算机及相关设备的（打印机、复印机、传真机等等）功能、使用、安装，熟悉常用办公应用软件的使用，了解和掌握电子化办公运用。能够利用所学计算机知识在实际岗位工作中提高工作效率。能够解决电脑使用中的常见问题。

　　IT营销类：

　　对应岗位：电脑公司及其它公司的业务岗位

　　专业要求：具备计算机相关的专业知识，综合素质强，了解计算机及相关设备的功能、使用、安装，了解并掌握相关设备的市场规律和发展趋势，了解IT行业相关的市场知识，熟练掌握常用办公应用软件、报表文件、统计分析文件的使用,了解并掌握电子商务的运用。能够结合专业特点拓展市场，与客户进行良好的沟通，为公司业务的发展作出贡献，同时自己在实践中提高。

　　扩展要求：

　　以上的分类同学们可以灵活掌握，在做好自己岗位工作的同时，为自己发展着想，尽可能利用所在公司、企业的条件结合自己的专业知识和兴趣提高充实自己。

　　3、岗位工作职业素养任务

　　在实际的工作岗位和职场中培养和提高自己的现代职业素养。要求第一是了解国家与劳动、经济有关的法律法规。第二是遵守实习单位、企业、公司的规章制度和管理措施。第三是提高自己的社会适应能力和解决实际问题的能力。同时提醒同学们在实际工作岗位中树立良好的个人信誉对自己而言是一笔重要的人生财富。

　　（二）阶段性学习任务

　　第一阶段：

　　实习前期的熟悉实习教学内容和单位业务内容，确定岗位类别（前面介绍的四类），熟悉并适应具体岗位环境。

　　第二阶段：

　　继续熟悉实习岗位工作流程，掌握相关知识和技能；虚心请教和听取实习单位技术人员或管理者的业务指导，提升一定职业岗位能力。

　　五、实习要求：

　　1、要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

　　2、要做到踏实、谦虚、认真、勤奋。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识为社会，为企业创造财富。

　　3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。

　　4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不得做有损学校和个人荣誉的事。

　　5、有事及时同相关的指导教师通报。

　　六、实习注意事项

　　1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。

　　2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。

　　3、认真遵守实习单位的各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。

　　4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。

　　5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

　　6、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师。

　　七、顶岗成绩评定

　　岗位实习成绩（含实习单位评定成绩和校内指导教师评定成绩），按优秀、良好、合格、不合格评定。

顶岗实习计划书2

　　一、目的要求：

　　毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道；有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。

　　毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。

　　二、实习内容：

　　（一）做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。

　　（二）参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：

　　1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。

　　2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。

　　3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。

　　4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。

　　5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。

　　（三）完成实习单位布置的其他各项工作。

　　三、实习岗位：

　　1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位；

　　2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位；

　　3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位；

　　4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；

　　5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。

　　四、实习方法：

　　这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实习。具体实习方法如下：

　　1、认真听取企业或事业单位实习指导教师的'介绍和指导；

　　2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习；

　　3、查阅或搜集有关资料；

　　4、撰写实习报告及毕业调查报告。

　　五、实习时间安排：

　　实习时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。

　　（一）准备阶段：从20xx年6月28日至7月10日，具体安排如下：

　　6月28日下午3：30，校领导实习动员讲话及财经学科实习动员，地点在梯形教室。

　　6月28日至30日，各实习小组讨论，写保证书并拟定实习行动计划。

　　6月30日，搜集有关资料。

　　7月1日—7月10日，岗前培训（内容另附）。

　　7月10日下午，离校。

　　（二）实习阶段：

　　六、具体要求：

　　1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实*报告。

　　认真领会学校领导关于毕业生产实习的动员讲话，提高自觉性，并积极做好有关实习资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实*报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实*课题。

　　到实习点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实习指导老师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最后写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章内容既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的问题，并有一定的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交实习指导老师，一份自己保存，以备交流。

