创业市场的需求分析1
1 、做好准备，开始创业!
从这一部分开始，我们将开始一步步的进入创业的实际进程。在我之前的博客文章：《创业，I have a Dream》中曾经提过，所有的技术员都有创业的资本，因为只要你有技术，那么不管大小，都可以试水创业。
好了，不说废话。做好准备开始创业吧!
2、创业的根本：需求分析
任何产品的存在必须要有坚实的市场基础，这是毋容置疑的。在前文中也提到过市场基础的必要性。为什么QQ可以成功?因为它满足了国内网友即时通讯的需要。为什么酷我音乐盒可以成功?因为它的出现，可以让用户不必再打开N多音乐网站去搜索自己想听的歌。
在任何创业开始之前(当然，就算是你没有创业的打算，你自己如果有做一款软件的打算，也可以被认为是创业)，我们首先要做的是严格的市场分析。没有市场基础的产品很难成功，这是众所周知的。
1、用户永远比产品提供者聪明，想到的永远比产品提供者早。
用户的想法永远都会比产品开发者早一步，因为只有用户有了想法，才会营造一种新的市场需求，产品提供者也才有提供新产品的想法。
所以，我们在选择创业项目的时候，一定不能想当然的就去认为：“我做这样的产品，用户一定会喜欢的。”用户喜欢什么，需要什么都是由用户自己决定的。
在我们寻找创业项目之初，做的最多的一件事应该就是尽量去深入的接触更多的人，并且了解和统计他们的想法。为了产品能够在市场上一举成功，我们做的这样的'工作是非常必要的。假如我们选择创业的方向是SNS，那么就去接触一些其他SNS网站的用户，问问他们经常使用的SNS有什么服务缺陷，他们自己最想得到怎样的服务。
首先说产品方向的定位。我发现很多朋友在打算创业的时候，都会一味的跟风，别人把什么做火了，那么就做别人做过的东西。其实在做产品定位的时候，长尾(The Long Tail)市场或许更能让你增加成功的筹码。
长尾市场是美国人克里斯·安德森发现的。他在一次研究中发现，在某个音乐唱片网站上，不管是什么类型的音乐唱片都有自己的销量，用户对于非热门的音乐也有着无限的追求。因为这个图表有点类似于销售数量、品种的一个二维坐标上的一条需求曲线，后面有着长长的一条尾巴。
创业市场的需求分析2
1：资金：是否在满足生活所需之外，有足够的资金让你的生意启动和周转。
2：关系及业务渠道：有什么关系，现有哪些渠道和便利，靠什么模式赚钱?
3：经验：你对所要做的行业，是否很了解。是否在市场上能获得优势?是否有独立经营的能力;
4：潜在客户：估计一下，立足什么样的市场，有多少人会成为我的客户;
5：行业性质：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;也有一些事情，是非法的，不可以从事。
6：人力资源：是否能招募到合适的专业人才。
四信
一、信誉
所谓信誉，是指依附在人之间、单位之间和商品交易之间形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。信誉构成了人之间、单位之间、商品交易之间的双方自觉自愿的反复交往，消费者甚至愿意付出更多的钱来延续这种关系。
信誉有许多特点：一是看不见摸不着;二是像影子一样时时刻刻在人之间、单位之间和商品交易之间存在并发挥作用;三是默默地影响着人、单位、商家和*部门等的形象。形象是一种软生产力。
信誉有许多功能：一是资格和通行证功能。发达国家的消费者和企业都有信誉和信誉资格，信誉资格是贷款、购买商品和进入各国及世界经营领域的通行证。二是信誉可以用来量化和评估无形资产价值。发达国家对企业及品牌的信誉，大多都有专门机构评估其价值，像目前我国评估品牌无形资产一样评估信誉的价值。*作为发展*家，企业的信誉资格及等级也正在审核评定中。三是生产要素功能。人、劳动工具、生产资料等都是有形的生产要素，而信誉是一种无形生产要素，在生产中流通，起着重要配置作用。四是金融流通功能。信誉好，金融流通就会加快，增加资金周转次数;反之信誉不好，就会形成“肠梗阻”、“呆坏账”。
构筑信誉建设的四根基石：一、建立信誉伦理道德石，塑造人的诚实守信品行、品德和人格。二、建立信誉文化基石，使信誉文化形成*的环境和土壤。三、“无恒产者无信用”，建立产权明确的基石。四、建立信誉监督机制基石，迫使不讲信誉的“水”顺着“信誉渠”而流。
二、信任
对你的手下下放权力，让他们在你给们设定的权限内运作。*你自己。
三、信心
对你自己的，对你部下，对你的另一半，你都要有信心，这样你才不会累!
