在不断进步的时代，我们都可能会用到发言稿，发言稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。为了让您在写发言稿时更加简单方便，读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，下面是小编帮家人们收集整理的11篇张开嘴迈开腿找客户的句子的相关文章，希望对大家有一些参考价值。
借位提升形象 篇一
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
小考备考方案发言稿 篇二
各位领导、老师们：
大家好！又到了一年一度初三备战中考的时候了，很荣幸和大家一起面对2009年的中考。近几年我们学校在中考取得了不错的成绩，在此，我谈谈我们迎考复习策略的制定与落实中的一些做法，抛砖引玉，与大家交流互补，迎战中考。
复习是每一届初三的必修课。扎实有效的复习是取得中考胜利的必由之路。
（一）迎考复习总设想
1．导向引路：要在深入研究课程标准、考试说明、教材、以及学生实际的基础上，从内容到方法，体现正确的复习方向。并在复习的内容，学习的方法，解题的思路和方法上，对学生给予正确的指导，最终提高学生的中考成绩。
2．整理归类：以课标为依据，帮助学生对语文教材中所牵涉到的知识加以分类整理，以掌握知识的体系和知识之间的内在联系，把知识系统化，条理化，简单化。
3．训练能力：通过复习全面提高学生的识记能力，理解能力，写作能力和实际应试答题迁移能力。
（二）主要措施与方法
1。狠抓语文基础知识的训练。在复习过程中让学生明确基础知识考点的范围，始终以考试说明作为复习指南，对于中考中的基础知识积累与运用这一块力争考满分。如古诗文的背诵理解默写，充分利用早读的时间来背诵。
2。重点搞好阅读理解的复习。复习时以课本为典型示例，教给学生阅读的要领和方法，以着力提高学生的举一反三的迁移能力和应试答题能力，重视文言文的阅读训练，对重要文言文篇目要求学生都要过关，重点要求学生能默写一些重要的名段，名句，懂得文言实、虚词的释义，翻译句子和能了解其主要内容及其写法。课内文言文复习则采用任务型教学，以册为单元，做一课一测，课课过关。文言文注意知识迁移至课外古文部分，而看到某个字应能联系到课内相关的字，这就要求对课文内容必须熟悉。现代文则应能明确各篇文章的文体，注重方法的归纳和指导，通过讲评试卷中所遇到的题型进行归纳总结，进而上升为方法。如将其分为记叙文、议论文、说明文，小说、散文等。然后按各种文体的知识点给予归纳，如说明文——介绍（某一事物）的某一方面怎样，安排说明顺序，运用说明方法，注意说明文用词的准确性等，以一种文体来推及相关的`其他文体。又可推及
说明文—副词—准确性
记叙文品析句子
小说—动词—生动形象理解句子由此不断地反复练以及巩固。
散文
3。对于作文的复习要以抓学生的思维训练为中心，要把作文的分解训练和综合训练结合起来，每周都要布置专题作文让学生训练，并要加强作文的指导和讲评工作，特别要做好话题作文、半命题作文等开放性作文的强化训练。
4。强化集体备课，既分工又合作，发挥集体的智慧，备课组坚持每周至少集体备课一次，讨论一周的复习安排，有计划，有步骤的展开。坚持互相听课，互相学习，共同提高。
5。要求每位教师深入研究学业考试大纲并根据自已的理解出一份中考模拟试卷，这样才能使在自己的教学中目的明确，更有实效。
（三）初三迎考复习进度与计划：
第一轮复习：课本为主，按册复习。
2月中旬到4月中旬为止，着重于从课本入手，依标扣本，在字，词，句，篇中夯实基础，特别是古诗词和文言文全面铺开。按照“知识点梳理——重难点强调——练习题巩固——做错题强化”的步骤进行，采用文言文与现代文穿插、阅读与写作穿插、识记与理解穿插、知识与能力穿插的方法进行复习，以提高语文复习的目的性和实效性。写作训练与指导贯穿整个复习过程。
在第一轮复习中要做到：明确考点（边引导学生明确考点范围，边进行板块复习，避免无效劳动）；夯实基础（立足课本，扎实掌握课本文言文知识）；巩固根本（紧抓阅读和写作不放松）；归纳方法（对文言文释义和翻译、精读以及不同的作文形式边训练边梳理方法）；强调规范（强调审题、思考分析和表达的规范，避免无谓失分）；点面结合（以专题训练为主，试题模拟作辅助，专题吃准考点，试题反馈诊断）。具体做法是将六册的古文归纳，让学生记、背，再辅以小测。我们把第一轮的复习称为“拉网式复习”，“地毯式轰炸”。
第二轮复习：专项训练，强化重点。
4月中旬到5月中旬为止，应该进入专题复习阶段，即根据《考试说明》和中考命题规律，打破学科原有顺序，将知识结构分门分类地进行整理并强化训练。按照“相关知识整合——相关练习强化——相关错题点评”的步骤分类进行，努力做到“四多”即：多做中考题，多点评几种题型，多总结答题技巧，多见识中考范文，查漏补缺，更注重现代文和作文的训练指导，培养学生的中考得分意识。这一阶段的复习关键在于归类整理，作好专题，查缺补漏，切实提高复习效率，打好阵地战，歼灭战。
