在不断进步的时代，我们都可能会用到发言稿，发言稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。为了让您在写发言稿时更加简单方便，书痴者文必工，艺痴者技必良，如下是勤劳的小编老李为家人们找到的8篇精准销售的口才话术，欢迎参考。
小考备考方案发言稿 篇一
尊敬的各位领导，亲爱的老师们：
大家好！
今天我们是怀有目的，带着任务过来的。在座的许多老师或许还没消除2014年中考的紧迫感，或许还沉浸在上一届某些孩子取得佳绩的喜悦或是某些孩子表现不尽人意的深沉思考中。还没来得及缓过神，2015年中考又悄然而至，随着新课程教学即将结束，中考复习即将到来，新的任务、新的目标又摆在了我们面前。为了让每一个学生考出理想的成绩，为了实现我们临城中学中考更上一层楼的目标，今天，在校领导的带领下，我们全体初三年级教师在这里隆重召开了“中考备考会议”。
回顾20xx中考，我们有好多同学考出了好成绩，其中十多位同学被临高中学高中部录取等。这一切，都体现了我们临城中学的领导和老师们团结拼搏、科学务实、积极进取的精神所在。
展望20xx中考，我们更加满怀信心，踌躇满志。理由有四点：
一、有一支素质强的班子队伍
对于初三毕业班，学校特别的关注，加大了教学教研管理力度，抓得早，抓得紧，校领导更是倾注大量精力。本学期初即扎实部署年级教育教学管理工作。这些老师是多年的毕业班老师，教学经验丰富，对毕业班的。教学、辅导、复习备考等业务性工作非常精通。且管教有度，勤于管理，善于思考，与老师们精诚合作，初三年级整体表现出生机盎然的精神面貌，无论从学习的态度，学习的状态和成绩都有明显的进步，良好的管理必有良好的结果。
二、有一支师德过硬的教师团队
作为初三教师的一员，我感触颇深。初三年级的老师任务重，时间紧，工作繁忙，压力大。但是，我们的老师却是那样的不计较，不辞劳苦，敬业爱生，认真努力的把教学工作做好。这支队伍，既有经验丰富的老教师，工作毫无怨言，细致到位，乐于助人。也有青春活力的新秀老师，虚心学习，积极肯干，诚心服务学生。当同年龄人还在外面疯玩着的时候，他们却与教室为伴，与学生为伴。其实，我们整支队伍都是这般的敬业，都在默默的奉献着，我们的老师以校为荣，与学生心连心，对待工作有闯劲干劲和拼劲，对待学生有爱心耐心和细心。以强大的精神力量支撑着初三的成长和进步，与你们一起，我时时受感动，时时受鼓舞。你们是学校的中流砥柱，正是你们的这种奉献意识，吃苦精神和过硬的教学本领成就了我们这届的初三精神，让我们看到20xx中考新的希望。面对社会的关注，领导的信任，家长的重托，学生的期待，虽然任重而道远，但我们信心百倍！这里，我谨代表学校再次向辛勤付出的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
同时，我相信大家是幸福的。因为人只要用激情、爱心、智慧、感恩和追求对待工作与生活，是很快乐和幸福的。尽管我们工作环境枯燥单调，工作负荷重，精神压力大，收入薪水微薄，但是我们满怀激情、满怀爱心、满怀智慧、满怀感恩、满怀追求，所以我们都是一个幸福的教师！
俗话说：“众人拾柴火焰高”，在中考复习备考中，我希望每一名任课教师都要具有团队协作精神，形成强手联合，学科互补的良性备考氛围。特别是在教学辅导、复习备考工作上，人人重管理，个个抓备考，班班搞竞争。明年的中考岂不辉煌灿烂？
实践证明，打造一批具有团队协作精神的中考备考教师队伍，是学校备考有序进行和确保高质量完成中考工作的重要途径。
三、有一套完备的管理方法
一是强化“校领导年级组工作包干制”，协同年级组长加大对年级组的管理力度；二是召开各类专题会议，如班主任会议、学生动员会、试题分析会等，针对年级的实际情况，瞄准中考目标，理出系列思路，并制定具体措施；三是准备出台考核方案，实施奖励鼓励，用以调动教师教学工作积极性。
学校工作最终的凝聚点就在教学的质量上，学校的兴衰与中考质量息息相关。所以，我希望中考备考领导小组要统一思想，视质量为生命，每人分工明确，一人负责一个方面，做到细致，扎实，不留疏漏，尤其对每次测试测评要认真做好分析，找出存在的问题，研究相应的措施。要严格教学管理，规范教学环节，狠抓课堂教学主渠道，充分利用课堂教学这个主阵地。在教师管理、教学管理、班级管理中抓出高效。
