发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见，看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。下面是t7t8美文号的小编为您带来的10篇《会议发言稿格式》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
会议发言稿的格式 篇一
各位同事：
大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。
我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢？也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。客户的需要是什么？这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢？因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。
一个人拥有的优秀品质越多，例如勤奋，例如好学，例如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。例如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来。我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。例如此恶性循环，我们也就玩完了。
总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。具体怎么控制？我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄；二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识；三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解；四合作开始后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严格审核其内容；五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况；六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，变化意味着什么；七一旦出现跑单迹象，不要心存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产；八客户跟踪时间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，这样的目的是我们几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦出现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。
各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。大家辛苦了。
谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末愉快！
会议发言稿的格式 篇二
各位理事：
大家好！
刚才听了佳明会长的报告，我认为，在过去的一年里，协会做了一些有益的工作，取得了一些成绩，较为突出有两点，一是建立了信息中心，是我县粮食行业发展中的创举，为我县粮食行业实现信息化管理做了初步的探索和铺垫；二是开展调研工作，调研的规模和范围在我县乃至全市都是粮食流通体制改革以来最大和最广泛的，为政府决策和粮食行业的发展提供了较为准确的依据。这些都是可以肯定的。但同时也应该看到不足之处，主要是在各项职能的发挥上不够充分。具体体现在三个方面，一是组织职能的发挥，协会的凝聚力有待提高，行业整体优势优待挖掘；二是自律职能的发挥，在行约行规、行业标准和行业道德的制定方面基本处于空白；三是服务职能的发挥，虽然有了信息服务内容，但服务范围有待拓宽，在帮助企业提升管理水平、开拓经营市场等方面应有所作为。作为粮油行业协会的业务主管单位，我代表粮食局，对20XX年协会的工作提出几点要求和建议。
一、发挥协会作用，增强协会的凝聚力。协会要充分发挥自身的优势，强化组织、协调、服务和管理的作用，通过为企业服务，制定行规行约，协调企业与企业、企业与政府部门的关系等方式，增强协会的凝聚力和吸引力，使我县粮食行业成为一个团结、协作的整体，以适应全面放开的粮食市场，促进我县粮食行业的整体发展。
二、加强信息中心建设，促进信息化进程。要继续增加信息中心人力、物力的投入，更加及时、准确、全面的获得粮油市场信息，力争做到全体会员共享信息资源，使会员在经营中得到真正的好处。
三、制定行业标准，实施名牌战略。参照国家和市级粮食行业协会的企业评审标准，制定出符合我县情况的行业标准，在全县范围内推广，从中评选出优秀企业给予行业表彰，并对这些企业加以重点指导和培养，积极向上级行业协会推荐，扩大企业知名度，使之成为我县乃至我市的名牌企业，以利于我县粮食企业拓宽外部市场，增强企业竞争力。
四、注重市场调研，为企业和政府服务。在调研的课题上要进一步加以研究，重点应放在企业内部管理、科技成果的转化利用、生产、流通、加工、销售企业如何协作、粮食市场供求关系变化趋势、以及行业协会在企业内部和对外商贸活动中如何充分发挥作用等关系企业发展和市场稳定的课题上。
发言稿范文 篇三
敬爱的胡老师，亲爱的同学们：
大家好！
“乡音未改风度添，红颜褪去乌发染，眯眼相识不相认，定睛看去仍少年。”这天在座的各位，好多都是我十六年没谋面的同学，十六年没见了！同学们，多少次，我在脑海里猜想过你们的模样，多少次，我在梦乡里幻听过你们的声音。但，直到这天，直到见到大家，那模糊的记忆才逐渐清晰，你们的音容笑貌才拨开虚幻的面纱，真实地展此刻我的眼前。
凭心而论，人一生中真正难以忘怀的日子不多。但是，我相信，这天——对于在座的每一位同学来说，都将是终身难忘的！
自和我们班的几个同学筹备这次聚会，这么多天来，我一向在问自我：是什么能有这么大的凝聚力？能让全班的同学从祖国各地齐聚这里。是我们的号召力？三一班的凝聚力？舞钢一中的召唤力？还是美丽钢城的吸引力？
