1、外贸行业个人如何创业
关于外贸行业个人如何创业
忽如一夜春风来，创业在突然之间成为了大家最为关注的问题，不管是电视，报纸还是网站，都在报道创业的政策，成功的故事，大家也在互相讨论创业的计划。
做国际贸易，搞进出口业务也是一条创业的路子。大家也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个胖子呢？
其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。
要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。
做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行 *** 业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。
其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个 *** 打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！
为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有 *** 和传真机，传真和 *** 更好不要用同一条线，这样不但容易使 *** 占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和 *** 传真。
一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的'也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。
如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家 *** 那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。
如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。
对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。
如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P，LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你 *** 这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。
如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你 *** 出口并不是很困难的事情，与他们签定 *** 出口的协议，现在一般 *** 出口需要收取的 *** 费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。 ;
2、外贸服饰的货源 开店创业,有什么好项目吗?
想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过 *** 的方式来解决。
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3、想自己创业，外贸行业前景怎么样？
外贸行业现在创业，没有任何机遇可言，以下分析仅作参考：客户群体已经有固定得供应商，很多客户还是会选择原有资源或者有实力得资源，小微企业基本没有立足之地，除非你以前工作单位有你手头可用的资源。准入门槛过高，目前外貌市场需要资金量较大，周转和应收账款积压大，外国 *** 市场不稳定，都会影响资金链。人员缺乏，目前外语好的等***人才一般会选择高工资有保障的单位，很少有选择小公司或者刚起步的公司。我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。做独立站，核心要抓住两点：客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。
外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人联系方式＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。
之一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。之一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。不要养成SD，刷信保的坏习惯。如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。
代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。更好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal尽可能地提高首付款的比例，全款更好，其次73、64、55、46开。不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。
4、我想创业自己做外贸，做什么产品好？进出口兼并
小编推荐2021年1-2月，外贸产品爆单清单，包括出口订单大涨50%以上的产品类别，仅供参考哦~
开年的前两个月，传统的外贸淡季以“火爆”开局。
3月7日，海关总署发布了最新的进出口数据，1-2月，出口同比大涨了50.1%，2月份单月的增长则更为惊人，高达139.5%！
即使考虑到2020年的新冠疫情“黑天鹅”，以2019年1-2月出口绝对额对照计算，目前数据隐含的2020、2021年年均复合增长率为15.2%。这已经是相当漂亮的复苏。
那么，到底是哪些产品爆单了？
· 机电产品 ·
拉动出口的主要产品是机电类。
前2个月，我国出口机电产品1.85万亿元，同比增长了54.1%，占到出口总值的60.3%。
这其中表现比较亮眼的是自动数据处理设备及其零部件（出口2339.8亿元，增长68.5%）、手机（出口1495.9亿元，增长49.2%）、汽车(包括底盘)（出口272亿元，增长93.4%）。
