小罐茶，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类的八位制茶大师，坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶。小罐茶怎么样？属于什么档次的茶？
小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，规格以小罐装，每罐4克(一泡的量)。
此外，小罐茶包装精美，它坚固、密封防潮、避光、环保，能给好茶全方位保护。包装时尚美观，颜值高！在消费升级的当下，能把外表做到精当、做到美也很难得，而小罐茶恰恰做到了。总的来说，小罐茶品质说得上高端。设计的包装就是一罐一泡，不过市场价格贵，对于很多人来说可以尝鲜。小罐茶高品质的秘密
对于好茶的标准，可谓是众口难调。然而在我国茶叶行业，有几位公认的制茶师傅，却是公认的茶叶文化传承人。他们做了一辈子茶，对于茶的了解可谓是熟门熟路。杜国楹正是踏遍千山万水，将这些懂茶的师傅聚集在一起，打造了如今火爆大江南北的小罐茶!
在小罐茶诞生之前，大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土，奢，繁，没价，无标准”的标签。茶与消费者，与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑!
杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队，竟然花费不到一年时间，在全国开了300余家店，又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三!这不得不让人惊叹，秉承着“做好中国茶，做中国好茶”的的企业愿景，小罐茶披荆斩棘，在行业内掀起了一场风暴。
小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的主要部分。然而，新零售的目标在未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。确定了目标客群之后，小罐茶从全局的角度进行体验设计。小罐茶价格，8大名茶小罐茶价格
8大名茶小罐茶一套价格：小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，以小罐装，每罐4克(一泡的量)，售价50元，折合6250元一斤。消费者可购买到10罐装、20罐装的礼盒。也就是八大名茶10款产品，因为特观音包括清香型和浓香型两种，普洱茶有生茶熟茶两个产品，所以8大名茶小罐茶一套价格为：480元/10罐装；1000元/20罐装。
因小罐茶茶的叶种类和包装规格不同，每一罐的小罐茶就有了四种价格，分别是：48元/罐，42元/罐，50元/罐，84元/罐。1、480元/10罐/盒(熟茶4克/罐)
2、1000元/20罐/盒(熟茶4克/罐)
3、1000元/24罐/盒(熟茶4克/罐)
4、1000元/12罐/盒(生茶8克/罐)
事实上，对所有品类，480元/10罐装和1000元/20罐装的统一价格，用户也更容易购买。但小罐茶不同品类之间的采购成本会相差10-30%左右。
小罐茶的老板创始人介绍
杜国楹，男，创业者，先后成功开创了4个国内知名品牌，现任8848钛金手机品牌创始人，公司董事长。小罐茶是最近新火起来的一个茶饮新品牌，相对于小罐茶的品牌知名度，它的创始人杜国楹可能更为公众所熟知。因为，25岁即是亿万富翁的杜国楹，曾先后创立背背佳、好记星、E人E本、8848四个知名品牌。
杜国楹，男，创业者，先后成功开创了4个国内知名品牌，现任8848钛金手机品牌创始人，公司董事长。小罐茶是最近新火起来的一个茶饮新品牌，相对于小罐茶的品牌知名度，它的创始人杜国楹可能更为公众所熟知。因为，25岁即是亿万富翁的杜国楹，曾先后创立背背佳、好记星、E人E本、8848四个知名品牌。
小罐茶8848一个老板
这些品牌的成功，也让他给多数人留下了不好的印象，认为他是一个营销主义者。本文的小罐茶是杜国楹E人E本野心失败后的另一个尝试，为了这个野心，跨界创业的他，对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。传统的中国茶，要让更多的人喜欢，首先要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。