客情关系要给力 篇二
相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。
有的销售员加了客户微信后，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，有时候客户很忙，一怒之下就把销售员拉进了黑名单！
所以很多销售一直在做无用功，浪费时间！还自以为是的以为客户会记住你？
你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗？就一个字——舍！舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得！很多销售员就是迈不出这一步，下面举例说明。
1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。
她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。
2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。
3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。
4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。
当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。
学习力 篇三
任何的成功都离不开持续的学习，你的能力等于你的见识和经历。当我要去到一≮≯个目的地的时候，我们可以选择不同的工具，你可以走路，你也可以坐车，这取决你的思维方式。在这最后，如果要给大家一个忠告的话，那就是持续的学习。
小考备考方案发言稿 篇四
各位领导、老师们：
大家下午好！
今天，我们全体毕业班教师齐聚一堂，共同探讨交流六年级毕业班的教学与管理工作。教学是学校工作的中心，质量是学校生存和发展的根本，每年的小考，都是学校不变的主题，也凝聚千家万户的期待。小考成绩的好坏影响着学校的声誉和发展。为了做好2017年小考备考工作，进一步提高认识，加强毕业班教学的主动性，确保复习工作有序推进，发扬敬业认真精神，确保有序、高效地完成复习任务，为高一级学校输送合格新生，根据学校教学工作计划安排，召开本次毕业备考会。
一、谈两个误区：
1、不对整个小学阶段所学知识点进行系统归纳，认为复习就是做卷子或者从网上下载一大摞装订起来就是备课。我们在做的年轻老师都是经历过高考备考，大致有哪几轮复习，做到有思路、有条理。
2、题目做的越多越好，大量重复性的题目浪费了时间和精力。有的教师认为复习就是做卷子，试卷做了一套又一套。老师很辛苦，学生很痛苦。
二、毕业班学生的现状：
（分析成绩表）
（一）在学习上：
1、本届毕业生学习的氛围不浓厚，后进生居多，还有来自教师频繁更换造成的。
2、学习态度不端正。部分学生学习态度不够端正，未形成良好的学习习惯。表现为不做作业，纠错习惯差（上次开期中总结会上我们拍了图片的）
（二）在行为规范上：
我们六年级某些学生纪律性、自觉性不强，有待我们进一步加强管理。
1、早读课来到教室没有进入状态，不能抓紧时间读书。（读课文、背笔记、背英语单词等等）。
2、中午不少学生来到教室，不但没有在教室安静做作业、看书，反而影响别的同学。
3、上课铃响后不能及时坐到位子上安静等待老师、准备上课。
三、具体的措施：
（一）教师个人层面：
1、当前迅速结束新课，制定复习计划，明确好路线图和时间表。并交学校教导处备查。
落实三个阶段复习，从本周开始：
第一轮：完成新授，用大约两周的时间进行基础知识的复习，知识点的归类，课本上的每一单元、每一章、每一个知识点都必须熟练、面要大，完成系统复习。
第二轮：有选择的结合资料，分专题复习，完成突破性复习。培养能力，要求教师对各学科重点知识作归类复习，理清各部分知识的纵横联系，加大分析和解决问题能力培养的力度，对小学阶段的知识有更系统的、更深刻的认识。
