为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？问渠那得清如许，为有源头活水来，以下是人美心善的小编帮家人们整编的11篇文案策划范文的相关文章，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
方案策划书 篇一
农业项目实施方案格式及要求
一、项目实施方案的封面格式和要求：
项目名称：
主管部门：
承担单位(章)：
承担单位负责人（法人代表）及联系电话：
建设地点：
编写单位(章)、人员及联系电话：
编写时间：
二、实施方案内容格式及要求
（一）目录。
（二）项目摘要。项目内容的摘要性说明，包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。
(三)项目建设的必要性和重要性。
（四）项目承担单位的基本情况(原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位)。包括人员状况，固定资产状况，现有建筑设施与配套仪器设备状况，专业技术水平和管理体制等。
（五）项目建设地点。项目建设地点选址要直观准确，要落实具体地块位置并对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述，不可以项目所在区域代替项目建设地点。具体内容包括项目具体地址位置(要有平面图)、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件，其它公用设施情况，地点比较选择等。
（六）建设工作方案。主要包括生产(操作、检测)等工艺技术方案分析；包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参数、技术工艺和主要设备型号等。
（七）项目建设内容。项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等。要逐项详细列明各项建设内容及相应规模(要求分类量化并作详细附表)。土建工程：详细说
明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价。建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配，属于分期建设及有特殊原因的，应加以说明。水、暖、电等公用工程和场区工程要有工程量和造价说明。田间工程：建设地点相关工程现状应加以详细描述，在此基础上，说明新(续)建工程名称、规模及数量、单位、工程做法、造价估算。配套仪器设备：说明规格型号、数量及单位、价格、来源。对于单台(套)估价高于5万元的仪器设备，应说明购置原因及理由及用途。对于技术含量较高的仪器设备，需说明是否具备使用能力和条件。配套农
(牧、渔)机具：说明规格型号、数量及单位、价格、来源及适用范围。大型农(牧、渔)机具，应说明购置原因及理由及用途。
（八）投资估算和资金筹措。依据建设内容及有关建设标准或规范，分类详细估算项目固定资产投资并汇总，明确投资筹措方案。
（九）建设期限和实施的进度安排。根据确定的建设工期和勘察设计、仪器设各采购(或研制)、工程施工、安装、试运行所需时间与进度要求，选择整个工程项目最佳实施计划方案和进度（要求有工程建设进度形象表）。
（十）环境保护。对项目污染物进行无害化处理，提出处理方案和工程措施及造价。（十一）节能减排方案。
(十二)项目组织管理与运行。主要包括项目建设期组织营理机构与职能，项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等；同时要对运行费用及新分析，估算项目建成后维持项目正常运行的'成本费用，井提出解决所需费用的合理方式方法。(十二)效益分析。对项目建成后的经济与社会效益测算与分析(量化分析)。特别是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力，以及经济效益、社会效益(如社会供种量，带动多少农户、多大区域经济发展等)等进行量化分析。
方案策划 篇二
一、活动目的及意义
班级风采大赛是学院为广大班集体提供一个难能可贵的我型我秀的舞台，促进班级同学之间的相互了解，增强班级间的共同团结，让各个班级展现自己的精神风貌，秀出属于他们自己的个性魅力，为各个班级砌起团结友爱的桥梁，使我院同学不仅能够挖掘出自己的潜能，充分展示出21世纪新一代大学生的独特才能与强大力量，而且能够进一步扩大学生会在同学们心中的影响力，加强学生会内部各部门的交流互动，把学生会的工作提高一个台阶，推向另一个高潮。