四、信念
21个成功信念
1. 我是最棒的
2. 我是一切的根源
3. 我是我认为的我
4. 成功是因为态度
5. 过去不等于未来
6. 人，因梦想而伟大
7. 不是不可能，只是暂时还没有找到方法
8. 成功一定有方法
9. 成功者找方法，失败者找借口
10. 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里
11. 天助自助者
12. 你越努力，你的运气就会越好
13. 我要，我就能
14. 决心决定成功
15. 山不过来，我就过去
16. 每天进步一点点
17. 没有失败，只是暂时没有成功
18. 只要不服输，失败就不会是定局
19. 坚持到底，永不放弃
20. 人人都能成功
21. 立即行动
创业市场的需求分析3篇扩展阅读
创业市场的需求分析3篇（扩展1）
——市场需求分析报告3篇
市场需求分析报告1
一、诱人的蛋糕
从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。
20xx年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。
在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，*人的食物消费发生了很大变化，尽管*人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。*人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计*的高脂血症患者高达9000万。
高血脂的高发病率，已经在*人的疾病模式中体现出来了。*《2003年*卫生统计提要》中显示，*人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，20xx年每三个死亡的*人中间就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。
对于经济快速发展的*来说，高血脂在整个21世纪，都会是*人健康的最大威胁。高血脂，将成为*人整个21世纪的心病。
既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于“降血脂”。医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。
*有9000万高血脂患者，也就是说*有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场?只要每人*均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。
二、坑人的陷阱
庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了*企业家的神经。从*检索来的数据显示，截止20xx年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产品，市场上海充斥着大量的以降血脂为诉求，而没有批号的产品，这些产品中既有“进口”的洋保健品，也有本土的健康食品。
如此众多的降血脂产品，市场表现怎样呢?和众多产品瞄准降血脂市场形成鲜明对比的是，降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。尽管没有准确的统计数据，但综合多方面信息估计，在*的OTC和保健品市场上，20xx年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元，而这其中，估计50%以上被OTC药品分割，其次是包含多种保健功能的常规保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自从20世纪90年代末开始，充满诱惑的降血脂市场，已经让不少企业折戟沉沙——在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒*、北京天曲、各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。
多年前，某降血脂产品曾在上海投入了3000万元，却很快销声匿迹。接着华盛集团的攀达康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美国科技概念，大造声势地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，开始反响不错，但很快便后继乏力。
盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出代表，销量连年高居保健品榜首，这促使盘龙云海雄心勃勃将第二个产品定为降血脂产品——诺特参。但试销投入了1000多万，基本上都打了水漂。现在人们只能偶尔看到零星的软文，或者变相地降价促销。诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。
20xx年底，雄踞南方的`太太药业突然发力，推出汉林清脂，以任达华主演的电视品牌广告开道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市场表现**。或许是意识到宣传方式有误，或许是因为后续推广资金吃紧，20xx年底汉林清脂开始转向报纸硬广告。其*面广告是典型的“广告公司”风格，诉求对象也转到了更年轻的办公室白领，但依然无疾而终。
1、全国性操作，主攻上海、北京等大城市，这些城市的市民保健意识强，消费能力足，科学素养较高。这种选择性的进攻策略无疑是正确的。
2、投入资本大，尤其是广告力度大。
3、渠道完善、营销队伍成熟、操作手法熟练，各种资源都很到位。
然而，在这么多资源的衬托下，他们依然沉沙折戟，难怪OTC降脂市场被称为黑洞!
三、夹生的市场
对于习惯了炒做概念、大规模广告轰炸，然后进行快速收获的医药保健品企业来说，降血脂市场让人捉摸不透：为什么众企业前仆后继的努力、却迟迟难以启动市场需求?这个令人又爱又恨的市场，到底意味着什么?是可怕的陷阱，还是诱人的馅饼?
降血脂市场迟迟难以打开局面，是因为这个市场有着不同于其他的市场的特性。
1、消费理念不成熟。
*的消费者对于高血脂是怎么回事儿，有什么危害，还不十分清楚。有调查称，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。这就是降血脂市场的实际情况——市场极不成熟，在这种情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，就很难起到太大的作用，汉林清脂的失败原因正在这里——市场人员过低估计了市场开发的难度，造成了高知名度、低购买率的状况，市场自然难以为继。
2、慢热型疗效
东宇血*康的恐吓策略，虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用，短期内投入产出比比较合理，但消费者并没有被真正说服——他们不是为了降血脂而购买产品，而是为了快速消除症状。但降血脂属于慢效果产品，消费者在服用过程中间，很难感受到广告承诺的效果，这样一旦广告停止投放，销量就会快速下降——只要不说服消费者，降血脂就不会有积累。
因为产品效果消费者感受不到，症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法，注定是不适合降血脂市场的。
3、夹缝型定位
在降血脂产品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽视降血脂教育，直接诉求降血脂的后果——保心健脑。在传播上，金日投放了大量的报纸、电视广告，这些广告都有着共同的特征，直接诉求保心健脑、避开市场教育。
为了让金日的保护心脑的功效被消费者接收，金日举行了大量的活动，如专家巡回举行科普讲座“健康千里行”、传统的社区义诊、举办社区“文艺营销”等等，从多方面强化产品的疗效承诺，并配合广告提高品牌美誉度。应该说金日通过大量的活动，成功地把长期承诺“保心健脑”落实到消费者的美誉度上面。金日的运作也显示出降血脂市场慢热特性——为了避免这种局面，金日干脆避开了血脂，直接陈述结果。
金日心源素的成功，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者——但这也意味着要和处方药争夺市场。
四、虚幻的需求
为什么降血脂是慢热市场?为什么说降血脂保健品是在和药品争夺市场?这是由高血脂本身的特点决定的。高血脂是慢性病，没有任何外在的症状，只有无声的后果“动脉硬化”，等到血管堵塞70%以上的时候，患者才能感受到症状——因为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了严重的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。
消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦在医院中检查出高血脂，更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下，OTC和保健品显然机会不大。
降血脂市场不成熟，市场呈现慢热特性，在需求最迫切的消费者群体上又要面临处方药的挤压，这就是为什么众多降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因。
五、后继者迷惘
尽管降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压，但应该看到，在南美洲、亚洲等与*处于同等发展水*的市场上，非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。这证明，在*市场上，降血脂的保健品和OTC药品，仍然有极大的生存空间。金日心源素(其市场主要在华东、华南)近几年的良好表现，无疑证明了这一点。
也许正是因为看到了个别先行者的成功，尽管降血脂市场还有点涩，尽管已经有众多实力企业折戟沉沙，尽管市场仍不成熟，但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。根据对市场的监测，降血脂产品在北京、广州等一类城市，也开始逐渐升温，从运作产品种类到广告投放量，都开始缓慢上升。
在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。尽管降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会，仍然是不可多得的富矿，只是埋得深一些而已。市场在升温、企业界仍然充满热情，这个市场到底能不能做，如果能做，又该怎样做?这些都是迫切需要解决的问题。
市场需求分析报告2
xx年宝洁公司在广州成立了在*的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据*日用品市场，其步伐之快绝对是把*一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家
1、联合利华。
2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。
下面我试着分析宝洁成功的原因：
一、进入*市场的时间。
xx年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入*也是**能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
二、科技优势，人才优势。
宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水*的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。
三、专业的市场策划.
