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战略采购概述1

　　战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分*衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则：

　　1.总体拥有成本考虑 ——战略采购的基本出发点

　　成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的.远见，必须对整个采购流程中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，例如，由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时，不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑：总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。

　　2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息

　　谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。

　　3.战略合作关系——互赢

　　互赢理念在战略采购中也是不可或缺的因素。许多先进的国际企业都建立了供应商评估、激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立互赢的合作基准。例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护等。

　　4.权力制衡

　　企业和供应商都有其议价优势，如果对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等有充分的认识，就可以帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位。越来越多的企业在关注自己所在行业的发展同时，开始关注延伸供应链上相关行业的前景，考虑如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。

战略采购概述扩展阅读

战略采购概述（扩展1）

——市政公司战略采购协议 (菁华1篇)

市政公司战略采购协议1

甲方：______乙方:______

经甲乙双方协商一致，就甲方与乙方在上建立战略合作关系达成本协议，并就甲方向乙方进行长期产品采购事宜进行了明确的规定，以共同遵守。

一、合作内容

1、乙方作为甲方供应商，保证所*品品质优良，价格公*，优先供货，甲方享受的应是不高于任何第三方的优惠价格，乙方所*品质量、名称、商标、知识产权等需符合相关法律法规及行业标准;

2、乙方为甲方提供完善的售前、售中和售后服务，并积极向乙方提供技术支持;

3、甲、乙双方共同完善信息反馈制度，积极改进产品技术及质量水准，以利于产品的创新和发展，共创精品工程;

4、甲、乙双方根据每次具体订单的产品另行签订《采购订单》。

二、质量要求及验收

1、在各订单采购过程中，甲乙双方针对每个系列的产品质量标准和验收标准加以明确，各订单产品的质量标准为本战略合作协议的附件，具备同等法律效力;

2、质量标准及产品验收以各订单具体要求或以供方提供的样品为准，各采购订单未明确约定的则按国家标准，国家没有制定相关标准的，执行行业标准。如该类产品已有国家标准/行业标准的，乙方提供的产品还必须同时符合国家标准/行业标准;

3、对于产品数量、规格、包装、配件及完整无损的验收须在收到货物后3天内完成，提出异议须书面或传真到乙方确认并回传后生效。

三、采购流程与订单管理

1、签订本《战略合作和长期采购协议》后，各采购项目甲乙双方按《采购订单》执行采购流程;

2、《采购订单》主要明确具体产品需求的规格、型号、技术参数、数量、价格、交货期，质保期、付款方式及产品要求细则等。

四、付款与结算

1、经甲乙双方协商一致，供方同意如单批订单采购金额在以内，则可按方式予以结算(即供方发货之日起计算天内付款);

2、针对的订单结算方式，甲乙双方签订订单后，甲方向乙方先支付 %订金，在乙方发货前，甲方向乙方支付该订单总额另外 %货款，余下的 %货款在甲方到货后天内完成支付;

3、特殊情况需要在订单注明细则，由甲乙双方另行单独协商。

五、交货及运输

1、交货时间：交货期根据具体订单的产品需求双方在采购订单中加以确认;

2、交货方式：交货地点在广东省内由乙方送货上门，广东省外由甲方指定货运方。式，。

六、保守商业秘密、知识产权

1、乙方须保守甲方商业秘密，不得泄露给任何第三方，当甲方需以乙方公司办公场所及厂房车间做客户接待或参观洽谈时，乙方应全力配合甲方。乙方在未获得甲方书面同意的情况下不得以任何方式与甲方客户单独联系，否则须赔偿甲方人民币20万元的信誉损失及其它一切直接和间接的经济损失;

2、乙方保证所提供的产品或包装不侵犯任何第三人的知识产权，如发生相关争议，乙方应负责处理并赔偿因此遭受的一切损失。

七、违约责任及争议解决

1、采购订单签订生效后，甲方不得中途退货，甲乙双方不得中途取消合同，否则按合同货款的双倍赔偿对方，以上情况不可抗力因素除外(根据中华人民共和国民法典有关不可抗力之条款执行);

2、如乙方未能按时完成生产，甲方有权要求乙方按照甲方已支付金额的千分之三每天向甲方交纳滞纳金;

3、甲方每延迟一天付款，乙方有权要求甲方按所欠合同款的千分之三每天向乙方交纳滞纳金;

4、本合同未尽事宜及因本合同发生的一切争议，双方应尽可能通过友好协商解决，如协商解决未成，均提请仲裁委员会进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力;

5、因不可抗力的原因造成合同不能履行时，应及时向对方通报，在取得有关机构证明以后，允许延期履行，具体根据实际情况而定。

八、本合同一式二份，自双方签字盖章之日起生效，双方各执两份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

战略采购概述（扩展2）

——战略采购协议范本 (菁华1篇)

战略采购协议范本1

甲方(需方)：__________

乙方(供方)：__________

经甲乙双方协商一致，就甲方与乙方在上建立战略合作关系达成本协议，并就甲方向乙方进行长期产品采购事宜进行了明确的规定，以共同遵守。

一、合作内容

2、乙方为甲方提供完善的售前、售中和售后服务，并积极向乙方提供技术支持;

3、甲、乙双方共同完善信息反馈制度，积极改进产品技术及质量水准，以利于产品的创新和发展，共创精品工程;

4、甲、乙双方根据每次具体订单的产品另行签订《采购订单》。

二、质量要求及验收

3、对于产品数量、规格、包装、配件及完整无损的验收须在收到货物后3天内完成，提出异议须书面或传真到乙方确认并回传后生效。

三、采购流程与订单管理

1、签订本《战略合作和长期采购协议》后，各采购项目甲乙双方按《采购订单》执行采购流程;

2、《采购订单》主要明确具体产品需求的规格、型号、技术参数、数量、价格、交货期，质保期、付款方式及产品要求细则等。

四、付款与结算

1、经甲乙双方协商一致，供方同意如单批订单采购金额在以内，则可按方式予以结算(即供方发货之日起计算天内付款);

3、特殊情况需要在订单注明细则，由甲乙双方另行单独协商。

五、交货及运输

1、交货时间：交货期根据具体订单的产品需求双方在采购订单中加以确认;

2、交货方式：交货地点在广东省内由乙方送货上门，广东省外由甲方指定货运方式。

六、保守商业秘密、知识产权

2、乙方保证所提供的产品或包装不侵犯任何第三人的知识产权，如发生相关争议，乙方应负责处理并赔偿因此遭受的一切损失。

七、违约责任及争议解决

2、如乙方未能按时完成生产，甲方有权要求乙方按照甲方已支付金额的千分之三每天向甲方交纳滞纳金;

3、甲方每延迟一天付款，乙方有权要求甲方按所欠合同款的千分之三每天向乙方交纳滞纳金;

5、因不可抗力的原因造成合同不能履行时，应及时向对方通报，在取得有关机构证明以后，允许延期履行，具体根据实际情况而定。

八、本合同一式_____份，自双方签字盖章之日起生效，双方各执两份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

战略采购概述（扩展3）

——战略采购协议范本3 (菁华1篇)

战略采购协议范本31

甲方： ;

乙方： ;

依据《民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它相关法律、法规，遵循自愿、*等、公*和诚实信用的原则，经甲乙双方协商达成以下协议：

一、合作内容

1、双方互相结为战略合作伙伴，在各自经营权限范围内为合作方提供合作支持、价格支持、技术及人力支持。

2、凡是本公司开发建设项目需要的外墙保温施工，乙方有义务为甲方所开发项目提供最合理节能的方案以及性价比最高产品。

3、甲乙双方应根据甲方的设计意念进一步深化施工图纸，深化设计必须满足甲方及施工图纸要求。

二、合作方式

根据具体工程项目，由双方另行协商，以签署的具体合同为准。

三、承包方式

包工包料、包税费、包保修、包机械、包质量、包安全、包工期、包风险(除合同约定的可调价款外)、包通过有关部门验收及为完成该项工程所需的全部费用等方式承包本工程。

四、计价方式

综合单价

五、工程款支付

乙方工程款支付方式具体按单项合同约定执行

七、工期要求

工程的阶段工期、总工期均按甲方具体工程要求。

八、工程质量标准

1、工程质量须符合国家、行业及地方现行设计与施工规程、规范、标准等有关规定及甲方要求。乙方必须确保工程竣工验收合格。

2、工程质量保修期限均按国家有关规定，未有明确规定的均以 24个月为标准。

九、甲方权利和义务

1、甲方承诺将乙方列为其战略合作单位，有权获取比其他客户更有优势的商品供应价格，实际采购价见附表;如乙方对市场定价进行调整，在市场价格调高时，甲、乙双方仍按本合同价格执行;在市场价格调低时，应按下调比例，对本合同约定价格进行下调。