二、活动时间、地点
时间：
地点；大学生活动中心
三、活动对象
建工学院各年级各班
四、主办单位：河北科技大学建筑工程学院
承办单位：建筑工程学院学生会
五、活动流程
1、前期宣传（10月5日~10月7日）
（1）通过展牌进行宣传；
（2）由学生会召集各班宣传委员开会，介绍本次活动的目的。及意义，并要求宣传委员班会上，要详细，完整的传达比赛具体情况并积极准备。必要时组织者将派宣传人员深入到各个班级，在各班的班会上进行宣传，力争将班级风采大赛推广到每一个班级；
（3）在学校贴吧发帖更进一步进行宣传。
2、活动中期
（1）10月15日各班选好班歌或文艺节目名称并上报文艺部。
（2）10月17日各班上报自己设计并打印好的班徽上交给文艺部，班徽彩打、黑白或者手绘都可以，并于班徽图案下方注明简短解说、班级名。
（3）10月20日，各班把大赛中放映的PPT以及伴奏上交。
3、比赛（10月21日）
会场布置
（1）下午3:00布置会场
比赛会场由宣传部负责（在布置方面，力求简洁大方，温馨，尽量给参赛班级留有最大的展示空间，并安排专人带动赛场活跃气氛。为了能为赞助方提供宣传，我们将在会场的前方和后方张贴海报或赞助方提供的宣传广告，以满足要求）（拱门由张辉，田冰负责）
（2）下午10:00，音响设备由传媒部负责（比赛开始一小时之前务必将设备调试完毕）
比赛过程（10月21日晚上6:30比赛正式开始，各参赛班级按所抽取顺序进行班级才艺表演）
（1）PPT展示
每个班级有每个班级不同的故事，每个班级有每个班级自己的点滴，那就让我们以PPT的形式展现出来吧！
要求：①PPT要求全员参与
②形式上尽量有所创新
③内容积极，向上，可另附解说（共15分）
（2）各班班徽展示
2分钟对班徽进行解释说明！评分则从班徽的创意（最高5分）和解说的水平（最高5分）判断得分！（共20分）
（3）班级文艺展示
展示内容有唱班歌（可以自创，也可班级合唱已有歌曲）或其它才艺展示（需要有幻灯片演示，每个班可以出多个节目）
这一环节评分细则为：班歌或才艺表演
（内容丰富、展现班级风采、有很高观赏度）占35分，节目的内容多样度占10分，各班幻灯片制作占10分，观众呼声（收到观众好评，鼓掌热烈）占10分。
备注：邀请校园十大歌手、魔术团等来助阵，在表演的班级之间穿插表演节目，节目多少根据报名班级多少而定。
六、评分细则
1、PPT展示（15分）
PPT展示这一环节向我们显示了一个班级在平时所组织的活动的开展情况，通过观看班级制作的幻灯片，将我们带入这个班级的生活，学习，活动的氛围当中，让我们感受到班级的凝聚力。幻灯片介绍中应包括歌名以及选歌理由等内容，要求各班除了向观众展示班徽成果以外，还应对班徽的创作思路在幻灯片中予以阐述，并对参加此次班歌大赛活动对班级的意义加以说明，在幻灯片的最后应提出班级口号以浓缩展示班级的精神风貌。
2、班徽制作（25分）
我部将会把各班班徽在大赛前收集好并召开会议组织各班派代表（每班5人）给其他班的班徽进行投票打分。
3. 班级才艺展（60分）
这一环节是整场比赛的高潮，也是班级拿到高分的关键。要求才艺有一定的拓展和发扬意义，使同学关系和睦，集体紧密团结，表现出当代大学生年轻阳光的一面。主题应积极向上，寓意深刻，散发出校园独特气质。
七、活动各环节安排
1）主持人选拔：主持人2名，男女各一名。由文艺部选择形象气质兼优，表达能力、应变能力和责任心强的同学。
2）派发请柬和邀请函：赛前一周由秘书处写请柬，邀请院领导、各级辅导员、各院学生会主席。由策划组负责邀请评委老师，并于赛前一周制作好节目单。
3）场地布置：赛前由宣传部负责背景、幕布以及场地的布置。
10）场务及后台工作：比赛现场由文艺部负责场务，并在实践部的协助下做好后台的后勤工作。
5）现场秩序：由体育部负责维持现场秩序。赛前半小时由各班班长带领本班同学有秩序的进入会场。
6）赛程记录：由传媒部负责比赛全程的摄影工作。
7）颁奖活动：由院领导向获奖班级颁发奖状和奖品。
8）场地卫生：大赛结束后由学生会全体部门负责清理场地。
方案策划书 篇三
编号：
执行部门监督部门考证部门
一、促销主题
感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！
二、促销时间
5月xx日～5月xx日，共7天。
三、促销地点
xx商厦一层xx化妆品专柜。
四、促销目标
吸引女性顾客的注意，达到提升xx化妆品的`销售量，提高xx化妆品的知名度。
五、促销商品
xx化妆品。
六、促销活动内容
1．促销活动一：美丽常驻。