目前在*的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在*一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。
四、产品的包装宣传。
宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的。
以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。
五、良好的公司文化。
一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的？是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公*竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。
宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公*竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。
飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果
六、多品牌占领市场。
关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。
市场需求分析报告3
机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点；其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点；进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点，产品市场分析报告。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。
（一）国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。
而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。
（二）原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。
上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20xx年下半年到20xx年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水*较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。
（三）劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。
20xx年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。
（四）融资问题对企业影响巨大。
去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的xx钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。
（五）电力供需矛盾突出。
持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。
（六）物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。
如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水*是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。
（七）我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。
由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水*。为保护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济调查，20xx年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年。
创业市场的需求分析3篇（扩展2）
——*石油市场需求分析报告-*石油市场需求和生产情况3篇
*石油市场需求分析报告-*石油市场需求和生产情况1
一、*石油市场情况分析
12月份*石油市场进口环比小幅下滑2%,但原油加工量和成品油销售情况仍保持稳步上升态势。同时,柴油批发毛利的小幅回升也印证了终端需求的复苏仍在继续。因此,需求复苏在岁末持续符合我们预期,而原油进口量的小幅下降反映出国内原油市场12月去库存约1600万桶,超出预期(季节性库存下降约500万桶)。
二、*石油市场需求分析
预计2013年*石油市场需求增长达48万桶/天,至1086万桶/天,同比增速达4.7%高于2012年的3.4%,继续充当非OECD需求乃至全球需求增长的发动机。2013年*石油需求增速提升的主要原因有三:1)经济增速回暖,拉动需求增速回升,根据权威机构预测GDP将由2012年的7.8%提升2013年至8.1%;2)下游企业的去库存接近尾声,有望于2013年转而进入补库存阶段,进一步拉动对上游原材料油品的需求(如化工用油);3)基建投资增速在2013年有望进一步提升,拉动沥青等基建类用油的需求。2013年*原油进口增速提升,对海外原油需求进一步上升。
三、*石油市场进口需求
基于测算,2013年*原油进口量有望接近600万桶/天,同比增长接近10%,相比2012年的6.8%有进一步上升。理由如下:1)由于新建炼油产能的投产和石油需求回升,原油加工量年同比增长有望达50万桶/天,带动原油进口量上升;2)新增的炼油产能需要相应的运营库存,进一步带动进口量上升;3)地方炼厂加工原料的转变,*化工集团获得20万桶/天的原油进口配额,将使得作为传统地炼原料的燃料油进口与原油进口此消彼长。
四、*石油市场需求分析总结