2、甲方委派的现场工程师负责施工的管理、协调、监督及甲方的其它书面授权内容。

3、甲方有权监督乙方对本协议的履行情况，并有权随时要求乙方纠正及补救其任何违背本协议或其承诺的行为。

十、乙方权利和义务

1、乙方应根据甲方提出的要求和有关技术说明，进行外墙保温工程施工。乙方应及时提供和保证相关材料、人员、机具的供应和到位。并在进场后____日内向甲方递交施工进度计划，以确保整个施工的顺利进行;

2、乙方应按照国家和____市现行及企业技术规范、标准、规程进行外墙保温施工。乙方必须建立完善的质量及安全管理体系，配备相关人员进行质量安全管理;

3、乙方应在开工前递交有相关劳务资质并应积极组织好本工程所需的各种专业人员，保证足够的施工技术力量和劳动力;

4、乙方应服从甲方、总承包单位、监理单位的指令、安排、检验及各项规章制度。违反国家及地方或工地有关质量、安全、文明施工的有关规定;

5、乙方严格遵守施工现场管理规定，保证安全文明施工。对施工中扬尘、噪音、环境污染、垃圾处理等要求及时有效。并做到工完、料净、场清，保证施工现场整洁有序;

6、乙方负责施工全过程的质量控制及安全文明施工管理，服从安全防护、临时用电安全、机械安全、保卫消防管理、现场管理、料具管理、环境保护管理、环卫卫生管理等方面达到甲方要求;

7、乙方制定有效的成品、半成品保护措施，书面对施工人员交底，提高施工人员成品、半成品保护意识，以免造成成品、半成品损失。下道工序交接前，承担成品保护工作;

8、乙方应及时将保温施工的垃圾清运至甲方指定地点;

9、乙方应向甲方提供施工组织设计(内容包括技术、质量、工序安排、工期安排、成品保护、安全施工);

10、乙方负责材料的进场和保管、垂直运输机械、外脚手架等施工工具的安全围护加固、检查。安全帽、安全带、等安全防护用品自理;

1、乙方自行检查外脚手架是否符合安全施工需要，如不符合则不得擅自施工，乙方对现场的施工人员的安全生产和各种人身安全事故承担全部责任。乙方所需施工工具必须齐全，满足施工要求;

2、乙方所施工的外墙保温工程在正常使用和维护条件下，使用年限不应少于XXX。并承担在此期间因乙方施工质量问题所引起人身伤亡事故所造成的一切经济损失;

3、乙方施工人员进场必须进行三级教育，做到安全文明施工。乙方施工人员进场后需向甲方上报管理班子及各工种人员名单。

十

一、验收标准与依据

1、按照上述质量要求与现行建筑、装饰质量规范与监理程序验收，以及现行国家标准等;

2、甲方、总承包方、监理方认可的样板，设计图纸、施工组织方案。其中，施工组织方案必须包括验收程序、质量控制程序、工艺流程、进度安排以及各种节点大样图等。

3、根据监理程序有关规范及____市分验收管理办法，乙方必须按相关要求及时的提供相应的质检资料(检验报告、合格证等)，且在工程竣工验收报告经甲方、总承包方、监理方认可后15天内，乙方向甲方递交完整的质检资料。

4、甲方、监理可随机在现场进行抽检，乙方必须无条件配合，相关检测费用由乙方承担。

十

二、单方终止协议

在本协议有效期内，若乙方发生下述任何一种行为，甲方有权单方终止本协议：

1、乙方未经甲方同意而改变本协议中规定的供应价格、供货周期、质量、售后服务保证以及其它实质性内容。

2、乙方未能履行其与甲方签订供应合同中的合同义务。

3、经甲方对乙方所*品及服务的评估，评估结论为不合格的。

十

三、争议解决

1、在本协议执行过程中如有争议，双方应通过友好协商解决。如不能达成一致，应向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十

四、其它

1、本协议一式肆份，双方各执贰份，经双方代表签字盖章后生效。

2、本合同如有未尽事宜，应由双方补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

3、本协议附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

十

五、协议有效期

甲乙双方盖章签字后生效，有效期从20g___年____月____日至XXX____月____日止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

战略采购概述（扩展4）

——SEO主管的职责概述3篇

SEO主管的职责概述1

　　职责：

　　1、负责公司客户整体SEO策略制定，撰写SEO方案并实施，有效推动与协同部门的配合，协助、指导与支持销售部门开展业务拓展;

　　2、分析市场需求和公司现状，深挖SEO业务，策划与之适应的业务运作与管理模式，满足业务快速增长的需要;

　　3、全国投放账号体系搭建，四大搜索引擎投放策略制定(百度，360，搜狗、神马)，对渠道和预算做整体效果把控;

　　4、组织开展SEO各项工作，包括站内/外优化、外链建设、账号维护等，监控、分析、评估不同类型客户的品牌关键词及长尾关键词，设定关键字策略，提升主要关键词在主流搜索引擎中的排名;

　　5、了解排名算法与规则，定期跟踪、分析、总结SEO效果及研究各行业品牌的SEO策略，并及时提出有效调整方案;

　　6、熟悉百度百科、百度文库、百度知道、百度图片、百度地图、知乎、各大社区论坛、微信微博等推广渠道及推广方式、内容规则，能细化不同渠道的推广场景，利用各种免费推广资源;

　　7、管理建设优化团队，带领团队完成服务目标，培训并不断提升团队专业技能及分析数据解决问题的能力，对SEO项目业绩负责;

　　8、开发并运用相关SEO工具。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有系统扎实的SEO理论知识和丰富的SEO实战经验，熟悉各种SEO技巧，两年以上团队运营管理经验。

　　2、了解搜索引擎优化原理、搜索引擎的排名机制和优化原则，熟悉互联网推广知识及网络营销知识。

　　3、积累大量优质或一手SEO供应商资源。

　　4、能够准备地判断客户需求，能对各种突*况进行妥善处理，能在专业角度给予客户营销意见和建议。

　　5、工作细致、认真，思维活跃，创新能力强，积极主动，有强烈的责任心及团队合作精神，具有较强的沟通与理解能力，良好的客户服务意识和较强的项目进度把控能力，抗压性强，有独到的思维方式，注重SEO策略的长远布局。

　　6、能熟练运用各种办公软件，尤以PPT为重。

　　7、曾在专业SEO营销公司(乙方)工作，操作过大型客户的'SEO项目者优先。

战略采购概述（扩展5）

——企业危机管理概述3篇

企业危机管理概述1

　　(一)危机管理的涵义

　　危机管理是指企业组织或个人通过危机监测、危机预警、危机决策和危机处理，达到避免、减少危机产生的危害，甚至将危机转化为机会的管理活动。危机管理所涉及的主要有5个方面!

　　1　危机管理者对危机情境防患于未然，并将危机影响最小化。

　　2　危机管理者未雨绸缪，在危机发生之前就做出响应和恢复计划，对员工进行危机处理培训，并为组织或社区做好准备，以应对未来可能出现的危机及其冲击。

　　3　在危机情境出现时，危机管理者需要及时出击，在尽可能短的时限内遏制危机。

　　4　当危机威胁紧逼，冲击在即时，危机管理者需要面面俱到，不能小视任一方面。这意味着此事要运用与危机初始期不尽相同的资源、人力和管理方法。

　　5　危机过后，管理者需要对恢复和重建进行管理。这也意味着此时运用的资源、人力和管理方法会与危机初期和中期有所不同。

　　危机管理的本质是危机管理需要一个既使用权威又使用民主的决策程序，在此环境中激发出一个富有弹性但又极具力度的决定。在危机发生时，能否临危不乱保持冷静的头脑是衡量企业领导人素质的一条重要标准。企业领导人的执行是对其下属工作的最好担保，而这种执行源自*时的准备。

　　危机管理的关键是捕捉先机，在危机危害组织前对其进行控制。制定危机处理计划有助于组织的生存和发展。

　　(二)危机管理的特性

　　1　阶段性。企业面l临的危机包含了灾难、意外的发生，或是与产品有关的失败等。若没有完整的危机管理计划，一旦发生危机，将对企业造成莫大的伤害。许多企业危机在浮上台面之前，几乎都有些许的征兆出现，让企业经营者有迹可循。危机的爆发一般都是呈现阶段性发展。

　　2　不确定性。危机出现与否与出现的时机是无法完全掌控的。因此，管理阶层的应变能力与组织的*日危机处理计划与演练，可以降低危机的不确定性对企业所带来的影响，帮助企业内其它人员积极面对危机的出现。