凡在促销期间购买xx化妆品xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获得xx化妆品试用装一款。
2．促销活动二：健康永远。
凡在促销期间购买xx化妆品满xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠xx美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值xx元。
3．促销活动三：幸运同行。
5月xx日～xx日，凡在xx化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。
活动奖项设置表
奖项设置奖品价值名额
超级幸运星戒指一款3000元1名
无敌幸运星化妆品一套300元5名
美丽幸运星化妆品一款50元30名
幸运星纪念品一份10元1000名
备注：
1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。
2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。
七、促销活动配合工作
（一）宣传方式
1．活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。
2．宣传媒介配合。
（1）报纸媒介：初步选定在《xx晚报》、《xx日报》上刊登半版活动宣传广告。
（2）电视媒介：初步选择在xx电视台、xx市电视台上播出本次促销广告。
（二）人员安排
本次促销活动工作人员安排如下表所示。
促销人员安排表
项目负责人姓名人数工作内容
总负责1促销全程管理
促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等
现场促销10具体负责促销事宜
抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券
奖品发放3包括兑奖、奖品发放等
八、费用预算
本次活动预算总额为xx万元，具体分配如下表所示。
促销活动预算表
预算项目规格/数量费用（万元）
现场宣传材料条幅5xx
海报5xx
宣传页1000xx
拱形门2xx
背景板3xx
媒体宣传xx晚报1/2版广告（7天）xx
xx日报1/2版广告（3天）xx
xx电视台每日6次（30天）xx
xx市电视台每日6次（15天）xx
奖品所有奖品xx
工作人员促销员5人（7天）xx
宣传页发放人员10名（7天）xx
合计xxx
备注：在分配促销预算时，应预留出一部分机动资金，以应对突发事件。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
方案策划书 篇四
一。 营销方案总述
为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。
二。 市场调查分析
从业内人员研究分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。
据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。
三。产品策略
1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。
2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。
3.口碑效应：宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的
经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。
四：主营产品业务
1. 宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、
3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。
4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。
5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。
宠物店营销战略
1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。
2. 进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。