第三轮复习：综合训练，把握整体。
5月中旬到中考为止，这一轮复习重在模拟训练和综合能力的培养，多做中考模拟题，整体把握试卷的题量，安排好做题时间，可帮助同学们在完成专题复习后，检测学习的成效，同时又能起到进行中考实战的演习，提高应试能力的作用。模拟训练，可以帮助学生掌握答题技巧，熟悉考试技术，作好一切应考准备。
最后一周是自由复习。要求学生按照自己学习的特点，在老师指导下，每天做点中等题，写一篇小文章，培养手感和良好心理，为决胜中考做好充足的准备。
（四）复习中注意的几个问题
1、发挥集体备课的优势，要有强烈的团队精神，每一成员既分工又合作，资源共享，群策群力。
2、利用好课堂，力求课堂上民主高效，使学生复习有效果、有收获、能力迅速提升。
3、研究中考试题，把握核心知识和核心能力，每个人都成为研修型教师，使复习更有针对性。
4、复习期间，求精不求快。我们要落实基础知识、基本技能，做到不留漏洞。
5、选题要“精”，量要适宜。训练要严格、规范、统一。
6、讲解要抓点带线，理清知识系统，灵活运用基础知识解基础性题，启迪学生的思维，切忌上新课式的泛讲。
7、读透《梅州市考试说明》，明确中考的导向，对《梅州市考试说明》所例举的题型，要训练解题思路。
8、加强沟通，与其他学校、地区老师互换信息，掌握最新中考动向。
（五）语文复习中困惑
1、语文作为母语教学的内容，如果中考成绩不令老师、学生、家长满意，则会使老师有吃力不讨好的想法，学生有松懈思想，家长则不重视。学生有一种误区即语文是否复习都一个样，诚然语文功在平时，但我们仍希望通过复习能有所提高，因为语文科所占的120分（130分）是最多的。那么，如需让学生拿到满意的成绩，我想试题的难度要降低。
2、文言文的内容，我们认为课内讲读课的内容对大部分学生而言能够掌握则很不错了。因为每册有两个单元四篇的古文，三年则有24篇，这些能较好掌握就很好了，课外古文，则有故事性、较经典的、对学生的思想有启发、教育意义的可以加强掌握。
3、作文：作文是试卷所占分值最高的，但中考的差距却最大。如何提高大部分学生的写作能力是我们在教学中亟待解决的问题。
促进客户重复购买 篇三
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
销售心理 篇四
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
这就是除医院外，客户最大的痛点了吧？客户不是不买，而是不够痛！ 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。
精准客户 篇五
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
学习力 篇六
任何的成功都离不开持续的学习，你的能力等于你的见识和经历。当我要去到一个目的地的时候，我们可以选择不同的工具，你可以走路，你也可以坐车，这取决你的思维方式。在这最后，如果要给大家一个忠告的话，那就是持续的学习。
小考备考方案发言稿 篇七
亲爱的老师、同学们：
一：高考分析
考纲分析
（1）对知识要求的分析：
数学科的考试内容以高中阶段的数学内容为主，对知识的考查从低到高分为三个层次，依次为：了解、理解和掌握、灵活和综合运用，并且高一级的要求包含低一级的层次要求。
（2）对能力要求的分析：
数学科的考试能力是指思维能力、运算能力、空间想象能力、实践能力和创新能力。
2.试题分析
20xx年普通高等学校招生全国统一考试四川数学试题，是四川第三年自主命题。该套试题严格全国统一考试大纲的规定，继续贯彻了立足现行高中数学教材，重视数学基础，突出考查数学核心能力的精神，保持了稳定的格局。试题难易适中，有较好的区分度，无偏题、怪题，有利于高校选拔人才，更有利于高中数学教学，是一套较好的高考数学试卷。
试题特点
纵观今年高考数学试题，有以下特点：
1.试题保持稳定，但稳中有新。
2.对基础知识的考察全面。
3.试题难易适度，适宜于不同的考生发挥各自的水平。
4.试题突出能力立意。
5.试题注意文理科的差异。
总之，20xx年四川省高考数学试题充分考虑四川考生特点，在重视考察基础知识的同时，重视考查能力。整套试题符合中学数学教学实际，难度合理，有较好的区分度。既有利于高中素质教育的开展，又有利于高校选拔人才，是近年来符合四川实际很好的一套高考数学试卷。
教学启示
近年四川省自主命制的高考数学试题进行了成功地探索，为中学数学教学带来了新的启示，具体体现在以下几个方面：
1.引导中学数学教学重视双基，关注学生的发展
2.引导中学数学教学回归教材，减轻负担。