战略石油储备的潜在注油需求有可能对我们的预测带来进一步上行风险。战略石油储备二期,除了已完工的独山子和兰州项目,仍有约1.3亿桶的储油项目预计于2013年完工,如果按照过去经验(*均在完工后半年内完成注油),有望额外增加大约24万桶/天的注油需求。2013年成品油出口量有望增加,压制亚洲炼油毛利因为产能扩张超过需求的回升,我们预期*炼厂的原油加工量上升幅度超过需求的增长,进而导致国内成品油市场供应相对过剩,并增加成品油出口的压力。我们预期*成品油出口量的增加,将压制亚洲炼油毛利。
*石油市场需求分析报告-*石油市场需求和生产情况2
内容提示：根据需求和生产情况，预计2014年石油和原油净进口量分别为3.24亿吨和2.98亿吨，分别增长5.8%和6.3%，石油和原油对外依存度将分别达到60.7%和58.7%。汽、煤、柴油全部净出口。
石油化工、石油储备较快发展等因素的综合作用下，2014年*石油需求和成品油需求增速将有所回升。预计2014年石油表观消费量达到5.34亿吨，比上年增长3.8%;原油表观消费量5.08亿吨，增长4%;成品油表观消费量2.98亿吨，增速加快至4.2%。
多年来，国内原油产量一直增长较慢，长时间年均增长1%～2%区间。2014年国际油价仍会保持较高水*，国内石油需求有所回升，对原油产量增长有一定支撑作用。但受资源条件限制，生产增速仍不会太高。预计2014年国内原油产量2.1亿吨左右，增长1%。
根据《2014-2020年*石油工业市场深度调查与市场竞争态势报告》，并考虑2013年和2014年新炼厂投产情况以及各石油产品供需状况等，预计2014年原油加工量为4.98亿吨，增速加快至4%;成品油产量3.08亿吨，增长4%;汽油、煤油和柴油产量分别为10420万吨、2690万吨和17720万吨，同比分别增长6%、7%和2.6%。
创业市场的需求分析3篇（扩展3）
——家用电脑市场需求分析报告3篇
家用电脑市场需求分析报告1
首先,我们的调查任务是我们要拟定居民家用电脑需求抽样调查表,在调查表之中调查项目所包括有:居民家庭基本情况,居民家庭收支情况,家用电脑拥有情况,家用电脑需求情况,居民对不同品牌家用电脑的质量、配置、速度、功能、造型、价格、服务等方面。其次,通过对其调查数据进行分析总结,得出相应的调查结果,了解居民相应的家用电脑需求情况。为家用电器公司针对居民家用电器需求购买情况提供可行性分析。也为了解我国居民家用电脑拥有量和需求情况提供可靠信息与数据。
我们的调查对象为我周围内的城、乡居民家庭,重点为龙湖镇周边乡村的家庭,我们采取实地问卷及网络问卷调查相结合的方法。主要针对有购买意向的家庭或工作单位。
目前,*家用电脑使用比例不断上升,然而,通过调查分析得出,居民针对家用电脑市场显现出如下一些特征:
其三,随着人们生活水*的提高,更大屏幕的LCD显示器的关注度提升,19寸大屏幕液晶显示器逐渐步入市场主流。
其五,双核概念的推出以来,成为家用电脑市场的最大热点。采用双核心处理器的家用电脑不仅技术和应用更加成熟,其价格也逐步降低。
家用电脑品牌的用户关注度较集中,戴尔、联想、*与惠普四大厂商的关注度均在10个百分点及以上,四者的累计关注度占据整体市场70%以上的关注份额,可反映出四者在家用电脑市场的重要性可见一斑。
从目前来看,价格在4000-6000元的家用电脑占据市场主导地位,凝聚了45.8%的用户关注度,其消费群体多为家庭用户。其次是价格在6000-8000元之间的产品,获得了24%的关注度。但处于超低价的4000元以下的机型,由于产品的配置相对较低,用户的关注度不高,为21.5%。而价格过高的8001-10000元与10000元以上的家用电脑,由于普通家庭很难接受,因此关注度较低,均在5个百分点以内。
根据调查数据分析显示,在台式机中显示器尺寸多数居民用户选择在17英寸,约占全部数据的43.7%,随着*板液晶技术的日渐完善,上游供应商不断提升产能,液晶电脑价格不断走低,19英寸液晶成为了市场的新标杆,已达到26.0%。在居民家用电脑中笔记本占有量中,多数居民选择在14-14.1英寸,无论是宽屏还是普通屏都是笔记本尺寸中最多,已达到3*%。再次,在15-15.4英寸中家庭居民选择数据约有19.7%。与此同时,我们根据表格也可得出数据在宽屏和普通屏之间,多数居民选择了普通屏,数据约有32.8%。
任何一种商品都有其各种评价指标,购买顾客不同,所依据评价指标也就各不相同。家用电脑也不例外,其评价指标对不同居民都仁者见仁智者见智。
市场调查方法是研究市场的核心内容。
本次调查中我们主要采取的调查方法是:实地调查法和网络调查法。首先通过对周边地区的居民进行实地直接访问和堵*问,了解居民对电脑的需求情况。再有,在我们组员当中,有一位同学有自己的专营商店从事电脑方面,我们可以从用户到他店里购买商品获取一些相关信息。第二,我们采取网络调查法,从网上收集相关居民购买家用电脑的相关信息,作为我们数据分析来源。
家用电脑市场需求分析报告2
1、第一题家用电脑与性别的关系中，男性占56.52%，而女性占43.48%，大致均衡，但男性的需求还是多一些。
1、从第二题您是否有电脑来看，63.04%的人没有电脑，有电脑的占36.96%，换言之有电脑的占少数。所以家用电脑的市场还是非常大的。
2、第三题您所属年龄段中30岁以下的占93.48%，青年人对电脑的需求最大，另外31~50岁的占4.35%，15岁以下的占2.17%。50岁以上的老年人对电脑的需求几乎为零。也就是说电脑在青年人中的需求最大。
3、第四题您的月收入中，1001~1500的占71.74%，1501~2000的占8.7%，2001~3000占13,4%，3001~4000的占4.35%，4001~5000的占0%，5000以上的占2.17%。月收入为1001~1500的比较多，符合年轻人的特点。
4、第五题您是否打算在一年内购买电脑，有69.57%的人有打算过，30.43%的人没有打算，但这并不表示不打算买。
5、第六题您购买电脑的用途是什么，有60.87%的人是用作日常工作和学习，网上冲浪、玩游戏、多媒体娱乐的分别占6.52%,15.22%,17.39%，相对于日常工作和学习比较少。大家对电脑的需求主要用在日常工作和学习上。
6、第七题您购买电脑主要考虑的是什么，价格、品牌和功能占较多数，分别为30.43%、34.78%和23.91%。另外外观占652%，剩下的4.35%为其他。
7、第八题如果您购买电脑能接受的价格，3000以下的占13.04%，3001~4000占54.35%，超过一半以上;4001~6000的占32.61%，6001~8000,8000以上的都为0%。所以大多人能接受的都在3001~4000范围的价格。