第三轮：查漏补缺，针对性复习备考，完成适应性和综合性复习。培养学生的良好的备考状态，迎接小考。
2、以“控制低分率，提高合格率与优秀率”为目标，控制低分率就是抓辅差，提高合格率语优秀率就是抓培优。
3、从现在开始着手分析历年来毕业质量检测试题，研究命题趋势，找准试题方向，弄清重点、难点、考点，分析题型。
4、全程复习，减少不必要的应酬和挪课现象。（挪课是很不好的，打乱了其他老师的计划）坚持抓好课堂考勤，向课堂要质量。我们学校坚持每节课考勤制度，实行师生双向考勤，杜绝缺课现象的发生。对调课不落实，迟到早退旷课等违反规定的一定进行严肃处理。
5、(对学生作业批改不认真，只“×”不改，学生纠错不到位，有学生出现二次纠错仍然错误，学生作业质量差（书写和格式），少有情感评语；作文批改尾批简单且不准，眉批、腰批不足；教师自己设计作业不足，上本作业数量不足。)把这些问题过来说。
6、教师课堂教学效率有待提高：部分教师上课教学目标不明确，思路不清析，流程混乱；教学重点把握不准，难点突破不到位；对学生激励性评价不足；重学生普遍答问，轻学生个体过关；重课堂表面热闹，轻学生实际收效；思考型课堂建设不足。
（三）班主任层面：
1、充分发挥班主任的管理作用。一个优秀。的班级背后必定有一个成功的班主任。一个班级的成功取决于班主任的管理理念与管理行为，班主任是毕业班工作的主帅。班主任要守好管好一个班，让本班师生呈现出最好的精神面貌，为此，班主任做到“五勤”：眼勤，多观察；嘴勤，多提醒；手勤，多指导；腿勤，多深入学生；脑勤，多思考现状与发展策略；希望班主任做到“身体力行”，在学生到校之前到校，在学生离校之后离校，并且每天反复巡视班上。
2、班主任的核心作用还表现在与教师的联系上，思想统一，协调配合，形成抓复习备考的良好工作氛围。
（每天早上7点40左右到教室巡视读书情况，中午午休抽查，下午课间到教室转一转）
（三）学校层面：
1、强化毕业班教学工作管理。学校由我和周校长督导。周校长负责语文、英语；我负责数学、科学、思品。从复习备课、随堂听课、复习测评、学生作业批改，重点是每个班的后1015名学生。
2、组织一次适应性考试。模仿中考的办法，利用2017年的毕业考试试题组织一次大型的模拟考试，校委会成员参与进来交叉监考，并进行质量分析。推进后期复习工作。
四、要注意的几个问题：
1、既要关注学科成绩，又要关心学生心理健康。
一是严抓班级纪律，着重从思想上教育学生。思想和学生舆论的好坏是提高成绩的前提。对毕业班的管理要从严、从细、从速，刚柔结合，齐抓共管。
二是狠抓教学质量，注重课堂，严格考试过程，重在补差，让孩子们一个不能丢，因为管理好差生才是一个教师的最大能力，才能显现出这个教师的真正水平。并且只有把差生时刻抓在手上，才能大面积地提高教育教学质量，如果不问差生的事，几个差生会影响一大片，一个班级，甚至是一个学校。所以对差生不能放松要求，要“严打严管”，付出真爱。
三是要注重对学生的激励措施，不断激发学生的`热情，要在奖优罚劣上作文章，要表扬先进，鞭策后进。让全体毕业班的学生能形成一个你追我赶，唯恐落后的局面。
2、是要充分利用好复习资料，要把复习资料和课本结合起来，综合手中所有的资料进行整合。 3、对“临界生”、“学困生”，教师要多关心，多鼓励。从生活、学习、思想各方面多予关照。做到不离、不弃、不歧视，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们自信心，使他们对前途充满希望。
4、结对子，帮教帮学。开展帮教帮学活动，优生与差生结对子，在思想上、学习上帮助差生，共同进步，全面提高。
5、科任在练习上要做到“四精”——精选、精编、精练、精讲；还要做到“四必”——有发必做，有收必改，有改必评，有评必补。
6、经常与家长联系，向家长汇报学校的备考工作，听取家长的宝贵意见，争取家长对学校教学工作的支持，把学校教育和家庭教育有机结合起来，加强对毕业班的思想、纪律和学习管理工作。
7、教师要入题海，学生要出题海。作为教师要从众多的资料中精选出信息新鲜、题型得当、联系到位的习题通过拼盘、剪切等方式集中起来加以利用，重新祖逖或自编补充，那么就要求老师们要给自己加“负担”，入题多，多研究；