今年四川数学高考试题理科和文科都非常注意联系高中数学教学实际，注意挖掘课本习题潜力，分别有十几个题目（全卷共22个题目）来源于教材或利用教材的题目资源进行改编，即使是用于拉差距的压轴题，也是利用教材上几个题目拓宽改编而来。高考数学试题回归课本，将更好地指导中学数学教学，有利于使学生远离过多过滥的复习资料，减轻过重负担。今年的高考数学试题忠于课本，回归课堂，注重通性通法，不专门追求解题技巧，为各地指导高三数学教学和复习提供了清晰的导向。
3.引导中学数学教学注重思维，提高能力。
4.引导中学数学教学转变观念，探究学习。
从今年四川高考数学试题中，可以看到对高中数学教学的明显导向作用。这就要求在中学教学中重视培养自主探索、发现问题解决问题的能力，重视倡导积极主动、勇于探索的学习方式，否则要想在高考中得高分是不可能的。
二：学情分析
1.学生的思想状况
（1）重点班：有相当一部分同学信心不足，没有必胜的勇气和信心，心理压力较大，对自己的要求较高，容易出现烦躁的情绪性心理。所以需要任课教师在平时的教育教学中穿插思想疏导。
（2）平行班：大部分同学缺乏上进心，一部分学生基础太差丧失学习兴趣，在思想上出现放弃的想法，从而不学习而干其他的事情；个别想学习的，心理不稳定，意志不坚定，容易出现“三天打雨，两天晒网，需要任课教师在平时的教育教学中穿插思想劝导。
2.学生的知识水平
（1）对基本概念的掌握不牢固
（2）基本运算不过关
（3）对题意不能正确理解造成失误
（4）理性思维不深刻
学生的应试能力
要培养学生的应试能力，就必须注重培养学生良好的习惯，包括：
（1）速度。考试的时间紧，是争分夺秒，复习一定要有速度意识，加强速度训练，用时多即使对了也是“潜在丢分”，要避免“小题大做”。
（2）计算。数学高考历来重视运算能力，虽近年试题计算量略有降低，但并未削弱对计算能力的要求。运算要熟练、准确，运算要简捷、迅速，运算要与推理相结合，要合理。
（3）表达。在以中低档题为主体的高考中，获得正确的思路相对容易，如何准确而规范地表达就变得重要了，因此，复习中要有书写要求，模拟考试后要求交“满分卷”。
训练有条理的书面表达能力。因为书写不规范，没条理失分的现象十分普遍，表现在：丢三拉四、只求三言两语，无关键步骤（方程），不求推理有据，更谈不上整齐、清洁、美观。要求在每一节课都要按高考答题格式板书一道题的全部解答过程的做法要落实。
文科学生，是高中数学学习中的一个特殊群体，因而提高文科数学复习质量，对高中数学教学质量的大面积提高有极其重要的意义。
对文科数学复习，建议采用“低起点，多层次，快反馈，树信心”几个方面的措施来提高质量。
由于大多数文科学生的数学学习水平较理科学生要低，因此在进行文科数学的复习时需要教师把标高降低，准确的标高有利于教学的顺利实施，我们应树立动态的标高观，不同的学校、同一个学校的不同班级、同一个班级的不同层次的学生，标高应该不同。
在教学中应采用“低起点的教学设计，用中低档问题进行训练的策略，采用分层教学的方式，坚持对学习情况快速反馈”，以进一步树立他们学好数学的信心。
“失败是成功之母！”但“成功更是成功之母！”
三：备考策略应试技巧
1.高考目标
目标一：完成学校下分的任务
目标二：平均成绩超市平均
2.备考策略
（1）找准目标，分层推进的策略
普通高中有各种各样的层次，各自的目标，从而复习的起点、难度控制、方法与策略都应有所不同。
（2）坚持扎实基础，提高能力并举的策略
数学试题区分度的增加是必然的，但考查基础的趋势是不会变的，主要是适当增加创新成分，同时又保留一定的基础分。
因此，基础题仍然是试题的。主要构成，是学生得分的主要来源。
①扎实基础是各个阶段复习的最重要策略
第一阶段复习要注意检查公式记忆是否落实；对教材中的基本概念、性质、限制条件、图形等基础知识等也不能只布置，还要有检查。
第一阶段复习不能留下盲点，尤其要重视对教材中的阅读材料、想一想、实习作业、补充例、习题和研究性课题等的复习。
②坚持以中低档题为主的训练策略
第一轮复习的要点一是要对准xx0分，加强低、中档题的训练，尤其是对选择题和填空题的训练；二是在“三基”的训练中，力求过手。
③条件好的中学要适当注意训练材料的实践性、开放性、探究性的策略
生源条件较好的学校还应注意探究性、应用性问题的训练。
（3）坚持提高复习课课堂效益的策略，坚持认真落实我校已有的抓高考的经验，即欧校长提出的教学“五研究”，“六认真”，“八到位”。
（4）树立两个意识
“平台”意识
即是关注学生已有的知识和经验。
“抓分”意识
即各个复习阶段怎样让学生得分的目标要具体、要落实。
（5）做到三个回归
数学总复习一般要经历三个阶段：
①系统复习阶段；
②专题复习阶段；
③综合训练（适应性训练）阶段。
在每个阶段都要做到三个回归，即“回归教材，回归基础，回归近几年的高考题”。
3.进度表
3月底完成第一轮复习；
4月专题复习；
5月强化训练
电话销售技巧和话术经典语句 篇八
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10、 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。