8、第九题你会选择何种方式购买电脑，56.52%的人选择品牌营销店，选择电子卖场的有32.61%，官方网站或电子营销的占10.87%，其他的为零。超过一半的人选择品牌营销店。
9、第十题您购买选择品牌机还是组装机，30.43%的人选择品牌机，因为质量好，43.38%的人选择品牌机，因为售后服务好;8.7%的人选择组装机，因为价格便宜，8.7%的人选择组装机，因为可以按自己的喜好配置。8,7%选择其他。多数人还是选择品牌机，品牌机对他们来说安全质量有保证。
10、第十一题购买电脑您会选择?52.17%的人选择联想，30.43%的人选择戴尔，8,7%的人选择华硕 ，4.35%的人选择惠普，2.17%的人选择宏基，2.17%有其他的选择。可以看出联想在国人心中地位较高，其次戴尔也不错。
11、第十二题您打算购买的机型，91.3%选择笔记本，8.7%的人选择台式，可以看出笔记本电脑比较流行，人们热衷于笔记本电脑。
12、第十三题您对电脑的配置要求高不高，58.7%的人回答是，15.22%的人回答不是，26.09%的人认为可用就行。多数人对电脑要求配置较高。
13、第十四题哪些方面会影响你选择选择购买，网站信息占8.7%，电视广告占28.74%，室外广告活动占4.35%，促销宣传活动占21.74%，亲朋好友介绍占20.74%，店面咨询或店员介绍占17.93%。可以看出各种影响因素都差不多，电视广告稍微居多。
14、描述你喜欢品牌的原因，联想是因为较便宜，国产方便保修;戴尔是因为质量好，服务周到;宏基是因为性价比高;华硕是因为周杰伦代言，赶潮流。
16、对电脑市场的期待是物美价廉的电脑，国产崛起，电脑越来越小，薄，轻，携带方便。
创业市场的需求分析3篇（扩展4）
——需求分析师岗位职责10篇
需求分析师岗位职责1
职责：
1、研究用户需求，关注用户体验，完成需求分析；
2、与客户技术交流，收集客户需求，进行售前技术支持工作，产品及方案的讲解演示等；
3、负责技术方案，需求文档，投标方案的撰写；
4、负责产品、解决方案的研究和推广等；
5、和相关研发人员进行沟通，确保需求被正确理解
6、参与系统的需求分析，撰写相关技术文档；
7、负责相关产品规划与需求分析工作，做到需求梳理、需求跟踪。
任职要求：
本科及以上学历。
2年以上工作经历，曾参与1个项目以上的需求分析工作。
熟练使用Axure、X—mind、Visio等产品工具；
有较强的文案功底和良好的细节意识；
熟悉JAVA开发优先；
思维清晰敏捷，逻辑分析和沟通能力较强；
懂得合理规划安排时间，懂项目管理者优先，了解智慧校园行业优先。
需求分析师岗位职责2
1）负责调研和收集客户需求，梳理业务流程和系统设计，完成需求规格说明书；
2）负责项目资料的编写、收集、整理、归档；
3）与开发人员对接需求，负责开发过程中的需求把控、测试、bug跟踪及现场实施；
4）沟通表达能力良好，思维逻辑清晰，有较强的学习能力；
5）熟悉物流、公路运输业务等优先；
6）两年以上项目需求、实施经验；
7）svn；Axure；office办公软件等基本软件使用。
需求分析师岗位职责3
职责：
1、负责用户需求调研、业务分析工作将业务需求转换成罗马管家软件需求，制定项目目标，明确系统功能结构，设计产品逻辑或流程，完成方案、需求、原型的制作;
2、负责及协助项目管理，和业务、设计、技术开发及测试部门合作，保证项目从设计到开发到上线的如期顺利完成;
3、负责及协助软件的后期改进：BUG跟踪、收集改进意见、提供改进方案;
4、协助项目实施和培训。
任职资格：
1、年龄30岁以下，大专及以上学历、3年以上需求分析工作经验，完成过至少两个产品/项目的需求调研、需求分析、原型设计工作;
2、较强的产品文档撰写能力，熟练使用Axure、visio、PPT、MindManager等软件;
3、较强的业务流程及业务模型分析设计能力，良好的沟通及客户业务理解能力，能快速把握需求的核心要点，有效链接客户与研发的相关工作;
4、良好的逻辑思维能力，分析问题、解决问题的能力和执行力;
5、工作细致耐心，对工作有强烈的责任心，有良好沟通能力及团队精神;
6、有erp产品设计经验者优先。
需求分析师岗位职责4
职责：
1、配合参与制定财务信息化规划;
2、进行业务调研并完成财务端产品设计原型并输出需求说明书;
3、负责与开发沟通将产品需求与设计准确的传达给开发工程师;
4、跟踪产品开发过程，做好一定的过程结果的把控;
5、负责和组织产品上线前的'测试，培训以及上线必要的前置准备工作;
6、响应用户需求与问题反馈定期推进产品的更新迭代。
任职资格：
1、3年以上产品经理工作经验;
2、计算机，财务相关专业，专科及以上学历;
3、有财务端产品设计相关工作经验，了解财务核算基本原理;
4、对企业内部信息化系统有一定的认识，有ERP相关经验，对业财一体化有一定认识优先考虑;
5、熟练掌握Axue等产品设计工具，能够使用Visio，MindManager,PPT等辅助软件;
6、有一定的关系型数据库知识。
需求分析师岗位职责5
职责：
1、负责产品功能规划，包括业务体系规划、业务流程梳理及应用场景设计等，并与高层领导汇报；
2、主导业务需求梳理，产出业务流程图，完成需求文档的编写；
3、对行业内监管，最新动态等信息快速反应并转化为产品实施路径；
4、其他业务需求分析相关的职责。
任职资格：
1、国内外知名大学本科及以上学历，三年以上金融领域相关工作经验；
2、有国内外ETF基金运作（含交易、估值、风险绩效等）相关系统开发或相关业务运营经验（清算、财务等）；
3、有恒生O32系统经验优先；
4、熟悉业务流程、分析建模工具，有较强的文档编写能力；
5、对证券金融行业拥有专业的洞察力、敏感度及独特见解；
6、责任心强、善于沟通表达，且注重细节。
7、对金融信息化有一定的了解和关注，有较好的归纳分析能力，学习能力强，对新事物敏感；要求有金融、银行、支付等至少一项金融背景。
需求分析师岗位职责6
职责：
1、负责产品一线需求收集
2、负责产品新业务功能的规划调研及测试验证
3、形成功能需求文档和产品原型
4、常规性竞品分析，编写需求调研记录、解决方案等文档
5、有研发项目管理经验优先
任职要求：
1、3——5年产品经验，本科毕业
2、较强责任心，高效工作，抗压能力强
3、有较强的编写文档的能力
4、完成前期需求调研过程，编写需求调研记录、解决方案等文档
5、具有较好的系统性及逻辑思维，思路敏捷，较强的分析能力、语言表达能力、技术文档编写能力，良好的沟通能力
6、有较强的工作责任心及敬业精神，能承受工作压力，服从公司安排
需求分析师岗位职责7