　　3　时间的急迫性。危机往往突然降临，决策者必须做出快速处置措施与响应。在时间有限的条件下，如何获取所有相关的信息，做出正确的决策以遏止危机的扩大是企业管理者必须注意的要项。1967年阿波罗宇宙飞船失火，造成3名航天员罹难：1986年挑战者号宇宙飞船爆炸事件等，事情发生极为迅速，美国NASA一时之间还不清楚到底出了什么错误导致意外的发生，但各大媒体以及社会大众对于这些意外事件的关注，使得NASA必须立即进行事件调查与对外的说明。

　　4　双面效果性。危机不见得必然会危害企业的.生存。危机发生后，其负面影响效力视如何去面对危机、处理危机。处理不当就会使企业蒙受不利影响或因而被淘汰。同样地，危机管理得宜将会为企业带来一个新的契机及转机，甚至能大幅提升企业员工的士气。

企业危机管理概述2

　　根据企业危机的发生源，企业危机可分为以下种类：

　　1　产品危机：产品或服务有质量或性能方面的问题及缺陷，导致危机发生。如高露洁牙膏、三株口服液等均属于产品危机。

　　2　市场危机：由于市场环境发生变化、竞争对手营销能力加强或者企业自身的营销能力下降导致危机发生，2003年乐华彩电由于大张旗鼓进行“渠道改革”而导致销售收入锐减。最终被TCL纳入囊中。

　　3　管理危机：由于投资、购并、体制、债务、供应或人事行政等管理方面的原因导致危机发生。TCL阿尔卡特的合资危机属于管理危机中的并购危机，而当年八佰伴属于管理危机里的债务危机。

　　4　媒体危机：因媒体曝光或媒体报道失实使企业美誉度遭受严重考验，从而发生危机。如“葡萄酒洋垃圾”的曝光所导致的全行业的危机。

　　5　法律或政策危机：遭遇政策调整或法律上的障碍，从而导致危机发生。如现在国家颁布的《直销法》，导致许多不合规定的直销或传销公司面临生死危机。欧盟颁布CR法规，对我国打火机出口企业产生了巨大危机等。

战略采购概述（扩展6）

——媒介经理的职责概述3篇

媒介经理的职责概述1

　　岗位职责：

　　1、开发主流互联网广告*台媒体资源，争取好的媒体政策;

　　2、媒介推广项目的数据分析，并根据分析结果组织广告投放，媒体关系日常维护，确保媒介沟通渠道的畅通;

　　3、媒体资源库的提案与签框;

　　4、销售部门的业务支持和推动;

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，新闻、中文、广告、互联网相关专业或经历者优先;

　　2、2年以上媒介工作经验，熟悉媒介渠道及媒介投放;

　　3、对互联网有深刻的了解，对互联网媒体推广有丰富的实战经验;

　　4、性格外向、公关、谈判能力及执行能力强，责任心强，团队合作意识强;

　　5、有相关互联如：今日头条、百度、腾讯、抖音、网易、搜狐、360、UC自媒体等媒体、推广渠道合作资源者优先;

媒介经理的职责概述2

　　岗位职责：

　　1、处理客户的Brief，包括日常咨询、广告版位管理、制订&修改排期、协调广告发布以及监测报告等;

　　2、根据客户合同实际情况合理指导安排广告上、下刊计划;

　　3、定期收集、整理、更新、分析媒体资料关键数据，为媒体调研提供数据支撑，保证排期的合理性;

　　4、跟踪、协调处理广告投放期间的异常情况或投诉事件;

　　5、负责与外部媒体资源&第三方媒体机构日常沟通合作推进;

　　6、负责与运维、开发点位沟通，包括已有点位维护、已开发新楼盘点位进度跟进。

　　7、媒介资源整合分析，包括资源置换工作，包括商务谈判，合作协议、流程跟进;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，广告，新闻、传播等相关专业可优先考虑;

　　2、3年以上广告传媒行业相关经验，户外或框架媒体优先考虑;

　　3、超强的排期能力，包括需求对接、投放位置、投放时间、后期数据索要等;对数据敏感，能够对媒介渠道数据进行分析;

　　4、有熟练使用过媒体排期系统、数据监测系统经验;

　　5、沟通协作能力优秀，形象气质佳，工作严谨细致，思路清晰，流程控制意识强。

媒介经理的职责概述3

　　岗位职责：

　　1、负责外部IP资源的挖掘和开发，寻找有潜力的IP资源，与其进行商务对接、外采;

　　2、负责外采IP的售卖产品策划;

　　3、负责监控市场整体IP价格，并将公司外采及内部IP产品报价进行实时调整;

　　4、管理内部IP的售卖产品策划及IP二次开发产品需求策划;

　　5、商业开发部的部门管理、制度建设。

　　6、熟悉掌握各媒体属性、内容及报价等，建立和维护媒体资源库;

　　7、对媒体推广项目进行跟踪和监督，并进行效果评估工作，将评估分析报告上报企业领导;

　　8、负责上游媒体及下游客户的纵横向部沟通，协助客户进行有效的广告投放;

　　9、负责维护媒体关系，整合媒体资源并拓展和执行。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，新闻、传播、商务等相关专业优先;

　　2、具备三年以上媒介相关工作经验，有大型MCN机构、短视频*台等红人对接工作经验者优先;

　　3、具有一定战略思维，自我驱动力强;

　　4、具备良好的团队合作能力。

　　5、熟悉媒体运作规律，掌握各个媒体的合作特点，了解媒介市场行情;

　　6、微博，抖音，知乎，豆瓣，Facebook，等国内外社交网站或视频网站重度爱好者;

　　7、熟悉微博新老热点，流行梗，有一定的信息收集能力和创作能力;

　　8、良好的沟通能力，适应能力强，吃苦耐劳，团队协作精神。

战略采购概述（扩展7）

——出口合同概述 (菁华2篇)

出口合同概述1

　　出口合同概述

　　特点

　　出口合同一般都包括货物的详尽描述、数量、价格、总值、交货日期和运输方式。对于其它条款比如“不可抗力”、“手工制作与样版有出入”也予以列明。

　　出口合同的栏目与要求

　　栏目

　　出口合同一般包括以下栏目：

　　1)合同号与合同日期;

　　2)出口商和进口商的名址;

　　3)货物描述、数量、单位、单价、总值;

　　4)价格条款;

　　5)交货期;

　　6)运输条款;

　　7)运费和保费负担;

　　8)原产地条款;

　　9)对信用证开证的要求;

　　10)对议付文件的名称、数量、抬头的要求;

　　11)不可抗力条款;

　　12) 仲裁条款;

　　13)出口商与进口商签章栏。

　　要求

　　货物品质应符合合同的规定

　　合同货物描述中表示品质的方法，有“凭文字说明”和“凭样品”两种类型。对于凭文字说明成交的合同，卖方所交货物必须与文字说明相符。文字说明包括品质指标、行业公认或买卖双方认定的等级，标明版本年份的标准以及技术说明书和图样等。对于凭样品成交的合同，该样品应是买卖双方交接货物的依据，卖方交付的货物的内在质量与外观形态都应和样品一致。如果在交易中既凭文字说明，又凭样品来表示商品品质，则卖方所交货物既要和文字说明相符，只要和样品一致，其中任何一种不一致，都构成违约。

　　货物品质应符合法律的要求

　　法律对货物品质的要求，主要有三个方面：

　　货物应适合同一规格货物的通常用途，具有可销性(或称适销品质)。这是法律所要求卖方承担的默示条件。

　　货物应适合于订立合同时买方曾明示或默示地使卖方知道的待定用途。这也是法律所要求的默示担保责任。当买方事先使卖方知道购买货物的特定用途时，卖方如不能保证所交货物适合于该特定用途，应于订约前通知买方。如果情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物，或者这种依赖对卖方是不合理的，则卖方不承担责任。

　　货物应符合进口国法律法规所要求的品质标准。世界各国都对数以万计的商品规定了严格的品质标准和技术标准，比如，法国禁止果汁内含有葡萄糖。黎巴嫩规定巧克力的含水率不超过%等。这些强制性的要求，即使合同中来作规定，卖方也必须保证货物达到标准。否则无法进入该国市场。

出口合同概述2

出口合同概述

　　特点

　　出口合同的栏目与要求

　　栏目

　　出口合同一般包括以下栏目：

　　1)合同号与合同日期;

　　2)出口商和进口商的名址;

　　3)货物描述、数量、单位、单价、总值;

　　4)价格条款;

　　5)交货期;

　　6)运输条款;

　　7)运费和保费负担;