如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11、 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。
15、准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。
23、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。
再对症下药。
35、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
36、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。
37、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38.不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
39、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。
40、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。
因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
42、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的'回答。
43倾听购买信号——如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
46、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。
53、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。
55、与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
56、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件销售需要与顾客接触5—10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
57、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。
58、不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。
59、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60、用数字找出你的成功方式——判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。
63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。
68、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争者的策略因素还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。
69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。
70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。
71、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。
72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。
73、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。
74、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销自己。
75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。
76、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90%产生于服装。
77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。
79、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。
80、就推销而言，善听比善说更重要。
81、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82、在开口推销前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。
83、据调查，50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，如果销售人员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。
84、如果你完成 一笔推销， 你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
85、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。
86、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
87、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场。
88、销售人员应学会真诚的赞美客户。
89、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。
90、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务关注
91、棘手的客户是销售人员最好的老师。
客情关系要给力 篇九
相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。
有的销售员加了客户微信后，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，有时候客户很忙，一怒之下就把销售员拉进了黑名单！
所以很多销售一直在做无用功，浪费时间！还自以为是的以为客户会记住你？
你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗？就一个字——舍！舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得！很多销售员就是迈不出这一步，下面举例说明。
1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。
她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。
2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。
3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。
4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。
当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。
小考备考方案发言稿 篇十
尊敬的各位领导，亲爱的老师们：
大家好！
今天我们是怀有目的，带着任务过来的。在座的许多老师或许还没消除2014年中考的紧迫感，或许还沉浸在上一届某些孩子取得佳绩的喜悦或是某些孩子表现不尽人意的深沉思考中。还没来得及缓过神，2015年中考又悄然而至，随着新课程教学即将结束，中考复习即将到来，新的任务、新的目标又摆在了我们面前。为了让每一个学生考出理想的成绩，为了实现我们临城中学中考更上一层楼的目标，今天，在校领导的带领下，我们全体初三年级教师在这里隆重召开了“中考备考会议”。
回顾20xx中考，我们有好多同学考出了好成绩，其中十多位同学被临高中学高中部录取等。这一切，都体现了我们临城中学的领导和老师们团结拼搏、科学务实、积极进取的精神所在。
展望20xx中考，我们更加满怀信心，踌躇满志。理由有四点：
一、有一支素质强的班子队伍
对于初三毕业班，学校特别的关注，加大了教学教研管理力度，抓得早，抓得紧，校领导更是倾注大量精力。本学期初即扎实部署年级教育教学管理工作。这些老师是多年的毕业班老师，教学经验丰富，对毕业班的。教学、辅导、复习备考等业务性工作非常精通。且管教有度，勤于管理，善于思考，与老师们精诚合作，初三年级整体表现出生机盎然的精神面貌，无论从学习的态度，学习的状态和成绩都有明显的进步，良好的管理必有良好的结果。
二、有一支师德过硬的教师团队
