从标准化种植，到标准化生产，再到标准化储存，最后到标准化销售，昊展茶业制定了自己企业的一套“普洱茶的良性循环”标准化体系。
“标准是连锁企业的生命，也是稳健发展必须遵守的首要法则。”昊展茶业创始人、总经理吴世海，对笔者说此话语时掷地有声。2008年始，从无到有，昊展茶业全国连锁专卖店加盟已经超100家，分销商超过600家。在品牌的国际化方面，也于2012年迈出了实际性的步伐，在韩国首尔开了第一间专卖店。而昊展茶业模式可复制地快速成长，背后离不开“标准化制造”这一准则。
昊展茶业有遗传基因
做茶，吴世海有着祖辈家族的遗传基因。1920年其曾祖父在广东省广宁县就创办了义和茶行，至今其子孙后代近200人从事茶行业，遍布国内外。吴世海17岁时，继承祖业进入茶行业，从一名业务员做起，从1991年至今，已经经历了23载风雨的浸淫与洗礼。
“品质第一，诚信经营”是吴世海做茶家族的遗风，他广泛结交海内外茶叶行家，并因缘接触陈年普洱茶，进而痴心钻研。
每次走进昊展茶业的博物馆，吴世海都要参拜曾祖父吴天礼的铜像。“是敬仰，是感恩，也是祈福。”吴世海说，打造百年老店品牌，是他心中的“茶叶梦”,对茶应有敬畏崇仰之心。
经历了2002年时回收货款的困难，吴世海决心健康发展，只做现金的业务交易，让昊展绕开了2007年的“普洱阵痛”。他认为，不参与炒作，坚持理性，最终为消费者服务，企业才能健康发展。创建昊展茶学堂和昊展茶业博物馆，包括积极推动广宁茶商会的各项工作，出自吴世海对传播和发扬茶文化的责任和情怀。
1994年，吴世海就开始在珠海市吉大承包经营陆羽茶庄，他得到了创业的第一桶金。1997年，积攒了一点资金的吴世海在珠海上冲创办香茗茶叶批发中心，也就是“昊展茶业”的前身。2004年，吴世海与邹炳良、卢国龄两位普洱茶老专家因茶结缘后，注册“绿色方圆”商标，专营老同志绿色方圆系列普洱茶。
从那时起，昊展茶业走上专业化道路，谱写茶叶世家历史性的一页。
吴世海随邹炳良大师参加韩国首尔茶博会，首次在国外建立普洱茶专卖店，在茶饼上签字留念。
9克茶叶的量化
“还差一点，此款茶9克一泡最佳。”坐落在珠海市人民西路的昊展茶业第一店，一名茶艺师在为客人泡茶时，面带微笑，用天平量化地秤茶，苛刻地做到标准化操作。此仅仅是昊展茶业标准化事业中的细微一角。
从茶品的陈列到货架的颜色，再到墙壁上的一副相框，所有的物品都有自己所属的样貌和规定的位置。吴世海说，单单因为颜色款式的问题，连锁店内的红木货架都全部统一换了三批，可谓“不惜血本”。“没有办法，潮流在变，顾客喜好的风格也在变化，茶店内一定要营造最舒适的环境氛围给他们品茶、买茶。”吴世海透露，也许是他对茶的情感太深而追求完美所致，说到此他脸上还略显羞涩。
“各老同志专卖店相距3公里以上，茶叶市场和分销商除外。”在2015年老同志昊展茶业合作商须知上，标注得非常清楚。吴世海介绍，3公里的距离标准,经过他们详细严格的社区茶叶消费调研而确定。
“我极力反对盲目地选大的店面，铺租成本造成的负担会影响经营的维持，盈利与生存是茶叶连锁店的第一要务。”吴世海说，公司必须为加盟者考虑利益，在品质保证的前提下，拼服务和管理，才是盈利空间。他认为，昊展茶业店以50—60平方米的面积为最佳。
昊展茶业模式中，将外售的产品全部定价一致，并由总公司承担产品的物流成本，成为标准。
而所有的标准中，最重要的莫过于产品的生产品质标准。从最初的诞生尚品系列，到一品系列，再到珍品系列和精品系列，昊展茶业一直坚持着这样的产品分级标准。“普洱茶只有稳定的产品分级，才会产生延续性效益，才能实现品质的有效监控，是对商家负责，也是对消费者负责。”吴世海如是说。从标准化种植，到标准化生产，再到标准化储存，最后到标准化销售，昊展茶业制定了自己企业的一套“普洱茶的良性循环”标准化体系。吴世海表示，他考取国家高级评茶师，就是要让自己从标准化上认识茶、更懂茶，同时也是企业长远发展战略的需要。
复制赚钱的事业
“所有到过这里的人，都说这些茶值很多钱，而对于我来说，最好的茶都是留着喝，所以不值钱。”在参观昊展茶业的珠海储存仓库时，笔者面露惊讶之色，而吴世海则轻描淡写。
吴世海将自己的“昊展茶业模式”具体表达比喻为“格力电器模式”，即昊展专业做茶叶，并只做“老同志”绿色方圆普洱茶。
每年的1月1日，是昊展茶业的产品增值日，并举办“老同志”绿色方圆普洱茶易茶节，“以旧换新”、“以少换多”，其以客户为基础的创新，坚持为客户创造无限价值的宗旨，让客户获得了更高层次的精神享受。
“生态有机、有益健康、可以存放三个特征，普洱茶拥有其它品类茶无法比拟的优势，将会是占领全球茶叶市场的一张漂亮的牌。”吴世海对普洱茶市场的未来判断，胸有成竹。
“模式的设计者一定要对利益的分配机制非常清晰，选好的模式与品牌，对经销商和客户也至关重要，好模式才会走得远、行得宽。”吴世海表示，昊展茶业乘着茶业复兴的春风，正打造国际茶叶连锁知名品牌，做茶叶连锁加盟模式的创新者。
吴世海认为，“昊展模式”必须要具有良好的造血功能，只有盈利赚钱才是适合发展的模式，只有实现标准化，模式才可被复制，才可持续发展，成为赚钱的事业。