　　8)原产地条款;

　　9)对信用证开证的要求;

　　10)对议付文件的名称、数量、抬头的要求;

　　11)不可抗力条款;

　　12) 仲裁条款;

　　13)出口商与进口商签章栏。

　　要求

　　货物品质应符合合同的规定

　　货物品质应符合法律的要求

　　法律对货物品质的要求，主要有三个方面：

　　货物应适合同一规格货物的通常用途，具有可销性(或称适销品质)。这是法律所要求卖方承担的默示条件。

战略采购概述（扩展8）

——国际融资租赁合同概述 (菁华1篇)

国际融资租赁合同概述1

国际租赁是指不同国家的出租人与承租人之间在约定的期间内，出租人将其设备交给承租人有偿使用的一种合同关系。现代国际租赁业务主要有三种类型，即融资性租赁、综合性租赁和服务性租赁。融资性租赁是出租人根据承租人的要求，自己出资或者向银行贷款，从供货厂商那里购买承租人指定的设备，然后将购入的设备出租给承租人使用，承租人按合同规定交付租金。融资租赁具有融资融物的双重功能，主要在租用专用设备或大型成套设备时采用，这种方式在国际租赁业务经常被使用，这种租赁方式根据不同的业务特点又可分为直接租赁、转租赁、回租租赁等。综合性租赁是一种把租赁与补偿贸易、加工装配等其他对外经济合作方式结合起来的租赁业务。而服务性租赁亦称经营性租赁，租赁公司既向承租企业提供资金、设备，又向承租企业提供设备维修、保养服务以至提供或培训有关技术人员。这种租赁形式由于租赁公司要提供多种服务，所以其租金也较高。　　　国际租赁的

　　租赁合同：

　　租赁合同：
战略采购概述（扩展9）

——真空滤油机概述 (菁华1篇)

真空滤油机概述1

一、真空滤油机概述及工作原理

真空滤油机适用于发电行业及电器制造厂、造纸厂、电化厂、工矿企业的变压器油，汽轮机油(透*油)，润滑油，液压油等工业用油的脱气、除杂滤水净化及废油再生。克服了一般真空滤油机只适用于脱除含微水油处理的缺点，是运行油净化的设备。

工作原理：雾化后的油在真空状态下进行脱水、脱气，三组滤清器能滤除各种细微的固体杂质，同时特殊的再生吸附剂能除去油中的化学残物。

二、真空滤油机结构及特点

真空滤油机由加热、过滤、真空、冷凝、吸附再生等几大部件组成。分：加热系统、过滤系统、真空雾化系统、供油系统及电器控制系统。由于使用厂家要求不同，真空滤油机还可增配除酸脱色吸附装置。

特点1：一机多用，功能齐全。即可以脱水、脱气、三组（粗、中、精）滤

清器、吸附再生的综合工艺处理，又可单独提供真空脱水脱气，滤

除杂质及再生吸附等功能。

特点2：安全可靠。压力、温度、液位均有明确数据指示及机械自动控制。

特点3：、经济、运行成本低。是同类油处理产品中功能齐、性能先进

的设备。

特点4：设计结构合理。便于移动使用或在线使用。

主要技术参数：

项目

单位

SXZL-

100

SXZL-

125

SXZL-

150

SXZL-

200

SXZL-

250

流量

L/min

100

125

150

200

250

工作压力

Mpa

≤

真空度

Mpa

～

清洁度

NAS

≤6级

破乳化值

min

≤15

外状

透明

管径

工作电压

220/380

加热功率

总功率

外形尺寸

1280

750

1450

1300

800

1450

1000

1550

1500

1000

1600

1550

1000

1700

1680

1200

1750

1200

1800

战略采购概述（扩展10）

——红楼梦每回情节概述

红楼梦每回情节概述1

　　第一回甄士隐梦幻识通灵贾雨村风尘怀闺秀

　　僧道谈论绛珠仙草为神瑛侍者还泪之事。僧道度脱甄士隐女儿英莲未能如愿。甄士隐与贾雨村结识。英莲丢失；士隐出家，士隐解好了歌。

　　第二回贾夫人仙逝扬州城冷子兴演说荣国府

　　士隐丫头娇杏被雨村看中。雨村发迹后先娶娇杏为二房，不久扶正。雨村因贪酷被革职，给巡盐御史林如海独生女儿林黛玉教书识字。

　　冷子兴和贾雨村谈论贾府危机；谈论宝玉聪明淘气，常说女儿是水做的骨肉，男子是泥做的骨肉，我见了女儿便清爽，见了男子便觉浊臭逼人，谈论邪正二气及大仁大恶之人。

　　第三回贾雨村夤缘复旧职林黛玉抛父进京都

　　黛玉母逝；贾母要接外孙女黛玉；林如海写信给贾政为雨村谋求复职。

　　黛玉进贾府，不肯多说一句话，多行一步路，怕被人耻笑。贾母疼爱林黛玉；凤辣子出场；王夫人要黛玉不要招惹宝玉；宝黛相会，一见如故。

　　第四回薄命女偏逢薄命郎葫芦僧判断葫芦案

　　雨村补授应天府，薛蟠与冯渊争买玉莲，冯渊被打死。雨村欲拿薛蟠，当日葫芦庙小沙弥、如今雨村门子阻其发签，说薛家乃护官符上之雪（薛）。雨村听门子之计，徇情枉法。

　　薛家百万之富，薛母乃王子腾之妹，与贾政夫人王氏一母所生。

　　薛蟠要自家另住，薛姨妈要和王夫人厮守几日。进贾府后住梨香院。

　　第五回游幻境指迷十二钗饮仙醪曲演红楼梦

　　贾母怜爱黛玉如宝玉；宝钗来后，人多倾向之，黛玉不忿；宝玉视其如一，略偏于黛玉；二人因亲密后生口角。

　　贾母等去宁府赏梅。秦氏（乃贾母重孙媳妇中第一个得意之人）领宝玉去她房中安睡。梦中观看金陵十二钗正册、副册及又副册。

　　第六回贾宝玉初试云雨情刘姥姥一进芝国府

　　周瑞家的给刘姥姥介绍凤姐：年纪虽小，行事却比世人都大，出挑的美人一样的模样儿，少说些有一万个心眼子，再要斗口齿，十个男人斗不过她一个，就只待下人未免太严些个。

　　刘姥姥先见*儿，误以为凤姐。凤姐初会刘姥姥，态度不热不冷。

　　凤姐和贾蓉说借玻璃炕屏的事。

　　第七回送宫花贾琏戏熙凤宴宁府宝玉会秦钟

　　周瑞家的找王夫人回话，薛王二人长篇在套地谈家务人情．薛姨妈托她到王夫人处给迎、探、惜和凤姐送宫花，她女儿求她为女婿冷子兴说情（因卖古董和人打官司）；给黛玉送宫制假花，黛玉用话刺周瑞家的。

　　凤姐言珍大嫂子叫她明日过去逛逛，王夫人答应叫去。

　　秦氏向宝玉介绍她弟秦钟，凤姐要见，贾蓉带来见凤姐。

　　秦宝二人互相倾慕，宝玉要秦钟来贾府私塾读书。

　　焦大当着凤姐和宁府诸人面骂街。

　　第八回比通灵金莺微露意探宝钗黛玉半含酸

　　凤姐与宝玉说服了贾母叫秦钟来家塾上学。

　　宝玉到梨香院看宝钗，薛姨妈热情接待。宝钗急于看通灵宝玉，莺儿说玉上的八个字与宝钗锁上八个字正好一对儿，宝玉因要了锁看。宝玉要吃冷香丸，宝钗不给。

　　黛玉来了，见宝玉、宝钗在一起，心下不悦。寻雁给黛玉送手炉，黛玉趁机奚落宝、钗。

　　第九回恋风流情友入家塾起嫌疑顽童闹学堂

　　宝玉要上学，袭人劝他念书，不然就潦倒一辈子了。贾政训斥李贵，叮咛让宝玉不要念诗经古文，讲明背熟《四书》

　　宝玉提出不和秦钟论叔侄，而称兄弟。秦钟、香怜交友，金荣取笑，秦、香向贾瑞告状。贾瑞偏袒金荣。贾蔷激茗烟闹事，李贵息事，金荣赔礼。

　　第十回金寡妇贪利权* 张太医论病细穷源

　　金荣对秦钟仗着宝玉和他好目中无人不满。金寡妇数说金荣退了学占不了薛大哥的便宜。但又把此事告诉了小姑子璜大奶奶，璜大奶奶要告尤氏评理，金寡妇不让，怕娃上不了学，没钱请先生，还要在金荣身上添许多嚼用。