静心想一想，是！但也不全是。我想更多的是缘分，是你我之间那份深厚的同学情谊，是我们以前一齐度过的青春岁月烙在你我心中的那深深的印迹！在召唤着你我，来履行我们这迟来的约定！
这天，有同学跟我说：“为了这次聚会，你辛苦了。”可我要说的是：大家这天能坐在一齐，绝不是哪一位或几位同学的努力能够办到的，这次聚会，是我们颗驿动的心，以同学情谊为节拍，共同跳动演绎的一曲和谐、动人、浑厚的交响乐！这天，我们就是亲人！！我们每位同学就是一个大家庭！！！
还记得吗？球场上他矫健的身影，教室里你专注的神情，班级上她腼腆的眼神，体育课百米考试时我故意前挪的起跑线，自习堂她在文具盒里发现一只蝎子的尖叫声，周末晚上*看电影我们紧张的心跳声。还记得吗？秀才上课画的飞机，白猫写的毛笔字，铁头撞坏的窗户，老鸭玩死的小鸡，九头崖上，我们一齐郊游留下的痕迹；垭口山上，你我以前小歇的斜坡绿地……
此刻相信大家心里跟我一样，都有一种怀念，怀念从前，怀念过去。是呀，同学情谊，我们情感的珍宝，是治疗你心灵创伤的一剂良药，它在我们每个人心中，都应占有一块圣洁的领地！这天的聚会，我们一齐体会到这种感情，我们是幸福的。请大家铭记这天的聚会，请大家永远记住：不论你春风得意还是正遭受挫折，不论你贫穷还是富贵，同学们永远是你坚强的后盾，是你事业的好帮手，是你的精神支柱！是你的避风港！
为这次聚会我激动不已，但这个聚会来的太迟了，但是我坚信，这次聚会只是一个良好的开端，它或者是逗号，省略号，但决不是为我们的同学情谊划上的句号！这天，让我们一齐拿出心中那个大写的感叹号，在我们的天地，尽情享受属于我们自我的情感！！
一别数载，会当痛饮千杯；今朝相聚，岂不相识一笑？
“天时人事日相摧，冬至阳生春又来”，我为大家祝福明天！祝胡老师身体健康，晚年幸福！祝我的同学前程似锦，万事如意！！
会议发言稿的格式 篇四
尊敬的各位领导、亲爱的年青老师：
大家好。很荣幸我能作为中青年老师代表上台发言。我想用三个词语来概括我今天的说话内容，第一个词语是感谢，第二个词语是感动，第三个词语是感想。
先说感谢。我还清楚地记得第一次来南方中学的情景。XX年的元月，刘主任热情地接待了我，夏校长亲切地接见了我。当时我想：要是有机会加入这个令人羡慕的大家庭就好了。非常感谢领导和老师们对我们夫妻的赏识和信任，我们俩于XX年2月来到南方中学正式上班。实现我们人生的第三次重大转折：从农村到城市。第一次转折是考上大学从农村到城市上学，第二次转折是大学毕业从城市到农村工作。在南方中学工作的两年多时间里，领导同事们对我们都很关心，我所在的英语组是一个优秀的教研组，刘正芳、谭东红、贺静宇、贺晓辉等老师在教学上是我学习的榜样，他们身为骨干教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导青年教师，这非常有利于我们的教学水平一步步提高。
再说感动。我想以高二年级为例来说明领导对老师们的关心。高二年级的几位领导：陈校长、刘科长、周科长，他们都是以身作责、务实肯干、心中有老师的好领导。有一次学校组织领导去黄山旅游，刘科长、周科长回来后给我们年级的每一位老师都带了一包黄山的特产，这让我们很感动，这件小事可以说明领导心中有老师，尊重老师、关心老师。尤其是刘科长，当年级组长还教两个班的数学，星期日下午还要上培优课，本来星期日下午的课他完全可以让其他几位数学老师上，但考虑到其他几位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主动承担了。老师病了，刘科长、周科长亲自到医院看望，并负责把他们的课安排好。因为领导工作负责，又关心老师，老师们工作都非常认真，而且老师之间关系非常融洽，像我们班主任常在一起交流工作，相互学习，在座的就有佳茂、卜俊、李强、春虎、武艳、桔红。
最后说感想。现在的学生个性强，当老师累，当班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，这是心理话，更是事实。有一次工作很累之时，我看到一本书写了这样一句话：“在教师生涯中，如果没有做过班主任，应该说不是一个最完美的老师。”还有人说过：“正是在给予中，我领悟到我的力量，我的财富，我的能力，使我欢乐溢怀。”当班主任搞德育工作确实很累，但当有学生充满信任地坐到我的身边对我倾诉时，当我看到学生怀着喜悦的心情告诉我班级在竞赛中获得荣誉时，当我看到我的学生顺利升入他们理想的大学时，当我想到现在309班的学生为我精心准备的烛光生日晚会时，我都感到教书育人的愉悦。我所带的309班一步一步地在进步，同时我也时刻提醒自己：“学生不会因为你班带得好而课教的差而原谅你；也不会因为你课教的好班带的差而迁就你，教书育人缺一不可。”所以我一方面尽力当好班主任，同是努力提高自己的教学水平。有人说年青老师经常写教学反思，就会很快成为一个好老师，我认为，要当一个好班主任，也要经常写反思。通过写反思，就会知道班级管理中存在的一些问题，就会知道遇到问题采取何种方法处理较好。在工作之余，我们应该加强锻练，身体好了才能工作好。我有一些不成熟的建议，学校能否组织中青年教师开展郊游、登山、拓展训练等活动，这有利于增进老师们的相互了解，也有利于培养老师们的团队精神。
我的讲话如有不当之处，请各位领导老师批评指正，谢谢！
会议发言稿格式 篇五
尊敬的蔡书记、王部长、同志们：
刚才王部长充分肯定了黄州区的发展，全面地讲明了党政主职配备的基本要求，提出了黄州今后经济发展、和谐社会、区乡换届的要求。我对市委的人事任免决定表示坚决的拥护！对两位新任领导表示热烈地祝贺！对同志们多年来对我工作的支持表示衷心地感谢！
黄州八年，弹指一挥间。回首往事，感慨万千。在这黄州区党政主职新老交替之际，我想讲几句肺腑之言，以表达我此时此地的心情。最近，我时常思考一个问题，过去的八年，黄州给我们留下了什么？
第一，留下了历史记忆
一是姊妹大水，非典大疫，商城大火，基金会大闹，无不充满着惊险！
二是叶路外迁，江滩内迁，城市拆迁，园区搬迁，无不充满着艰辛！
三是国企改革，农税改革，配套改革，机关改革，无不带来了阵痛！
四是堤防建设，道路建设，园区建设，社区建设，无不浸透着心血！
五是低保体系，社保体系，救助体系，防疫体系，无不从头做起！
六是工业招商，农业招商，商贸招商，社会事业招商，无一不是招商带来活力！
七是蔬菜基地，林业基地，畜牧基地，水产基地，无不都在提升生产水平！