1、负责与用户(包括客户、潜在用户、项目人员、公司高管等)沟通，进行需求调研，挖掘,分析,引导并归纳用户(客户)需求;
2、配合架构师，与开发人员沟通分析需求的可行性、合理性,参与需求汇报与评审;
3、分析项目、用户需求，熟悉竞争对手动态和市场动态，规划产品路线图，提出产品需求满足路线和现有产品改进路线;
4、通过各种手段，收集分析同类软件产品的功能，提出软件改进建议和功能需求;
5、根据产品规划或者项目要求，开展需求调研，完成调研报告和需求规格说明书;
6、进行业务流程的分析和建模;
7、进行数据结构的分析和建模;
8、进行系统架构的分析和底层设计;
9、核心模块的编码;
10、开发人员技术指导;
需求分析师岗位职责8
1、根据公司发展战略方向，收集行业应用相关信息，为新产品规划、设计提供决策支持和依据;
2、通过客户沟通、现场调研、规程研究、数据分析等方式，结合用户需求，推进产品的不断改进和完善;
3、负责客户需求的收集、整理、分析，编制需求规格说明书，完成新功能/产品的概念设计;
4、引导完成产品的界面、功能、流程设计及开发工作，负责引导用户合理控制需求范围，把控项目质量;
5、完成项目监控、协调工作，参与实施、培训、验收、推广等文件资料的编写及内外部应用培训工作
需求分析师岗位职责9
职责：
1、负责需求调研工作，提出解决方案，进行需求收集、分析、整理、持续跟踪;
2、对项目整体需求范围的把控;
3、主动与客户建立并保持良好的沟通，与项目组其他成员(开发/测试人员等)进行良好的沟通;
4、负责编写业务分析文档，需求规格书，功能说明书;
5、协调组织相关客户及项目成员，按要求进行需求评审，协助各相关干系人准确理解客户的真实需求;
任职要求
1、金融、保险、计算机、数学等相关专业本科以上学历;
2、5年以上寿险公司业务部门、IT或保险行业业务分析经验;
3、具有良好逻辑分析及沟通协调能力;
4、具备高度责任感、积极乐观，团队协作精神;
5、有参与或带领大型项目复杂业务分析的经验与能力者优先;
6、有管理或带领专业团队的经验者优先;
7、有专业咨询顾问机构经验者优先;
8、拥有CICE*寿险管理师(中级)或LOMA中级寿险管理师等资格证书者优先。
需求分析师岗位职责10
职责：
1、负责软件需求调研、收集、分析和整理，并提炼出产品开发需求，编写用户需求说明书;
2、参与产品的开发流程，与开发人员沟通并验证实现结果;
3、对软件需求进行管理，跟踪、控制需求变更，并对需求变更提出合理化建议;
4、负责与各业务、服务单位对于软件功能的探讨，及疑问解答;
5、产品功能介绍、产品说明书等技术文档撰写;
6、熟练使用Axure、Visio等产品设计常用工具。
任职要求：
1、有软件行业工作经验，有财务,软件测试相关工作经验优先;
2、具有相应文档的编写能力，良好的沟通表达能力;
3、大专及以上学历，会计、金融、财务管理及相关专业;
4、有银行金融相关经验或有银行金融项目实施经验。
5、熟悉信贷、供应链金融等相关业务知识优先。
创业市场的需求分析3篇（扩展5）
——产品需求分析师的基本职责3篇
产品需求分析师的基本职责1
职责：
1、参与并负责公司B端产品的需求调研，方案设计，功能迭代工作。
2、编写用户需求说明书，产品需求文档等，利用产品相关工具完成原型设计。
3、深入*台挖掘用户的各层次需求，研究市场同类的竞品。
4、与成都产品部门、研发部门沟通并推动前端、研发、测试进行产品目标的达成。
5、负责电商系统、WMS系统、OMS系统后台系统的用户需求挖掘思考、搜集、梳理，将用户需求转化为产品需求，撰写产品需求报告。
任职资格：
1、大专及以上学历，三年以上电商产品相关工作经验。
2、熟悉B端生鲜类电商*台产品体系优先。
3、熟悉电商系统，WMS，OMS后台系统的原理。
4、具备较强的逻辑思维能力，沟通表达能力，团队协作能力。
5、熟练编写PRD、MRD文档编写。熟练使用产品设计类软件：如：Axure、MindManager、Xmind、Visio等。
产品需求分析师的基本职责2
职责：
1、收集业务部门需求，对需求合理性及技术可行性进行分析，能根据实际情况提出合理化建议;
2、组织协调开发人员对需求进行评估及制定排期，推动开发进度，确保按计划完成;
3、负责用Axure、Visio、思维导图等软件设计产品原型，进行交互设计讨论，制作交互设计模型，编写产品需求相关文档;
4、负责产品的测试、验收、协助开展上线前的宣传及用户培训等相关工作;
5、管理层或直线上级交代的其他临时性或阶段性工作。
任职资格：
1、大专以上学历，5年以上软件行业项目需求分析经验;
2、逻辑思维清晰、善于抽象分析和归纳，具备优秀的产品需求分析、规划和系统分析能力;
3、有APP、微信、业务系统等需求分析、原型设计经验，能独立完成前端到后台的需求及原型设计工作;
4、具有良好的文档撰写能力，良好的组织协调及沟通能力，能够独立执行工作。
产品需求分析师的基本职责3
职责：
1、收集业务部门需求，对需求合理性及技术可行性进行分析，能根据实际情况提出合理化建议;
2、组织协调开发人员对需求进行评估及制定排期，推动开发进度，确保按计划完成;
3、负责用Axure、Visio、思维导图等软件设计产品原型，进行交互设计讨论，制作交互设计模型，编写产品需求相关文档;
4、负责产品的测试、验收、协助开展上线前的宣传及用户培训等相关工作;
5、管理层或直线上级交代的其他临时性或阶段性工作。
任职资格：
1、大专以上学历，5年以上软件行业项目需求分析经验;
2、逻辑思维清晰、善于抽象分析和归纳，具备优秀的产品需求分析、规划和系统分析能力;
3、有APP、微信、业务系统等需求分析、原型设计经验，能独立完成前端到后台的`需求及原型设计工作;
4、具有良好的文档撰写能力，良好的组织协调及沟通能力，能够独立执行工作。
创业市场的需求分析3篇（扩展6）
——创业项目swot分析3篇
创业项目swot分析1
1、概要
1.组织形式：个体工商户
2.公司名称：xx茶餐厅
3.内主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
4.营业地点：xx大学
5.业务方式：早餐、早午茶、午时茶
6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
7.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、*民化。
8.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个*民化的健康餐饮品牌。
2、市场分析、特点