　　璜大奶奶到了宁府，尤氏告诉她：秦氏经期两个月未来，下半天懒待动，话懒待说，眼神也发眩。

　　紫英给贾珍荐幼时从学的先生张友士医生给秦氏看病。

　　第十一回庆寿辰宁府排家宴见熙凤贾瑞起淫心

　　九月菊花盛开。贾敬寿辰，贾母不赏脸未来，凤姐为之解释。

　　凤姐和宝玉瞧秦氏，秦氏说凤姐疼我。宝玉想起在此睡觉梦游太虚幻境事。凤姐劝解秦氏，说了许多衷肠语。贾瑞给凤姐请安。

　　*儿说三百两银子的利银旺儿媳妇送来了；*儿骂贾瑞癞蛤蟆想天鹅肉吃，没人伦的混账东西。

　　第十二回王熙凤毒设相思局贾天祥正照风月鉴

　　贾瑞来找凤姐。按约定晚上钻入穿堂。腊月天寒，白冻一晚而归。代儒惩罚贾瑞跪在院内读文章，打了三四十大板，不许吃饭。第二次又在凤姐房后小过道里那座空房子，被贾蓉、贾蔷捉弄。

　　贾瑞不听跛道人之言，正照风月宝鉴，一命鸣呼。

　　第十三回秦可卿死封龙禁尉王熙凤协理宁国府

　　秦氏给凤姐托梦。凤姐听秦氏死吓了一身冷汗；宝玉心中似戳了一刀。贾珍哭的泪人一般，奢华办丧事，秦氏丫环瑞珠触柱而亡。小丫环宝珠甘为义女。

　　尤氏犯旧疾不出。宝玉向贾珍荐凤姐理家。贾珍拄个拐请凤姐理家。

　　凤姐抓住宁府五件风俗，要治一治。

　　第十四回林如海捐馆扬州城贾宝玉路谒北静王

　　宁国府中都总管来，说凤姐是个有名的烈贷，脸酸心硬，一时恼了，不认人的。凤姐威重令行，十分得意。

　　宝玉秦钟去凤姐处坐。随贾琏送黛玉的昭儿从苏州回来，言林如海九月初三日已殁，凤姐说宝玉你林妹妹可在咱们家住长了。

　　宁府送殡，北静王水溶会见宝玉。

　　第十五回王熙凤弄权铁槛寺秦鲸卿得趣馒头庵

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　　北静王看宝玉赞宝玉，赠以前日*亲赐兴＋月＋鸟令＋鸟香念珠一串。

　　凤姐、宝玉、秦钟盱中途在农人家打尖。宝玉观二丫头纺绩。

　　来至换槛寺，凤姐到馒头庵（水月庵）要两间房作下处。宝玉，秦钟与智能玩笑；凤姐弄权图银害命。自称从来不信阴司地府报应，凭是什么事，我说行就行。问老尼要三千两银子。

　　智能向秦钟提出出了这牢坑，离了这些人的要求。凤姐为落人情，图三千银，又住一宿。

　　第十六回贾元春才选凤藻宫秦鲸卿夭逝黄泉路

　　贾政生辰，元妃入宫。

　　贾蔷要下姑苏聘请教习，采买女孩子，置办乐器行头，贾琏有犹豫之意，贾蓉示意凤姐为之说好话，贾琏方允。凤姐趁机叫赵嬷嬷两个儿子一起去。

　　贾府忙着盖造省亲别墅。

　　宝玉看望将死之秦钟，秦钟劝他以后还该立志功名，以荣耀显达为是，并自悔以前你我见识自为高过世人，我今日才知自误了。

　　第十七至十八回大观园试才题对额荣国府归省庆元宵

　　宝玉痛悼秦钟。

　　贾政自谦自幼于花鸟山水题咏上就**，如今于怡情悦性文章上更生疏；因闻塾师赞宝玉有对对联的.歪才情，便带他进园拟匾。

　　妙玉带发修行，不愿来贾府，王夫人让下个帖子请他。

　　正月十五上元之日元春归省。在轿内见园内外如此豪华，因默默叹息奢华过费。

　　元春自幼为祖母教养；与弟宝玉情同母子，元妃命换天仙宝境为省亲别墅。

　　见贾母满眼垂泪，一手搀贾母，一手搀王夫人，三人有话说不出，只管呜咽对泣。

　　元妃让众姊妹题诗，元妃极赞薛、林之作。

　　第十九回情切切良宵花解语意绵绵静日玉生香

　　宝玉将元妃所赐之糖蒸酪留给喜吃此物之袭人。李嬷嬷赌气吃酥酪。袭人推说爱吃栗子，使宝玉把酥酪丢开，宝玉给袭人剥栗子。袭人以赎身之说试探宝玉，流露出对此吃穿和主子一样，又不朝打暮骂的地方的留恋。

　　宝玉脸上带着胭脂膏子去看黛玉。黛玉说自己有俗香，无罗汉真人给的香。又说奇香、暖香、冷香的话。宝玉胡诌耗子精盗香芋的故事给黛玉听，使其不致睡出病来。宝钗来了，讥笑宝玉忘了芭蕉诗，急的满头汗。

　　第二十回王熙凤正言弹妒意林黛玉俏语谑娇音

　　宝钗讽刺宝玉元宵不知绿蜡之典。

　　李嬷嬷骂袭人哄宝玉妆狐媚配小子，袭人气哭。宝玉守袭人，劝袭人，给她喂药。宝玉给麝月篦头，睛雯讽刺，宝玉说她磨牙。

　　湘云至，黛玉因宝玉恋着宝钗而使气回房。宝玉对黛玉讲亲不间疏，先不僭后的道理。

　　第二十一回贤袭人娇嗔箴宝玉俏*儿软语救贾琏

　　袭人对宝玉不满诉诸宝钗，宝钗赏其识见志量。

　　贾琏趁巧姐出痘和多姑娘儿鬼混，被*儿抓住把柄，瞒过凤姐；贾琏叫*儿不要怕凤姐。

　　第二十二回听曲文宝玉悟禅机制灯迷贾政悲谶语

　　贾母要给宝钗做生日，凤姐和贾琏商量要比林黛玉高出一等。

　　凤姐说贾母喜爱的龄官象一个人，宝钗笑而不说，宝玉不敢说，湘云说象黛玉。湘云、黛玉和宝玉为此事闹矛盾，宝玉心想目下两人尚未应酬妥协，将来犹欲何为。袭人劝宝玉大家随和，宝玉说自己是赤条条来去无牵挂。笔占一偈，又填一《寄生草》，心中自得。宝钗说她是引起宝玉说疯话的罪魁。

　　元妃送出灯迷让猜，宝钗一猜就着，却故作难猜之状。贾母见元春喜悦，也命制作灯谜大家猜。贾母说荔枝（离枝）让贾政猜。

　　贾政看了众从姊妹不祥之谜，伤悲感慨。

　　第二十三回西厢记妙词通戏语牡丹亭艳曲警芳心

　　元妃下谕叫宝钗等去园中住。贾政传来宝玉，当着王夫人的面，把往日嫌恶心减了八九；虽对所起袭人名字不满，但又不让改。

　　宝玉偷看《会真记》，抖花瓣于水中，遇见葬花之黛玉。宝玉用《西厢记》中词句相戏，黛玉竖眉瞪眼，带怒含嗔，说宝玉欺负她。

　　黛玉在梨香院听《牡丹亭》，感慨缠绵，点头自叹，心动神摇，如醉如痴，眼中落泪。

　　第二十四回醉金刚轻财尚义侠痴女儿遗帕惹相思

　　贾芸从贾琏处打听得凤姐把和尚的事给了贾芹便向母舅卜世仁要冰片麝香，准备给凤姐行贿，卜世仁拒绝了。

　　颇有义侠之气的醉金刚倪二不要文约不要利钱借十五两三钱多银子给贾芸。贾芸买冰麝奉承凤姐。贾芸看宝玉未遇，遇见小红。贾芸二次遇到凤姐，凤姐嫌他拣远路儿走，不先求她，求了贾琏；但又说不是贾琏主情，她不管贾芸的事。