3. 团购和网购服务，团购打折，开设网店，多方经营。
4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。
5. 利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。
宠物店的后期发展
1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。
2. 加强宠物知识学习，一体化管理。
3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。
4. 延长服务范围，延伸国外。
经营宠物店的。注意事项
◎开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大马路上，不过，如此房租也会稍高，但客源轻易累积；反而是社区里要经营宠物店比较困难，也不尽理想，因为社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场逐渐萎缩的现在，竞争本来就已经很激烈，若地点不理想，将严重影响生意的好坏。当然，假如你的知名度够响亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽，但要干干净净，看起来很卫生。除此之外，服务态度及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比较愿意花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。
◎开店创意延伸 健康检查是可以延伸的服务项目，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。
◎如何避免成为短命店 即使明知很辛劳，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。
◎开店之初可能忽略的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严重的是误诊；除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避免一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或个性很难控管，尤其是一些比较凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡小心。
方案策划书 篇五
一：活动主题：
我是女生，快乐的女生。
二：活动背景：
女生节，于上世纪九十年代初起源于山东大学，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。为了全面活跃学子的校园文化生活，展现当代大学生朝气蓬勃，智能和青春的风采，让大家能够积极参与活动，发现与展示自己美好独特的一面，更有自信的去表达和展现自我，让所有人都能快乐共享这属于我们的节日——女生节，体验一份难得的感动，同时推动学院精神文明建设向更高层次发展，新余学院巾帼社特此策划举办此活动。
三：活动目的：
希望通过此次活动，活跃校园文化氛围，引导广大女生更多地关注自身的道德素养、文化内涵、心理健康、独立意识等综合素质的`提升，让女生的魅力在三月的春风里岁梦想一起放飞，更好地引导她们的自信，在青春的追逐中燃烧她们的热情，在青春的真谛中蕴养迎接挑战的勇气！同时也引导她们走向成功，走向美好的未来！
四：活动时间及地点：
活动地点：新余学院文科楼c-d栋之间，或第一食堂。(考虑到当天别的部门有活动，被占用)
活动时间：xx年3月6号(考虑到3月7号是星期一)
五：活动内容：
1：请老师或者专业人员来讲座(公益讲座)，可以将关于女生生理知识、女生职业化妆知识、女生求职礼仪。
2：主持人活跃现场气氛，请观众进行知识抢答，并请老师进行点评、给予更正不足。
3：如果条件许可，向学校申请放一场关于女性自强不息的教育性电影。
(对女生很有帮助，可以让他们学到书本上、生活中学不到的知识)
方案策划书 篇六
一、策划书名称：
《明天会更好》
二、活动背景
20xx年是20xx的又一个翻篇，在旅商学校内，我们迎来了13级的新生。同时也就意味着11年的学长学姐也即将离开我们学校。我们跟他们一样，是怀揣着梦想来到这个学校，以后也会跟他们一样怀揣着希望去寻找属于自己的天空。他们对于未来更是充满热情。在这个看似是送别的晚会上，我希望这是一个充满祝福的晚会，在这个学校，他们有太多的回忆。他们挥洒过激情的汗水，也流过无以言说的泪水。他们大笑过，奔跑过，放纵过，奋斗过！我们为他们的传奇经历而骄傲，愿他们明天会更好！