1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港特有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择适宜的食品。
2)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给清水或热茶。
3)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
3、可行性分析
1)南通的港式茶餐厅不多，并且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和午时茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4)茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
4、竞争状况
学校内有不少快餐店，比如欢乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中构成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格十分便宜，比我们有价格优势。
5、未来发展趋势
虽然此刻出现了个别连锁式茶餐厅，与必须数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应当能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，能够在南通其他地方开分店。
6、SWOT分析
优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。
劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及理解有一个培植过程；
机会：在高校内，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不一样，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受本事仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不一样，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要理解考验的。
创业项目swot分析2
一、大学生创业
优势：
(1)具有本科文化，对事物较有领悟力；自主学习知识能力强，有些东西一点即通；
(2)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；思维普遍活跃，敢想敢做；
(3)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻和发布各种信息；
(4)自信心较足，对认准的事情有激情去做，年纪轻，精力旺盛，体力好；
(5)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。
劣势：
(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；
(2)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；
(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；
(4)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；
(5)独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；
(6)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；
机遇：
（1）经济高速发展，正经历经济结构的转型期，创业机会多；
（2）国家提倡、政策优惠；开展各种创业峰会，举行各种创业比赛，在精神和物质上鼓励大学生创业；
（3）风险投资开始关注大学生创业；企业家设立各种大学生创业基金，给予有能力的大学生帮助。
威胁：
（1）来自普通创业者的竞争，大学生都是受过高等教育的知识分子，彼此在理论知识上基本不相伯仲，在创业中只有人无我有，人无我精才可出奇制胜；
（2）来自家庭的压力，自主创业受到家庭甚至整个家族的关注，对于创业者来说压力太大，得失心会增加；
（3）创业失败的后果，如果创业失败可能会给自己和家庭带来债务和信用危机。
（4）整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。
创业项目swot分析3
大学生自主创业是指大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识，技术和所形成的'各种能力，以自筹资金，技术入股，寻求合作的等方式，在有限的条件下寻求机会，不断创造价值的过程。但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助，然而当代大学生创业率明显偏低，当前*大学生创业成功率*均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整九倍的差距，因此通过swot模型分析法对*大学生自主创业所存在的主要优劣势，以及面临的外部威胁，有着很重要的意义。
一、大学生自主创业自身优劣势：
优势：
（1）当代大学生接受了系统的高等教育，具有丰富的理论知识，具有较高的道德文化素质，同时具有较强的专业知识，自主学习知识的能力强，接受新鲜事物快，思维普遍活跃
（2）大学生当中不乏有志者，对未来充满期望，年轻，自信，乐观，勇敢，敢于挑战自我，这些特性使大学生具备了基本的自主创业素质，也正是创业所需的特性。
（3） 年轻，精力旺盛，敢闯就是最大的资本。
（4）大学生自主就业意识不断增强，有较多的大学生在寒暑假积极参加实践活动以锻炼自己的各个方面的能力，参加校园勤工俭学或企业进行实习去获得社会经验，这些经验为创业奠定了良好的基础。
劣势：
（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，常常盲目乐观，准备不充分
（2）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。