这里重点谈一下家电产品。
受海外疫情提振的需求所致，家电产品出口自去年6月开始V型反弹。根据中国家用电器协会最新发布的数据显示，2020年，中国家电业累计出口额837亿美元，同比增长18%，出口额规模保持历史同期更佳水平，且增速为近十年来更高。
分区域来看，2020年中国家电业对亚、欧、北美三大主要经济区出口增速均创年内更高，且规模也均创历史新高；拉美持续好转；非洲增速首次转正。
在大家电中，冰箱出口表现尤为突出。据海关数据显示，2020年全年累计出口冰箱6954万台，同比增长35.6%。其中，12月份，出口冰箱648万台，同比增长58.7%。
在小家电中，厨房小家电、环境清洁小家电等出口显著增长。具体到最热门的品类，包括微波炉、压力咖啡机、多功能台式搅拌机、多士炉、空气净化器、吸尘器、智能音箱、电热理发器等。
浙江某家电品牌负责人表示，2020年出口实现增长超过300%，2021年目标是出口再翻一番。
2021年，家电行业则继续延续火爆的涨势。
1-2月，家电行业出口金额累计同比增长93.7%。考虑2020年一季度国内供应链受疫情影响，出口基数偏低，如果剔除该影响，2021年1-2月家电出口金额相比2019年仍然增长了50%左右！
不过值得注意的是，2021年，家电出口或呈现前高后低走势。
中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南分析认为，今年上半年，家电出口有望保持高速增长；下半年，随着海外疫情缓解，部分国家取消对居民的财政补贴，消费支出将减少，再加上2020年下半年高基数因素，家电出口增速很可能会降下来。
另一方面，家电企业面临原材料成本快速上涨以及人民币兑美元升值的压力，导致短期毛利率下降。与去年二季度比，家电原材料涨幅在20%-60%，相比2019年，铜、钢等原材料涨幅超过100%，玻璃的涨幅超过150%。
中国家用电器协会预计，2021年下半年家电出口或将恢复至疫情前常态水平。
· 劳动密集型产品 ·
在去年疫情中受到严重影响的部分劳动密集型产品，今年的出口也在迅速回暖。1-2月，劳动密集型产品出口整体同比增长了49.2%。
其中，服装1569.2亿元，增长40%；包括口罩在内的纺织品1444.4亿元，增长50.2%；塑料制品911.5亿元，增长70.5%。
2020年，中国纺织品服装出口2962.3亿美元，仅次于2014年出口2984.9亿美元的历史峰值，同比增长9.1%。当然，这其中的主要拉动力量是口罩。
口罩出口的巨量增长带动纺织品全年出口实现28.9%的高速增长，纺织品在纺织服装整体出口中所占比重迅速扩大至52.3%，首次超过服装(47.7%)。
服装企业则是历经了买家取消、缩减订单或要求延迟发货等等艰难。2020年1-4月，我国服装对美国出口同比下降35.2%，成为我出口下滑最严重的市场之一；对欧盟出口下降16.8%；此外，出口下滑较严重的市场还包括俄罗斯、中国香港和拉丁美洲，分别下降36.8%、40.2%和29.6%。
服装中的最主要产品针梭织服装，2020年出口合计占比较2019年下降更多，相差7.6个百分点。而东盟成为我服装出口唯一实现增长的地区。
他们终于在第三季度熬到复苏。
订单增长的主要原因，是由于中国出色的疫情控制，使得供应链较之其他承接劳动密集型产业的国家更为稳定，所以对于服装纺织行业来说，2020年上演了“失去的订单回来了”。
进入2021年，中国纺织品出口企业接单接到手软，不少工厂的订单排到4、5月份，甚至24小时连轴转。但是值得注意的事，1-2月的出口数据中，纺织纱线等防疫相关产品对出口的拉动作用已经在持续减弱。另一方面，纺织原材料的大幅涨价也使得企业们的利润被蚕食，含泪做订单，甚至有单不敢接。
此外，疫情属于突发、偶发事件，在短期内会对全球贸易走向形成应激效应，迅速将订单集中到少量具备完整产业链并在之一时间恢复产能的国家和地区。但疫情终归会过去，此时回流的订单是否又会流失，值得纺织企业早做准备。
春天来了？
根据海关总署的数据，1-2月，我国的主要出口市场依次是美国（出口占比为17.2%）、欧盟（15.7%）、东盟（14.4%）。
1-2月，我国对全球主要市场的出口全面回升：对东盟出口增长43.2%；对欧盟出口增长51.9%；对美国的出口增长更是高达75.1%；对日本的出口也增长了38.2%。
在疫情好转的情况下，去年12月，德国、法国、日本、英国工业生产加速修复，德国工业生产同比已超疫情爆发前。2021年1月和2月摩根大通全球制造业PMI分别为53.6、53.9，其中2月PMI数据属于疫情以来的新高。
港口数据则反映了同样的趋势，2月份，我国八大港口集装箱吞吐量同比增长37%，较2019年2月增长9.9%，其中外贸箱同比增长37.9%。
2021年的春天，乍暖还寒，但或许它已经悄悄来了。
原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~
（本文由焦点视界focusvision综合编译）
5、外贸创业
这个你得知道国外有没有来中国的各大景区景点名胜古迹拍婚纱照的，因为只有这个才有可能找国外的客户，也才是国外客户来中国拍婚纱照的理由。
如果确定有这个的话，上阿里爸爸上开个店，不要开在 *** ，也不要开独立的店，阿里爸爸是国外客户寻找国内公司的集散地，能成交订单——这个是针对国外婚纱摄影组团社之类的单位的，以单位的形式对接。
其次，你要到相应的外国游客经常浏览中国旅游信息的网站发英文宣传说明帖，吸引散客或者自助夫妇。
我就只能给你这些建议了，英语我基本忘光了，所以呢具体的得你自己搞定，你当翻译的情况下我可以提供适当的 *** 营销指导：）
呃，提交了问题才发现我看错了，婚纱的话将就我上面看错的思路去看一下有没有市场吧，现在做这一行的已经相当多了，竞争几近白热化。婚纱也是在阿里爸爸开店，去外国人或者华人华侨光顾的的社区（包括服务器在国内的和国外的）去交流分享中国的婚纱外国的婚纱等，以此来引起别人的关注，同时趁机在合情合理又情真意切的情况下宣传你的产品就好了，慢慢坚持下去，会有效果的。
6、国外的创业项目有哪些
现在国外的创业项目主要是涉及到对外贸易。国际贸易是最常见的，也是更好把控的，与国外接轨的创业项目。目前比较火的创业项目有跨境电商等。
文章到此结束，如果本次分享的外贸自由创业项目和外贸自己创业的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！