　　宝玉叫俏丽干净的小红递茶。小红因此被秋纹、碧痕骂了一顿；回家做梦，梦见贾芸拾了她的手帕。

　　第二十五回魇魔法姊弟逢五鬼红楼梦通灵遇双真

　　宝玉干娘马道婆骗得贾母每日五斤油供奉菩萨，保宝玉无灾。赵姨娘给马道

　　婆说这一分家私要不都叫凤姐搬送到娘家去，我也不是个人。并叫马道婆设法绝了宝、凤，这家私不怕不是我环儿的。给马写五百两欠契一张，马给了纸铰的十个鬼和两个纸人。

　　凤姐给黛玉等送暹罗国进贡的茶叶。取笑说黛玉给她家作媳妇，黛玉骂她贫嘴贱舌讨人嫌。凤姐、黛玉正眼不看赵姨娘。

　　宝玉、凤姐一齐发疯。糊涂发烧。贾赦为宝、凤寻僧觅道，贾政劝而不住。赵姨娘叫贾母给宝玉办后事，被贾母连贾政一起骂了一顿。

　　和尚道士持诵宝玉，宝玉病愈，黛玉念佛，宝钗说如来佛管林姑娘姻缘，黛玉骂钗与凤一样是贫嘴烂舌。

　　第二十六回峰腰桥设言传心事潇湘馆春宁发幽情

　　红玉、佳蕙有走心无留心，宝玉却象几百年的熬煎。宝玉传贾芸说些没要紧话。贾芸通过坠儿掉换了小红罗帕。

　　宝玉来到凤尾森森，龙吟细细的潇湘馆。宝玉用《西厢记》中词曲相戏黛玉，黛玉变了脸，说宝玉拿她取笑。

　　薛蟠以贾政名义骗宝玉出来吃他生日的藕、瓜、鲟鱼、熏暹猪。事后宝钗说宝玉吃了她家的新鲜东西了。

　　黛玉来看宝玉，晴雯不给开门，又听钗、玉说笑，黛玉不禁伤心落泪。

　　第二十七回滴翠亭杨妃戏彩蝶埋香冢飞燕泣残红

　　黛玉看到定钗从宝玉房中出来，心中不忿回家依栏闷坐，二更方睡。四月二十六日芒种节，闺阁兴祭饯花神，众女孩在园中玩耍，宝钗欲寻黛玉，看见主进了潇湘馆，一怕宝玉不便，二怕黛玉猜忌，便要回来，路遇蝴蝶，赶至滴翠亭，细听小红和坠儿正说那贾芸拾帕之事。

　　黛玉不理宝玉；探春在宝玉面骂赵姨娘，主动提出要给宝玉作鞋，被拒绝。黛玉葬花，宝玉痴倒。

　　第二十八回蒋玉菡情赠茜香罗薛宝钗羞笼红麝串

　　宝玉与黛玉葬花诗发生共鸣，恸倒山坡。宝玉说黛玉把外四路的宝姐姐、凤姐姐主在心坎儿上，倒把他不理。宝玉、黛玉已清除误会。

　　宝玉到冯紫有与薛蟠等饮酒行令。宝玉和蒋玉菡互赠礼物。袭人告诉宝玉端午节的礼元妃赐了，宝、钗一样，黛玉心疑。宝玉却还想着宝钗的膀子要长在黛玉身上就好了。

　　第二十九回享福人福深还祷福痴情女情重愈斟情

　　黛玉用手帕打了呆看宝钗的宝玉眼睛。

　　凤姐叫宝钗到清虚观打醮看戏去，宝钗嫌热不去。贾母要同凤姐去。叫宝钗去，宝钗只好答应。王夫人笑说贾母还是这么高兴。

　　凤姐打上道士，贾母不叫唬着小道士。贾母婉言谢绝。张道士趁看宝玉之机奉承了许多宝贝，包括金麒麟。宝玉要散穷人，张道士拦阻。

　　冯紫英等来送礼，贾母后悔地说：又不是什么正经斋事，我们不过闲逛逛……虽看了一天戏，下午便回来了，次日便懒怠去。第二天贾母、宝、黛再未去。宝、黛为张道士提亲事闹别扭。宝玉砸玉。黛玉剪穗。薛蟠生日，宝、黛、贾母等未去。宝玉对月长吁，黛玉临风洒泪。贾母从中为难，说：老冤家遇见小冤家，不是冤家不聚头，自己埋怨着也哭了。

　　展开余文

　　第三十回宝钗借扇机带双敲龄官划蔷痴及局外

　　宝玉给黛玉道歉，说就是自己死了，魂也要来一百遭。宝玉说黛玉死了他做和尚。黛玉用指戳宝玉额颅，又给宝玉绡帕叫擦泪，宝玉要拉黛玉去往老太太跟前。凤姐跳了进来拉黛玉去见贾母，说两人都扣了环了。宝玉比宝钗为杨妃，宝钗借靛儿来找扇子，发泄对宝、黛不满。宝钗又借李逵负荆讽刺宝、黛。

　　盛暑，宝玉和金钏儿戏笑，王夫人打金钏儿一个嘴巴子。王夫人让金钏儿的母亲领之而去。宝玉看到蔷薇架下龄官划蔷字，产生同情恻隐这心；片云致雨，自己已湿，尚思女孩。宝玉淋雨回家踢了袭人一脚，袭人晚上吐血。

　　第三十一回撕扇子作千金一笑因麒麟伏白首双星

　　宝玉服侍袭人，向王太医问药。

　　端阳节王夫人治席请薛家母女赏午。众人不欢而散。宝玉因此而回房中长吁短叹，并因心情不好借情雯跌折扇子股子还顶嘴而要撵他。袭人等跪求方免。晴雯讽刺袭人正经还没混上个姑娘就称起我们了。宝玉要情雯撕扇子，麝月出来干涉，宝玉说千金难买一笑。

　　钗、黛谈说湘云往日的调皮作为。王夫人说湘云有了婆家，湘云给袭人等带来戒指。翠缕和湘云论阴阳，最后归结到麒麟也有阴阳，人亦有阴阳。两人在蔷薇架下拾到宝玉遗掉的金麒麟。

　　第三十二回诉肺腑心迷活宝玉含耻辱情烈死金钏

　　湘云在袭人面前褒钗贬黛；袭人求湘云为宝玉做鞋，说林姑娘身材不好不能作。宝玉不愿会雨村，湘云劝他谈讲仕途经济，宝玉对她下逐客令，说黛玉不说这些混帐活。黛玉怕宝玉因麒麟生出风流佳事，听到宝玉赞她，不禁喜惊悲叹。宝玉要黛玉放心，说黛玉皆因不放心才弄了一身病，但放心，病便会好。宝玉误以袭人为黛玉倾诉肺腑。

　　金钏儿投井死，袭人同病相怜而流泪，宝钗却去安慰王夫人，说金钏儿自己落井而死。

　　第三十三回手足耽耽小动唇舌不肖种种大承笞挞

　　宝玉为金钏儿死而五内摧伤。受了父亲一顿教训，因为金钏儿感伤。竟不曾听见，惹贾政。忠顺府长史官来索琪官。贾环又进谗言，贾政面如金纸。贾政以流荡优伶，表赠私物，在家淫辱母婢，荒疏学业而笞挞。

　　第三十四回情中情因情感妹妹错里错以错劝哥哥

　　袭人说但凡听他的话也不至如此若打出残疾，叫人怎么样。宝钗手托丸药来看。亦云：早听人一句话也不至今日；老太太，太太心疼，我们看着心里也疼。宝玉心中为之大畅。黛玉来看。宝玉安慰黛玉说自己是装出来给人看的。黛玉无声而泣。劝说你从此可都改了吧！

　　王夫人叫袭人，袭人汇报宝玉情况，王夫人给了两瓶进上的香露。

　　宝玉打发袭人去宝钗处借书，叫晴雯送旧帕两块给黛玉，黛玉神魄驰荡，自感可喜、可悲、可笑、可惧、可愧，题诗三首于其上。

　　第三十五回　　白玉钏亲尝莲叶羹黄金莺巧结梅花络

　　宝玉要吃小荷叶儿莲蓬汤。凤姐叫做十来碗大家吃，贾母说她拿官中钱做人情，她自告奋勇做东道，银子在她帐上领。贾母对薛姨妈夸口说她有本事叫凤姐弄来东西大家吃。凤姐说贾母若不嫌肉酸，不然连她也吃。宝玉说袭人站乏了，拉她坐下。袭人叫宝玉请莺儿打络子。