三、活动的目的及意义
为即将毕业学长学姐道别送祝福。同时增进学长学姐与我们感情，让他们有一种家的感觉，也希望学长学姐能给我们小辈们分享一些学习经验与社会经历
四、活动名称
《明天会更好》
五、活动目标
今年夏天是个毕业季，我希望这次活动能够让学长学姐回忆起在旅商内的点点滴滴。与我们分享他们的小故事，让整个晚会充满温馨与感动
六、活动开展
a.地点：江西旅游商贸职业学院神龙广场
b.时间：20xx年10月30日
c.活动流程
1.整个活动流程的确定，由策划组中的文案小组来完成
2.宣传准备。在10月28日至10月29日这两天，由宣传小组联系广播站以及宣传部并与这两个部门合作，为这次活动做宣传
3.由外联小组为这次活动筹备资金以及准备所需要的器材（音响、各种灯、（其中需要蓝色小彩灯）、话筒，音控组所需要的工作帐篷，银幕，可移动白板等）
4.由筹备小组购买所需要的东西。例如：紫色，粉色的`气球若干（其中紫色至少32个或以上，粉色至少20个或以上）深蓝色的彩带，矿泉水若干。
5.由后勤小组将现场布置好以及确认表演的节目由。现场用蓝色小彩灯绕在舞台两旁，将紫色的氢气球外八个，里五个粉色氢气球为一组，共四组，摆成“八”的形式放在舞台两旁，银幕挂在舞台后。
6.由明星组及各个分院的人员准备节目（歌唱，小品，舞蹈，等才艺）
7.由后勤小组组织安排好整个晚会的流程，做好每项工作
8.为了让节目更有特点，在节目筹划的过程中会由外联小组的成员于10月15日开始将学长学姐中一些有着特别的教育意义或是特别的经历的事迹收集起来，以便主持人中主持节目的过程中能与学长学姐们有个互动。在筹划的过程中，故事的主人公是不知情的。由主人公的好朋友现场爆料，以便让节目的气氛得到一个升华。另外，我们也会悄悄收集学长学姐们那些辉煌时刻的照片，粘贴在可移动白板上，也好给学弟学妹们一个激励，在整个互动的过程中，大银幕也将播放学长学姐在旅商生活中的点点滴滴因为照片量多，所以会让外联部与策划组的成员于10月15日就开始收集与制作
9.11界的名班班导发言给予11界学长学姐们肯定以及送给他们祝福，演讲结束代表合唱因为学长学姐献唱《北京东路的日子》
10.结束时由支持人对这次活动做出小结：小结内容：友情无声降临，在旅商我认识了你们，友情不曾离开，我想起从前好多美丽，朋友曾经相惜，希望在以后的日子里你们会更好！以《今年夏天》这首歌作为整个活动的结局
方案策划 篇七
一、活动背景
为深入学习贯彻党的十八大精神，引导广大青年学生为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗，按照全团“我的中国梦”教育实践活动的总体部署，现决定响应组织决定，开展“青春中国志腾飞中国梦”主题团日活动。
二、活动意义
通过本次我的中国梦团日活动，全院学生能够更多关注时事，了解国家政策，坚定实现中华民族伟大复兴的崇高理想。并结合自身实际，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量。
三、活动主题
青春中国志 腾飞中国梦
四、活动对象
南京审计学院金审学院11级物流管理1班团支部所有成员
五、活动时间及地点
20xx年x月x日
①12:00~13:00 南京审计学院浦口校区沁园食堂
②18:30~19:30 敏知206
六、活动流程
（一）活动第一阶段：宣传和前期准备
以下为宣传和前期准备阶段具体事宜：
①海报宣传：x月7日之前准备两张手绘海报，一张海报内容为活动主题，另一张内容涵盖活动的时间、地点、参与人员、主办方（11
级物管1班团支部），海报于x月8日上午在沁园食堂门口展出。海报由宣传委员绘画，展板的借还由组织委员负责。
②横幅宣传：x月7日之前做好横幅，内容为“‘青春中国志 腾飞中国梦’团日活动 11级物管1班团支部宣”。横幅与海报同时展出，由男生活委员负责横幅的`制作与挂收。
③网络宣传：活动进展之前，将消息发布到班级人人主页、新浪主页，由各个同学转发，增强宣传效果。消息内容包括团日活动的时间、地点、参与人员。消息的挂网与呼吁大家转发由文娱委员和女体育委员负责。
④物资准备：购买海报纸和签字笔以及彩纸、彩印书签由女生活委员负责，留存发票。
（二）活动第二阶段：组织交流会
①布置教室：18:00之前所有组织人员必须全部到场，确认教室多媒体的播放，并且组织好教室的座位安排。