（3）好高骛远，浮躁，不切实际，心理素质差，抵抗挫折能力差
（4）创业机会成本较大，启动资金不足，管理风险较大
（5）大学生自主创业能力不足，意志力、自制力、果断力、组织协调能力、沟通和人际交往能力均不足。
二、大学生自主创业的外部机会和威胁分析：
机会：
（1）为支持大学生创业，国家各级*出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
（2）当前，在金融危机的影响下，大学生就业问题已经成为社会的热点问题，大学生就业问题已成为当前社会的当务之急，大学生自主创业需求增加。
（3）金融危机的同时带来了机遇，大学生可以吸取经验，认清市场形势，冷静的做出分析从而做出更好的选择。
威胁：
（1）创业环境较差
尽管国家出台了一系列鼓励大学毕业生自主创业的优惠政策，各级*也采取相应的措施引导大学毕业生进行自主创业，但是大学生创业之路依然十分艰难。其原因除了大学毕业生自身的条件和能力限制外，国内缺乏一个整体有序的创业环境也在很大程度上限制了大学毕业生的自主创业。
（2）在金融危机影响下，消费需求大大降低，市场长期疲软，虽然国家出台了一系列措施，但市场依然不稳定，对大学生创业影响较大，创业的阻力较大，风险更大。
创业市场的需求分析3篇（扩展7）
——鸡精行业的市场分析 (菁选3篇)
鸡精行业的市场分析1
1,针对西部地区的'重点市场四川进行市场调查：
在川内市场鸡精的品牌有二百家以上，而本地市场多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不过十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情况如下表所示：
2,渠道建设：
目前川内市场豪吉、金宫（百信）、的市场销售网络相对完善。尤其是豪吉，建立起了相对扁*的通路终端，以酒店供应和家庭消费两条渠道为主要渠道，致力于渠道扁*化建设。在各大商场超市、大小干杂店、农贸市场产品的出样率良好，市场价格稳定。其分销深度已经渗透到周边二、三级市场，渠道的宽度与深度都已经健全。
3,江苏以及华东其他地区，鸡精正在成为日益重要的调味品，主要原因来自于太太乐的市场引导。
太太乐在渠道建设方面的模式和豪吉鸡精大体相似。但是，在渠道的深度和市场占有率方面，太太乐已经在缺乏竞争的市场建立了强大的品牌忠诚。
鸡精行业的市场分析2
随着生活水*的提高，消费者在吃好的基础上开始追求菜肴的更加鲜美，更富有营养。鸡精以其增鲜，增香不串味，迅速赢得消费者的喜爱。在经济发达的沿海城市，使用鸡精的消费者越来越多。
探究城市里的鸡精能够迅速普及有一个重要的原因，发现与餐饮行业的推广有密切的关系。我们曾经与成都市某餐饮企业的经理访谈过：“餐饮行业能够生存发展，全靠用味道把客人留住，味道好，一传十，十传百，不用打广告，企业的美名也能远播四方客。这几年，消费者是越来越挑剔了，不仅要求吃好，而且要色、鲜、味具全，刚开始我们怕鸡精会串味，事实证明我们的担心是多余的，现在我们大厨里的每一道菜都离不开鸡精了，而我们的生意也越来越好。”在餐饮业的带动下，鸡精迅速普及。这位厨师的说法很有说服力，也充分证明了鸡精在市场教育、消费者引导方面，餐饮行业的推广成为重要的基地。
与此同时，由于消费者长期使用味精调味，再加上第二代味精也具有99%的增鲜功能，仍然有很多的消费者习惯用味精。尤其在比较落后的地方，还不知道鸡精是什么的消费者比比皆是。 看来鸡精完全取代味精还有一定的时间，需要消费者对鸡精的了解，需要更多的鸡精企业参与到市场终端的竞争中去，因此鸡精企业任重道远。
为了了解消费者购买鸡精的原因，我们在成都市对好又多进行了一次调查。
从调查中可以发现鸡精能在众多调味品中异军突起，与其保鲜，增鲜，具有鸡香味等特点是分不开的。
鸡精企业如果根据当地市场环境，作好充分鸡精的宣传，就能引导消费者消费习惯，多用鸡精，少用味精。
鸡精行业的市场分析3
A:鸡精行业作为第三代调味品，具有味精所无法比拟的优势：
1,从鸡精行业的外部宏观环境来看，鸡精协会的成立，鸡精成分检测标准的办法的制定，有利于指导和规范目前散乱的市场。为鸡精行业的发展创造一个良好的外部环境。
2,从鸡精的原料上来讲，鸡精由鸡肉和鸡蛋复合而成，将鸡的香味与鸡的鲜味合二为一，相比味精更鲜、更有营养，更受消费者喜欢。
3,从鸡精的化学成分上讲，它是核苷酸与谷氨酸钠复合而成，具有耐高温、不串味、吃了不口干的特性。这是其他调味品无法相比的。
4,鸡精企业从一开始就将鸡精定位成绿色食品，健康无污染的战略，有利于鸡精在消费者心目中树立健康食品形象。
B:同时，鸡精企业也有它自身的一些劣势：
1,消费者的消费习惯的改变是一个长期的过程，目前在市场上保鲜性的味精销量走势强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知道什么是鸡精的消费者比比皆是，因此鸡精企业还要受到味精的威胁。
2,由于一些鸡精企业的急功近利心态，导致鸡精的宣传与消费者接受的信息不对称，使许多消费者认为鸡精具有毒副作用，而放弃使用鸡精的念头。
3,由于鸡精行业作为一个新兴的领域，行业标准、成分指标等检测办法还在指定之中，所以目前在市面上许多小品牌在质量方面令人忧虑，市场比较混乱，竞争没有秩序。
C:作为鸡精企业将受到以下威胁：
1,鸡精行业虽然才短短几年，但由于雀巢和太太乐、豪吉的结合，使得鸡精企业之间的竞争迅速从战国时代演化走到强秦一同江湖的局面，当先进的技术，强势的品牌，完善的渠道、雄厚的资本结合在一起时，对鸡精领域的任何一个企业来说都是一种威胁。
2,行业领域里的假冒伪劣产品是成熟鸡精品牌面临的一大课题。
3,鸡精行业管理标准正在制定之中，成分含量，质量检测标准等游戏规则的制定，直接关系企业的生死存亡。
D:我们的机会：
1,鸡精行业作为一个新兴的产业，从整体而言，它所处于的阶段仍然是导入期。一个人口不超过6000万的非洲国家地区，其鸡精的销量都是8000吨，而*去年的总销量才仅仅达到2万吨，其比例为3亿：4万吨；类比*市场应有17万吨。如此广阔的市场容量，对于鸡精企业来说机会是客观存在的。
2,从鸡精的渠道来看，大品牌如太太乐他的渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二级城市。
3,从鸡精的利润角度来讲，相对于家电行业，鸡精行业的利润还是很高的，对后进入市场者发展空间大。
4,从品牌战略来看，鸡精行业里崛起的品牌仅仅有两三个，所以品牌是鸡精行业决胜的关键。