　　必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。

　　2．每学期写一篇顶岗实习体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。

　　3、每位毕业生要认真填好毕业生产实习鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实习工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实习收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实习指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。

　　4、每位毕业生写一篇实习的心得体会（主要指业务方面），同时上交实习指导老师。

　　5、在实习期间，要积极主动地配合所在实习点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实习单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。

　　七、实习成绩：

　　根据实习专业调查报告的质量，和实习单位的鉴定意见，实习指导老师的意见等方面进行综合评定，其中实习成绩25%由实习单位鉴定评定，25%由实习指导老师、学科根据学生实习表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实习成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实习期间违规违纪或无故旷工（擅自向实习单位辞职不回学校报到者按旷课论），依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的处分。因表现欠佳被实习单位退回的学生，其实习成绩不合格，不能取得实习课程成绩。

　　八、组织领导：

　　本次毕业生产实习是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。

　　各位实习指导老师，应按照顶岗实习的要求，安排时间，进行各项实习的业务指导工作。

　　实习指导老师具体负责指导该班同学的顶岗实习、工作跟踪指导、工作档案记录以及实*报告的选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实习指导老师在实习全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情况及实习情况进行如实记录登记，在实习过程中要尽可能多下点，时间由各位指导老师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实习成绩同时上交教务处。

　　九、实习要求及规定：

　　实习是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实习教学环节的重要性，努力提高实习中的主动性和积极性。在实习期间学生必须遵守如下规定：

　　1、在学校指导教师和实习单位指导人员的指导下，按照实习大纲和实习计划认真进行实习，完成规定的实习任务。

　　2、虚心向现场工作人员实习，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。

　　3、认真做好实习笔记、完成实习作业，写好实习服告及个人实习小结。

　　4、遵守实习单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实习纪律。

　　5、讲究文明礼貌，学生进入车间（科室）不得穿背心、短裤及拖鞋等，应符合实习单位的着衣要求，保证生产和实习安全。

　　6、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。

　　7．实习期间不得擅自离开实习现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实习处理。

　　8、学生实习期间一般不得请事假；病假一天以内者可由实习指导教师批准；二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。

　　9、实习缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实习；不交实习报告者，成绩按不及格处理。

　　10、无故旷实习一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查；旷实习二天者给予通报批评；旷实习三天者，其成绩按不及格处理。

　　11、对未参加实习或实习不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实习管理细则》有关规定处理。

　　12、学生在毕业实习期间，要以主人翁态度参中实习。要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实习单位的设备、设施，若有损坏，按实习单位的规定赔偿。

　　13、学生在毕业实习期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实习单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实习单位和学校实习处请假，获准后方可休假。学生在毕业实习期间，不得擅自更换实习单位或终止实习。

顶岗实习计划书3

新学期一开学就迎来了为期两个月的顶岗实习。对于这个学习任务我是又惊又喜，惊的是这是我第一次严格意义上的实习，对于实习我一直以来都是带着憧憬的，但我又怕我没有经验什么都不会笨手笨脚难以适应;喜的是，这对于自身是一个机遇，一个向前迈进的机会，人总是要成长的，原地踏步是不可能的，很高兴我终于向前迈了一步。同时，实习不比学习，在实习中我可以学到很多书本上教不到的实践，这也是相当宝贵的。因此，制定实习计划也就势在必行了。

我的实习地点是在学校的系办公室。为什么会选择在学校呢?那是因为我觉得在学校的作息时间就和以前当学生时的作息是相同的，方便我像以前一样，我可以像学习一样的实习;再者，这样一来，实习地点离寝室很近，交通极为便利，我就不用和被分配到白杨街道社区的同学般担心实习地点的远近以及用何种交通工具才能到达，也不需要像去萧山的实习生一样搬行李;学校有食堂，我也就不用担心去哪里吃饭了，总的来说，在学校实习好处多多且一切都不会出乎我的意料。因为我不喜欢事情脱离控制这样会让我的心很没底。