②组织交流：18:30交流会正式开始。团支书先跟大家介绍开展此次交流会的目的和主要内容。播放PPT,介绍“中国梦”的提出由来，以及现如今已经实现了多少中国梦。
③自由发言：大家对中国梦的理解，以及自己心里的中国梦有哪些。
④感想总结：组织委员给同学们发放彩纸和笔，写下同学们自己心中的中国梦，以及对中国未来发展的寄语。
⑤活动尾声：活动结束后，组织委员归还多媒体钥匙。所有同学一起留下将教室垃圾清理，将桌椅恢复原状。
⑥宣传记录：活动全程，宣传委员都需拍照做好相应的宣传记录。
（三）活动第三阶段：后期宣传与活动总结
①宣传海报：宣传海报两张，一张是与主题相关的海报，另一张是与活动相关的照片展示，横幅与海报同展出，负责人为宣传委员。
②网络宣传：在人人主页与新浪主页上将活动照片发出，并写出自己的心得体会，由文娱委员与女体育委员负责。
③活动记录整理：宣传委员写好通讯稿，交由老师审核，挂到金审团旗飘飘主页。
④总结陈词：团支书组织各个班委写好此次团日活动举办的缺点与不足，以及各自的建议，团支书汇总交给辅导员老师，听取老师的意见与建议，争取下一次在此基础上获得进步。
七、预期成果
①关于支部：增强了凝聚力，同时也为团支部做了很大的宣传，我支部的外在形象有了一定的提升。
②关于个人：让大家走进“中国梦”，去了解这个词语的重要含义，激发大家的爱国主义情怀。同时，也能够加强班级的凝聚力，组织活动的协调能力。
③关于他人：呼吁其他同学对国家时政的关注，让大家对“中国梦”有一个新理解，人人从我做起，去坚持实现“我的中国梦”。
方案策划书 篇八
用一个优秀的促销活动策划方案来传播并弘扬企业文化、树立良好品牌形象及宣传企业公司的新主张。
在20世纪60年代美国著名营销学学者麦卡锡提出了至今仍被世界各国营销学者称道的4P理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。转眼间几十年已经过去，现如今各行各业百花齐放已经开始群雄逐鹿的局面，我们要想在日趋激烈的市场竞争环境中脱颖而出，大幅度提升产品的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持。而要想做一个成功的促销活动，这时我们就需要首先做一个精彩的销售活动策划方案。
如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下。
一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。
六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的`情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下？
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行？我们要此次促销活动的目标？
5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用？
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么办？
找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。
基本上面就是我个人的见解和分析，当然少不了前人种树后人纳凉了。不过仁者见仁，智者见智。谨以此文与各位共勉共进吧。
方案策划书 篇九
主办：
一、 活动背景 策 划 书 南昌大学理学院学生会 南昌大学外语学院学生会 南昌大学生食学院学生会南昌大学经济与管理学院学生会
一年一度的“3.15”消费者权益保护日即将来临， 今年国际消费者权益日的活动主题是“消费与安全”。 大学生作为一个愈加重要的消费群体，对于自身权益的认识和维护上却在一定程度上处于盲目和劣势的`状态，近年来关于大学生的侵权事件更是屡见不鲜。
二、 活动目的
为迎接20xx年3〃15国际消费者权益日，宣传中国消费者协会确定的20xx年“消费与安全”主题，进一步增强同学们的法制观念与维权意识，保护我校师生的合法权益，推动我校党政建设、团学工作和精神文明的协调发展，南昌大学经济与管理学院学生会、理学院外语学院学生会、学生会和生食学院学生会决定在全校开展20xx年3〃15国际消费者权益日宣传活动。
三、 活动时间
20xx年3月15
四、 活动地点
休闲广场、一食堂门口、各个食堂
五、 活动承办方
经济与管理学院学生会权益部、理学院权益部、外国语学院
权益部、生食学院权益部
六、前期准备：
（1） 召开3.15活动专题会议，商讨活动具体细节；；