杜国楹教师出身，1994年下海经商，1997年创立背背佳，3年时间声称赚到1个亿，其后推出好记星，E人E本，就连前几年电视屏幕里疯狂霸屏的8848钛合金手机，都是他的杰作，甚至，他曾经当过副总裁的橡果国际（ATV）还在纽交所上市。所以说不管是小罐茶还是8848手机，都和杜国楹小罐茶的老板有着很深的关系。
对于这三年半的研发时间是否过长，杜国楹说：“我过去10多年都在从事电子消费行业，小罐茶是我第一次做‘入口’的东西，我自己内心特别特别小心，特别特别谨慎。2015年9月，小罐茶正式问世，在那之前，我的团队用了三年多去验证这个行业。为此花掉了7000万，却连一片叶子都没做出来。但在这三年的的时间里，我们做的一系列尝试都是为了让中国茶由传统农产品变成现代消费品。”
2016年7月，经历近1年试点验证的小罐茶正式上市，当年实现销售回款1亿以上。其创始人杜国楹告诉虎嗅，在这5个月中，由于茶叶产量的限制，小罐茶一度是断货的状态，否则销售收入会更高。2017年上半年小罐茶实现销售3亿元，预计全年将实现销售收入6—7亿，这个销售成绩与行业第一的天福茗茶（据百度百科，天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店）15亿元（2015年数据）的年销售额相比，差距大幅缩小。
小罐茶一下子火起来了，杜国楹再次被认为是靠营销与炒作而成功的。对此，杜国楹认为，外部人永远看到的是“果”，前面的“因”、公司成长到现在的过程，这些外人都是不清楚的。
小罐茶和8848的关系是什么？
继针对高端商务人士推出E人E本以及8848手机后，这一次杜国楹推出小罐茶，营销的产品一下从电子用品跨界到茶叶，让人感觉老杜野心不小。这支有着农夫山泉广告画风的广告里，显示出他的野心，大部分在突出茶叶产地和大师，还煞有介事的突出首席撕膜官，这明明就是把小罐茶赤裸裸地想把茶叶做成茶叶里的8848手机嘛。
表面上宣扬对中国茶叶进行一次革新，打出小罐茶包装概念，实则暗地里在给送礼人“制定”送礼标准，因为这产品并不便宜，10罐共40克卖480元，最便宜的茶合6000元一斤。茶叶贵是贵了点，但至少有8位大师级人物背书啊。小罐茶广告词
广告中，一位开着劳斯莱斯的西装男走进了一栋豪华别墅中，同几个所谓的成功人士一番客套后就喝起了小罐茶，整个喝茶过程中他们一直都在强调小罐茶的贵气，最后还给出了一个结论：成功的人就要喝小罐茶。
茶文化本是表现喝茶者的儒雅、谦卑等高尚品质，而如今小罐茶却让茶文化表现成对奢靡物质的追求，丧失了茶的精神，更是少了对茶道的尊重。它把悠久的茶文化贴上了世俗的有色眼镜，把成功的定义也曲解成为物质表现。当然，理智的消费者都看得懂小罐茶的定位：又一装B神器！
“我们设计的不仅仅是产品，更是一种客户的体验。这个铝膜看起来简单，但密封好不一定好撕，好撕了又不一定能保证密封性。为了在密封的前提下找到最顺滑的那一撕，我前后撕了将近3万多片的铝膜。我们很多同事说我是我们小罐茶的‘首席撕膜官’。八位大师给我们做出了原产地正宗的好茶，我的使命就是保证它的色、香、味、形这些细节完整地还原到我们每一个人的嘴里。”
文化监理师虽然在很多情况下要仰仗严谨的理性，但敏锐的感性也同样重要。当我第一次从真话相对比较多的CCTV-9记录频道看到这一则广告时，“撕了将近3万多片”的字眼等于不打自招地直接撞上了我的“监理预警系统”——这多半不是事实，应该又是一个文创漏洞、文化败笔，属于弄巧成拙式的策划创意。
小罐茶央视CCTV广告视频
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2017年，一则小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，向来只分种类的茶行业从未如此用力打造一个品牌。伴随小罐茶互联网营销一同而来的是懂茶人的质疑。
小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。2019年1月，小罐茶广告引发争议。有网友算了笔账，如果按销售额破20亿来算，小罐茶8位大师平均一年需要炒出8万斤茶叶。小罐茶广告中制茶大师邹炳良之女回应称，小罐茶是他们的合作项目，大师“作”，不是大师亲自“做”。