想想时间过的真的好快，此时的我已经是一个快毕业的大三学生，一方面我还是在学校学习当个正常的学生，但是另一方面我也要为自己的未来作作考虑了。对于以后，我有我的一番打算。所以，在实习时，我会好好实习，听指导老师的话，就像一个好学生上课专心听课下课认真完成老师布置的作业一般，把顶岗实习当做一门慎重的课程，像学习一样的实习;同时，在实习中我也不能不顾及的我的学习。这学期我认为最为重要的是考出英语六级，由此，我会在实习闲暇时好好利用时间看我的英语，望工作学习两不误。

两个月的时间，说长不长说短也不短，不管长还是短，时间总是会过去的'，若想要这两个月的实习极富意义，我就应该好好珍惜每一天，我相信，两个月后的我一定会变得不一样，我希望，两个月后的我会向一个更好的方向转变!

一、总结内容、形式和要求

总结分顶岗实习生个人总结、实习学校指导教师工作小结、实习学校工作总结、项目县(市)工作总结四个层面。

1、实习生个人总结：每位实习生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动,并撰写一份不少于3000字的个人小结。公开课和主题班会由实习学校组织，实习学校指导教师和实习队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片3—5张。实习生个人小结主要内容包括实习基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以A4或相当于A4大小的纸张书写或打印，并由实习生本人签名。连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实习学校。

2、实习学校指导教师小结：每位实习指导教师(含班主任工作实习指导教师)均需撰写实习指导工作小结，字数不少于3000字，以A4或相当于A4大小的纸张书写或打印，并由实习指导教师本人签名。主要内容包括实习指导基本过程、实习生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。

3、实习学校工作总结：实习学校要召开一次由校领导、指导教师和全部实习生参加的总结暨欢送座谈会，拍摄相关电子照片5-10张，并撰写一份不少于4000字工作总结。总结内容主要包括学校开展顶岗实习工作的基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、典型与感人事例、实习生素质与表现、实习生对本校教育教学工作的作用与意义、完善该项目工作的建议等。

各实习学校要举办实习生离校仪式，拍摄实习生离校时相关的感人场面照片10张左右。

4、项目县(市)教育局总结：在实习学校工作总结的基础上，每项目县(市)教育局撰写一份全县(市)顶岗实习工作总结，以A4或相当于A4大小的纸张书写或打印，内容包括基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、实习学生素质及表现、典型个案、实习生对本县(市)教育教学工作的作用和意义、完善该项工作建议等。

各项目县在实习生离开本县时，要举办由教育局领导、实习学校领导和部分指导教师代表以及本县所有实习生参加的总结暨欢送座谈会，收集、整理会上所有发言材料，并拍摄10张以上照片，连同其它总结材料一并按要求上交。

二、总结材料报送时间和要求

1、实习学校需报送的总结材料包括：(1)每位实习生公开课和主题班会的讲稿和实施方案，相关电子照片每生3—5张;(2)实习学校总结暨欢送座谈会等相关工作电子照片5—10张，实习生离校时照片10张;(3)实习学校工作总结1份;(4)实习生个人小结每人1份;(5)实习学校实习指导教师工作小结每位指导教师1份。请各实习学校以学校为单位，按学校工作总结、指导教师工作小结、实习生个人小结、实习生讲稿和主题班会实施方案的顺序请将总结材料汇总，装订成册。

2、请各项目县(市)教育局于2011年1月15日前，将本县(市)教育局顶岗实习工作总结，及县(市)教育局接送工作或座谈会电子照片10张，连同各实习学校工作总结材料(含电子照片)、座谈会发言材料等一并报国培计划省级项目办公室。联系人：张老师;电话：0791—8120839，13330123689;电子邮箱：HOLLLyun3076211@126.com。通讯地址：南昌市*大道99号江西师范大学教师教育处。