（2） 联系各班班长和生活委员并由他们向班内征集与本次活
动有关的手制画报；
（3） 各学院在活动前制作并张贴本学院相应楼栋的宣传海
报，在网络平台上进行同步宣传；
（4） 获得物业、食堂、热开水部门经理对本次活动的支持以
及沟通协调好“走进食堂”活动的相关细节；
（5） 制作主题横幅；
（6） 审批休闲广场、主教门口等场地；
（7） 租借帐篷、展板、桌椅、音响设备等器具；
（8） 制作活动流程表、“走进食堂”活动登记表、宣传单、调查问卷；
（9） 搜集权益小问题，制作题目箱；
（10） 准备答题小礼品；
（11） 安排活动主持人员、发言人员及拍照人员；
（12） 各学院安排“走进食堂”活动引导人员；
（13） 准备餐券；
（14） 请各学院主席团人员、部长、校评议部考评小组
（15） 联系新闻部门人员对活动全程进行采访记录；
（16） 准备签名和心愿墙所需的展板、便利贴、油性笔；
（17） 3月9日各楼栋张贴宣传海报；
（18） 3月10日收集各班制作的画报并整理，评出前三名的作品
（19） 3月14日进行活动物品的最后确认；
六、 活动流程（以下活动均在网络平台上同步宣传）
（1） 早上7:30-9:20各工作人员在休闲广场集合进行场地布置工作；
（2） 9:30宣布活动正式开始；
（3） 工作人员在场地周围派发活动宣传单，维持秩序；
（4） 9:30-2:00活动现场分为五个板块 分别为“食堂经理面对面”
“物业经理面对面”“权益知识竞答”“电器维修”“权益心愿墙” 于此同时进行的还有学生权益画报展、权益调查问卷填写、权益横幅签名等活动
（5） 2:30将活动现场搬至一食堂门口；
（6） 3:45-6:30；活动现场分为五个板块 分别为“食堂经理面对面”
“物业经理面对面”“权益知识竞答”“电器维修”“权益心愿墙” 于此同时进行的还有学生权益画报展、权益调查问卷填写、权益横幅签名等活动
（7） 6:45收拾现场；走进食堂
（8） 早10:40在各食堂门口集合，由各食堂引导人员介绍注意事项；
（9） 11:00活动正式开始；参观食堂工作流程，对食堂内部进行进一步的了解，进行现场沟通，更好地解决同学们的疑问，并在活动过程中进行拍照纪念
（10） 活动结束后派发餐券；
七、人员分配：
3月15日
（1） 物品搬运：
（2） 横幅悬挂：
（3） 传单派发：
（4） 维持秩序：
（5） 调查问卷：
（6） 维修电器：
（7） 有奖竞答：
（8） “走进食堂”报名：
（9） 心愿墙：
（10） 画卷展览：
（11） 横幅签名：
（12） 拍摄采访：
（13） 引导人员：
（14） 维持秩序：
八、活动物品：
（1） 宣传海报、班级画报、宣传单、流程表；
（2） 双面胶、绳子、剪刀、卡纸、便利贴、油性笔；
（3） 小礼品；
（4） 横幅、展板；
（5） 矿泉水；
方案策划书 篇十
一、活动主要目的：
11月是收获季节，也是最具青春魅力的季节。为了进一步丰富学校文化生活，提升艺术魅力，提高学生学习兴趣，洒洒艺术才华，加强文化艺术交流，让广大学生领略中国书画文化的熏陶，增强全体学生的凝聚力，为进一步促进班级团结，特举办本次书画展。
二、意义：
弘扬中国书画文化，让学生领略书画艺术的魅力，丰富中国传统文化艺术观念，弘扬文化艺术追求，鼓励学生发挥潜能，促进学校全面发展。进一步培养学生热爱学校、热爱文化艺术的情感，增强学校的凝聚力、向心力和感染力，促进学校文化艺术的可持续发展。
通过这次书画展，学生们将加强对文化艺术的理解，提高他们的书画和鉴赏能力。各民族语言均可参展，让学生了解各民族文化，促进我校各民族学生和谐共处，进一步增进友谊。
三、活动主题：
展示艺术个性，促进文化交流，加强民族团结，促进学校发展。
四、组织者：
组织者：共青兰州职业技术学院
组织者：兰州职业技术学院书法协会
五、活动时间：
20xx年11月15日星期六活动程序：
1。藏书：书画协会向团总支发出通知，团总支通知各部门。书法协会进行作品宣传和收藏（收藏日期为20xx年11月13日）。欢迎各系学生展示自己的'个性。
2.场地布置：活动当天，书画协会全体会员参与组织。旧展板统一安装，用于展示作品。
3.作品评价：书画协会邀请团委老师担任评委，书画协会成立评选小组对作品进行筛选和评价。此外，大多数学生还可以在现场观看和评分作品。
4.作品展示：获奖优秀书画作品，由学院宣传部在教学楼大厅展示，供师生长期参观。
六、活动宣传：
1。书画协会在学校的布告栏和广告牌上张贴海报。
2.广播电台进行广播宣传。
3.学校网络宣传。
七、奖项设置：