作为初三教师的一员，我感触颇深。初三年级的老师任务重，时间紧，工作繁忙，压力大。但是，我们的老师却是那样的不计较，不辞劳苦，敬业爱生，认真努力的把教学工作做好。这支队伍，既有经验丰富的老教师，工作毫无怨言，细致到位，乐于助人。也有青春活力的新秀老师，虚心学习，积极肯干，诚心服务学生。当同年龄人还在外面疯玩着的时候，他们却与教室为伴，与学生为伴。其实，我们整支队伍都是这般的敬业，都在默默的奉献着，我们的老师以校为荣，与学生心连心，对待工作有闯劲干劲和拼劲，对待学生有爱心耐心和细心。以强大的精神力量支撑着初三的成长和进步，与你们一起，我时时受感动，时时受鼓舞。你们是学校的中流砥柱，正是你们的这种奉献意识，吃苦精神和过硬的教学本领成就了我们这届的初三精神，让我们看到20xx中考新的希望。面对社会的关注，领导的信任，家长的重托，学生的期待，虽然任重而道远，但我们信心百倍！这里，我谨代表学校再次向辛勤付出的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
同时，我相信大家是幸福的。因为人只要用激情、爱心、智慧、感恩和追求对待工作与生活，是很快乐和幸福的。尽管我们工作环境枯燥单调，工作负荷重，精神压力大，收入薪水微薄，但是我们满怀激情、满怀爱心、满怀智慧、满怀感恩、满怀追求，所以我们都是一个幸福的教师！
俗话说：“众人拾柴火焰高”，在中考复习备考中，我希望每一名任课教师都要具有团队协作精神，形成强手联合，学科互补的良性备考氛围。特别是在教学辅导、复习备考工作上，人人重管理，个个抓备考，班班搞竞争。明年的中考岂不辉煌灿烂？
实践证明，打造一批具有团队协作精神的中考备考教师队伍，是学校备〈ＷＷＷ．SHANCAOXIANG.COM〉考有序进行和确保高质量完成中考工作的重要途径。
三、有一套完备的管理方法
一是强化“校领导年级组工作包干制”，协同年级组长加大对年级组的管理力度；二是召开各类专题会议，如班主任会议、学生动员会、试题分析会等，针对年级的实际情况，瞄准中考目标，理出系列思路，并制定具体措施；三是准备出台考核方案，实施奖励鼓励，用以调动教师教学工作积极性。
学校工作最终的凝聚点就在教学的质量上，学校的兴衰与中考质量息息相关。所以，我希望中考备考领导小组要统一思想，视质量为生命，每人分工明确，一人负责一个方面，做到细致，扎实，不留疏漏，尤其对每次测试测评要认真做好分析，找出存在的问题，研究相应的措施。要严格教学管理，规范教学环节，狠抓课堂教学主渠道，充分利用课堂教学这个主阵地。在教师管理、教学管理、班级管理中抓出高效。
小考备考方案发言稿 篇十一
各位领导、老师们：
大家下午好！
今天，我们全体毕业班教师齐聚一堂，共同探讨交流六年级毕业班的教学与管理工作。教学是学校工作的中心，质量是学校生存和发展的根本，每年的小考，都是学校不变的主题，也凝聚千家万户的期待。小考成绩的好坏影响着学校的声誉和发展。为了做好2017年小考备考工作，进一步提高认识，加强毕业班教学的主动性，确保复习工作有序推进，发扬敬业认真精神，确保有序、高效地完成复习任务，为高一级学校输送合格新生，根据学校教学工作计划安排，召开本次毕业备考会。
一、谈两个误区：
1、不对整个小学阶段所学知识点进行系统归纳，认为复习就是做卷子或者从网上下载一大摞装订起来就是备课。我们在做的年轻老师都是经历过高考备考，大致有哪几轮复习，做到有思路、有条理。
2、题目做的越多越好，大量重复性的题目浪费了时间和精力。有的教师认为复习就是做卷子，试卷做了一套又一套。老师很辛苦，学生很痛苦。
二、毕业班学生的现状：
（分析成绩表）
（一）在学习上：
1、本届毕业生学习的氛围不浓厚，后进生居多，还有来自教师频繁更换造成的。
2、学习态度不端正。部分学生学习态度不够端正，未形成良好的学习习惯。表现为不做作业，纠错习惯差（上次开期中总结会上我们拍了图片的）
（二）在行为规范上：
我们六年级某些学生纪律性、自觉性不强，有待我们进一步加强管理。
1、早读课来到教室没有进入状态，不能抓紧时间读书。（读课文、背笔记、背英语单词等等）。
2、中午不少学生来到教室，不但没有在教室安静做作业、看书，反而影响别的同学。
3、上课铃响后不能及时坐到位子上安静等待老师、准备上课。
三、具体的措施：
（一）教师个人层面：
1、当前迅速结束新课，制定复习计划，明确好路线图和时间表。并交学校教导处备查。
落实三个阶段复习，从本周开始：
第一轮：完成新授，用大约两周的时间进行基础知识的复习，知识点的归类，课本上的每一单元、每一章、每一个知识点都必须熟练、面要大，完成系统复习。
第二轮：有选择的结合资料，分专题复习，完成突破性复习。培养能力，要求教师对各学科重点知识作归类复习，理清各部分知识的纵横联系，加大分析和解决问题能力培养的力度，对小学阶段的知识有更系统的、更深刻的认识。
第三轮：查漏补缺，针对性复习备考，完成适应性和综合性复习。培养学生的良好的备考状态，迎接小考。
2、以“控制低分率，提高合格率与优秀率”为目标，控制低分率就是抓辅差，提高合格率语优秀率就是抓培优。
3、从现在开始着手分析历年来毕业质量检测试题，研究命题趋势，找准试题方向，弄清重点、难点、考点，分析题型。