3、本次报送的总结材料是评选先进项目县(市)、先进实习学校和个人的主要依据，各级单位在整理材料时务必做到具体、生动、翔实、感人，注意典型和个案，切忌空泛、冗杂。

4、适时召开该项目工作经验交流会，邀请各项目县(市)教育局负责人和顶岗实习学校代表参加会议，对先进个人和集体进行表彰。

教育实习计划书5篇（扩展9）

——教育行业商业计划书 (菁选3篇)

教育行业商业计划书1

　　一、公司概述 二、研究与开发 三、产品或服务 四、管理团队和管理组织情况 五、标本教育模型行业及市场 六、营销策略 七、融资说明 八、财务计划与分析 九、风险因素等

　　教育项目商业计划书重要意义：教育项目商业计划文件是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

　　一份完备的教育项目商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

　　第一章 标本教育模型项目概况

　　第一节 标本教育模型项目融资背景分析 第二节 标本教育模型项目融资概况

　　第二章 企业基本情况

　　第一节 企业主要产品 第二节 主要标本教育模型产品特性 第三节 标本教育模型项目所处行业描述 第四节企业在行业中的地位 第五节企业发展目标

　　第三章 标本教育模型项目产品和服务

　　第一节 企业主营产品 第二节 主要原材料及其供应 第三节 未来产品和服务的规划 第四节生产、技术和储运

　　第四章 标本教育模型项目产品的研究与开发

　　第一节 标本教育模型产品技术行业标准 第二节 国内外标本教育模型产品竞争情况 第三节企业产品开*况

　　第五章 标本教育模型项目所处行业及市场分析 第六章 标本教育模型项目swot分析 第七章 标本教育模型项目产品营销环境分析（pest）

　　第八章企业营销战略与实施计划 第九章标本教育模型项目资金需求和退出策略 第十章财务计划分析 第十一章 标本教育模型项目风险控制（风险因素及其对策）

　　教育项目商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　是全面介绍公司和标本教育模型项目运作情况的商业计划书。

教育行业商业计划书2

　　*的正规教育分为五大类，包括：基础教育（基础教育包括学前教育、小学教育、初中教育和高中教育）、中等职业教育、高等教育、*教育和其他类别教育，时下受关注的国际教育正是抓住了基础教育这个版块，试图将教育和国际接轨，为学生提供更优质的教育服务。

　　小学和初中为九年制义务教育，受到教育部严格的课程设置和学费管理，民办教育机构很难有所作为。

　　大部分全日制民办教育机构主要将办学资源集中在学前教育和高中教育上，一来可以不受课程设置的限制，为学生提供优质的双语教学和国际交流环境；二来可以结合自身办学条件制定学费收缴标准。

　　对于民办教育行业来说，公司业务的开展取决于是否能够维持或增长相应学费，高额的学费是这类民办院校生存的前提。

　　作为民办教育中的一支重要力量，随着民办教育的迅速发展（2013年全国基础教育渗透率民办教育占16。3%，预期到2017年将达到21。9%），国际教育也将继续向全国推广，越来越受到重视。

　　国际教育进入主流教育市场的主要障碍是其资质问题，具体指学校能否取得相应文凭的发放权限。

　　学生群体选择国际学校，除了看重其优质的办学条件，同样也看重其是否能取得国外院校的文凭。

　　设立和运营方面，学校开设的课程设计如何能在中外两套教育体制中获得认定，以及课程学分如何在*教育部门得以正式认证。

　　上市教育公司经营商业模式汇总：

　　枫叶教育（01317。HK）登陆港交所

　　2014年11月28日，*枫叶教育集团有限公司在联交所主板上市，融资额达到10。25亿港元。

　　枫叶教育之所以受普通民众和投资者关注，与其自身办学模式和经营架构密切相关。

　　首先作为一所国际教育学校，枫叶集团的教育模式是与加拿大等国家合作，以枫叶高中为例，高中毕业生可以获得加拿大British Columbia省高中文凭和*高中文凭。