　　凤姐叫莺儿和玉钏给宝玉送汤。玉钏儿叫婆子端汤，自己空手走。宝玉叫玉钏儿尝汤。

　　宝钗提名给宝玉打络子；袭人得了王夫人两碗赏菜感到意外；宝玉不在乎；宝钗深明其意。

　　第三十六回绣鸳鸯梦兆绛芸轩识分定情悟梨香院

　　贾母吩咐贾政的亲随小厮头儿，以后贾政若唤宝玉以她的名义加以拒绝。宝玉甘为诸丫环充役，骂宝钗入了*禄鬼之流；除四书外，别书皆毁，深敬黛玉。

　　薛姨妈赞袭人，王夫人说袭人比宝玉强十倍。但不同意马上收做屋里人，再过二三年再说。

　　宝钗来到怡红院。袭人正做鸳鸯戏莲花样的兜肚，袭人出去，宝钗坐在袭人的位子代做鸳鸯戏莲花兜肚。

　　宝玉于梦中喊骂和尚道士的话如何信得？什么是金玉姻缘，我偏说是木石姻缘，宝钗听后怔了。凤姐叫袭人向王夫人叩头。宝玉喜不自禁。袭人说从此后她便是王夫人的人了。宝玉受龄官冷落，深悟人生情缘，各有分定。

　　第三十七回秋爽斋偶结海棠社蘅鞠苑夜拟菊花题

　　探春向宝玉倡议创建诗社。适值贾芸送来海棠花两盆，遂起名海棠社。探春给黛玉起名潇湘妃子，宝钗给宝玉起号无事忙、富贵闲人。

　　湘云补和诗，自愿当东道。宝钗邀湘云安歇，给湘云出主意请老太太吃螃蟹赏桂花，并教湘云纺绩针黹为本。二人夜拟菊花题十二个。

　　第三十八回林潇湘魁夺菊花诗薛蘅芜讽和螃蟹永

　　贾母带王夫人、凤姐及薛姨妈等进园。王夫人说贾母爱在那一处就在那一处。贾母夸宝钗细致，凡事想的妥当。

　　众人作菊花诗。李纨评潇湘妃子为魁，宝玉喜的拍手叫极是，极公道宝玉带头作咏螃蟹诗，宝钗小题寓大意。只是讽刺世人太毒了些。

　　第三十九回村姥姥是信口开合情哥哥偏寻根究底

　　袭人问*儿这月月钱为什么没放，*儿告诉她，凤姐早支了在外放债。

　　刘姥姥讲女孩子雪地抽柴草，老太太因马棚失火不让说了；宝玉还在追问女孩儿冻出病来怎办。刘姥姥又说神佛给人儿孙的帮事，吸引住了贾母、王夫人。宝玉却记着女儿抽柴之事。派茗烟四处找女孩之庙。

　　第四十回史太君两宴大观园金鸳鸯三宣牙牌令

　　贾母王夫人商议给史湘云还席。李纨准备游园东西，刘姥姥上大观楼缀锦阁观看了一番。贾母拣大红菊花簪于头上，凤姐给刘姥姥插了一头菊花。

　　刘姥姥夸大观园竟比画儿还强十倍，贾母叫惜春画大观园。刘姥姥夸惜春能干。

　　贾母领刘姥姥先来潇湘馆，刘姥姥误认为是公子书房。来到蘅芜苑，贾母夸宝钗太老实，要为宝钗收拾房子，叫鸳鸯取东西来放。在藕香榭吃酒行令。刘姥姥欲退席回家而不得。黛玉行令时无意说牡丹亭、西湘记中两句词曲。

　　第四十一回栊翠庵茶品梅花雪怡红院劫遇母蝗虫

　　贾母带刘姥姥到栊翠庵。妙玉用成窑五彩小盖钟招待贾母喝老君眉茶，刘姥姥喝了嫌淡。妙玉又私下招待宝、黛、钗喝茶。宝玉把妙玉不要的成窑茶杯要给刘姥姥。

　　贾母被小竹椅抬去歇息，王夫人在刚才贾母坐的榻上歪睡。鸳鸯带刘姥姥游玩供众人取笑。姥姥醉卧怡红院，袭人领他出来。

　　贾母觉得懒懒的，回房歇息。

　　第四十二回蘅芜君兰方解疑癖潇湘子雅谑补余香

　　王太医给贾母诊脉看病。鸳鸯叫刘姥姥看贾母送的一包袱东西。宝玉送了妙玉不要的成窑钟子，更使她受宠若惊。鸳鸯送衣服。

　　宝钗教导黛玉不要被杂书移了性情，就不可救了。说得黛玉心下暗伏，只有答应'是'的一字，惜春告假一年画大观园。黛玉叫刘姥姥母蝗虫。宝钗夸黛玉取笑儿淡而有味。

　　第四十三回闲取乐偶攒金庆寿　　不了情暂撮土为香

　　贾母提出为凤姐做生日。方法是凑份子。邢夫人也被叫来了。贾母带头二十两。凤姐对邢、王夫人各出二六两不服，叫分别替两位姐儿出了。又要周、赵姨娘也出份子。尤氏替周、赵抱打不*。共凑一百五十两。凤姐叫尤氏看老太太眼色行事。尤氏说凤姐收着些好，太满了就泼出来了。

　　宝玉在凤姐生日时以给北静王死妾探丧为名给金钏儿烧纸，茗烟跟着。借素日厌恶的水仙庵一用。回家后贾母用叫你老子打你相威吓。

　　第四十四回变生不测凤姐泼醋喜出望外*儿理妆

　　凤姐扬手打给贾琏放哨的小丫头脸，小丫头一栽，这边脸上又一下，登时小丫头两腮紫胀起来。另一放哨丫头被一扬手打了个趔趄。贾琏和鲍二家议论要扶正*儿，骂凤姐是夜叉星。凤姨打骂*儿。

　　宝钗劝*儿。袭人劝*儿。宝玉给*儿道歉，要*儿换衣服，帮*儿理妆。

　　宝玉思*儿供应俗琏威凤，其命之薄比黛玉更甚，不禁为之落泪。

　　贾母坐阵，叫贾琏为凤姐赔不是，又叫琏、凤给*儿赔不是。贾琏说凤姐太要足了强也不是好事。鲍二媳妇上吊，凤姐趁愿，贾琏给银二百，又亏王子腾帮忙，方了此事。

　　第四十五回金兰契互剖金兰语风雨夕闷制风雨词

　　宝钗周到地应付各方面关系，黛玉则因病常接待不周。宝钗来看黛玉，叫她看病，黛玉说死生有命，富贵在天，非人力可强。宝钗劝黛玉每天早起喝燕窝粥。主感激宝钗，承认自己错了，误到如今。又说自己长了今年十五岁，竟没一个人象宝钗前日那样教导她，承认我竟自误了。

　　秋霖脉脉，服晴不定，黛玉拟《春江花月夜》而作秋窗风雨夕。宝玉披蓑戴笠来看，黛玉先说宝玉渔翁，后又说自己渔婆，感谢宝玉一天来几次看她，下雨还来。黛玉送宝玉披璃绣球灯回去。宝钗又差婆子送来一大包上等燕窝，还有一包洁粉梅片雪花洋糖。黛玉感念宝钗，又心疑宝玉。

　　第四十六回尴尬人难免尴尬事鸳鸯女誓绝鸳鸯偶

　　邢夫人叫过凤姐，求她为贾赦求娶鸳鸯，凤姐假贾母之口拒绝了。邢夫人只知承顺贾赦以自保，一应大小事务，俱由贾赦摆布。凤姐见邢夫人先赞鸳鸯扎花的针线好，又浑身打量鸳鸯；拉鸳鸯手为之道喜；说明原故，要拉鸳鸯回老太太；又到凤姐处。鸳鸯则一直不说话，对*儿表示说即使作大老婆她也不干。贾赦叫贾琏去南京找鸳鸯父金彩，贾琏未去被骂了一顿。贾赦亲唤鸳鸯之兄金文翔吩咐，金文翔领鸳鸯回家，鸳鸯咬定牙不愿意，到贾母面前剪发明誓。

　　第四十七回呆霸王调情遭苦打冷郎君惧祸走他乡

　　贾母训邢夫人三从四德，贤慧太过，说明鸳鸯对自己、王夫人、凤姐的重要性。

　　贾母叫薛姨妈、王夫人、凤姐、鸳鸯打牌斗乐，凤姐输钱说笑逗贾母喜欢。贾琏替贾赦来请邢夫人，被贾母教训了一顿。邢夫人训贾琏不孝。贾赦忍气花银买了嫣红做妾。自此告病，不敢再见贾母。

　　柳湘莲诱薛蟠至郊外揍了一顿。贾珍派贾蓉至北门外桥下二里路苇塘处找到薛蟠。薛姨妈要告诉王夫人寻拿湘莲，被宝钗劝阻了。

　　第四十八回滥情人情误思游艺慕雅女雅集苦呤诗

　　薛蟠要和老伙计张德辉南去贩纸札香扇。薛蟠说母亲，母亲不允，薛赌气睡。宝钗同意让哥去，薛氏以用钱买乖而应允。香菱和宝钗搬来同住。香菱要宝钗教他作诗，宝钗和叫香菱从老太太起各处拜望拜望。