八是工业翻番，商贸翻番，创汇翻番，财政收入翻番，八年再创了一个新黄州！
不经风雨不见彩虹，不经磨砺不能成功。我和在座的同志们见证了这段不平凡历史，是非常之幸运，也是终生难忘的。
第二，留下了深情厚意
尽管我即将离开这个岗位，但是黄州这块土地，这里的人民，这里的干部，这里的事业，我是怀有深厚感情的。
黄州这几年政通人和，心平气顺，创造了一个良好的政治生态环境，在这里我要表达我的感激之情。
一是感激四大家班子成员的大力支持。黄州有今天这样的局面，是四大家集体智慧、集体力量、集体努力的结果。这个部门的工作，那个部门的工作，加起来就是全局工作。这个去服务中心，那个去服务中心，这样才能成其为以经济建设为中心。
二是感激基层组织的努力工作。一批企业干部，在风口浪尖上抓改革；一批社区干部，在矛盾重重中搞服务；一批村级干部，在资金短缺中保运转；一批困难单位干部，在保障不足中谋事业。他们的精神感人至深，令人钦佩。
三是感激人民群众的充分理解。是下岗职工支持了我们的改革，是失地农民支持了我们的发展，是弱势群众支持了我们的稳定。
四是感激同志们的宽容和体谅。对严肃有余，活泼不足，表示理解；对批评过火，伤害感情，从不计较；对抓事很多，谈心很少，表示宽容；对因客观条件制约，有些事情没有办到位，给予同情。还有一些工作留下遗憾，能够快的没有快，能够好的没有好，也有的在发展中又出现了新的问题。尤其是在这次考察中，大家把我的优点说得多多的，缺点讲得少少的，给予我很高的评价，使我心里更感到不安和自责。对大家八年来始终关心我、支持我、爱护我、鞭策我，再次表示深深地谢意！
今后，我将一如既往地关心黄州的发展，凡是用得着我的地方，该说的去说，该帮的去帮，该做的去做，为黄州的发展再尽我的微薄之力。
第三，留下期盼和祝愿
黄州已经进入大发展、快发展的黄金时期。历史的包袱已经化解，改革的阵痛已经过去，发展的平台已经搭起，“”的蓝图已经绘就，只要全区上下万众一心，奋力拼搏，黄州的事业就一定会如日中天，欣欣向荣。
一是祝愿经济更快发展。观念进一步更新，办法进一步变通，能力进一步增强，环境进一步优化。
二是祝愿社会和谐安康。关注环境保护，关注公益事业，关注弱势群体，关注综合治理。
三是祝愿班子更加团结。班子团结紧，蓬柴火焰高。所有领导干部都要做到以德服众，以能服众，以事服众，以廉服众。希望大家支持新班子工作，维护他们的权威，做到众星捧月，政令畅通。官不在高，在群众威信高就行；权不在大，对社会贡献大就行。
千期盼，万祝福，最后汇成一句话：黄州一路走好！
会议发言稿格式 篇六
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我叫__，是我们公司的信贷员，主要从事公司的担保贷款业务工作和处理部分文档资料。
一、自加入公司以来，在工作中不断学习和虚心向领导，同事请教，学到了很多的业务知识和积极的为人处世方式、方法。得到了各位领导、同事的帮助，在此，我向大家致谢！
接下来我对自己在公司的工作和工作目标做一下简短的阐述，
1、今年8月底我加入公司，初识信贷业务，在公司老员工__的指导和带领下，庄天然合作整理贷款资料，第一批接触的有盘县正红汽车销售有限公司、红源运输公司。具体资料整理和上报银行审批程序由我和庄天然合作共同完成，目前这2笔贷款还在审批中。
2、现在我手里接手和正在整理的贷款资料还有2份，盘县龙发养殖场基本完成，可以向银行上交材料。正兴养殖合作社资料正在作手准备。
3、工作至今，我发现了自身许多的不足，主要体现在：业务操作不熟练、学习过程不到位、与信贷相关部门沟通能力差、工作态度不积极、责任感欠缺；没有认真的给自己制定工作目标和计划。在此，我保证在今后的工作和学习中，改正自己的诸多缺点，增强自己业务能力，努力做好本职工作，为公司未来的发展贡献自己的绵薄之力。
以上是我自加入公司以来的个人总结和阐述。
二、下面我为公司未来的发展提出一些微足建议，希望能对公司有所帮助，不合理之处望各位领导和同事谅解：
1、加强员工的业务能力和素质培训，增强员工的业务能力和办事能力。
2、加强公司员工管理体系，明确责任和义务，制定奖惩制度。
3、建立公司内部资料管理体系，专职专管，保障公司资料不遗失、不外泄，方便员工在需要时提取资料查阅和借鉴。
以上便是我对公司的一些个人建议，由于认识有限，存在诸多不足合不合理之处，望各位领导和同事给予批评和指正。
我的发言完毕，谢谢大家！
会议发言稿的格式 篇七
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
首先，我代表xxx公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！
回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为xxx支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，xxx就没有眼下这么好的生产形势；没有你们，xxx就没有今天这么好的销售格局；没有你们，xxx名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家！
在今天这个大会上，我想给大家通报“三个情况”，作出“三个承诺”，提出“三个希望”。
“三个通报”是：
一是通报一下公司今年的生产计划。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市和农村市场潜力都很大，异型门的销售也开始火起来。我们一定要抓住这个极为有利的发展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樘防盗门，并根据市场需要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。
二是通报一下销售网络的扩展设想。公司决定，将大力扩建销售网点，扩大对外宣传，提高xxx的知名度。
三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大，公司将会给超额完成销售计划的经销商给予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别给予奖励返利。
“三个承诺”是：