8、专题复习的好处。
9、注重学生非智力因素的培养。字体大小、过程的布局、解题的策略、检查的办法等。
五、与大家共勉：
“思路决定出路、细节决定成败、过程决定结果。”毕业班工作很复杂，既要做好教学工作，又要管理好学生，但我们必须注意分清主次和重点，必须讲究策略，用以前的管理方法对付今天的毕业班工作不一定有好的效果，所以我们也应该有新的思路和策略。
毕业班的老师意味着使命、奉献和智慧。学校把毕业班这副重担交给我们，这既是学校对大家的信任，也是学生、家长对大家的期待，拿出勇气和信心，精诚团结，全力以赴，相信一定能再铸辉煌！
最后，在此期间肯定会碰到这样那样的问题与困难，请你们及时反馈给我们，我们尽量统筹安排好。尤其是教师与教师之间，我们要有一个统一的思想，那就是我们六年级是捆绑在一起的，是个整体，要有个“一荣俱荣，一损俱损”的思想，决不要单打独斗、孤军奋战。只有大家团结一致，才是战无不胜的法宝。
我要讲的就这么多了，希望在座的同志们苦战一个月，再创新业绩。我的讲话完了，不到之处请谅解。
精准客户 篇五
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
销售心理 篇六
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
这就是除医院外，客户最大的痛点了吧？客户不是不买，而是不够痛！ 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。
小考备考方案发言稿 篇七
亲爱的老师、同学们：
一：高考分析
考纲分析
（1）对知识要求的分析：
数学科的考试内容以高中阶段的数学内容为主，对知识的考查从低到高分为三个层次，依次为：了解、理解和掌握、灵活和综合运用，并且高一级的要求包含低一级的层次要求。
（2）对能力要求的分析：
数学科的考试能力是指思维能力、运算能力、空间想象能力、实践能力和创新能力。
2.试题分析
20xx年普通高等学校招生全国统一考试四川数学试题，是四川第三年自主命题。该套试题严格全国统一考试大纲的规定，继续贯彻了立足现行高中数学教材，重视数学基础，突出考查数学核心能力的精神，保持了稳定的格局。试题难易适中，有较好的区分度，无偏题、怪题，有利于高校选拔人才，更有利于高中数学教学，是一套较好的高考数学试卷。
试题特点
纵观今年高考数学试题，有以下特点：
1.试题保持稳定，但稳中有新。
2.对基础知识的考察全面。
3.试题难易适度，适宜于不同的考生发挥各自的水平。
4.试题突出能力立意。
5.试题注意文理科的差异。
总之，20xx年四川省高考数学试题充分考虑四川考生特点，在重视考察基础知识的同时，重视考查能力。整套试题符合中学数学教学实际，难度合理，有较好的区分度。既有利于高中素质教育的开展，又有利于高校选拔人才，是近年来符合四川实际很好的一套高考数学试卷。
教学启示
近年四川省自主命制的高考数学试题进行了成功地探索，为中学数学教学带来了新的启示，具体体现在以下几个方面：
1.引导中学数学教学重视双基，关注学生的发展
2.引导中学数学教学回归教材，减轻负担。
今年四川数学高考试题理科和文科都非常注意联系高中数学教学实际，注意挖掘课本习题潜力，分别有十几个题目（全卷共22个题目）来源于教材或利用教材的题目资源进行改编，即使是用于拉差距的压轴题，也是利用教材上几个题目拓宽改编而来。高考数学试题回归课本，将更好地指导中学数学教学，有利于使学生远离过多过滥的复习资料，减轻过重负担。今年的高考数学试题忠于课本，回归课堂，注重通性通法，不专门追求解题技巧，为各地指导高三数学教学和复习提供了清晰的导向。
3.引导中学数学教学注重思维，提高能力。
4.引导中学数学教学转变观念，探究学习。
从今年四川高考数学试题中，可以看到对高中数学教学的明显导向作用。这就要求在中学教学中重视培养自主探索、发现问题解决问题的能力，重视倡导积极主动、勇于探索的学习方式，否则要想在高考中得高分是不可能的。
二：学情分析
1.学生的思想状况