　　*儿向宝钗要棒疮药，说贾赦为石呆子二十把古扇之事把贾琏打了一顿，脸上两处伤。

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　　黛玉自愿给香菱作老师教其写诗。黛玉讲作诗第一立意要紧，不以词害意。和香菱一块讲究讨论，指导香菱作诗。

　　第四十九回琉璃世界白雪红梅脂粉香娃割腥啖膻

　　众姐妹商议在芦雪庵赏雪作诗。宝玉第二天起来，出站见雪色皎洁，在栊翠庵赏玩梅花。湘云和宝玉向贾母要了一块鹿肉。众人吃鹿肉，*儿丢了一个镯子。

　　第五十回芦雪庵争联即景诗暖香坞雅制春灯谜

　　凤姐起头联句：一夜北风紧。众人罚宝玉去栊翠庵妙玉处乞梅。罚宝玉作乞梅诗。贾母也来了。吃糟鹌鹑，叫大家作灯谜正月里玩。

　　贾母欲求宝琴与宝玉为配，薛姨妈说已许与梅翰林家了，凤姐装作要说媒。

　　李纨用四书作谜，黛玉猜着了。宝钗嫌这些谜老太太不喜欢，要求编些雅俗共赏的浅近物儿。湘云作点绛唇，宝玉猜是猴儿。宝钗、黛玉各编了一个，宝琴作了十首怀古诗各隐一物。

　　第五十一回薛小妹新编怀古诗胡庸医乱用虎狼药

　　宝钗说后两首怀古诗（蒲东寺，梅花观）史鉴无考，要求另作，黛玉、李纨反对，作罢。

　　袭人因母病要回家，凤姐亲自出马收拾打扮，吩咐怡红院的人别由着宝玉胡闹。

　　麝月叫晴雯干活，晴雯说要暖和暖和，晴雯要唬麝月玩，不想自己受了凉。胡庸医药中有枳实、麻黄等虎狼药，宝玉说该死，叫茗烟去请王太医。说的病也是外感内滞，但方上无枳实、麻黄，倒有当归、陈皮、白芍等。药之分量也减了些。情雯不叫在屋里熬药，宝玉说屋里正缺药香。

　　凤姐建议天冷了姑娘们在园里吃饭，王夫人、贾母皆赞同。

　　第五十二回俏*作情掩虾须镯勇晴雯病补雀金裘

　　*作对麝月悄说坠儿偷虾须镯的事；宝玉告诉了晴雯，给晴雯请来了王太医看病，给晴雯闻鼻烟。叫麝月从凤姐那里要来西洋膏药依弗哪贴太阳穴上。

　　贾母给宝玉一件哦罗斯的雀金呢的（敝＋毛）衣。宝玉经过贾政书房门，怕下马，要绕角门走。晴雯叫宋嬷嬷领走偷镯的坠儿，和麝月把坠儿娘训了一顿。晴雯带病为宝玉补孔雀裘。

　　第五十三回宁国府除夕祭宗祠荣国府元宵开夜宴

　　贾珍问尤氏皇上恩赏银子郑来不曾。丫头尤氏押岁锞子二百二十个，碎银一百五十多。乌庄头送东西来，说年成不好，打饥荒。贾蓉说元妃每年赏金一千两银子。省亲一次花钱无数。贾蓉说荣府穷了。凤姐和鸳鸯商议偷贾母东西卖，贾珍说凤姐捣鬼。贾珍训斥来领东西的贾芹。

　　腊月三十祭宗祠。贾母不在宁府吃饭，初一贾母不会亲友，只和薛氏、李婶说话和众姐弟玩。十五之夕，贾母摆家宴请诸子弟，贾赦回家自己取乐。

　　第五十四回史太君破除腐旧套王熙凤效戏彩斑衣

　　袭人母亡，主子赐银四十两，袭人感激不尽。

　　宝玉给黛玉斟酒，黛玉未喝，宝玉自饮，凤姐讽刺宝玉喝冷酒。贾母批才子佳人书《凤求鸾》，凤姐斟酒掰谎，自言效戏彩斑衣，喝贾母半杯剩酒。贾母讲小媳妇喝猴儿尿的笑话；凤姐说聋子放鞭炮－－散了。

　　众人放炮，贾母搂黛玉，王夫人搂宝玉，薛氏搂湘云，凤姐自己没有疼。

　　第五十五回辱亲女愚妾争闲气　欺幼主刁奴蓄险心

　　赵国基死，探春照旧例给银二十两，赵姨娘来哭闹，说她袭人也不如了（袭人母亲丧给银四十两）。探春主奴分明未让步。探春又对*儿说凤姐拿太太的钱落人情。又免了环、兰家学里的一项银子。

　　凤姐称赞：好个三姑娘！驳那些挑正嫌庶的轻狂人，又说自己骑上老虎了，百事照老祖宗规矩办。

　　第五十六回敏探春兴利除宿弊贤宝钗小惠全大体

　　宝钗用朱子言论指导理家，探春却不然。宝钗言小事用学问一提便高出一层，不拿学问提着，便流入市俗。宝钗夸*儿远愁近虑，不卑不亢。探春因庶出而难过。探春兴例除弊要*儿请示凤姐后方行。

　　甄家进京祝贺，派人送礼请安。甄家四个婆子给老太太讲说他家宝玉之事，贾母叫出贾宝玉，四人为之吃惊。宝玉开始以为四个承悦贾母；湘云开玩笑叫他放心闹，打狠了到南京找那一个宝玉去。贾宝玉做梦梦见甄宝玉。醒后方知道是镜中影儿。

　　第五十七回慧紫鹃情辞试忙玉慈姨妈爱语慰痴颦

　　王夫人领宝玉会见甄宝玉。紫鹃远宝玉，宝玉发呆。紫鹃故意说黛玉明年春天或秋天要回苏州。宝玉回怡红院后发呆，李嬷嬷来瞧说不中用了。

　　袭人来寻紫鹃，说明情景，黛玉声大咳，让紫鹃去解释。宝玉见紫鹃方嗳呀出声。

　　宝钗去瞧黛玉，其母已先到。薛氏讲月下老人管姻缘。宝钗要黛玉嫁薛蟠。薛姨妈要把黛玉说给宝玉。

　　第五十八回杏子阴假凤泣虚凰茜纱窗真情揆痴理

　　清明宝玉拄杖饭后闲转，湘云指着夹泥船说快把这船打出去，他们是接林妹妹的，宝玉仰望杏子想到绿叶成荫子满枝，邢岫烟再过几年也绿叶成荫子满枝了。见雀落枝头乱啼，又发感叹。见藕官为同伴烧纸，婆子要拉她见奶奶，宝玉为之遮掩。

　　宝玉看黛玉，两人都瘦了，黛玉想起往事，不觉流下泪来。芳官和其干妈闹仗，宝玉为芳官辩护。芳官说明藕官烧纸是因与药官同演夫妻，药官死后，又与蕊官演夫妻，温柔体贴，但还怀念药官，帮烧纸。

　　第五十九回柳叶渚边嗔莺咤燕绛云轩里召将飞符

　　湘云犯杏癍癣，宝钗命莺儿去黛玉那里要硝，蕊官随之去看藕官。莺儿用柳条编一篮，送与黛玉。黛玉要和薛姨妈一起去宝钗房里吃饭，大家热闹些。莺儿又在柳堤坐下编篮，春燕来了，说宝玉说女儿未出嫁是无价之宝；出了嫁，变为死珠，于老就是鱼眼睛，举例说他妈和姨妈就越老越爱钱，春燕叫莺儿不要折柳条折花，她妈和姨妈分管这里，比得了永远的基业还谨慎。春燕娘来了，本为芳官之事上气，又恨春燕不遂心，便打春燕。

　　春燕跑到宝玉房里，麝月命小丫头叫*儿来管春燕娘。*儿命撵出去叫林大娘在角门外打四十板，婆子流泪哀求方免。

　　第六十回茉莉粉替去蔷薇硝玫瑰露引来茯苓霜

　　蕊官托春燕给芳官带去蔷薇硝擦脸。芳官把茉莉粉给贾环以代蔷薇硝。赵姨娘趁此进园大闹，夏婆子从中加油添醋。柳家想叫女儿去宝玉房中当差，托芳官给宝玉说，芳官要玫瑰露给柳五儿吃。并答应让五儿在宝玉房里当差。赵姨娘内侄倒欲娶柳五儿，柳家父母同意五儿不愿，父母未敢应允，钱槐气愧，偏与柳家相与。柳家欲回，其哥嫂送给柳五儿茯苓霜。

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