评选出的优秀作品分为一、二、三等奖和精神、物质奖励优秀奖。一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名（奖金待定）。
方案策划书 篇十一
活动目的：
1.通过本次的七夕活动提高公司的知名度，让更多的消费者认识广西生日缘
2.提高公司知名度的同时，吸纳更多商家入驻我们的商城3.拉近人与人彼此间的距离，浪漫携手七夕
活动时间：
七夕夜(19:00—21:20)活动宣传时间：20xx年8月17——20xx年8月22日(公司网站上宣传)
1、8月17日---8月18日：寻找你心目中的牛郎(织女)2、8月19日---8月20日：爱要大声说出来3、8月21日：微情书4、8月22日：晒幸福
报名时间：8月17日-----8月22日12:00止
报名形式：1、网上报名，登陆，填写报名表格
2、电话报名
报名要求：
1、能够准时参加活动者
2、参加活动中能够配合好工作人员
3、参与活动中要注意安全
4、报名参加拼接生日缘的活动者必须是当天生日的人
5、报名中要准确说明所要参加的环节
活动地点：南湖公园活动对象：公司员工，消费者群体
活动前期准备工作：
1.物色2名晚会主持人一男一女或公司内部人员担当2.物品购置：鲜花、气球(心形，圆形亦可；紫色&粉红色)、彩带、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、剪刀、双面胶、小礼品(情侣用品，如：杯子或者是刻有本公司标志的情侣钥匙扣)、方布块、背景布3.准备所需器材：麦克风、音响、灯光、座椅4.收集浪漫情歌以及生日歌5.提前制作活动号码牌(心形)，男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸6.宣传单页、海报7.公司的员工的服装统一带有公司标志。
活动场地布置：
1.场地布置要以温馨浪漫为主，可适当增加公司宣传的`标志。2.全场色调以紫色、粉色为主。3.场地的门口要设计成一个心形的门，门框以气球作为装设。4.场内分成两个方块：淡蓝色方块，粉色方块5.每个桌面上放置蜡烛6.根据场地环境，摆放一定鲜花(以玫瑰花为主)
活动流程：
1、进场派号男生奇数(1、3、5)女生偶数(2、4、6)
2、19：00--19:10主持人为此次活动致开场白
3、19：10--19:15公司代表致辞和讲话和讲话
4、19：15--19:25代表深情演唱浪漫爱情歌曲
5、19:25--20:25活动时间：两项活动，每项大约半小时(背景音乐：甜蜜蜜)
(1)牛郎织女为爱翻天覆地由主持人从男生方块中抽取10个号数，女生方块中同样抽取10个号数。或(者自由报名参加的方式)给予3分钟的讨论配合时间。让这两个方块的人分别站入两块布(可容纳15个人的布)中，然后这两个方块中那个方块的人最先把布翻到另一边为胜利者，失败者要接受惩罚(才艺展示或屁股写字母)本次活动分两关，第一关是所有的参与人员不可以说话，脚不可以离开布块情况下把布翻到另一面；胜出者可以参加第二关挑战赛。第二关是所有参与人员既不可以说话并且把眼睛蒙上的情况下，脚不离开布块把布块翻到布的另一边，看牛郎和织女谁最先为爱把天翻把地覆。
(2)搭鹊桥本次活动分三轮，每轮三队，共九队，每队由一男一女组合。男女分别在相隔5米得距离线对站相望，由主持人念出一些物品的名称，牛郎和织女要在一分钟之内找到该物品沿着距离线摆放，之后主持人继续念出一些物品的名称，同样在一分钟内找到接着摆放，直至有牛郎和织女搭通鹊桥为胜利者，每轮的胜利者可以接受终极PK(10米距离)决出最后胜利的队伍，成为最幸福得牛郎织女。
6、20:25--20：30有奖竞猜环节预先设定5个有关公司简介宣传单页上有关的问题，主持人然后逐个问题进行提问，回答正确者给予小礼品。
7、20:40--21:10七夕之特别生日夜(背景音乐：生日快乐)活动当天生日的人可参加此项活动，参加此项活动的人每人可获两份道具，每份道具中都有7个7，和1个1。参加活动者利用这两袋工具和加上自己的一个动作在指定的位置(最好是背景是白板)拼成“生日缘”这三个字，最快拼出者胜出并赢取终极大奖。最后一起欢唱生日歌，切蛋糕仪式。
8、21:10--22:15爱的礼物颁发
9、21:15--21:20主持人宣布活动结束
奖项设置：参与活动的人员每人可得小礼品一份；活动胜出队伍奖励XXX;
活动当天生日并在七夕特别生日夜活动中胜出者获终极大奖XX
预期效果：
1、让更多人认识到生日缘，同时达到为商家的一个宣传效果。
2、通过活动让大家可以留住生活中的美好，可以见证爱情。
3、让更多的人看到生日缘的员工更加热情的一面，拉近与消费者之间的关系。
活动合作意向：
鲜花店
礼品店
蛋糕店