4、全程复习，减少不必要的应酬和挪课现象。（挪课是很不好的，打乱了其他老师的计划）坚持抓好课堂考勤，向课堂要质量。我们学校坚持每节课考勤制度，实行师生双向考勤，杜绝缺课现象的发生。对调课不落实，迟到早退旷课等违反规定的一定进行严肃处理。
5、(对学生作业批改不认真，只“×”不改，学生纠错不到位，有学生出现二次纠错仍然错误，学生作业质量差（书写和格式），少有情感评语；作文批改尾批简单且不准，眉批、腰批不足；教师自己设计作业不足，上本作业数量不足。)把这些问题过来说。
6、教师课堂教学效率有待提高：部分教师上课教学目标不明确，思路不清析，流程混乱；教学重点把握不准，难点突破不到位；对学生激励性评价不足；重学生普遍答问，轻学生个体过关；重课堂表面热闹，轻学生实际收效；思考型课堂建设不足。
（三）班主任层面：
1、充分发挥班主任的管理作用。一个优秀。的班级背后必定有一个成功的班主任。一个班级的成功取决于班主任的管理理念与管理行为，班主任是毕业班工作的主帅。班主任要守好管好一个班，让本班师生呈现出最好的精神面貌，为此，班主任做到“五勤”：眼勤，多观察；嘴勤，多提醒；手勤，多指导；腿勤，多深入学生；脑勤，多思考现状与发展策略；希望班主任做到“身体力行”，在学生到校之前到校，在学生离校之后离校，并且每天反复巡视班上。
2、班主任的核心作用还表现在与教师的联系上，思想统一，协调配合，形成抓复习备考的良好工作氛围。
（每天早上7点40左右到教室巡视读书情况，中午午休抽查，下午课间到教室转一转）
（三）学校层面：
1、强化毕业班教学工作管理。学校由我和周校长督导。周校长负责语文、英语；我负责数学、科学、思品。从复习备课、随堂听课、复习测评、学生作业批改，重点是每个班的后1015名学生。
2、组织一次适应性考试。模仿中考的办法，利用2017年的毕业考试试题组织一次大型的模拟考试，校委会成员参与进来交叉监考，并进行质量分析。推进后期复习工作。
四、要注意的几个问题：
1、既要关注学科成绩，又要关心学生心理健康。
一是严抓班级纪律，着重从思想上教育学生。思想和学生舆论的好坏是提高成绩的前提。对毕业班的管理要从严、从细、从速，刚柔结合，齐抓共管。
二是狠抓教学质量，注重课堂，严格考试过程，重在补差，让孩子们一个不能丢，因为管理好差生才是一个教师的最大能力，才能显现出这个教师的真正水平。并且只有把差生时刻抓在手上，才能大面积地提高教育教学质量，如果不问差生的事，几个差生会影响一大片，一个班级，甚至是一个学校。所以对差生不能放松要求，要“严打严管”，付出真爱。
三是要注重对学生的激励措施，不断激发学生的`热情，要在奖优罚劣上作文章，要表扬先进，鞭策后进。让全体毕业班的学生能形成一个你追我赶，唯恐落后的局面。
2、是要充分利用好复习资料，要把复习资料和课本结合起来，综合手中所有的资料进行整合。 3、对“临界生”、“学困生”，教师要多关心，多鼓励。从生活、学习、思想各方面多予关照。做到不离、不弃、不歧视，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们自信心，使他们对前途充满希望。
4、结对子，帮教帮学。开展帮教帮学活动，优生与差生结对子，在思想上、学习上帮助差生，共同进步，全面提高。
5、科任在练习上要做到“四精”——精选、精编、精练、精讲；还要做到“四必”——有发必做，有收必改，有改必评，有评必补。
6、经常与家长联系，向家长汇报学校的备考工作，听取家长的宝贵意见，争取家长对学校教学工作的支持，把学校教育和家庭教育有机结合起来，加强对毕业班的思想、纪律和学习管理工作。
7、教师要入题海，学生要出题海。作为教师要从众多的资料中精选出信息新鲜、题型得当、联系到位的习题通过拼盘、剪切等方式集中起来加以利用，重新祖逖或自编补充，那么就要求老师们要给自己加“负担”，入题多，多研究；
8、专题复习的好处。
9、注重学生非智力因素的培养。字体大小、过程的布局、解题的策略、检查的办法等。
五、与大家共勉：
“思路决定出路、细节决定成败、过程决定结果。”毕业班工作很复杂，既要做好教学工作，又要管理好学生，但我们必须注意分清主次和重点，必须讲究策略，用以前的管理方法对付今天的毕业班工作不一定有好的效果，所以我们也应该有新的思路和策略。
毕业班的老师意味着使命、奉献和智慧。学校把毕业班这副重担交给我们，这既是学校对大家的信任，也是学生、家长对大家的期待，拿出勇气和信心，精诚团结，全力以赴，相信一定能再铸辉煌！
最后，在此期间肯定会碰到这样那样的问题与困难，请你们及时反馈给我们，我们尽量统筹安排好。尤其是教师与教师之间，我们要有一个统一的思想，那就是我们六年级是捆绑在一起的，是个整体，要有个“一荣俱荣，一损俱损”的思想，决不要单打独斗、孤军奋战。只有大家团结一致，才是战无不胜的法宝。
我要讲的就这么多了，希望在座的同志们苦战一个月，再创新业绩。我的讲话完了，不到之处请谅解。