　　据招股书显示，近三年，有超过90%的高中毕业生被世界各地大学和大专录取，其中分别有44%、38%及47%的高中毕业生获得世界排名Top100院校录取资格，进一步巩固其国内规模大国际学校的地位。

　　其次集团没有对其在*的经营实体直接控股，而是采用合约安排的方式有效控制这些国际学校，

　　并通过设立特高投资有限公司（香港）及其旗下北鹏软件，向其在*的全部学校、幼儿园提供服务并向其收取服务费。

　　安博教育（NYSE：AMBO）登陆纽交所

　　2010年8月5日，安博教育集团在纽交所正式挂牌交易，融资1。07亿美元，加上上市前获得的四轮约1。7亿美元融资，融资额远超行业龙头新东方。

　　2014年5月13日，因未能及时提交公司2012年财报，纽交所对安博教育进行了摘牌处理，安博教育目前已退至OTCBB，股票代码变更为AMBOY。

　　一方面，和其他中概股教育企业主要通过自身滚动发展逐渐做大不同，安博教育是一家在资本驱动下通过并购迅速扩张的企业。

　　安博教育的公司战略大多只停留在资本运作层面，忽视了行业发展的客观规律。

　　教育行业是需要长期积累的行业，依靠的'是强大的师资力量、教育模式以及消费者推广，没有良好的基础，资本可能阻碍甚至扼杀教育企业的正常发展。

　　另一方面，纽交所对于上市公司的监管可谓严格，对于安博教育经营业绩不佳、未能及时提交财报直接予以摘牌处理，退至OTCBB。

　　与国内资本市场正在建设中的退市制度不同，美国上市公司因达不到持续挂牌的财务标准或市场化标准将会被迫退市。

　　昂立教育借壳新南洋（600661。SH）上市

　　昂立教育借壳新南洋上市之途则更为艰辛，前后经历了两次重大资产重组。

　　新南洋（昂立教育）成为A股第一家完全意义上的教育类上市公司。

　　昂立教育母公司昂立科技成立于1984年，由上海交大控股。

　　昂立教育为华东地区知名教育培训品牌，业务涵盖K12教育、外语教育、高教自考、职业教育等领域。

　　截至目前，昂立教育在上海、南京、苏州、无锡、南通等华东地区拥有4所幼儿园、80多所直营学校，在全国则拥有1000多所连锁经营学校。

　　当E—learning在*还是一个新生事物的时候，昂立教育就引入了爱乐奇“口译宝”项目。

　　随着在线教育越来越受到整个社会的重视，少儿英语产品数码化、立体化也成为师生和家长们的迫切需求，交流和培训*台层出不穷，昂立教育在这方面无疑是行业翘楚。

　　A股市场上有像全通教育、齐心文具、方直科技、东软集团等教育相关的概念股。

　　昂立教育借壳被资本市场看好，视为优质资产重组不良资产的典型案例，同时也是A股市场上真正意义的第一只教育股。

　　作为民办教育的代表，昂立教育的上市成功，对于教育行业而言是一个信号，意味着教育企业可以在A股上市了，当然昂立教育借壳事件本身有其特殊性，具体上市政策仍有待落实。

教育行业商业计划书3

　　第一部分 摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分 民办中小学教育行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、民办中小学教育行业市场分析

　　三、民办中小学教育市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分 公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分 *台服务内容

　　一、*台定位

　　二、*台核心价值 三、*台设计思路 四、*台功能介绍

　　第五部分 商业模式

　　一、商业模式

　　二、盈利模式

　　第六部分 营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第七部分 项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　第八部分 融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第九部分 财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第十部分 风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

　　（二）信息风险

　　（三）技术风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

　　（一）应对行业竞争风险

　　（二）应对信息风险

　　（三）应对技术风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险