（1）重点班：有相当一部分同学信心不足，没有必胜的勇气和信心，心理压力较大，对自己的要求较高，容易出现烦躁的情绪性心理。所以需要任课教师在平时的教育教学中穿插思想疏导。
（2）平行班：大部分同学缺乏上进心，一部分学生基础太差丧失学习兴趣，在思想上出现放弃的想法，从而不学习而干其他的事情；个别想学习的，心理不稳定，意志不坚定，容易出现“三天打雨，两天晒网，需要任课教师在平时的教育教学中穿插思想劝导。
2.学生的知识水平
（1）对基本概念的掌握不牢固
（2）基本运算不过关
（3）对题意不能正确理解造成失误
（4）理性思维不深刻
学生的应试能力
要培养学生的应试能力，就必须注重培养学生良好的习惯，包括：
（1）速度。考试的时间紧，是争分夺秒，复习一定要有速度意识，加强速度训练，用时多即使对了也是“潜在丢分”，要避免“小题大做”。
（2）计算。数学高考历来重视运算能力，虽近年试题计算量略有降低，但并未削弱对计算能力的要求。运算要熟练、准确，运算要简捷、迅速，运算要与推理相结合，要合理。
（3）表达。在以中低档题为主体的高考中，获得正确的思路相对容易，如何准确而规范地表达就变得重要了，因此，复习中要有书写要求，模拟考试后要求交“满分卷”。
训练有条理的书面表达能力。因为书写不规范，没条理失分的现象十分普遍，表现在：丢三拉四、只求三言两语，无关键步骤（方程），不求推理有据，更谈不上整齐、清洁、美观。要求在每一节课都要按高考答题格式板书一道题的全部解答过程的做法要落实。
文科学生，是高中数学学习中的一个特殊群体，因而提高文科数学复习质量，对高中数学教学质量的大面积提高有极其重要的意义。
对文科数学复习，建议采用“低起点，多层次，快反馈，树信心”几个方面的措施来提高质量。
由于大多数文科学生的数学学习水平较理科学生要低，因此在进行文科数学的复习时需要教师把标高降低，准确的标高有利于教学的顺利实施，我们应树立动态的标高观，不同的学校、同一个学校的不同班级、同一个班级的不同层次的学生，标高应该不同。
在教学中应采用“低起点的教学设计，用中低档问题进行训练的策略，采用分层教学的方式，坚持对学习情况快速反馈”，以进一步树立他们学好数学的信心。
“失败是成功之母！”但“成功更是成功之母！”
三：备考策略应试技巧
1.高考目标
目标一：完成学校下分的任务
目标二：平均成绩超市平均
2.备考策略
（1）找准目标，分层推进的策略
普通高中有各种各样的层次，各自的目标，从而复习的起点、难度控制、方法与策略都应有所不同。
（2）坚持扎实基础，提高能力并举的策略
数学试题区分度的增加是必然的，但考查基础的趋势是不会变的，主要是适当增加创新成分，同时又保留一定的基础分。
因此，基础题仍然是试题的。主要构成，是学生得分的主要来源。
①扎实基础是各个阶段复习的最重要策略
第一阶段复习要注意检查公式记忆是否落实；对教材中的基本概念、性质、限制条件、图形等基础知识等也不能只布置，还要有检查。
第一阶段复习不能留下盲点，尤其要重视对教材中的阅读材料、想一想、实习作业、补充例、习题和研究性课题等的复习。
②坚持以中低档题为主的训练策略
第一轮复习的要点一是要对准xx0分，加强低、中档题的训练，尤其是对选择题和填空题的训练；二是在“三基”的训练中，力求过手。
③条件好的中学要适当注意训练材料的实践性、开放性、探究性的策略
生源条件较好的学校还应注意探究性、应用性问题的训练。
（3）坚持提高复习课课堂效益的策略，坚持认真落实我校已有的抓高考的经验，即欧校长提出的教学“五研究”，“六认真”，“八到位”。
（4）树立两个意识
“平台”意识
即是关注学生已有的知识和经验。
“抓分”意识
即各个复习阶段怎样让学生得分的目标要具体、要落实。
（5）做到三个回归
数学总复习一般要经历三个阶段：
①系统复习阶段；
②专题复习阶段；
③综合训练（适应性训练）阶段。
在每个阶段都要做到三个回归，即“回归教材，回归基础，回归近几年的高考题”。
3.进度表
3月底完成第一轮复习；
4月专题复习；
5月强化训练
借位提升形象 篇八
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。