保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。若出现质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品直接变为废铁。
保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。如果不能及时供货，公司将承担因延时供货给大家所造成的一切经济损失。
保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。
“三个希望”是：
希望大家能够一例如既往地支持xxx公司的发展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让xxx因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。
希望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出主意、想办法，特别是要把客户的意见和要求及时反馈到公司，以便我们进行有的放矢的革新，最大限度地满足顾客的需求。
希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作，互相理解，互相支持，互相帮助。有困难找公司，我们会给予大力的支持！
让我们以百倍的信心迎接一切挑战！让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战！我相信，大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴隆、财源广进。
谢谢大家！
会议发言稿及格式 篇八
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；二是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。
一、问题解答
1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？
答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：
一是沟通的时间间隔，
二是沟通的内容。
沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。
沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。
第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。
第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。
⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：
①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；
②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。
2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？
答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识
3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。
在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，
1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。
2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。
二、近期工作经验汇总：
⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；
⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3G或G3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；
⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；
①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；
②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；
⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；
⑸选点过程中有两点要注意：
一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；
二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；
⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；
⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；
⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；
⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：
①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备
②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；
③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；
④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；
⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：
1、网点布局及选点要求由银行来定；
2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；
⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；
⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无POS机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；
⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：
一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；
二是降低我们的选点难度，提高选点效率。
以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！
会议发言稿格式 篇九
尊敬的各位经销商朋友：
你们好！
今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄___处，我感到非常高兴，同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省__有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20__年底公司总资产达到3.43亿元、固定资产1.36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心（速冻调理食品和蛋品），20__年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”，20__年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学〃佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学〃教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20__年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利12项、外观设计专利118项。
所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水；为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。
天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的产品提供给大家，通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，通过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。
我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持，促进终端销售。
我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。
目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，责任下移，整合资源，快速反应，马上行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争的胜利者。
诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。
我的发言完毕，谢谢大家。
发言稿范文 篇十
尊敬的各位领导、各位同事，大家好！
今天我有幸作为公司的员工代表上台发言，与各位同事一起分享20xx年度的工作成绩，我感到非常的荣幸和高兴。20xx年，我们大家在工作中都取得了一定的成绩，这不但得益于我们公司各位同事的支持与默契配合，更得益于公司优良的团队氛围和全新的管理感理念对我们的熏陶。在这里，我要真诚地向各位果断决策的领导，向各位为公司勤勉服务的同事致以深深的敬意。
众所周知，20xx年对于我们xx连锁有限公司有着重要的意义，作为一名公司员工，在具体的工作岗位上亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化，并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。
xx连锁作为一家以眼镜零售为核心的连锁公司，零售市场是我们的生命线，同时也是检验企业运营实力的标准。事实上，随着市场竞争日趋激烈，眼镜零售行业出现连锁发展，广告战、价格战有的已偏离了行业发展规律。
眼镜行业不同于其他零售业，它属于视光学应用领域，是满足人们矫正视力需求的行业，从业人员的专业素养和设备投入直接影响着人们的视力健康，而过度竞争势必影响眼镜行业的健康发展。
因此公司品牌定位的“国际化、专业化、时尚化”，正是顺应了时代的发展需求。这一切都向社会、向市场证明了xx连锁公司的运营实力和前瞻性决策能力。
有容乃大，无滞则华。要在激烈的行业竞争中占有一席之地，就必须随时保持一种健康的学习和竞争状态。之所以公司一直在发展壮大，就是因为整体的运营比市场快一拍，而作为员工至少应该跟上公司的运营层面，随之提升自身的综合素质和专业技能。
今天，xx连锁公司上下济济一堂，其乐融融，共同分享着岁末成功的喜悦，共同体味着新年新景的快乐。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”成为的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是的目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”更应在我们的每一件工作当中得到具体落实。
古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，xx因为有我们更强大，我们因为xx更骄傲。
谢谢大家！
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